實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板集錦9篇
日子如同白駒過隙，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)目前情況，20xx年本電站將有三個(gè)標(biāo)段進(jìn)行施工，即：YJ-12標(biāo)、YJ-22標(biāo)、YJ-32標(biāo)。為了順利完成20xx年監(jiān)理工作任務(wù)，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設(shè)特點(diǎn)，制訂個(gè)人工作計(jì)劃。如下：
一、簡(jiǎn)況
YJ-12標(biāo)主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓和住宿樓兩部分，其中教學(xué)樓已施工完成并驗(yàn)收，住宿樓暫未施工。20xx年12月26日，建設(shè)單位召開了住宿樓專題會(huì)，對(duì)住宿樓施工前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作提出了要求，對(duì)住宿樓設(shè)計(jì)藍(lán)圖進(jìn)行了集中會(huì)審。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會(huì)成為明年的施工重點(diǎn)。
YJ-22標(biāo)土建施工已完成，目前正在抓緊設(shè)備安裝施工。根據(jù)工期要求，20xx年5月30日將全部完工。
YJ-32標(biāo)最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場(chǎng)地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀，20xx年底完工的目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn)，只能邁入20xx年，工期需待進(jìn)一步確定。
二、重點(diǎn)工作計(jì)劃
住宿樓現(xiàn)有施工藍(lán)圖，建設(shè)單位有進(jìn)行優(yōu)化的意向，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后，仍以工程質(zhì)量控制位重點(diǎn)，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項(xiàng)質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。
YJ-32標(biāo)施工單位整體水平差，技術(shù)人員匱乏，開工以來質(zhì)量意識(shí)提高不多，而且還存在著較多變更手續(xù)不全、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度，督促業(yè)主、施工單位盡快及時(shí)的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料，加強(qiáng)后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對(duì)該標(biāo)段的完工日期重新確定。
總體來說，20xx年的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作任務(wù)依舊很重，我仍對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行控制重點(diǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好日常巡視及重點(diǎn)施工部位旁站，做好監(jiān)理試驗(yàn)檢測(cè)。督促各標(biāo)段對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復(fù)檢及遞交檢測(cè)報(bào)告，加大監(jiān)理平行檢測(cè)、跟蹤檢測(cè)頻次，杜絕不合格材料用于本工程。
做好各標(biāo)段的工序驗(yàn)收、單元驗(yàn)收，對(duì)驗(yàn)收的'單元工程進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，參加分部工程驗(yàn)收及單位工程驗(yàn)收，參與各類監(jiān)理工作報(bào)告的編寫。
5、按照公司“一崗雙責(zé)”管生產(chǎn)就要管安全的要求，加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理力度，對(duì)有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止，并及時(shí)向安全監(jiān)理工程師反應(yīng)。加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)方面知識(shí)學(xué)習(xí)，并報(bào)名參加相關(guān)考試。
6、記錄好監(jiān)理日志，尤其是阻工、窩工等不利于工程建設(shè)的事件。
7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場(chǎng)簽證及計(jì)量工作，完善臺(tái)賬。
8、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高知識(shí)層面，積極參加相關(guān)監(jiān)理培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及考試。
20xx年12月26日
年度工作計(jì)劃 篇2
在XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標(biāo)、工作重點(diǎn)及實(shí)施措施如下：
▲工作思路：
保護(hù)好根據(jù)地市場(chǎng)，發(fā)展好邊緣市場(chǎng)，開拓好重點(diǎn)市場(chǎng)
▲總體目標(biāo)：
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)
3、顧客滿意率＞%
4、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息化管理
5、力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門
▲工作重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)內(nèi)部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，確�，F(xiàn)有的外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到鞏固并實(shí)現(xiàn)突破
2、市場(chǎng)戰(zhàn)略性再定位，爭(zhēng)取潛在客戶
