[推薦]實用的工作年度計劃8篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　寫在前面的話：

　　鼓勵中長大的孩子，充滿自信。贊美中長大的孩子，心存感激。

　　接納中長大的孩子，心胸寬大。認同中長大的孩子，掌握目標(biāo)。

　　分享中長大的孩子，慷慨大方。友善中長大的孩子，對世界多一份關(guān)懷。

　　我希望，從我們3M班中走出來的孩子，個個都能充滿自信，心存感激；心胸寬大，掌握目標(biāo)；慷慨大方，對世界多一份關(guān)懷！

　　一．班級簡介

　　三（1）班現(xiàn)有學(xué)生27人，其中男生14人，女生13人，孩子們生活在這個大家庭中，雖然有著各自不同的生活規(guī)律，可由于住宿的緣故，朝夕相處的他們給人一種不是兄弟姐妹勝似兄弟姐妹的和諧。

　　二．班級目標(biāo)

　�。�健康活潑

　�。�享受學(xué)習(xí)

　�。�謙讓友好

　　＊團結(jié)互助

　�。�文明講理

　　＊勇敢自信

　�。�認真負責(zé)

　　＊展現(xiàn)自我

　　三．班名

　　3M

　　四．班徽

　　五．班級口號

　　“我們團結(jié)、友誼、奮斗組建最好、最棒、最優(yōu)秀的快樂大本營”

　　六．班級公約

　　班級公約

　　團結(jié)友愛文明知禮

　　勤奮向上積極動腦

　　放飛想象張揚個性

　　善于創(chuàng)新健康成長

　　七．班歌

　　哩哩哩3M班恰恰恰我的家

　　團結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　講文明愛動腦

　　放飛想象有個性

　　善于創(chuàng)新快成長

　　哩哩哩恰恰恰

　　哩哩哩恰恰恰

　　團結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　八．具體工作

　　1.教室管理方面

　�。�1）“合作”是教室管理的基礎(chǔ)。

　�。�2）灌輸“班級家庭化”的概念。

　�。�3）督促學(xué)生認真做好打掃工作，并自動自發(fā)保持教室整潔。

　　（4）妥善安排班級座位，適時調(diào)整、更換。

　　（5）運用教室布置，創(chuàng)造有利的學(xué)習(xí)環(huán)境：

　　a.設(shè)立圖書角，提倡閱讀風(fēng)氣。

　　b.布置班級文化墻，墻面內(nèi)容以展現(xiàn)班中學(xué)生風(fēng)采，班級公約，班歌，班徽，班級口號等為主，以體現(xiàn)本班的特色。

　　c.設(shè)立榮譽榜，以達見賢思齊之效。

　　本學(xué)期，我班榮譽榜的主題是“精彩上海任我游”具體做法如下：

　　“精彩上海任我游”的主體背景是由上海地鐵一號線的23個地鐵站名組成的“地鐵長龍”。首先，以評比的形式展示學(xué)生在學(xué)校的具體表現(xiàn)，評比以表格的形式呈現(xiàn)，取名為“今天，你得星了沒有？”表格從“紀律”“認真書寫”“關(guān)心班級、樂于助人”“默寫”“按時完成作業(yè)”“考試、作文”等各方面對學(xué)生在校的表現(xiàn)加以肯定。其次，評比的標(biāo)準(zhǔn)是：學(xué)生在自己榮譽本中也分出以上6個欄目，根據(jù)平時的表現(xiàn)敲星。榮譽本上哪個表現(xiàn)滿5顆星就可在評比表中敲上一顆星。最后，表中任一項目集滿或組合滿2顆星就可把印有自己照片的“小火車頭”從一個地鐵站駛向下一個地鐵站。前15名到達一個站的同學(xué)將相應(yīng)的得到一些小禮品；在一些較知名的大站，如“徐家匯站”“人民廣場站”等前十五名到達的同學(xué)將獲得相應(yīng)的.小證書。以這么一個主題式評比來貫穿整個學(xué)期，一是以一種全新的形式提高孩子的參與的積極性；同時以上海地鐵一號線作為活動的主題背景，也是為了增進學(xué)生對上海的了解，促進學(xué)生的上海“情”。

