實(shí)用的工作年度計劃[經(jīng)典6篇]
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的工作年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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工作年度計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
全面深化素質(zhì)教育，以更新的觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，立足高起點(diǎn)：新學(xué)期，新目標(biāo)，新氣象，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，聯(lián)系實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。
1、堅持每周一次(單周為科組，雙周為年級組)的教研活動制度，大膽探討語文教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題。每一位語文老師要認(rèn)真思考當(dāng)前小學(xué)語文教學(xué)的現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析主客觀各方面因素，尋求優(yōu)化課堂教學(xué)的策略。按規(guī)定本學(xué)期教師寫課后反思20篇以上。
2、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》等教育文件，轉(zhuǎn)變觀念。繼續(xù)努力將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為，整合優(yōu)化教學(xué)過程，全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
(二)重視課題研究，提高研究水平，深化課程改革。
1、本學(xué)期的.研究課題是“培優(yōu)補(bǔ)差”。各班根據(jù)各自具體情況，確定語文學(xué)習(xí)優(yōu)差兩頭學(xué)生名單，觀察并記錄學(xué)生的特點(diǎn)，采取有針對性的措施，使優(yōu)生更優(yōu)，學(xué)困生進(jìn)步。各階段工作都要留有書面記錄。期末驗(yàn)收。
2、努力做好學(xué)科建設(shè)，開展靈活多樣的教學(xué)研究活動，注重實(shí)效，骨干教師應(yīng)發(fā)揮好示范作用，承擔(dān)起傳、幫、帶的作用。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好課改實(shí)踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團(tuán)隊學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)教研組。結(jié)對教師本學(xué)期互相聽課、評課不少于5節(jié)，結(jié)對反思不少于5篇，期末要有結(jié)對總結(jié)。以上材料期末交給科組存檔。第8、9周將舉行師徒結(jié)對匯報課。
(三)規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。
1、做好教學(xué)常規(guī)工作。切實(shí)提高課堂教學(xué)效益，真正做到減負(fù)不減質(zhì)。課堂教學(xué)要落實(shí)三精四點(diǎn)。(備課精、講課精、批改作業(yè)精;難點(diǎn)、重點(diǎn)、指導(dǎo)點(diǎn)、能力點(diǎn)。)做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動性合理搭配，教師教案檢查安排在第二周、第15周;學(xué)生作業(yè)檢查安排在第6周第13周。
本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。
2.加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控�？刂破谀⿵�(fù)習(xí)時間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視培優(yōu)補(bǔ)差工作。教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量調(diào)測，及時分析反饋調(diào)控。同時加強(qiáng)各類素質(zhì)競賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽、查字典比賽等，以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。(具體方案年級組討論決定)本學(xué)期采取不預(yù)約隨堂聽課，采取隨查，抽查等方式，加強(qiáng)對語文任課教師課堂教學(xué)的檢查。