3、調(diào)研分析中國(guó)座椅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，支持公司戰(zhàn)略
4、試探性地進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門
5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
6、全面培訓(xùn)營(yíng)銷、客服、市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
▲實(shí)施措施
一、維護(hù)“根據(jù)地”市場(chǎng)，穩(wěn)中求勝
1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營(yíng)銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場(chǎng)，在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備，借鑒以往的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開展工作，加強(qiáng)溝通，掌握其營(yíng)銷動(dòng)態(tài)及顧客抱怨情況，針對(duì)最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費(fèi)者動(dòng)向，及時(shí)反饋信息，并進(jìn)一步完善應(yīng)急處理機(jī)制。通過走訪售后服務(wù)點(diǎn)，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護(hù)成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開發(fā)配套項(xiàng)目，擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)銷量。抓住集團(tuán)客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?chǎng)。集團(tuán)入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場(chǎng)。在配套項(xiàng)目開發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強(qiáng)溝通，聯(lián)系，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃，并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護(hù)公司的利益，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展
1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作，建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn)，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場(chǎng)機(jī)會(huì)卻會(huì)一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場(chǎng)調(diào)研放在營(yíng)銷工作的重要位置，組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實(shí)地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立本公司的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析相關(guān)文獻(xiàn)資料，以輔佐分析公司市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握公司在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，為公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供相關(guān)依據(jù)。
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場(chǎng)。200x年市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場(chǎng)，包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場(chǎng)等。
3、試探性地進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。200x年1日起，隨著過渡期后進(jìn)口汽車200x年7月，進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25％，跨國(guó)汽車廠商可能會(huì)因勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以直接進(jìn)口汽車和零部件為主，這對(duì)國(guó)內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢(shì)，并不斷地挖潛，樹立全球市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方法的研究和實(shí)際運(yùn)作，要想方設(shè)法收集整理跨國(guó)汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭(zhēng)建立國(guó)際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開拓新的市場(chǎng)找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn)，力爭(zhēng)形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式，精致市場(chǎng)營(yíng)銷。
三、開拓零市場(chǎng)，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動(dòng)天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項(xiàng)目，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)負(fù)荷都是10萬臺(tái)套座椅線的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。