　　d.布置“我的作業(yè)我來秀”專欄，及時展示班中的優(yōu)秀作業(yè)，以學(xué)生身邊榜樣的作用，營造齊頭并進的氛圍。

　　e.“風(fēng)采園”和“詩詞匯”內(nèi)容的充實

　　本學(xué)期的風(fēng)采園在內(nèi)容的選擇上貼合了上海市“民族精神教育綱要”，以“我驕傲我是中國人”為主體，結(jié)合學(xué)校德育是每月的相關(guān)要求進行資料的收集和展示。

　　“詩詞匯”中的內(nèi)容，本學(xué)期主要是以《三字經(jīng)》《百家姓》《論語》為主，在拓展學(xué)生學(xué)習(xí)語文的途徑的同時，把中國的古詩文教學(xué)與對學(xué)生進行民族精神教育相結(jié)合。

　　2.建立和諧溝通

　�。�1）通過組合式日記、周記、心情留言箱、個別談話……等渠道，制造師生談心機會，以此了解學(xué)生所思所想。

　�。�2）善用班級干部、小老師，以點帶面，使全班奮發(fā)向上。

　　本學(xué)期開展班干部、組長、室長競聘制。應(yīng)聘上崗，崗位負責(zé)制。

　　（3）建立學(xué)生檔案袋，通過資料匯總，評價等各方面，展現(xiàn)學(xué)生本學(xué)期的學(xué)習(xí)及生活情況。

　�。�4）嘗試創(chuàng)設(shè)班級報刊，以班中學(xué)生為主，教師為輔，在豐富學(xué)生課余生活的同時，增進教師與學(xué)生、家長與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的溝通。

　�。�5）組織班級家長委員會，選出家長代表，利用家長資源，使家長、教師能得到充分意見交流，為學(xué)生謀求最大利益。

　　九．結(jié)束語

　　孩子們，愿你們在3M班這個集體中，快樂地享受學(xué)習(xí)，盡情地展現(xiàn)自我

工作年度計劃 篇2

　　學(xué)期伊始，工藝部遵照學(xué)校未來五年發(fā)展規(guī)劃，本著創(chuàng)新發(fā)展的精神，以爭創(chuàng)“四個校園”為核心，將大力推行崗位責(zé)任制，努力提高工作效率，增強教育教學(xué)效果。德育上主要以“文明在校園”系列活動為主線，嚴抓學(xué)生日常行為規(guī)范。教學(xué)上主要以切實推動“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”發(fā)展為重點，以創(chuàng)新教學(xué)手段為突破口，用盡洪荒之力推動專業(yè)向前發(fā)展。其中，羅晟老師創(chuàng)建的“開放式窗口教學(xué)”工作室，尤其要群策群力，舉全體教研組之力共同完成！為了更好地完成上述工作，具體工作計劃如下。

　　一、嚴抓學(xué)生日常行為規(guī)范，尤其是手機管理，共建良好學(xué)風(fēng)

　　本學(xué)期，學(xué)校將大力開展“文明在校園”系列活動，各班要高度重視。首先要加強班級常規(guī)管理，努力打造一支優(yōu)秀的學(xué)生干部隊伍，大膽放手讓學(xué)生去自主管理，以點帶面，營造出良好的班風(fēng)。積極組織開展豐富多彩的校園文化生活。如技能節(jié)、黑板報、主題班會、早操、禁帶等。通過這些活動的參與，來教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神，倡導(dǎo)在過程中促進學(xué)生的健康成長，確保學(xué)生全面發(fā)展。本學(xué)期尤其要以上課手機統(tǒng)一管理為中心，重組織參與、重過程，輕形式結(jié)果，確實保證學(xué)生上課不再出現(xiàn)玩手機的現(xiàn)象，共創(chuàng)良好的課堂環(huán)境。