(四)具體工作安排：
三月份
1、學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》等教育文件，鼓勵選擇一個方面寫下收獲。
2、組織教師參加研訓(xùn)考試。
3、組織進(jìn)行教師教案檢查。
4、各語文教師做好培優(yōu)補(bǔ)差工作計劃。
四月份
1、組織教師觀看優(yōu)秀教學(xué)錄象并寫下觀后感，交科組存檔。
2、組織進(jìn)行學(xué)生作業(yè)檢查，并反饋檢查情況，形成書面報告。
3、組織進(jìn)行新教師、師徒結(jié)對匯報課。
五月份
1、 組織進(jìn)行學(xué)生作業(yè)檢查評比。
2、 各年級根據(jù)年級的需要，在“六一”前舉行一次關(guān)于語文能力的競賽活動。
3、 組織做好期中教學(xué)質(zhì)量檢測工作并對檢測情況認(rèn)真分析。各語文教師要根據(jù)檢測情況做好培優(yōu)補(bǔ)差小結(jié)。
六月份
1、組織進(jìn)行教師教案檢查，評出優(yōu)秀教案。
2、協(xié)助畢業(yè)班做好參加畢業(yè)檢測工作。
3、收集科組活動總結(jié)和有關(guān)資料。
4、全面總結(jié)本學(xué)期的陪優(yōu)補(bǔ)差工作。
七月份
做好期末材料歸檔工作。
工作年度計劃 篇2
1、進(jìn)一步完善、健全公司工程部各項管理制度：
下一步公司工程部將對各類制度分類細(xì)化，建立具有高新特色的各項管理制度，推進(jìn)各項管理制度標(biāo)準(zhǔn)化。如工程部各位工作人員實(shí)行細(xì)化分工，制定崗位責(zé)任制；加強(qiáng)合同管理制度，如工程中標(biāo)后，工程部結(jié)合公司及時與項目負(fù)責(zé)人簽訂《工程項目承包合同》（內(nèi)部），加強(qiáng)兩保費(fèi)用的管理；針對工程的質(zhì)量、安全及文明施工要建立各項檢查制度；形成平時檢查、周檢查、月檢查的一套完整檢查制度。建立一套“項目”品牌申報“流程制度；項目竣工后資料歸檔制度等。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：
工程部人員要積極加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力，鉆研業(yè)務(wù)知識，熟悉各種規(guī)范，掌握安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化手冊。從而進(jìn)一步提升公司工程部的管理水平。對上級主管部門下發(fā)的文件，認(rèn)真研究并及時下發(fā)到各項目部，要求各項目認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
3、質(zhì)量、安全和文明施工管理：
在工程施工管理過程中，從施工隊進(jìn)場就嚴(yán)格管理，進(jìn)場前及時向各項目負(fù)責(zé)人，發(fā)放《公司標(biāo)準(zhǔn)化手冊》、《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)范，并要求項目負(fù)責(zé)人按要求去做，保證了各項目標(biāo)段形象、特色一致，操作過程有章可循，規(guī)范施工。同時，為確保工程質(zhì)量、安全及文明施工。工程部要經(jīng)常深入工地進(jìn)行檢查，在檢查過程中要做到“”腿勤、嘴勤、”手勤“，發(fā)現(xiàn)問題及時下達(dá)整改通知單，并要求各標(biāo)段認(rèn)真落實(shí)整改。特別是節(jié)假日前更要認(rèn)真仔細(xì)的檢查，使公司下屬的工程項目完全納入在工程部的管理范圍內(nèi)。
4、“創(chuàng)優(yōu)”計劃：
凡公司要求達(dá)到品牌及省、市文明工地的項目，工程部要當(dāng)做重點(diǎn)去抓，從工程開工就按照創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，積極指導(dǎo)項目部如何創(chuàng)優(yōu)（包括資料的整理、申報），一定要求項目部注重細(xì)節(jié)的施工，同時提供有利于創(chuàng)優(yōu)的服務(wù)，完成公司制定的創(chuàng)優(yōu)計劃。
5、資料管理：
新的一年，工程部要注重平時資料的收集、整理、歸檔，要專人負(fù)責(zé)，形成一套完整的`資料管理體系。
這一年工程部雖做了一定的工作，但離公司的要求還有一定的差距，需要全體工程部人員在新的一年里，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服過去的缺點(diǎn)，嚴(yán)格要求自己，在業(yè)務(wù)上多下功夫。為公司的做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)微薄之力。以嶄新的面貌，新的形象面對未來。
工作年度計劃 篇3
本學(xué)期，我校教科研工作將圍繞“教研興�！边@一工作中心，積極開展教育教學(xué)的科學(xué)研究活動，開展教師隊伍建設(shè)工作，不斷提高教師的教育教學(xué)水平，不斷提高教師的教科研水平，取得更多的形式多樣的'科研成果。