四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
1、力爭(zhēng)顧客期望得到滿足。服務(wù)向來作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動(dòng)征求用戶的'意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時(shí)地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確保客戶得到滿意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。
2、加強(qiáng)公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠(chéng)度、產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，特別是我們?cè)谕獠渴袌?chǎng)擴(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)際鮮活的事例，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)比我們的口頭營(yíng)銷有說服力多了。現(xiàn)在針對(duì)公司目前的售后服務(wù)情況，要進(jìn)一步完善其存在的具體問題，從事售后服務(wù)的人員要意識(shí)到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，規(guī)范化售后服務(wù)工作。對(duì)于顧客投訴，要及時(shí)的處理，要做到無論在何地在何時(shí)，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時(shí)的反應(yīng)，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反應(yīng)，采取行動(dòng)，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。
五、全面培訓(xùn)營(yíng)銷、客服、市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
1、建立學(xué)習(xí)型組織，提高業(yè)務(wù)科隊(duì)伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)來調(diào)動(dòng)科內(nèi)員工的工作積極性，有計(jì)劃，有步驟地對(duì)外招聘新員工，進(jìn)行崗前培訓(xùn)。其次，科內(nèi)將針對(duì)業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況，提出學(xué)習(xí)要求，進(jìn)行考核。學(xué)習(xí)達(dá)不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時(shí)，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來，及時(shí)得以解決或者提出可行的分析報(bào)告。再者，加強(qiáng)對(duì)科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展各類文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練，不斷增強(qiáng)本崗位的基本知識(shí)并在實(shí)踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對(duì)每個(gè)科員的定期評(píng)估制度。
2、200x年，業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，重新設(shè)計(jì)和建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍，以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場(chǎng)的需求。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設(shè)崗。要求人人有事做，事事有人做。對(duì)員工設(shè)立職責(zé)說明書，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)行。
六、加強(qiáng)營(yíng)銷管理，探索建立銷售激勵(lì)機(jī)制
現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對(duì)作戰(zhàn)部隊(duì)士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動(dòng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的激勵(lì)業(yè)務(wù)員在開拓外部市場(chǎng)，業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請(qǐng)建立一套銷售激勵(lì)機(jī)制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動(dòng)、獨(dú)立、積極爭(zhēng)取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報(bào)酬；在外部市場(chǎng)開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利項(xiàng)目的相關(guān)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。員工可以積極的申請(qǐng)一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，以此來提高士氣。又再如，實(shí)行個(gè)人責(zé)任制，業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場(chǎng)，就可以申請(qǐng)與本地配套廠家實(shí)行責(zé)任制，負(fù)責(zé)這片市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請(qǐng)工資檔次晉升等等。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》及《課程實(shí)施評(píng)估細(xì)則》歷城區(qū)“創(chuàng)建和諧校園”的精神為指導(dǎo)，以“讓教育創(chuàng)造幸福人生”為辦學(xué)理念，以“真”作為學(xué)校的靈魂，以“精、細(xì)、實(shí)”為管理策略，喚醒激勵(lì)全體師生幸福成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校的新發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