　　二、培養(yǎng)一支年輕活力的班主任隊伍，是有效育人的保障

　　工藝部年輕班主任特別多，不滿三年的班主任就有7位。所以，建設(shè)一支充滿活力，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，穩(wěn)定上進的班主任隊伍是工藝部德育工作的重中之重。努力加強師德與業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)還任重道遠。為此，我部要長期堅持組織老教師幫帶新教師，讓他們在實際工作中不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)并快速成長起來。平時多討論交流，有機會要爭取學(xué)校支持盡量選派一部分優(yōu)秀教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，力爭培養(yǎng)出一支年輕有為，朝氣蓬勃，務(wù)實創(chuàng)新的班主任隊伍。

　　三、配合學(xué)校加強師德教育，形成合力全員育人

　　為人師表是老師的基本要求與責(zé)任。作為一名老師，尤其是職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師，既要教書，更要育人，要積極參與學(xué)生的日常管理和教育工作。工藝部堅持德育為首、育人為先的原則，繼續(xù)推進全員育人工作。班主任要根據(jù)學(xué)校的工作要求，確定本班的`德育導(dǎo)師，并組織開展班級德育管理工作。切實加強學(xué)生安全教育、法制教育，不斷增強學(xué)生的法制意識，構(gòu)建技能校園、創(chuàng)新校園、智慧校園和諧校園。做好安全防范教育，對問題學(xué)生建立教育檔案，有針對性地采取措施，有效預(yù)防學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。繼續(xù)嚴抓學(xué)生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德、職業(yè)道德和責(zé)任意識，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。各德育導(dǎo)師要主動配合班主任完成以上班級管理的各項工作，真正做到全員參與，共同育人。

　　四、教學(xué)常規(guī)管理

　�。�、實施教師工作質(zhì)量評價制度，實現(xiàn)對教學(xué)工作的精細化管理。按學(xué)校要求實施教師工作質(zhì)量評價制度，主要從常規(guī)檢查、學(xué)生評教、教學(xué)督查、工作業(yè)績、工作數(shù)量等五個方面全面考核、評價教師一學(xué)期的工作質(zhì)量，以促進廣大教師教學(xué)能力、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，并為教師評優(yōu)和專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘提供較為可靠的依據(jù)。

　�。病⑼晟平虒W(xué)文件，規(guī)范教學(xué)管理。認真分析歸納用人單位及往屆畢業(yè)生反饋的意見和建議，結(jié)合本專業(yè)實際情況，進一步完善、規(guī)范原有的專業(yè)實施性教學(xué)計劃，并形成“動態(tài)調(diào)整”機制。

　　3、做好畢業(yè)班的頂崗實習(xí)工作。配合就業(yè)處充分做好14級家具專業(yè)和工藝美術(shù)專業(yè)學(xué)生的實習(xí)組織工作，把實習(xí)安全放在首要位置，加強對學(xué)生實習(xí)過程的跟蹤管理，及時做好學(xué)生的思想教育工作，確保學(xué)生畢業(yè)實習(xí)安全有序。

　　4、切實做好技能文化節(jié)活動。認真規(guī)劃組織一年一度的學(xué)校技能節(jié)活動，營造“學(xué)技術(shù)，練技能，當(dāng)能手，做貢獻”的良好氛圍。

　　五、教學(xué)的改革與創(chuàng)新

　　1、組織好“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地年會”活動。配合培訓(xùn)就業(yè)處在年初制定好舉辦“互聯(lián)基地”年會的工作方案，有計劃地推進年會的籌備工作。按時完成“定制家具”、“家具導(dǎo)購”、“家具繪圖”三個校企合作培養(yǎng)人才培養(yǎng)項目的成果總結(jié)工作，并制訂好深化項目合作的規(guī)劃，為年會的舉辦做好充分的準(zhǔn)備工作。