一．教研活動
繼續(xù)加強(qiáng)以導(dǎo)學(xué)案為核心的教研活動，嚴(yán)格落實(shí)《教研活動制度》的有關(guān)要求，做到每周有檢查，每月有通報，每學(xué)期有評比和表彰。
二、課題研究
1．“龍頭課題”：申報、立項省級以上重大課題1~2項，3年左右結(jié)題，爭取能涉及學(xué)校教育教學(xué)較多方面，能夠團(tuán)結(jié)各個學(xué)科，讓絕大部分一線教師參與，引領(lǐng)學(xué)校全面發(fā)展，提升學(xué)校教育質(zhì)量，推動教師教科研水平，促成學(xué)校走向可持續(xù)性發(fā)展的道路。
2．課題研究跟蹤督查：本年度建立課題研究校內(nèi)監(jiān)督機(jī)制。要求所有我校教師集體或個人或以協(xié)作等方式申報并立項課題，都須在教科室登記、建檔，定期填寫“課題研究情況匯報表”報存教科室，如期結(jié)題以及課題獲獎等檔案，交由教科室建檔報存，形成完成檔案。
三． 做好新教師的“拜師結(jié)對”工作：
�。�1）本年度要安排好年青教師教師參加“拜師結(jié)對”活動。9月底，要做好師徒結(jié)對簽約儀式，做好活動的中期檢查督促工作。檢查內(nèi)容為：新分教師的聽課情況；指導(dǎo)教師的指導(dǎo)備課情況；等等。
�。�2）評選本學(xué)期“拜師結(jié)對”活動中優(yōu)秀師徒。
�。�3）做好上述材料的建檔工作。
四、校內(nèi)競賽
1、組織20xx全校優(yōu)質(zhì)課競賽。
2、組織好《天門市“一師一優(yōu)課、一課一名師、一校一門課”》活動。
五、教育論壇
期中前后安排一次“教育論壇”活動。主題是“教科研課題的生成與研究”，統(tǒng)一認(rèn)識到“教育教學(xué)問題即是研究課題”，將課題研究從“陽春白雪”下凡到人間，成為“下里巴人”。
六、校內(nèi)出版工作 1．編印優(yōu)質(zhì)課競賽教案集
12月份完成“20xx年教師優(yōu)秀教案集”，這一集將主要選用20xx年優(yōu)質(zhì)課競賽教案。
七．資助工作
1、做好“陽光班”“僑心班”“卓越班”的申報、審核和組班工作及資助款的發(fā)放。
2、做好“超明獎學(xué)金”“陳文祥獎學(xué)金”“張聲揚(yáng)獎學(xué)金”的發(fā)放工作。
3、做好資助班級的資料整理和上報。
八、其他工作
1。 做好各級各類論文評選活動的宣傳、組織與推薦工作；
2．做好各科競賽的組織工作；
工作年度計劃 篇4
經(jīng)過12年12月1日至2日的工作規(guī)劃論證會議配合工程部現(xiàn)狀做以下計劃：
一、主要工作思路
在20xx年的工作中工程部將“以公司要做強(qiáng)，做大的長遠(yuǎn)目標(biāo)為導(dǎo)向，以公司20xx年上市為重心，以項目管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障，確保工程質(zhì)量、安全管理的實(shí)現(xiàn)，來保障完成公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。
二、目標(biāo)（一）經(jīng)營目標(biāo)
確保配合北京公司本年度目標(biāo)：自主項目0.6億、合作項目0.4億、設(shè)計項目0.1個億。做到不出現(xiàn)因工程質(zhì)量、安全原因影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事件
�。ǘ┕芾砟繕�(biāo)
1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量控制目標(biāo)不超過公司要求；
2、進(jìn)度控制目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時完成率90%以上，竣工目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率100%；3、安全文明施工目標(biāo)，現(xiàn)場達(dá)到業(yè)主要求的文明工地標(biāo)準(zhǔn)。
4、與各部門配合目標(biāo)，合同交底100%，合同供方評價100%；成本管理，過
程控制執(zhí)行公司制度100%，執(zhí)行及時率95%以上；
5、員工培訓(xùn)目標(biāo)，不低于2次/人/年，人才貯備保持一人為流動崗；6、部門制度員工培訓(xùn)率100%；
7、工程部負(fù)責(zé)各工地現(xiàn)場辦公室的檢查工作，做到制度上墻、工具歸位、安
全帽合理擺放、收發(fā)文及資料歸檔文件的整理；
三、態(tài)勢分析（SWOT分析）
1、S競爭優(yōu)勢：工程部現(xiàn)階段的組成人員較為年輕，可塑性強(qiáng)，接觸新的技術(shù)及施工工藝較快，在現(xiàn)場可以較快的理解業(yè)主及監(jiān)理的意圖，便于及時的更改工藝或工序來解決現(xiàn)場及時發(fā)生的各種狀況。