總體目標(biāo)：我們提出了“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求；明責(zé)任，抓細(xì)節(jié)；重落實(shí)，求實(shí)效”的18字方針，各項(xiàng)工作有布置、有檢查、有落實(shí)，“抓不落實(shí)的事，查不落實(shí)的人”“今天能做的事決不拖到明天”要成為文苑人的'信念。
具體目標(biāo)：
1、完成教學(xué)樓的二期改建工作。
2、爭(zhēng)創(chuàng)歷城區(qū)第二批“行為習(xí)慣示范�！薄�
3、采用多種方式抓教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的整體水平。
4、在“xx”課題立項(xiàng)的基礎(chǔ)上開展高效地研究。
5、提升教師的素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。
6、各教研組扎實(shí)開展工作，實(shí)現(xiàn)教科研的突破。
三、工作要點(diǎn)
1、開展“ 533”工程，打造堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體�！�5”指5個(gè)目標(biāo)，即：以德修身、以德服眾、以德領(lǐng)才、以德潤(rùn)才、德才兼?zhèn)�；�?”指3種意識(shí)，即創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)；“3”指3種常規(guī)活動(dòng)，即民主生活會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)干部談話、讀書交流。
2、開展“534工程”提升教師的師德水平。“5”是5學(xué)會(huì)，即學(xué)會(huì)微笑、尊重、關(guān)愛、寬容、感恩；“3”是3轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)變心態(tài)、角色、視點(diǎn)；“4”是4活動(dòng)，即教師的宣誓活動(dòng)、師德論壇、心靈雞湯、心理輔導(dǎo)。
3、開展六個(gè)“一”活動(dòng)，錘煉教師的基本功。六個(gè)“一”指每周一篇博文、一板粉筆字、一篇經(jīng)典摘抄，每學(xué)期一篇論文、一次讀書發(fā)布、一次外出培訓(xùn)。
4、學(xué)校繼續(xù)舉辦名師講堂活動(dòng)，舉行一次外出參觀學(xué)習(xí)，開展好讀書節(jié)活動(dòng)，爭(zhēng)取舉辦“多元評(píng)價(jià)”展示活動(dòng)。
5、狠抓教學(xué)五項(xiàng)常常規(guī)的管理，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)環(huán)節(jié)，打造學(xué)科特色項(xiàng)目。建立文苑小學(xué)備課資源庫(kù)。積累學(xué)生多元評(píng)價(jià)的資料。
6、堅(jiān)持周二聽課日制度、周三教研活動(dòng)制度、周五讀書制度。實(shí)施主題教研，開展同課異構(gòu)研討活動(dòng)，開展網(wǎng)絡(luò)名家系列講壇，開展讀書活動(dòng)，使教研更有實(shí)效性。
7、以“xx”立項(xiàng)課題為抓手，扎實(shí)開展科研活動(dòng)。執(zhí)行我校的科研管理制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度，建立科研的機(jī)制，強(qiáng)化過程性管理，注意把課題研究和平時(shí)教師的實(shí)際教學(xué)進(jìn)行有效地整合，促進(jìn)教科研規(guī)范、高效的進(jìn)行。學(xué)期末，繼續(xù)評(píng)選“十大教學(xué)經(jīng)驗(yàn)”。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校本課程“幸福課”的開發(fā)。首先從禮儀教育、走出去的實(shí)踐活動(dòng)作為幸福課的開始。
9、繼續(xù)開展興趣小組活動(dòng)，為學(xué)生提供多彩的學(xué)校生活。巧妙借助大學(xué)生志愿者的優(yōu)勢(shì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行特長(zhǎng)教育。
10、進(jìn)一步創(chuàng)新班主任管理方式，推出一批有代表性的先進(jìn)班級(jí)體和班主任。開展班主任教師走進(jìn)學(xué)生家庭的活動(dòng)，為教育孩子提供契機(jī)，組織好學(xué)生的端午節(jié)、六一的慶祝活動(dòng)及春游活動(dòng)。
11、繼續(xù)以“星愿卡”的爭(zhēng)創(chuàng)為載體，進(jìn)一步深化“星愿卡”的內(nèi)容，探索有效地實(shí)施方法，實(shí)現(xiàn)德育教育效果最大化。狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)，尤其是學(xué)生注意力的培養(yǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年深入學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四、五中全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹好三嚴(yán)三實(shí)教育實(shí)踐活動(dòng)，xx鄉(xiāng)的組織工作緊緊圍繞總體工作思路，深化思想工作，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，加強(qiáng)黨建工作，順利的完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、農(nóng)建工作
（1）班子建設(shè)工作：
1、協(xié)助黨委建立健全各項(xiàng)制度、并督促指導(dǎo)村兩委推行“四議兩公開—監(jiān)督”工作制度。
�。�2）組織建設(shè)工作：
1、認(rèn)真完成基層黨組織的分類定級(jí)、整頓提高工作。
2、充分發(fā)揮優(yōu)秀青年黨支部“五器”作用，健全完善“無庫(kù)四冊(cè)”。
3、按要求管理使用好村級(jí)黨組織的活動(dòng)陣地。
（3）黨員教育管理工作：
1、認(rèn)真堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度和民主評(píng)議黨員制度。
2、完成規(guī)范的發(fā)展黨員材料、按計(jì)劃發(fā)展黨員5名，轉(zhuǎn)正黨員20名。
3、認(rèn)真開展流動(dòng)黨員的管理服務(wù)工作。