　　2、進一步深化“東莞市家具人才培養(yǎng)互聯(lián)基地”各個項目合作。設(shè)立“定制家具專班”、“家具繪圖專班”,進一步擴大學(xué)生受益面，繼續(xù)深化與原有合作企業(yè)的合作，同時注重與其他新企業(yè)的合作，共同定向培養(yǎng)人才。與企業(yè)合作進行定制家具相關(guān)培訓(xùn)課程的開發(fā)，加強互聯(lián)基地承接對外培訓(xùn)的能力，適時提供對外培訓(xùn)服務(wù)，擴大行業(yè)影響力。

　　3、重點推進木工工作室建設(shè)，打造專業(yè)特色。為了更好的體現(xiàn)專業(yè)特色，弘揚傳統(tǒng)工藝和工匠精神，學(xué)校將在5棟教學(xué)樓架空層規(guī)劃建設(shè)木工工作室。本學(xué)期完成場地規(guī)劃建設(shè)和相關(guān)設(shè)備采購。場室建設(shè)和設(shè)備采購參考世界技能大賽“精細木工”、“家具制作”項目競賽要求，為省賽和國賽項目訓(xùn)練做準(zhǔn)備。

　　4、對家具實訓(xùn)中心、雕刻實訓(xùn)中心的設(shè)備進行重新規(guī)劃調(diào)整。提前與家具學(xué)校溝通，對即將接收家具實訓(xùn)設(shè)備進行規(guī)劃，更換部分原有老舊應(yīng)淘汰設(shè)備。實驗樓一樓原兩個繪圖室規(guī)劃改造為手工雕刻實訓(xùn)室，與數(shù)控雕刻中心共用供氣和吸塵設(shè)備。

　　5、鼓勵專業(yè)教師成立經(jīng)營工作室，學(xué)校提供場地，自負盈虧。成立室內(nèi)設(shè)計工作室、工藝品制作工作室、平面設(shè)計工作室，引進相應(yīng)的公司進駐，學(xué)校提供場地，企業(yè)自負盈虧。企業(yè)設(shè)計師長期駐點，和專業(yè)教師一起培訓(xùn)指導(dǎo)學(xué)生。

　　6、申請省技能競賽“室內(nèi)設(shè)計”、“家具設(shè)計”項目比賽。制定方案，聯(lián)絡(luò)廣東省家具設(shè)計專業(yè)相關(guān)職業(yè)院校，依托廣東省藝術(shù)設(shè)計委員會完成省賽申請。

　　7、推進工藝美術(shù)專業(yè)申報省重專業(yè)進程。制訂工藝美術(shù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案和專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)方案；對照省級重點建設(shè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，查漏補缺，為申報工作打好基礎(chǔ)。

　　8、做好“東莞市職業(yè)院校定點實習(xí)實訓(xùn)基地”申報認定工作。篩選符合條件的合作企業(yè)，啟動定點實習(xí)基地的申請認定工作，通過申請認定工作，促進校企深度融合，建立互惠共贏長效機制，增強職業(yè)教育服務(wù)地方經(jīng)濟社會能力，助推專業(yè)教學(xué)的改革與創(chuàng)新。

　　9、做好家具專業(yè)、工藝美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)課的教材開發(fā)。本學(xué)期完成《家具結(jié)構(gòu)設(shè)計》教材出版與課題結(jié)題。結(jié)合本專業(yè)學(xué)生實際，重點進行《素描》、《平面構(gòu)成》、《家具制圖》等專業(yè)基礎(chǔ)課校本課程開發(fā)。

　　六、教研活動

　　根據(jù)教學(xué)的需要，圍繞提高教師業(yè)務(wù)水平這一主題，結(jié)合組內(nèi)交流課和每兩周一次的教研活動，開展“課內(nèi)比教學(xué)”活動。通過聽課、評課，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量，促進教師業(yè)務(wù)水平的提高。

工作年度計劃 篇3

　　為全面利用好遠程教育資源，落實上級部門的精神與要求，充分發(fā)揮遠程教育的功能及作用，使遠程教育資源能充分為教育教學(xué)服務(wù)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合本校的實際情況，壓濾機濾布特擬此計劃：

