工作年度計劃合集【3篇】
時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的工作年度計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的.銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
工作年度計劃 篇2
XXXX年是集團公司“十二五”規(guī)劃及實現(xiàn)“158111”目標的第一年，為了緊跟上級的工作規(guī)劃，我站按照公司及分管領(lǐng)導的部署，為把站內(nèi)工作搞上去，做到制度標準化，工作一流化，使得全站XXXX年工作有序的進行，做到有的放矢，我站將重點圍繞以下幾點展開工作。
一、安全不放松
安全工作是實實在在的工作，是確實關(guān)系到員工自身安全和設(shè)備安全的大事，是必須建立在認認真的態(tài)度，實實在在的的工作、扎扎實實的作風基礎(chǔ)上。堅決杜絕人身傷亡和特大設(shè)備事故、杜絕惡性誤操作事故。為了加強我站安全管理工作，將著重抓好以下幾點工作：
1、貫徹執(zhí)行安全第一的安全生產(chǎn)方針，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)工作規(guī)程、規(guī)定，切實加強職工安全生產(chǎn)意識。通過對值班員的業(yè)務(wù)培訓與學習，來提高值班員的安全技術(shù)素質(zhì)，堅持以人為本，嚴抓員工的培訓。
2、大力開展反違章活動，杜絕各類人員責任事故。違章時人身和誤操作事故發(fā)生的根源，人身事故和誤操作事故都是由于管理不嚴、措施不力、不執(zhí)行倆票三制、違章指揮、違章作業(yè)或違反勞動紀律造成的。要把反違章工作真正落實到每一項檢修或工作中。不但要執(zhí)行規(guī)程制度，還要認真考核規(guī)程制度執(zhí)行情況，。杜絕本職范圍內(nèi)的各類違章行為，消除人身和設(shè)備隱患，夯實安全基礎(chǔ)。
3、嚴格執(zhí)行倆票三制，并不斷加強倆票的培訓，倆票三制是保證安全的重要組織措施，認真執(zhí)行是防止各類事故發(fā)生的有效手段，要細化工作票、操作票，交接班制度、巡回檢查制度、設(shè)備定期試驗輪換制度的具體內(nèi)容，嚴格考核倆票三制執(zhí)行情況。
4、對設(shè)備的除塵和防污閃工作。目前春季來臨，大霧、凝露、小雨等氣象時有出現(xiàn)，極易發(fā)生污閃事故，為此要不斷加大設(shè)備的清掃力度，加強在特殊情況
下的對設(shè)備的巡視，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，排除。積極做好事故預想，完善突發(fā)事
件應(yīng)急處理預案，確保設(shè)備的安全穩(wěn)定運行。
全年安全奮斗目標：
1、加強設(shè)備巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運行。
2、繼續(xù)抓好反習慣性違章、完善規(guī)章制度，加大考核力度，實現(xiàn)全年安全生
產(chǎn),不發(fā)生變電事故。
3、不發(fā)生五類惡性事故。
二、搞好人員素質(zhì)培訓工作
1、繼續(xù)加強技術(shù)培訓工作，重點放在如何取得良好培訓效果方面，力爭使大家的綜合素質(zhì)明顯提高。堅持做到每月組織反事故演習，對預想的事故進行模擬操作并做好各項記錄，演習結(jié)束后集體討論，并將發(fā)現(xiàn)在演習過程中存在的問題及時加以糾正，使每個人能不斷提高自身事故處理能力。