4、認(rèn)真開展農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責(zé)工作，執(zhí)行黨員承諾踐諾平諾制度，開展黨員志愿服務(wù)活動(dòng)，建立處置不合格黨員機(jī)制。
5、及時(shí)更新、維護(hù)黨員信息庫(kù)。全鄉(xiāng)現(xiàn)有正式黨員479名預(yù)備黨員8名。
6、認(rèn)真做好黨員電化教育和遠(yuǎn)程教育工作。
7、認(rèn)真開啟專用收據(jù)按標(biāo)準(zhǔn)要求完成全鄉(xiāng)黨員13969元的黨費(fèi)收繳工作。
8、開展走訪慰問黨員30名，表彰獎(jiǎng)勵(lì)黨員20名。
（4）干部管理工作：
1、建立了鄉(xiāng)干部“走基層”的長(zhǎng)效機(jī)制。
2、認(rèn)真執(zhí)行鄉(xiāng)干部與村干部聯(lián)合辦公制度、鄉(xiāng)干部駐村坐班入戶制度和村干部的坐班制度，鄉(xiāng)干部的去向公示制度、干部與群眾的懇談制度，黨組織與黨員干部的雙向約談等聯(lián)系服務(wù)群眾制度。
3、認(rèn)真執(zhí)行“月考季曬年評(píng)”制度。
4、認(rèn)真審核、對(duì)付正常離職村三職干部生活補(bǔ)助、全鄉(xiāng)共有享受正常離職村三職干部 22人（20xx年新增3人）。20xx年有62人享受農(nóng)村“三老”人員生活補(bǔ)助資金。
5、加強(qiáng)大學(xué)生村干部日常管理，落實(shí)大學(xué)生村干部補(bǔ)助、保險(xiǎn)工作。
�。�5）黨建材料報(bào)送及其他：
1、按質(zhì)按量的報(bào)送基層黨建工作信息、農(nóng)建簡(jiǎn)報(bào)、各類材料、報(bào)表。
二、黨政一把手抓人才工作
1、樹立“一把手”抓“第一資源”的意識(shí)，將人才工作和人才隊(duì)伍建設(shè)列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委重要議事日程，建立落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系人才和人才工作聯(lián)系點(diǎn)制度，定期開展活動(dòng)。
2、認(rèn)真制定了有目標(biāo)、有措施、有成效符合我鄉(xiāng)實(shí)際的人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施意見。
3、及時(shí)完成市人才辦安排的相關(guān)工作和檢查調(diào)研。
4、組織開展了“田秀才”、“土專家”評(píng)選活動(dòng)，積極推薦農(nóng)村實(shí)用人才評(píng)定農(nóng)民專業(yè)技術(shù)職稱。
5、利用板報(bào)、開會(huì)、搞活動(dòng)等方式大力宣傳優(yōu)秀人才的事跡和人才工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大力營(yíng)造“四尊重”人才工作環(huán)境。
三、思想政治工作及精神文明建設(shè)
1、積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的黨組織，按年初理論學(xué)習(xí)要求組織干部職工學(xué)習(xí)。開展形式多樣的學(xué)習(xí)、宣講活動(dòng)、撰寫心得體會(huì)。
2、積極開展培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀工作。積極開展《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、“創(chuàng)文明城市，做文明市民”的學(xué)習(xí)教育。
3、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作，按時(shí)完成未成年人測(cè)評(píng)體系相關(guān)任務(wù)。
4、認(rèn)真開展文明村的工作，文明科室、文明家庭、文明職工及“三戶”評(píng)選工作和文明城市的'創(chuàng)建活動(dòng)。
5、按要求開辦了“道德講堂”。
6、開展了健康向上的文體活動(dòng)，和參加市上組織的重大文體活動(dòng)。利用宣傳櫥窗、戶外廣告等進(jìn)行了形勢(shì)政策、法規(guī)宣傳。
7、積極配合市委宣傳部安排采訪任務(wù)，認(rèn)真完成了全年24篇的網(wǎng)宣文章，積極配合處置輿情。
8、完成中央、省、洲安排的黨報(bào)黨刊任務(wù)。
9、向宣傳部報(bào)送了（理論學(xué)習(xí)、形勢(shì)教育、問題活動(dòng)等內(nèi)容）的簡(jiǎn)報(bào)5篇。
四、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及其它。
按照黨的三嚴(yán)三實(shí)教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，我鄉(xiāng)通過深入基層開展調(diào)研、向本單位黨員和干部、鄉(xiāng)轄單位、村組等發(fā)放征求意見表和圍繞“相互溝通思想、增進(jìn)了解、化解矛盾、消除隔閡、形成共識(shí)、促進(jìn)工作”開展交心談心， 認(rèn)真完成三嚴(yán)三實(shí)教育實(shí)踐活動(dòng)和上級(jí)安排的各項(xiàng)材料及報(bào)送工作。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年街道城管中隊(duì)在原有的城市管理工作上將深入開展城市管理綜合整治工作，抓好熱點(diǎn)、難點(diǎn)地段區(qū)域長(zhǎng)效管理，落實(shí)各項(xiàng)措施，以“太湖杯”城管創(chuàng)優(yōu)為抓手，全面提高街道城管中隊(duì)工作的效能和水平。
一、指標(biāo)任務(wù)
按照《區(qū)20xx年城市管理工作意見》下達(dá)的工作任務(wù)：一是加強(qiáng)隊(duì)伍管理工作，明確分工職責(zé)，帶動(dòng)各社區(qū)城管服務(wù)站工作;二是要繼續(xù)加強(qiáng)違法建設(shè)的巡查、監(jiān)督及整治工作;三是抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的長(zhǎng)效管理工作;四是加強(qiáng)工地管理工作，確保各工地各階段監(jiān)管到位;五是深化市容創(chuàng)建，確保各類城管創(chuàng)優(yōu)在市、區(qū)兩級(jí)的明查、暗查中名列前茅;六是強(qiáng)化投訴處理工作，重點(diǎn)以區(qū)域范圍內(nèi)熱點(diǎn)、難點(diǎn)地段或地區(qū)進(jìn)行綜合整治。
二、重點(diǎn)工作