2、W競爭劣勢：高級人才缺少、項目組織結(jié)構(gòu)不完善；在工程部現(xiàn)有的人員基礎(chǔ)上需要技術(shù)更加現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)豐富的項目經(jīng)理。在公司的支持力度方面隨著工程項目的增多及地域的分散性，沒有車已成為了一個問題。
3、O潛在機(jī)會：在現(xiàn)場施工過程中有很多的潛在機(jī)會可以進(jìn)行深挖掘。項目本身的增補(bǔ)合同、洽商。由項目中各方如（業(yè)主、監(jiān)理、總包）延伸出來的新項目信息及新項目指派進(jìn)入方式。
4、T外在威脅：由于業(yè)主方及現(xiàn)場其他施工方互相交集，單位之間的待遇、工資、支持力度都有互相的交流。很容易造成人員的跳槽及對公司的質(zhì)疑。
四、各部門對工程部的關(guān)聯(lián)表
利益相關(guān)方市場部主訴求維持市場的客戶關(guān)系部要因?yàn)轫椖恐械氖д`導(dǎo)致市場關(guān)系的斷裂能及時反饋深化設(shè)計中與執(zhí)行中所出現(xiàn)的問題及時提交采購計劃、采購訂單、提出準(zhǔn)確的到貨時間節(jié)點(diǎn)及到貨后的確認(rèn)單據(jù)項目回款情況、用款情況次訴求及時回饋項目信息給市場部以便市場部能更好的維持關(guān)系、回款情況可改進(jìn)準(zhǔn)確及時回饋市場部所需要的項目信息不可改技術(shù)部項目回款情況采購部財務(wù)部
報銷流程、手續(xù)規(guī)范五、工程部13年目標(biāo)計劃及重點(diǎn)
�。ㄒ唬┮皂椖抗芾頌橹攸c(diǎn)，全面做好各項控制1、加強(qiáng)質(zhì)量控制，建立工程技術(shù)部；
質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，建立工程技術(shù)部配合項目組做好質(zhì)量把控，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。20xx年的工作中工程部將以此為重點(diǎn)。
第一、工程部技術(shù)部及項目管理人員參與設(shè)計任務(wù)計劃的編制及評審，通過設(shè)計任務(wù)
計劃統(tǒng)一工程做法，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議，使青島億聯(lián)做的項目成為一塊牌子；
第二、工程技術(shù)部要做好公司內(nèi)部市場及技術(shù)部項目交接工作；
第三、督促做好項目管理方案編制，要求項目部針對項目工程情況在項目進(jìn)場前編制好項目管理方案、管理目標(biāo)及控制重點(diǎn)；
第四、認(rèn)真審核施工組織設(shè)計及工程工期計劃實(shí)施細(xì)則，確保施工方案和工期計劃的針對性；
第五、要求項目部對材料進(jìn)場驗(yàn)收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用；第六、督促項目部推行工程樣板制度、在項目大面積實(shí)施前作小范圍施工。然后請監(jiān)理、業(yè)主、總包確認(rèn)工藝是否可行在大面積施工；
第七、工程進(jìn)入后期，工程部要把資料及圖紙整理完整，由工程技術(shù)部調(diào)試人員配合進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試過程中工程技術(shù)部調(diào)試人員要對現(xiàn)場及系統(tǒng)整體運(yùn)轉(zhuǎn)情況做深入了解便于后期的質(zhì)保工作進(jìn)行。
2、強(qiáng)化進(jìn)度管理
工程部在開工前組織項目部編制進(jìn)度控制總計劃，要求項目部上報的進(jìn)度控制計劃；施工過程中將年度總計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴(yán)格監(jiān)督項目部的執(zhí)行情況。在計劃的執(zhí)行過程中要提高預(yù)見性，及時預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計劃時要求項目部指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計劃的實(shí)現(xiàn)。
3、做好安全文明施工管理
安全文明施工是管理水平的體現(xiàn)，20xx年要求各項目必須達(dá)安全文明工地標(biāo)準(zhǔn)。項目開工前要及時準(zhǔn)備項目所需要的各種設(shè)施及辦公用品、每周組織對現(xiàn)場辦公室的檢查。
4、認(rèn)真落實(shí)合同管理
在合同下發(fā)到項目部后，項目部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求
全面考慮；合同簽訂后協(xié)調(diào)采購部對合同進(jìn)行交底，使項目管理人員對合同的內(nèi)容做到全面了解；合同的執(zhí)行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況。
5、做好信息管理