2、針對不同時期設(shè)備的特殊運行工況，對值班員施以針對性的培訓，提高了本人應(yīng)對事故、防范事故、處理事故的能力。定期進行技術(shù)問答、事故預想、反事故演習的演練，使所有人員的業(yè)務(wù)技能得到一定的提高，并能勝任其相應(yīng)工作，能夠做到遇事不慌、沉著穩(wěn)重、冷靜應(yīng)對。相互學習，共同促進，有效地防止誤操作的發(fā)生，使所有成員的'安全意識得到進一步加強，為安全生產(chǎn)奠定堅實基礎(chǔ)。
三、加強班組建設(shè)
一個班組要大家，只有互相團結(jié)，才能把工作干好。才能把一個班組建設(shè)好。才能完成各項指標任務(wù)。
就目前的現(xiàn)狀來看，班組人員之間、運行人員和檢修人員之間的溝通協(xié)調(diào)不夠。原因是多方面的，可能是考慮自己的利益多一些，而兼顧別人的利益少一些，或者主觀出發(fā)多一些，從客觀出發(fā)少一些。所以在今后最短期間內(nèi)相互之間要加強溝通，增進友誼，相互協(xié)調(diào)，構(gòu)建一個和諧、上進、團結(jié)的新團體。
四、完善35KV電網(wǎng)并列運行系統(tǒng)，實現(xiàn)倆路進線電源實時并列運行
協(xié)助相關(guān)單位完成35KV段煤一線0#轉(zhuǎn)角便系統(tǒng)改造工程交接投運，確保雙電源可靠供電。
五、完善及庫存管理工作
1、備品備件統(tǒng)計
為了在技改、運行維護、檢修和事故搶修過程中，盡量縮短設(shè)備停歇時間，保障電網(wǎng)安全可靠運行，必備用一定數(shù)量的易損件、事故備件、輪換消耗性備件，以保證設(shè)備維修的需要，不斷提高設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟性。我們針對這點對備品備件進行詳細的統(tǒng)計、匯總和審核，把設(shè)備計劃修理的停歇時間和修理費用降低到最低限度，努力做好備件的計劃、保管等工作。制定購買計劃，通知相關(guān)部門及早采購，做到不因備件原因而影響供電的可靠。
2、備件的庫房管理
要做到備件入庫檢查、維護保養(yǎng)、登記上卡、上架存放，備件的收、發(fā)及庫房的清潔與安全，庫存量的控制，備件消耗量、備件最新信息的收集等。
3、完善《設(shè)備備品配件臺賬》，抓備件管理的核心
根據(jù)設(shè)備的實際情況，對每臺設(shè)備分別建立機械專用件、機械通用件、電器備件《設(shè)備備品配件臺賬》，詳細注明備件的名稱、圖號、標準、型號與規(guī)格、主要技術(shù)參數(shù)、簡圖、實際庫存量、庫存地點、參考價格等備件信息，并不斷修改，逐步形成比較完善的備件管理技術(shù)資料，為備件計劃、庫存、統(tǒng)計分析等管理提供技術(shù)依據(jù)。
XXXX年工作計劃已經(jīng)制定。全站員工要樹立一盤棋的思想，大力營造和諧的氛圍。統(tǒng)一思想和認識，緊緊圍繞創(chuàng)造一流工作為主線，積極實踐，腳踏實地、真抓實干，為集團公司“十二五”規(guī)劃和“158111”目標而努力工作。
工作年度計劃 篇3
一、工作思路
煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)工作是煤礦安全生產(chǎn)基石,是煤礦未來發(fā)展基本要求,是煤礦企業(yè)生存和發(fā)展必由之路.使礦井全面提升安全生產(chǎn)水平，實現(xiàn)全面達標、本質(zhì)達標和動態(tài)達標。
二、工作目標
按照煤礦安全質(zhì)量標準化達標標準，實現(xiàn)“安全、高效、節(jié)能、環(huán)保”目標，全面加強運輸安全質(zhì)量標準化建設(shè)，搞好運輸質(zhì)量標準化達標工作，使礦井運輸面貌整體形象大有改觀,爭創(chuàng)一流。
三、工作重點
（一）、深化基礎(chǔ)管理工作，完善各項運輸管理制度、資料臺帳、崗位責任制和操作規(guī)程。