　　1、積極利用遠程教育項目提供的設(shè)備和資源環(huán)境，開展語文教育教改工作，推進新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施，為所有學(xué)生的'成長提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。探索遠程教育環(huán)境下新的教學(xué)理念、教學(xué)結(jié)構(gòu)模式、教學(xué)策略、學(xué)習(xí)策略的形成與發(fā)展途徑。重建現(xiàn)代教育技術(shù)環(huán)境下教學(xué)管理和利用課程資源，提高利用信息技術(shù)手段和資源的素養(yǎng)。

　　2、積極參與學(xué)�；蛏霞壊块T組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高運用技能。通過校本培訓(xùn)提高自身的基本技能，以滿足和適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)下教師應(yīng)用遠程教育設(shè)備和資源從事教學(xué)應(yīng)用的技能和素質(zhì)需要；通過對課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材培訓(xùn)，全面了解基礎(chǔ)教育新課程改革，提高課堂教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。

　　3．使現(xiàn)代化多媒體手段與教育教學(xué)工作的逐步整合。濾布積極在所上班級中利用遠程教育資源學(xué)習(xí)，力爭達到多媒體與教育教學(xué)的整合。

　　4、通過學(xué)習(xí)，把現(xiàn)有的硬件和軟件資源能有效地應(yīng)用起來，達到物盡其用。

　　5、積極利用遠程網(wǎng)絡(luò)資源，下載課件帶領(lǐng)學(xué)生觀摩，每學(xué)期做到利用多媒體資源上課不少于5課時。

　　6、認真學(xué)習(xí)，掌握遠程教育上網(wǎng)瀏覽的方法，激發(fā)學(xué)生使用計算機的積極性，以便從網(wǎng)上學(xué)習(xí)到豐富的知識，從而提高自身素質(zhì)。

工作年度計劃 篇4

　　一、XX年度工作回顧：

　　XX年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本

　　處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

　　整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。

　　公司負責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成XX年既定經(jīng)濟管理目標(biāo)。

　　總結(jié)不足：

　　1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

　　2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。

　　3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

　　4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

　　結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務(wù)運

　　營管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、12市場預(yù)測和分析

　　1、國家政策預(yù)測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹姟Ｋ�以在考試難度加大的同時，我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

　　2、同行分析

　　長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。

　　3、對手分析

　　長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

　　4、公司優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設(shè)。

　　、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

　　、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

　　、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。

　　、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

　　劣勢：

　　、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。

　　、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

　　三、XX年經(jīng)營目標(biāo)

　　1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。

　　2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

　　3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

　　4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。

　　四、XX年工作計劃

　　1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。

　　2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。

　　3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。

　　4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

　　建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。

　　XX年要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點做好以下幾點工作：

　　1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強公司團隊建設(shè)，增強公司相關(guān)部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的'時代，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。

　　2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

　　XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

　　、實施短信平臺計劃

　　通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

　　a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

　　公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。

　　b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

　　3、時間計劃，分解公司既定計劃

　　公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點相關(guān)的項目，貫徹指標(biāo)。

　　營業(yè)額分解計劃：

　　項目人數(shù)占有率

　　‰價格（全科）時間金額小計備注

　　XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

　　XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

　　XX年2月-5月

　　XX年7月-9月

　　注重公司淡季市場的重心。

　　在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目

　　加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。

　　五、XX年度公司預(yù)算

　　項目基本費用時間執(zhí)行時間備注

　　房租一年XX年底

　　人員工資一年每月

　　水電、物業(yè)年月中

　　電話費一年按月付費

　　廣告一年按需投入

　　六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

　　人員配置：

　　公司負責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

　　考務(wù)部文員

　　業(yè)務(wù)

　　人員培訓(xùn)計劃：

　　XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。

　　XX年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

　　七、要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個風(fēng)險：

　　1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學(xué)習(xí)。

工作年度計劃 篇5

　　1、在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全室人員的工作積極性，使辦公室個人工作計劃都明細具體，督促全室人員全面完成任務(wù)；根據(jù)公司目標(biāo)分解辦公室工作任務(wù)，定工作進程，做好指導(dǎo)組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作。

