【實(shí)用】年度工作計(jì)劃范文合集九篇
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
工作目標(biāo)：
完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。
銷售方向：
以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。
客戶：
1.已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶。
2.對(duì)以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。
3.對(duì)客戶進(jìn)行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式，分層總結(jié)。
前期工作總結(jié)：
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的'工作和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)工作效率比較低，始終沒(méi)有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒(méi)有具備行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，在于客戶交流過(guò)程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的銷售計(jì)劃。所以在后半年發(fā)張過(guò)程中首先要提升自我行業(yè)知識(shí)，利用各種平臺(tái)學(xué)習(xí)。
后半年工作規(guī)劃：
1.做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時(shí)改正。
2.見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好準(zhǔn)備工作。
3.與客戶交談過(guò)程中遇到的自己不能解決的問(wèn)題及時(shí)做好記錄，回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法。
4.7月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶3家，成交1家。為娛樂(lè)行業(yè)能制定出具體活動(dòng)方案。
5.8月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶8家，成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營(yíng)銷策劃，并能自己初步制定策劃。
6.9月份完成拜訪量50家，達(dá)成意向客戶15家，成交5家。
7.10月份完成拜訪量40家，達(dá)成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
8.11月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶8家，成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
9.12月份完成拜訪量30家，達(dá)成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結(jié)。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、思想上聽取院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)，組織上堅(jiān)持院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo) 我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅(jiān)決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì)虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì)請(qǐng)教，遇到重大問(wèn)題會(huì)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。這是我們?cè)谒枷肷虾徒M織上堅(jiān)持的原則和作出的保證。
二、對(duì)我系學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：
1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，對(duì)這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會(huì)上，我們肯定會(huì)有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對(duì)20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì)各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動(dòng)開展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。
2.動(dòng)員學(xué)生會(huì)各部門一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì)所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作
3.邀請(qǐng)?jiān)盒麄鹘y(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講"形勢(shì)與政治"報(bào)告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動(dòng)中心舉辦"形勢(shì)與政治"報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽講，并要求寫聽課感受。
4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院"龍虎杯"足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場(chǎng)的考勤工作、、、、、、
5.學(xué)生干部換屆選舉，"長(zhǎng)江后浪推前浪"