對于業(yè)主、監(jiān)理、總包的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項的信息來往要詳細(xì)登記，并建立收發(fā)文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準(zhǔn)備工作。項目建設(shè)過程中要求資料和工程實(shí)體同步避免后期驗(yàn)收中出現(xiàn)資料缺失情況。
6、做好溝通協(xié)調(diào)工作
項目建設(shè)過程中，要與其他施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問題要及時提醒相關(guān)單位項目部及監(jiān)理單位采取措施，確保項目建設(shè)目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)工程部職能建設(shè)、提高工程部員工素質(zhì)及管理水平1、合理調(diào)整組織架構(gòu)、明確崗位職責(zé)及工作目標(biāo)
結(jié)合項目的情況及時調(diào)整工程部組織架構(gòu)，并明確各個崗位職責(zé)，并對項目工程主管簽訂業(yè)績責(zé)任書，使每個人知道工作的目標(biāo)，便于推進(jìn)工作的開展。
2、推進(jìn)制度建設(shè)和規(guī)范化管理工作、提高工作效率
根據(jù)員工情況結(jié)合工程進(jìn)展，對新進(jìn)工程部的員工要求制度必須全部培訓(xùn)一遍；老員工組織不少于2次/人/年的管理制度和專業(yè)知識的培訓(xùn)、使員工知道工作如何開展，并通過定期檢查，及時掌握制度的執(zhí)行情況。根據(jù)工程的特點(diǎn)對于工程部制度的空白處制定專項的作業(yè)指導(dǎo)書，使每個管理人員知道如何進(jìn)行操作，用規(guī)范統(tǒng)一的行動推進(jìn)工作開展。拋棄人類的慣性充分認(rèn)識到：知識會落伍！經(jīng)驗(yàn)會折舊！
3、通過定期檢查、提高工程部執(zhí)行力度
20xx年工程部將定期組織對項目的檢查，并對檢查的結(jié)果組織各個項目的評比。工程部的執(zhí)行力就是不斷的重復(fù)目標(biāo)在哪里！不斷的重復(fù)�。。�！不斷的重復(fù)！
在建筑行業(yè)中前10年拼的是企業(yè)關(guān)系；在后十年依靠的是企業(yè)的管理體系！
相信在未來青島億聯(lián)可以成為一個內(nèi)外兼修，有著可持續(xù)發(fā)展的一顆新星！
工作年度計劃 篇5
業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
制定XX年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會。實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)， 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣， 信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn) 銷售知識系統(tǒng)培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn) 應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。
使XX年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，
許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)XX年負(fù)責(zé)的`市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤!
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
2. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結(jié)。
3. 加強(qiáng)市場調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場占有率，建議公司XX在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
4、弱勢增強(qiáng)
XX年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機(jī)系列!XX年初就要求總部專門技術(shù)人員對廣告機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)!