　　2、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制，明確辦公室人員各崗位職責(zé)。辦公室各人員根據(jù)工作目的、性質(zhì)、任務(wù)，制定自己的崗位職責(zé)。利用辦公室內(nèi)部例會，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

　　3、組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定。做好公司規(guī)章制度起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范、崗位職責(zé)的制定、執(zhí)行。

　　4、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、年度工作計劃和其它綜合性文稿提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。

　　5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的.依據(jù)和建設(shè)性方案。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程，科學(xué)分析信息內(nèi)容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態(tài)分析工作。協(xié)助公司主要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記。

　　6、根據(jù)公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門對藥品生產(chǎn)與銷售、臨床實驗、藥用輔料開發(fā)、專家建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)等與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、政策、程序、規(guī)章制度，為公司藥品銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù)，協(xié)助各部門加快工作進度。

　　7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)工作需要，開展調(diào)研、企劃工作。根據(jù)具體工作目標(biāo)，制定調(diào)研方案，組織調(diào)研人員，指導(dǎo)步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結(jié)果，科學(xué)合理實事求實得出調(diào)研結(jié)論。

　　8、根據(jù)會議決議、領(lǐng)導(dǎo)目的和意圖，制作企劃方案，提供領(lǐng)導(dǎo)決策備選，協(xié)助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現(xiàn)的問題；做好企劃實施的總結(jié)工作，提高工作效率。

　　9、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊伍，定期進行信息反饋，起到反映問題、及時溝通、相互交流、資源共享的作用。

　　10、積極開展對內(nèi)對外宣傳。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步擴大公司通訊員隊伍，培養(yǎng)一批通訊骨干精英，指導(dǎo)通訊員采用用稿素材，擴大用稿范圍，動員臨床觀察員收集專家意見、稿件，與公司有份量級的專家、公司骨干約稿，增強號召力。突出中人月刊各版塊風(fēng)格，積極推動公司文化建設(shè)。積累經(jīng)驗，積蓄力量，向?qū)ν庑麄�、對醫(yī)生宣傳、對代理商宣傳的方向發(fā)展。

　　11、協(xié)助市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口負責(zé)的原則，與各部門協(xié)商協(xié)調(diào)，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時間表，按進度跟蹤。動態(tài)管理，及時溝通，做好記錄。研究信息，發(fā)現(xiàn)問題與苗頭，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)性材料。

工作年度計劃 篇6

　　新的一年，有新的打算，我們設(shè)計部也要有新的年度計劃。計劃如下：

　　一、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

　　一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設(shè)計隊伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計隊伍。招收2-3名設(shè)計師，以下是對招聘的一些要求建議。

　　職位名稱： 資深設(shè)計師 2-3名

　　職位描述：房產(chǎn)項目的整套平面設(shè)計包裝方案等

　　職位要求：1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷；有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、熟練操作 illustrator 、 photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

　　3、熟悉設(shè)計制作流程以及熟悉印前制作。

　　4、具有出色的視覺設(shè)計能力、良好美工基礎(chǔ)、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

　　5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應(yīng)征請附大作（1-2套設(shè)計方案）

　　二、設(shè)計部運作方案。實行一項目一設(shè)計師方案。

　　經(jīng)過XX年的設(shè)計部的整個運行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗。XX年設(shè)計部是一個基礎(chǔ)階段，一切的運作都不是那么的完整。相信XX年是一個突破，各項設(shè)計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

　　建議：實行一項目一設(shè)計師方案。

　　實施方案：實行一項目一設(shè)計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計師只要只要專一****的'完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設(shè)計思維，單一簡單化。

　　一項目一設(shè)計師的優(yōu)點在于，一個設(shè)計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

　　根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

　　兩種不同的方式，確是面對同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

　　實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

　　三、 公司企業(yè)化（文化活動）

　　從XX年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信XX年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