我們計(jì)劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養(yǎng);在選舉之后，請(qǐng)學(xué)�；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，"長(zhǎng)江后浪推前浪"。
6.積極配合系里搞好XX級(jí)畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級(jí)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫字和速記比較好的學(xué)生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
邀請(qǐng)十位左右的大四學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐為XX、XX年、20xx級(jí)學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請(qǐng)教。
8.進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會(huì)，回望過(guò)去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，在例會(huì)上，我們會(huì)一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì)開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。
9.迎接09級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行
我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照"二幫一"的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
11.招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持"既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量"的`原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12.組織"龍虎杯"籃球比賽，力爭(zhēng)第一
籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。
13.籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。
14.組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。
15.開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、"一幫一"寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、"學(xué)風(fēng)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)"評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期"優(yōu)秀班集體"評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活
我系學(xué)生會(huì)將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門，合理安排各項(xiàng)活動(dòng)，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動(dòng)參與性，讓他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中既娛樂(lè)了自己，又增長(zhǎng)了知識(shí)。
17.組織元旦晚會(huì)，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年
元旦晚會(huì)帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會(huì)的能力，開拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時(shí)做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會(huì)中感受快樂(lè)、感受激情、感受愛(ài)。
18.做好其他后續(xù)工作，為明年的學(xué)生工作做好準(zhǔn)備>工作計(jì)劃
以上是我系學(xué)生會(huì)對(duì)20xx年工作開展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進(jìn)行，希望院學(xué)生聯(lián)合會(huì)能給我們寶貴的意見，我們一定會(huì)虛心地接受。最后，我們也樂(lè)意接受院學(xué)生聯(lián)合會(huì)對(duì)我系學(xué)生會(huì)的工作進(jìn)行監(jiān)督。
年度工作計(jì)劃 篇3
XX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng) 26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然
狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí) ”的`大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
XX年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。 XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷 XX年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 XX年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇4
為提高醫(yī)院感染管理質(zhì)量，進(jìn)一步助理搞好醫(yī)院感染管理工作保障醫(yī)療安全，根據(jù)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《消毒技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)院感染管理辦法》和《傳染病防治法》等有關(guān)文件和規(guī)定，在主管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，主要作好以下工作：