工作年度計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以黨的教育方針政策為總領(lǐng)，以教學(xué)改革為動力，以“三課”活動為載體，在新的校委會班子的指導(dǎo)下，強(qiáng)化教研處工作職能，繼續(xù)深入研究和實(shí)踐“有效課堂，有效訓(xùn)練，有效學(xué)習(xí)”工作；進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，充分發(fā)揮骨干教師、名師的引領(lǐng)作用；以“課堂”為中心 ，積極推動課堂研究和改革，大興教研之風(fēng)，全面提升我校教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)“高三智囊團(tuán)”的服務(wù)功效，多為高三出謀劃策；
2、加強(qiáng)非畢業(yè)年級課堂改革的研究；
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升教學(xué)能力；
4、增強(qiáng)創(chuàng)新意識，爭教育創(chuàng)新新成效。
三、工作思路
1、支持高考，服務(wù)高考，創(chuàng)設(shè)良好的備考氛圍。大力倡導(dǎo)“和諧高考”，充分發(fā)揮“高三智囊團(tuán)”的服務(wù)職能，積極搜集整理高考信息，加強(qiáng)新考試說明的學(xué)習(xí)與研究，組織好高三市統(tǒng)考及考后分析會，深入高三、復(fù)讀年級了解教情、學(xué)情，繼續(xù)開展“復(fù)習(xí)課”“評講課”研討工作，為畢業(yè)年級分憂，排憂、解憂，從宏觀上指導(dǎo)各科的二輪、三輪復(fù)習(xí)備考工作，確保完成高考目標(biāo)。
2、積極開展課堂教研
�、俳M建高一課改實(shí)驗(yàn)班，有序進(jìn)行新課改實(shí)驗(yàn)；
�、诮M織高三“兩課”研討；
�、劢M織高一、二“有效課堂”研討；
�、苈鋵�(shí)新進(jìn)教師匯報課、骨干教師示范課；
�、荽罅訌�(qiáng)干部隨堂聽課；
�、蘩^續(xù)開展師徒結(jié)對活動。
2、抓教研組建設(shè)
�、俳y(tǒng)一認(rèn)識——向教研組、備課組要分?jǐn)?shù)！年度末繼續(xù)組織優(yōu)秀教研組，優(yōu)秀備課組評選活動并按規(guī)定給予精神和物質(zhì)獎勵。
②各教研組要組織好期初計劃的制定工作，期中全組的總結(jié)、反思研討會，共同提升課堂效率。
�、奂訌�(qiáng)教研組的指導(dǎo)職能，教研組長要積極設(shè)計、組織和參與落實(shí)組內(nèi)的各種活動。
�、芙萄薪M長應(yīng)不定期地參加各年級的集體備課活動，參與備課組的教研討論。
3、加強(qiáng)課改與教師研修工作。
�、俑鹘萄薪M長應(yīng)積極組織各年級備課組加強(qiáng)對新版考綱的學(xué)習(xí)與研究。
�、诜e極參與新課改學(xué)習(xí)，研討與實(shí)踐，作好過程記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)《導(dǎo)學(xué)案》的管理工作。
�、賹Α秾�(dǎo)學(xué)案》的編寫形式應(yīng)作出統(tǒng)一的規(guī)范設(shè)計，逐步形成羅田一中的輔導(dǎo)資料風(fēng)格。
�、趯Α秾�(dǎo)學(xué)案》的編寫數(shù)量應(yīng)作統(tǒng)一的規(guī)定，保證教學(xué)的需要，盡可能做到發(fā)揮學(xué)科的`特點(diǎn)，讓優(yōu)等生能吃好，中等生能吃飽，不斷在“精”字上下功夫。
�、蹖Α秾�(dǎo)學(xué)案》的使用應(yīng)作統(tǒng)一規(guī)定，做到有編有發(fā)有收有批閱，有針對性評講。
�、芗訌�(qiáng)《導(dǎo)學(xué)案》的檢查總結(jié)工作，嚴(yán)格把握量和質(zhì)的獎懲原則。
5、繼續(xù)落實(shí)常規(guī)工作
①本期應(yīng)在“比教學(xué)”的前提下修訂各種管理制度。
�、谕晟苹诔Ｒ�(guī)的“比教學(xué)”的教師業(yè)務(wù)檔案。
�、鄯e極配合上級管理部門，完成好教學(xué)、教研、課改各方面的活動和任務(wù)。
四、活動安排
二月份
1、制定教研處計劃；
2、上期自編資料補(bǔ)助發(fā)放辦法的公示。
三月份
1、完成上年“四優(yōu)”評選及登記工作；
2、修訂《導(dǎo)學(xué)案》管理辦法；
3、教研組長工作會；
4、20xx年學(xué)分登記；
5、“高三智囊團(tuán)”活動暨高三“兩課”研討；
6、高三三月份調(diào)考及分析會；
7、組織高三、復(fù)讀二輪復(fù)習(xí)備考會。
四月份
1、“十二五”國家課題“高三教學(xué)模式與高考研究”的研究；
2、期中考試；
3、各教研組期中總結(jié)分析；
4、《導(dǎo)學(xué)案》期中檢查；
5、骨干教師導(dǎo)航課；
6、師徒結(jié)對專項活動。
五月份
1、高一新進(jìn)教師匯報課；
2、高二年級課改展示課；
3、實(shí)驗(yàn)班教學(xué)管理專題研討活動；
4、高三五月調(diào)考分析會；
六月份
1、檢查總結(jié)，四優(yōu)評選；
2、《導(dǎo)學(xué)案》期末檢查。
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