1、針對(duì)街道城管隊(duì)員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長(zhǎng)效管理不到位等問題，我街道一方面將加強(qiáng)城管中隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，健全城管中隊(duì)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)例會(huì)制度，完善城管隊(duì)員的績(jī)效考核機(jī)制;另一方面，進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)城管工作站建設(shè)，按《實(shí)施意見》完成各社區(qū)城管工作站達(dá)標(biāo)工作，并建立起一體管理，二級(jí)聯(lián)動(dòng)的考核機(jī)制，通過兩方面的.工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、違法建設(shè)整治。要加大違法建設(shè)整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級(jí)加大違法建設(shè)巡查力度，對(duì)在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對(duì)集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實(shí)現(xiàn)“零增長(zhǎng)”目標(biāo)。
3、市場(chǎng)長(zhǎng)效管理。配備力量對(duì)太康市場(chǎng)、小桃園市場(chǎng)、榮巷市場(chǎng)、勤新市場(chǎng)、徐巷市場(chǎng)、溪河市場(chǎng)集中整治，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)的長(zhǎng)效管理，取締無證無照經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)、店外設(shè)攤，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)平衡，嚴(yán)格按照“齊門、齊線”一條線管理，治理環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象，確保市場(chǎng)周邊道路整潔、管理規(guī)范。
4、建設(shè)工地專項(xiàng)整治。強(qiáng)化工地管理、簽訂責(zé)任狀，要求各工地做到封閉施工、圍場(chǎng)作業(yè)、出入口配置車輛沖洗設(shè)備、場(chǎng)地硬化、運(yùn)輸車輛“密閉式”運(yùn)輸?shù)模沤^帶泥上路及運(yùn)輸車輛拋撒滴漏現(xiàn)象。
5、道路面貌專項(xiàng)整治。結(jié)合“太湖杯”、“兩整兩創(chuàng)”、管理等要求，按照“三無”整治要求，對(duì)主要區(qū)域主次道路實(shí)施有針對(duì)性的管理，對(duì)道路兩側(cè)擅自堆放、搭建、占道經(jīng)營(yíng)、亂牽掛、亂涂寫、亂張貼等多發(fā)性違法違章行為開展綜合整治，中隊(duì)將以主干道為標(biāo)準(zhǔn)，深入到次干道，確�！疤�、“兩整兩創(chuàng)”管理取得更好的管理成效。
年度工作計(jì)劃 篇7
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特?cái)M定了以下20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
年度工作計(jì)劃 篇8
今年以來， 我局計(jì)劃生育工作在局黨組的組織領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)計(jì)生委、辦事處的大力支持下，我積極參加有關(guān)計(jì)劃生育工作的各項(xiàng)活動(dòng)，履行計(jì)生工作的程序和職責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，有效地杜絕了早婚、早育、非婚生育、違法違規(guī)生育，現(xiàn)將計(jì)劃生育有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳，貫徹有關(guān)人口理論
一是開展計(jì)劃生育工作的指導(dǎo)思想，首先領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭學(xué)習(xí)，在深入理解其精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，組織機(jī)關(guān)干部、職工學(xué)習(xí)，并結(jié)合社會(huì)生活實(shí)際，宣講遮天蔽日生育工作與社會(huì)發(fā)展的辯證關(guān)系和它的'積極作用。在全體職工大會(huì)上進(jìn)行廣泛宣傳，講解《生育條例》，使廣大職工深深認(rèn)識(shí)到計(jì)生工作與我們每人息息相關(guān)，提高了貫徹《生育條例》的自覺性。
二是積極宣傳“單獨(dú)兩孩”政策和“獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)”新政策。三是我局現(xiàn)有的育齡婦女都實(shí)行了晚婚晚育，今年以來，我局無一例違反計(jì)劃生育工作事件發(fā)生。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視、將計(jì)生工作列入目標(biāo)管理進(jìn)行責(zé)任考核
局領(lǐng)導(dǎo)班子將計(jì)劃生育工作同其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，強(qiáng)調(diào)在完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的同時(shí)，要同步完成計(jì)生工作的各項(xiàng)指標(biāo)。按照《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書》的要求，及時(shí)整理資料，及時(shí)變更信息，建立已婚育齡婦女臺(tái)賬、專干手冊(cè)、孕檢花名冊(cè)，確保登記齊全準(zhǔn)確。配合社區(qū)對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行了清查。
三、提供生殖健康、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為育齡婦女創(chuàng)造方便條件
1、為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開展生殖保健體檢，同時(shí)完善必要的設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置生殖健康掛圖，對(duì)育齡婦女登記造冊(cè)，建檔并輸入電腦管理。