一、醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)：
1．采取前瞻性監(jiān)測(cè)方法，檢查全院住院病人感染發(fā)病率，每月臨床監(jiān)測(cè)住院病人感染發(fā)生情況，督促醫(yī)生及時(shí)報(bào)告感染病歷，防止醫(yī)院感染爆發(fā)或流行。
2．每月采取回顧性調(diào)查方法，對(duì)出院病人進(jìn)行漏報(bào)率調(diào)查，減少醫(yī)院感染漏報(bào)。
3．目標(biāo)性檢測(cè)，選擇手術(shù)部位切口感染監(jiān)測(cè)。
4．每月對(duì)無(wú)菌物品進(jìn)行消毒效果監(jiān)測(cè)。
二．抗菌藥物合理使用管理：對(duì)抗菌藥物實(shí)行分級(jí)管理，每月調(diào)查抗菌藥物使用率。
三．傳染病管理：
1．建立、健全醫(yī)院疫情管理和報(bào)告制度，
2．做好醫(yī)院傳染病疫情管理和報(bào)告工作，定期檢查、督促疫情管理和報(bào)告。
3．每月末，查閱全院本月門診日志，出入院登記，出院病歷，放射、檢驗(yàn)陽(yáng)性結(jié)果，發(fā)現(xiàn)漏報(bào)，及時(shí)補(bǔ)報(bào)。
4．認(rèn)真做好上級(jí)衛(wèi)生行政部門對(duì)醫(yī)院的疫情管理和報(bào)告檢查工作四．醫(yī)療廢物督促管理：定期督查醫(yī)療廢物分類、收集、運(yùn)送況， 每月查閱醫(yī)療廢物交接班本，發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)及時(shí)填補(bǔ)。
四．將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護(hù)問(wèn)題納入感染控制中重點(diǎn)。六感染管理知識(shí)培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員院感意識(shí)，進(jìn)行醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容
1．院感相關(guān)知識(shí)及個(gè)人防護(hù)知識(shí)。
2．醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)，抗生素合理使用標(biāo)準(zhǔn)。
3．對(duì)護(hù)理人員主要為無(wú)菌技術(shù)及消毒隔離知識(shí)，醫(yī)療廢物管理等。4. 對(duì)全院人員進(jìn)行手衛(wèi)生、醫(yī)療垃圾分類，職業(yè)暴露防護(hù)培訓(xùn)等。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年，我局一方面要爭(zhēng)取各部門領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各方面給予檔案工作更多的支持，為服務(wù)文化建設(shè)創(chuàng)造有力的條件；另一方面要深入挖掘檔案文化資源，豐富檔案的文化內(nèi)涵，加強(qiáng)與相關(guān)文化單位合作，繁榮發(fā)展檔案文化，擬指導(dǎo)閩劇團(tuán)檔案收集、整理、歸檔并接收進(jìn)館，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)。三要開展檔案文化宣傳教育工作，擬開展“檔案在身邊”志愿活動(dòng)，讓檔案文化走近群眾、走向普通百姓生活。
1、要抓好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委辦公廳、市人民政府辦公廳聯(lián)合下發(fā)的《市重要會(huì)議、重大活動(dòng)、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案管理措施》，并以《閩侯縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案整理規(guī)范》為抓手，加強(qiáng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作。
一是落實(shí)項(xiàng)目檔案工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，已竣工的項(xiàng)目，要做好檔案專項(xiàng)驗(yàn)收；正在建設(shè)的項(xiàng)目，指導(dǎo)其做好建設(shè)過(guò)程中各種文件材料歸檔；
二是根據(jù)20xx年在建省市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作任務(wù)分解表，抓好閩侯縣域范圍內(nèi)省市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案登記備案、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。
2、要抓好民生工程檔案工作。
圍繞民生工程及縣城新區(qū)建設(shè)，加大民生工程檔案工作力度，加強(qiáng)社保、醫(yī)療保障、拆遷、房地產(chǎn)、婚姻等各類涉及民生的檔案管理，發(fā)揮民生檔案在維護(hù)人民群眾切身利益等方面的重大作用。20xx年一方面要依照《國(guó)家檔案局關(guān)于加強(qiáng)民生檔案工作的意見》，主動(dòng)會(huì)同農(nóng)業(yè)、民政、人力資源和社會(huì)保障等部門做好各部門民生檔案的歸檔與收集管理工作，并根據(jù)國(guó)檔9號(hào)令規(guī)定的進(jìn)館范圍將重要的民生檔案移交進(jìn)館。另一方面對(duì)館內(nèi)民生檔案再度整合，開展林權(quán)證等檔案數(shù)字化工作。
3、要抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作。
按照市縣委打好小城鎮(zhèn)改革發(fā)展戰(zhàn)役的要求，著重抓好我縣四個(gè)小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)檔案的`業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，把關(guān)系農(nóng)民切身利益、關(guān)系農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)展的各門類檔案收集齊全、規(guī)范管理，切實(shí)把農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案建好、管好、用好。深入開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案信息資源共享，加快整合館內(nèi)外涉農(nóng)檔案信息資源，建立涉農(nóng)專題目錄數(shù)據(jù)庫(kù)，為農(nóng)民群眾更加方便地獲取檔案信息提供便利。