各運輸隊組完善內(nèi)部管理制度，建立健全各項臺帳，維修記錄及安全隱患臺帳。要害場所的各項記錄，副斜井提升機房（主提升機運行記錄、主提升機維修記錄、交接班記錄、三級五定巡回檢查記錄、鋼絲繩檢查記錄、潤滑記錄、設(shè)備事故記錄、保護試驗記錄、要害場所登記記錄、領(lǐng)導干部上崗檢查記錄）
2、生產(chǎn)技術(shù)部負責完善運輸系統(tǒng)管理制度、運輸系統(tǒng)圖以及各個運輸設(shè)備、安全設(shè)施參數(shù)。
3、同嶸、膠輪車隊必須制定一名運輸負責人及運輸資料負責人，定期不定期對隊組進行自檢，對檢查出的問題及時處理、完善。
生產(chǎn)技術(shù)部每月必須組織運輸作業(yè)人員學習管理制度、操作規(guī)程、崗位責任制等，每月至少出試題考試一次。
生產(chǎn)技術(shù)部負責各項相關(guān)運輸考核制度。
�。ǘ⒓訌姮F(xiàn)場管理工作，進一步提升運輸管理水平。
生產(chǎn)技術(shù)部實行部門內(nèi)部分工，做到分工明確、責任到人。
生產(chǎn)技術(shù)部實行自檢結(jié)合礦方安全大檢查的方式，對運輸安全質(zhì)量標準化進行全面細致的檢查，對檢查出的安全隱患進行限期整改，每月月底對當月所存在問題和整改報告進行匯總，月底進行綜合考評。
加強各要害場所、特殊工種崗位人員的持證上崗，以及各場所記錄填寫的準確性和規(guī)范性，加大主要設(shè)備的日檢和設(shè)備定期維修。
開展專項整治活動，根據(jù)不同時期的突出問題，開展各種專項治理活動如北一、北膠帶臨時軌道運輸專項治理活動。通過這些活動的開展，消除我礦存在的一些運輸方面的安全隱患。
進一步加強井下輔助運輸隊的管理，嚴格執(zhí)行《無軌膠輪車運輸安全質(zhì)量標準化標準》及《無軌膠輪車運輸管理規(guī)定》并開展“輔助運輸專項治理活動”，以全面提高輔助運輸車輛安全管理水平，杜絕運輸事故的發(fā)生。
生產(chǎn)技術(shù)部運輸組要積極深入現(xiàn)場督促、檢查、指導，對現(xiàn)場檢查出來的問題及時匯總并向組長反應(yīng)，及時整改。
每月召開一次運輸專題會議，對工作中所存在的問題進行總結(jié)分析，解決工作中的重大問題。
�。ㄈ⒆ズ眠\輸培訓工作，提高運輸隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能
１、組織開展技術(shù)學習活動，一流的裝備必須與一流的隊伍相匹配。要及時跟蹤掌握新技術(shù)、新裝備和新工藝的.動向，適時向同行先進學習，取長補短，改進完善。要定期開展新技術(shù)、新裝備、新工藝的技術(shù)交流活動，提高職工的技術(shù)素質(zhì)。
2、積極組織崗位工種技術(shù)業(yè)務(wù)培訓，努力提高職工自身技術(shù)素質(zhì)。采取走出去、請進來的方式，對職工進行技術(shù)培訓，要使各工種操作技能得到普遍提高，在確保安全的前提下進行生產(chǎn)。
３、開展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，加大運輸技術(shù)創(chuàng)新重大課題研究，進一步完善激勵機制，堅持小改小革，同時大力推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，使運輸工作再邁上一個新的臺階。
４、各隊組堅持定期對職工進行技術(shù)培訓和考核，有效提高隊伍素質(zhì)。利用好每天班前會時間，抓好每日一題，不僅要布置本班任務(wù)、強調(diào)本班安全注意事項，還要對職工進行思想教育，以提高員工素質(zhì)。
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