2、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對(duì)新婚夫婦進(jìn)行“優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教”宣傳，組織職工參加各類培訓(xùn)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，并且積極穩(wěn)妥地開展以“知情選擇”為重點(diǎn)的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
3、組織育齡婦女進(jìn)行4次孕情普查和婦女病體檢。
四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作
在開展計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作中充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本職工作，扎實(shí)有效地為計(jì)生戶服務(wù)，取得了一定效果，贏得了計(jì)生戶的信賴和支持，也促進(jìn)了行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但今后更要加強(qiáng)單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控，同時(shí)從注重實(shí)效上下功夫，切實(shí)把計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。
20xx—20xx年鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》等法律、法規(guī)，嚴(yán)格落實(shí)XX縣人口和計(jì)劃生育優(yōu)惠政策，積極推進(jìn)提高出生人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育水平，努力構(gòu)建和諧計(jì)生�，F(xiàn)將五年來的工作情況總結(jié)如下：
1、全鄉(xiāng)總?cè)丝趶?0xx年 6387人增加到20xx年6902人；已婚育齡婦女從20xx年1290人增加到20xx年1418人。5年全鄉(xiāng)共出生292人，出生率基本穩(wěn)定在11‰左右，符合政策生育率由20xx年的93%提高到20xx年的95.5%；死亡210人，死亡率穩(wěn)定在7‰左右；人口自然增長(zhǎng)率穩(wěn)定在4‰左右。綜合節(jié)育措施落實(shí)率從20xx年的90%提高到20xx年的93%。
2、當(dāng)年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率穩(wěn)定在70%左右,歷年社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率保持在20%以上。
3、從20xx年開展孕前優(yōu)生健康檢查工作以來，兩年孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率都為100%。
年度工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
以切實(shí)貫徹落實(shí)《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)學(xué)前教育教研工作的意見》為宗旨，以《指南》《綱要》《如東縣幼兒園教育教學(xué)十條》等精神為指導(dǎo)，以縣幼教教研工作計(jì)劃為導(dǎo)向，積極創(chuàng)新園本研修方式，優(yōu)化保教隊(duì)伍，提高保教質(zhì)量，不斷提升辦園水平；努力推進(jìn)幼兒園課程游戲化進(jìn)程，凸顯兒童本位，彰顯游戲精神，有效促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)：
1.深入理論學(xué)習(xí)，指導(dǎo)教育實(shí)踐。
繼續(xù)組織教師深入學(xué)習(xí)《指南》、《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)學(xué)前教育教研工作的意見》、有關(guān)“幼兒園課程游戲化建設(shè)”方面的文件與綱領(lǐng)，組織教師進(jìn)行考學(xué)，讓專業(yè)理論有效指導(dǎo)教師的教育實(shí)踐。
扎實(shí)開展全員讀書活動(dòng)，營(yíng)造書香校園，圍繞必讀與選讀書目開展讀書筆記觀摩，讀書感悟分享、讀書沙龍研討等活動(dòng)，提升文化修養(yǎng)。
2.加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，提升專業(yè)技能。
對(duì)照省市幼兒教師基本功比賽要求，本學(xué)期繼續(xù)以“青藍(lán)工程”為載體，組織年輕教師開展基本功過關(guān)、崗位練兵活動(dòng)，努力提升年輕教師的教育教學(xué)基本功。特別是男教師要積極準(zhǔn)備，從專業(yè)基礎(chǔ)理論、幼兒行為觀察記錄與分析、彈唱跳、繪畫，教育活動(dòng)設(shè)計(jì)等方面加強(qiáng)訓(xùn)練，提升專業(yè)技能，爭(zhēng)取在縣男教師基本功比賽中取得好成績(jī)。
充分發(fā)揮我園縣鄉(xiāng)村學(xué)前教育領(lǐng)雁站學(xué)員、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員、音樂組成員等骨干教師的示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全園教師共同進(jìn)步。外出觀摩學(xué)習(xí)教師，回園后對(duì)全體教師進(jìn)行二次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)分享，努力做到一人學(xué)習(xí)，全園提升。
3.立足園本實(shí)際，提高游戲質(zhì)量。
本學(xué)期繼續(xù)以市課程游戲化項(xiàng)目為抓手，有效開展幼兒園一日活動(dòng)，將游戲精神貫穿始終。本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行戶外活動(dòng)場(chǎng)地，特別是土坡、水池、沙池的改造，滿足幼兒游戲的需要，讓幼兒充分親近自然，體驗(yàn)探索的快樂。
繼續(xù)開展公共自主角色游戲，把游戲權(quán)真正交還給孩子。組織教師從游戲材料的投放、收納；幼兒的自由組合，討論設(shè)計(jì)分享游戲方案，布置游戲場(chǎng)景，自主游戲故事記錄分享等幾個(gè)塊面對(duì)走廊公共自主角色游戲開展進(jìn)行深入研究，讓孩子在游戲中的學(xué)習(xí)看得見。
最大化發(fā)揮種植園、飼養(yǎng)園的效能，班級(jí)分管的種植區(qū)要體現(xiàn)班級(jí)特色，更能充分尊重孩子的想法，體現(xiàn)孩子的主動(dòng)性，同時(shí)注重孩子種養(yǎng)殖觀察、記錄的資料收集。本學(xué)期擬開展“種植園小故事”分享、觀察記錄觀摩等活動(dòng)。