4、要抓好企業(yè)檔案工作。
一方面加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)檔案工作的監(jiān)督指導(dǎo)力度，主動(dòng)引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)規(guī)范建檔；另一方面將繼續(xù)組織企業(yè)貫徹實(shí)施《企業(yè)檔案工作規(guī)范》情況的評(píng)估工作，推動(dòng)企業(yè)檔案工作不斷向規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
今年是我校建校90周年。全校師生員工在區(qū)委區(qū)府和區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹“科教興市”主戰(zhàn)略和市教育工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展現(xiàn)為統(tǒng)領(lǐng)，用全面實(shí)施教育綜合改革的實(shí)績(jī)向校慶獻(xiàn)禮。
我們的行動(dòng)口號(hào)：用示范性學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己（包括個(gè)人、班組、年級(jí)、學(xué)校），用實(shí)驗(yàn)性學(xué)校的目標(biāo)認(rèn)真激勵(lì)自己（包括德智體美等）。辦好讓人民滿意的教育。
二、幾項(xiàng)主要工作
1．加大改革力度，努力構(gòu)筑教育人才高地
師資隊(duì)伍建設(shè)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。堅(jiān)持“人才強(qiáng)教”方針，深化教師培養(yǎng)，使用機(jī)制改革，積極營(yíng)造“合理流動(dòng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，人才輩出，人盡其才”的良好環(huán)境，努力培養(yǎng)一批教育教學(xué)改革的領(lǐng)頭人物，并從整體上提高教師隊(duì)伍的專業(yè)水平。
�。�1）總結(jié)、發(fā)揚(yáng)學(xué)校幾十年來(lái)優(yōu)秀教師和優(yōu)秀班組的先進(jìn)思想和成功經(jīng)驗(yàn)，組織全校教工學(xué)習(xí)。
（2）總結(jié)在職教師特別是青年教師教書育人的先進(jìn)事跡，加以表彰、發(fā)揚(yáng)。
（3）圍繞20xx年“師德建設(shè)年”這一中心，在全校開展“爭(zhēng)當(dāng)學(xué)生愛(ài)戴的好教師”活動(dòng)，樹立先進(jìn)典型。
�。�4）建立重能力、重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)的用人制度和分配制度，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)進(jìn)一步提高教工的待遇。
2．深化課程改革，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
師資隊(duì)伍的建設(shè)要在課程改革、課堂教學(xué)質(zhì)量的提高上得到切實(shí)的體現(xiàn)。離開了教育教學(xué)質(zhì)量的提高，師資隊(duì)伍建設(shè)不可能落在實(shí)處。
（1）全體教工一定要為“創(chuàng)造適合學(xué)生的教育”認(rèn)真研究學(xué)生，了解學(xué)生的實(shí)際和需要，把學(xué)生當(dāng)作服務(wù)的對(duì)象，使每一位學(xué)生都能在原有的水平上提高一個(gè)層次作為努力目標(biāo)，并制訂出落實(shí)的措施。
（2）各年級(jí)組、教研組（包括備課組）要精心研究基礎(chǔ)型課程、拓展型課程和研究型課程的開設(shè)，增加選擇課程門類為全區(qū)高中二期課改的推進(jìn)提供經(jīng)驗(yàn)并起好示范作用，繼續(xù)深化“一堂好課”的研究，進(jìn)一步總結(jié)各學(xué)科提高課堂教學(xué)效益的經(jīng)驗(yàn)。
（3）要加強(qiáng)教學(xué)反饋，認(rèn)真聽取不同層次學(xué)生的反應(yīng)，并及時(shí)改進(jìn)教學(xué)工作，提高學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的滿意度。
�。�4）教研組、備課組要加強(qiáng)相互聽課和教學(xué)研究工作，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)策略、手段、方法和學(xué)生學(xué)習(xí)方法等的研究。
�。�5）要重視非智力因素的培養(yǎng)，并通過(guò)各種方式，讓不同層次而有進(jìn)步的學(xué)生總結(jié)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并加以推廣交流。
3．以育人為本，探索和建立“學(xué)校、家庭社會(huì)三位一體”的德育工作體系，形成“全員、全程、全方位”的德育工作格局。
�。�1）要將我校有傳統(tǒng)特色的“四個(gè)一校外教育活動(dòng)”、“干部輪換制”、“學(xué)科學(xué)習(xí)研究小組”和各種社團(tuán)活動(dòng)，志愿者服務(wù)活動(dòng)等在新形勢(shì)下辦出新水平，豐富新內(nèi)涵，具有新創(chuàng)造，獲得新成績(jī)。
�。�2）要?jiǎng)?chuàng)新德育活動(dòng)的載體，以“鑄理想信念之魂，立民族精神之根”為宗旨，開展“組織一次主題班會(huì)，舉行一次主題演講，讀一本書，看一部影片，考察一個(gè)民族精神教育基地”的“五個(gè)一”活動(dòng)，在活動(dòng)中要把訪問(wèn)我校校友，請(qǐng)校友參與放在突出的位置。另外從我校實(shí)際出發(fā)，在學(xué)生中積極開展書法、民歌、民樂(lè)、國(guó)畫、論語(yǔ)講座，古詩(shī)文朗誦、武術(shù)、文化茶座等具有民族“傳統(tǒng)的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)民族精神教育實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校。
（3）加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，圍繞建設(shè)90周年活動(dòng)，開展四風(fēng)（校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)）教育，彰顯優(yōu)秀師生，班級(jí)風(fēng)采，樹立優(yōu)秀示范群體，寄宿生對(duì)于集體、宿舍的文明建設(shè)，也應(yīng)作為四風(fēng)建設(shè)的內(nèi)容之一。
（4）積極構(gòu)建學(xué)校校本德育課程，完善校本德育評(píng)價(jià)機(jī)制，形成學(xué)校德育工作特色。
4．進(jìn)一步加強(qiáng)既有超前意識(shí)又以實(shí)際出發(fā)的教育科研，加快推進(jìn)信息技術(shù)進(jìn)管理，進(jìn)課堂，進(jìn)家庭的“三進(jìn)工程”。
（1）要結(jié)合90周年校慶，擬定一批教育科研選題，并落實(shí)研究人員和研究計(jì)劃。
（2）對(duì)于正在進(jìn)行的教育科研，要抓緊、抓實(shí)，并在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。
�。�3）啟動(dòng)“數(shù)字校園”建設(shè)試點(diǎn)工作，充實(shí)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源庫(kù)容量，進(jìn)一步加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，并積極引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用校園網(wǎng)絡(luò)為加強(qiáng)德育，提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
�。�4）開設(shè)家校聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)校與學(xué)生家庭溝通創(chuàng)設(shè)必要條件，并加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為招收全國(guó)生和全國(guó)生的家長(zhǎng)與學(xué)校進(jìn)行雙向溝通服務(wù)，為我校讓社會(huì)各界了解服務(wù)。
5．進(jìn)一步做好高三畢業(yè)班工作，通過(guò)最后一學(xué)期的關(guān)心、指導(dǎo)，讓全體高三學(xué)生及其家長(zhǎng)感到滿意。
（1）班主任要做好過(guò)細(xì)的工作，讓高三學(xué)生充滿信心，全面提高，迎接畢業(yè)，升學(xué)考試。
�。�2）任課教師要進(jìn)一步研究全市畢業(yè)班工作的`動(dòng)向與總體要求，精心備課，提高每一節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持講練結(jié)合，講好典型試題，講好典型錯(cuò)誤，講好解題技巧，提倡一題多解、變式訓(xùn)練，不斷優(yōu)化教學(xué)行為。使各層次的學(xué)生都有所得。
�。�3）對(duì)于處于后1/5的畢業(yè)生，特別要做好思想教育，加強(qiáng)分層次的輔導(dǎo)，定輔導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)、人員和內(nèi)容）使他們的思想、知識(shí)、能力在原有基礎(chǔ)上再提高一個(gè)層次。
�。�4）畢業(yè)班全體教師要加強(qiáng)協(xié)作，共同研究，團(tuán)結(jié)一致，想方設(shè)法，把各方面工作做得更好。
6．積極開展體育衛(wèi)生藝術(shù)科技活動(dòng)和語(yǔ)言文字工作
�。�1）認(rèn)真落實(shí)市、區(qū)“體教結(jié)合”工作會(huì)議精
神，深入推進(jìn)二線運(yùn)動(dòng)隊(duì)和排球傳統(tǒng)項(xiàng)目的建設(shè)工作，前不久，成立的**排球聯(lián)誼會(huì)，要為學(xué)校排球運(yùn)動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
�。�2）進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開展以學(xué)校食品衛(wèi)生和衛(wèi)生防疫工作為重點(diǎn)的檢查，制訂學(xué)生午餐營(yíng)養(yǎng)方案，完善學(xué)校衛(wèi)生管理軟件的應(yīng)用。
（3）積極開展學(xué)生藝術(shù)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生文化生活認(rèn)真籌備好上海國(guó)際中學(xué)生合唱節(jié)，以吸引世界各國(guó)的中學(xué)生來(lái)校交往，進(jìn)一步提高學(xué)校的知名度。
�。�4）積極參加市、區(qū)組織的各項(xiàng)科技活動(dòng)，開展“校園科技之星”的評(píng)比活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
�。�5）依法推進(jìn)語(yǔ)言文字工作，根據(jù)教育部和國(guó)際語(yǔ)委文件要求，年內(nèi)完成教師和學(xué)校管理人員的普通話水平測(cè)試，學(xué)校要組織開展對(duì)未達(dá)標(biāo)人員的培訓(xùn)，提高普通話水平。
7．總務(wù)后勤工作
�。�1）學(xué)校的離退休干部工作、安全保衛(wèi)工作、文印檔案工作、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、校園網(wǎng)、衛(wèi)生室、食堂、全國(guó)生宿舍、財(cái)產(chǎn)保管、設(shè)施維修、校園保潔綠化等管理工作，都要有專人分工負(fù)責(zé)做好，并作好會(huì)議記錄和工作記錄以備查考。
（2）要進(jìn)一步改進(jìn)和完善各部門各崗位的考核機(jī)制，努力做到科學(xué)、合理、優(yōu)勞多得，績(jī)效優(yōu)先。
8．校慶籌備工作
�。�1）做好校慶的紀(jì)念刊出版工作。
�。�2）編輯全校教工的慶祝校慶。
�。�3）組織、聘請(qǐng)校友舉辦報(bào)告會(huì)、講座事宜。
�。�4）校慶慶祝大會(huì)的籌備工作。
三、工作要求
1．全校師生員工要根據(jù)建立和諧社會(huì)的精神，按照“活躍、和諧、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，讓學(xué)校更和諧地發(fā)展。校內(nèi)外，各組室，各學(xué)科，德智體美各方面，第一線與第二線，干群之間，師生之間，要在承認(rèn)和尊重差異的前提下，尋找社會(huì)和諧共生的“避震器”，使得學(xué)校能科學(xué)地發(fā)展，合理地發(fā)展，健康地發(fā)展。對(duì)于可能存在的不和諧因素，要想方設(shè)法加以消彌。