4.強(qiáng)化課程研究，提高研究水平。
班本課程敘事活動(dòng)，對(duì)照縣級(jí)要求，本學(xué)期重點(diǎn)關(guān)注小班（入園課程等），以及區(qū)域類的課程敘事研究情況。各班老師要學(xué)習(xí)研究?jī)和睦恚ψ穼和呐d趣創(chuàng)生出更適宜兒童發(fā)展的系列課程，要用最鮮活有效的.內(nèi)容、方式，達(dá)成指南的要求。開學(xué)初各班要做好班本課程的班級(jí)、年級(jí)、園級(jí)三級(jí)審議工作；研究過程中要注重各項(xiàng)資料的收集、整理，期末，園內(nèi)將組織班本課程敘事評(píng)比，各班需提供課程審議記錄、課程方案研討、課程反思以及幼兒經(jīng)驗(yàn)提升等過程性資料，評(píng)選出一等獎(jiǎng)送縣參評(píng)。
充分利用“科技節(jié)”、“體育節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“元旦”等節(jié)日開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，創(chuàng)生與完善幼兒園園本課程，培養(yǎng)幼兒豐富的情感和良好的道德品質(zhì)。組織幼兒參加各級(jí)教育主管部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)，提高幼兒的綜合能力。
5.開展專題活動(dòng)，促進(jìn)共同發(fā)展。
發(fā)揮教學(xué)研共同體的引領(lǐng)與互學(xué)作用，不斷創(chuàng)新活動(dòng)模式，通過同題異構(gòu)、讀書沙龍、課程敘事研討等活動(dòng)，竭力為園本課程建設(shè)、游戲活動(dòng)開展、師資隊(duì)伍建設(shè)提供服務(wù)與研究平臺(tái)。繼續(xù)與共建單位飲泉幼兒園互學(xué)共進(jìn)，有序推進(jìn)20xx年申報(bào)通過的課程游戲化項(xiàng)目，以種植課程為切入口，逐步打造農(nóng)村幼兒園田園課程特色，為幼兒園特色文化打造奠定基礎(chǔ)。
6.推進(jìn)家長(zhǎng)工作，提高共育水平。
繼續(xù)做好家長(zhǎng)服務(wù)工作，定期召開家委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)，充分挖掘家長(zhǎng)資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加我園開放半日、親子活動(dòng)等重大活動(dòng)，征求家長(zhǎng)對(duì)我園教育教學(xué)工作的意見；各班教師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子的發(fā)展情況，做好防病及安全問題的宣傳教育，大力宣傳幼兒園課程游戲化項(xiàng)目建設(shè)的意義及做法，取得家長(zhǎng)的支持和幫助。
（三）逐月安排。
八月份：
1．幼兒園教師暑期培訓(xùn)活動(dòng)。（8月10日～12日）
2．參加縣業(yè)務(wù)園長(zhǎng)專題培訓(xùn)及會(huì)議。（8月22日）
3．參加創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、音樂課題組人員會(huì)議。（8月23日下午）
4．上傳幼兒園教研計(jì)劃、共同體計(jì)劃至“如東幼教人的家”網(wǎng)站。（8月26日）
5．幼兒園戶外活動(dòng)場(chǎng)地改造。
6．小班年級(jí)組討論幼兒入園活動(dòng)方案。
7．各年級(jí)組做好開學(xué)準(zhǔn)備工作（分班、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、主題計(jì)劃等）
九月份：
1．各年級(jí)組制定各項(xiàng)計(jì)劃上傳至幼兒園網(wǎng)站。（9月7日之前）
2．召開新生家長(zhǎng)會(huì)。（9月2日）
3．各年級(jí)編排幼兒早操、律動(dòng)。
4．學(xué)習(xí)《指南》教師考學(xué)活動(dòng)。
5．參加縣唐海燕創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。（地點(diǎn)：沿南幼兒園）。
6.暑期教師讀書筆記觀摩展示活動(dòng)。
7.中大班公共角色游戲研討活動(dòng)。
8.組織教師參加省教育教學(xué)研究論文評(píng)選活動(dòng)。（9月13日）
9.班級(jí)教育教學(xué)資料抽查、蹲班觀摩、班本課程敘事審議。
十月份：
1．結(jié)合幼兒園“科技節(jié)”開展愛國(guó)、愛家鄉(xiāng)主題系列活動(dòng)。
2．舉行幼兒園教師讀書沙龍活動(dòng)。
3．開展中班半日親子活動(dòng)、召開中班家長(zhǎng)會(huì)。
4．參加縣音樂組活動(dòng)。（地點(diǎn)：丁店幼兒園，張亞平執(zhí)教公開課）
5.承辦市學(xué)前教育推進(jìn)會(huì)活動(dòng)。
6.參加馬小附幼“教學(xué)研”共同體活動(dòng)。（地點(diǎn)：培英幼兒園）
7.教師基本功練兵、青年教師基本功過關(guān)。
8.班本課程敘事交流審議、研討推進(jìn)。
9.迎接市課程游戲化項(xiàng)目建設(shè)調(diào)研。
十一月份：
1．開展大班半日開放活動(dòng)、召開大班家長(zhǎng)會(huì)。
2．開展幼兒園“體育節(jié)”系列活動(dòng)。
3．參加縣男幼兒教師基本功比賽活動(dòng)。
4．參加馬小附幼“教學(xué)研”共同體活動(dòng)。（地點(diǎn)：藍(lán)天幼兒園）
5．參加縣唐海燕創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。（地點(diǎn)：光榮幼兒園，吳愛珠執(zhí)教公開課）
6．教研敘事審議研討活動(dòng)。
7.開展班本課程敘事展示、評(píng)選活動(dòng)。
8.組織幼兒園新教師半日活動(dòng)觀摩。
十二月份：
1．開展小班半日親子活動(dòng)。
2．參加縣第八屆園本情境課程敘事暨第二屆教研敘事活動(dòng)。（地點(diǎn)：開發(fā)區(qū)幼兒園）
3．開展“快樂新年”主題系列活動(dòng)。
4.“種植園小故事”分享活動(dòng)。
5．年級(jí)組讀書感悟交流活動(dòng)。
6.參加縣音樂組活動(dòng)。（地點(diǎn)：滸澪幼兒園）
7.公共角色游戲經(jīng)驗(yàn)介紹分享。
一月份：
1．撰寫教研工作總結(jié)和共同體活動(dòng)總結(jié)，并上傳如東幼教人的家網(wǎng)站。
2．匯總教學(xué)研共同體活動(dòng)資料上傳至教研室。
3．幼兒成長(zhǎng)檔案觀摩評(píng)比活動(dòng)。
4.收集、整理幼兒園各項(xiàng)教研資料。
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