2．要進(jìn)下按照實(shí)驗(yàn)性、示范性高中新的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行對(duì)照，找出存在的差距，進(jìn)一步制訂改進(jìn)措施。
3．要按照現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)的精神，逐步做好各項(xiàng)試點(diǎn)工作。
4．在各項(xiàng)工作中，各級(jí)干部要進(jìn)一步發(fā)揮模范帶頭作用，更好地為師生員工服務(wù)；廣大師生在上級(jí)教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，要以大局為重，更好地關(guān)心、愛(ài)護(hù)和支持各級(jí)干部的工作，保證學(xué)校工作上下貫通，左右協(xié)作，不斷向前。
5．按照學(xué)校工作計(jì)劃，各部門各組室要制訂落實(shí)的細(xì)則，用出色的成績(jī)，迎接建校90周年。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、培訓(xùn)對(duì)象
走在新課改前沿，熱愛(ài)教育教學(xué)事業(yè)，有強(qiáng)烈責(zé)任心，參與實(shí)驗(yàn)課題研究的鎮(zhèn)級(jí)骨干教師、校級(jí)骨干教師和優(yōu)秀青年教師。
二、培訓(xùn)范圍
根據(jù)學(xué)校骨干教師的自身特點(diǎn)，有目的地選擇專題培訓(xùn)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)、師德標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科教材的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng)新的能力。從任課教師的各個(gè)學(xué)科出發(fā)，發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、通過(guò)骨干教師的培訓(xùn)，進(jìn)一步加深師德規(guī)范的真情實(shí)感，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)思想、調(diào)整師德規(guī)范，進(jìn)一步掌握學(xué)科的教材教法，提高教育教學(xué)的實(shí)際操作能力。
2、加大骨干教師培訓(xùn)力度，扎實(shí)地通過(guò)開展聽課、評(píng)課、議課及各種類型的培訓(xùn)，幫助骨干教師提升教育教學(xué)理念，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，努力在我鎮(zhèn)造就一批德才兼?zhèn)涞拿麕煛?/p>
四、培訓(xùn)分工
骨干教師的培訓(xùn)分為集中培訓(xùn)、自培和崗位實(shí)踐。集中培訓(xùn)由鎮(zhèn)教研室負(fù)責(zé);崗位實(shí)踐由學(xué)校負(fù)責(zé)，各校校長(zhǎng)是直接的`組織者，由鎮(zhèn)教研室提供相應(yīng)的指導(dǎo);自培要求教師翻看教育教學(xué)書刊，做自學(xué)筆記，負(fù)責(zé)人是骨干教師本身。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)專題學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、師德修養(yǎng);
2、素質(zhì)教育理論;
3、教育教學(xué)方法;
4、教育教學(xué)課例;
5、研究型教師的發(fā)展;
6、觀摩課的研究。
(二)教育教學(xué)實(shí)踐管理措施
1、骨干教師每月上一次研討課，由學(xué)校檢查鑒定;
2、集體備課，骨干教師備課次數(shù)要多，起到牽引教學(xué)方向的作用;
3、組織骨干教師開展說(shuō)課、上課、評(píng)課、議課活動(dòng)，骨干教師在一系列活動(dòng)中起到帶頭作用，在每一項(xiàng)活動(dòng)中骨干教師都有質(zhì)的飛躍，說(shuō)課、上課、評(píng)課、議課都要有層次上的提高;
4、給骨干教師創(chuàng)造出外學(xué)習(xí)、展示自我的機(jī)會(huì)，提高我校教師的知名度;
5、骨干教師必須承擔(dān)或參與實(shí)驗(yàn)課題的研究。在實(shí)驗(yàn)課題實(shí)施過(guò)程中，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，提升成為文本的教學(xué)理論;
6、每名骨干教師帶培一位年青教師;
7、積極參加研討交流活動(dòng)。
(三)綜合考核
1、每參加一次說(shuō)課、上課、評(píng)課、議課活動(dòng)，都要有材料;
2、承擔(dān)或參與的實(shí)驗(yàn)課題要有實(shí)驗(yàn)方案和實(shí)驗(yàn)計(jì)劃及論文、階段成果表;
3、學(xué)校根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)的綜合考核，評(píng)定各級(jí)教師;
5、參加鎮(zhèn)級(jí)及以上的公開課活動(dòng);
6、掌握一定的學(xué)科教育教學(xué)理論。
六、具體培訓(xùn)計(jì)劃
1、三、四月份師德專題學(xué)習(xí);
2、五月份開放日做公開課;
3、六月份教育教學(xué)理論學(xué)習(xí);
4、九月份研究型教師發(fā)展培訓(xùn);
5、十月份開展研討交流活動(dòng);
6、十一月份實(shí)驗(yàn)課題匯報(bào)課;
7、十二月份理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行培訓(xùn)驗(yàn)收。
年度工作計(jì)劃 篇8
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一.產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對(duì)日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的.。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，
4。在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1。年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2。月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬(wàn)以上;
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷，比如xx，xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;
�、車�(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
四.明年對(duì)自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇9
團(tuán)組織部是在系黨委、團(tuán)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，是團(tuán)總支部的一個(gè)分部，主要職能是系統(tǒng)完成團(tuán)總支布置的任務(wù)，對(duì)系黨、團(tuán)建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過(guò)對(duì)團(tuán)組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強(qiáng)同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，組織部還將組織廣大黨團(tuán)員參加社會(huì)實(shí)踐和有益活動(dòng)，加強(qiáng)廣大黨團(tuán)員的實(shí)踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通、相互工作，提高團(tuán)組織的凝聚力。動(dòng)畫系08級(jí)團(tuán)委學(xué)生會(huì)組成已經(jīng)有一段時(shí)間，現(xiàn)組織部的例行工作計(jì)劃主要如下：
組合和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動(dòng)。
“新的組織，新的計(jì)劃，新的起點(diǎn)。良好的工作計(jì)劃是工作順利、出色完成的根本前提。”那么，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時(shí)，我還希望該部能成為培養(yǎng)成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計(jì)劃及建議：
一、關(guān)于工作安排。
一個(gè)好的活動(dòng)并不是光靠某一個(gè)部門就可以辦到的，需要大家的齊心協(xié)力，各個(gè)部門的努力配合才能取得成功。因此，每次執(zhí)行重大工作或活動(dòng)之前，先召開全體召開全體部員會(huì)議，經(jīng)過(guò)討論后，由部長(zhǎng)統(tǒng)一籌劃，并具體安排工作、責(zé)任到人，對(duì)一些具體事項(xiàng)，將根據(jù)工作量、工作強(qiáng)度的大小，以個(gè)人或小組形式完成；工作結(jié)束后，全體成員集合，進(jìn)行工作匯報(bào)與總結(jié)，力求讓每一個(gè)成員在活動(dòng)過(guò)后都能有所收獲。
二、關(guān)于班團(tuán)支部評(píng)比。
常年來(lái)，各班團(tuán)干大部分閑置，成了長(zhǎng)期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費(fèi)”。為了充分調(diào)動(dòng)各班團(tuán)干（包括團(tuán)支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團(tuán)總支的工作并加強(qiáng)團(tuán)組織與班級(jí)、班級(jí)與班級(jí)之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級(jí)支部評(píng)比”工作，每年評(píng)出兩個(gè)“優(yōu)秀團(tuán)支部”和兩個(gè)“較差團(tuán)支部”，并作為評(píng)選“優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)支書”的參考。（本工作可結(jié)合上述二、三兩項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行評(píng)比。）評(píng)比，就是競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣，既能及時(shí)、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用，提高了班級(jí)的集體榮譽(yù)感。
三、關(guān)于實(shí)踐活動(dòng)和有益活動(dòng)的組織。
活動(dòng)需要人的參與，而參加了活動(dòng)，便會(huì)使人知識(shí)得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團(tuán)員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。本部設(shè)想，組織黨團(tuán)員參加一些假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一些有益的課外活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如考察和慰問(wèn)敬老院、文化宣傳活動(dòng)、高校間的聯(lián)誼活動(dòng)、到社區(qū)舉行義務(wù)培訓(xùn)和講解活動(dòng)等；有益的`課外活動(dòng)，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請(qǐng)賽”等娛樂(lè)活動(dòng)，此外，在課程不多的時(shí)候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學(xué)習(xí)上的壓力，更好的熟悉彼此，加強(qiáng)成員之間的溝通。
團(tuán)總支部是個(gè)團(tuán)結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的“大家庭”，組織部則是這個(gè)“大家庭”里的一個(gè)杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責(zé)，最出色的完成各項(xiàng)工作！
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