　　文化活動分為三部分：

　　第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

　　內(nèi)容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

　　作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

　　第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

　　內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

　　作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設(shè)意識。

　　第三：可以說是總結(jié)會，就是項目的階段總結(jié)

　　內(nèi)容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

　　作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

　　四、內(nèi)部資料整理，完善對外宣傳材料每年設(shè)計整理資料

　　2、每年文案整理資料

　　3、項目完整的推廣方案

　　4、簡版對外宣傳ppt稿

　　六、加強設(shè)計素材建設(shè)

　　購買新版的素材庫及新版的設(shè)計年鑒《1》《2》

工作年度計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹〈中小學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉，創(chuàng)建“參與健康”的健身氛圍，爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。本學(xué)期我校的體育教研工作是以課改為中心，以傳統(tǒng)體育課研究為重點，開展各種形式的第二課堂活動，深化課改研究，以提高教師整體水平，形成我校體育教學(xué)的特色。 以每一位學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，強化率先意識，競爭意識，效率意識和責(zé)任意識，充滿信心，為全面開創(chuàng)學(xué)校體育工作新局面而努力。

　　二、工作要點：

　　1、認真制定教學(xué)計劃，上體育課要三個統(tǒng)一（時間、服裝、備課）。

　　2、進一步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立新的理念，嚴格制定各種教學(xué)計劃，重視教學(xué)目標(biāo)管理以及教學(xué)評價的改革和運用，積極上好課改實踐課。

　　3、嚴格執(zhí)行新的課程、課時計劃，上好體育課，嚴禁出現(xiàn)體罰和變相體罰的'現(xiàn)象。

　　4、做好教研組的常規(guī)管理，認真制定教研組計劃，切實做好“六認真工作”。

　　5、做好教研組的建檔工作，認真填寫表卡，做好各種測試工作。

　　6、加強教師隊伍建設(shè)，加強教改力度，不斷增強教育科研意識。

　　7、認真制定課余訓(xùn)練計劃，創(chuàng)造性的進行訓(xùn)練，爭取多出人才，挖掘出好的體育苗子，有計劃地開展豐富多彩的體育競賽活動，創(chuàng)造良好體育氛圍。

　　8、積極采取措施，抓好防近工作，努力控制近視率。

　　9、加強對廣播體操的檢查

　　10、認真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。

　　11、嚴格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教育的順利進行。深入學(xué)習(xí)兩個條列，堅決貫徹落實兩個條列。

　　12、加強體育課的安全教育、安全防范，增強安全意識。

　　13、按照省體育器材標(biāo)準(zhǔn)添置器材，積極創(chuàng)建合格體育器材室。

　　三、主要活動安排：

　　二月份：

　　1、認真制定好本學(xué)期各年級段體育教學(xué)計劃。

　　2、參加坦洲鎮(zhèn)體育教研組長會議。

　　3、規(guī)劃畫好做“廣播體操”場地

　　4、動員學(xué)校各體育興趣班開課

　　5、選拔體育苗子組建“中小學(xué)男女生籃球隊”，并制定運動訓(xùn)練計劃

　　6、準(zhǔn)備迎接坦洲鎮(zhèn)“中小學(xué)男女生籃球”比賽

　　7、全校進行做第八套廣播體操

　　8、清點體育器械室器械以及申報添置體育器械

　　9、第一次教學(xué)常規(guī)檢查

　　三月份：

　　1、體育組教師開公開課（初賽）并選一至兩位

　　進入第二屆明德學(xué)校教師教學(xué)比武決賽

　　2、第二次教學(xué)常規(guī)檢查

　　3、組織開展好學(xué)校體育競賽工作

　　4、四年級“立定跳遠”比賽

　　5、五年級“50米往返跑”比賽

　　6、六年級“三人籃球”比賽

　　7、初一年級“拔河”比賽

　　8、初二年級“拔河”比賽

　　四月份：

　　1、舉辦明德學(xué)校第三屆“趣味性體藝術(shù)”

　　2、坦洲鎮(zhèn)中小學(xué)生（男女組）籃球比賽

　　3、第三次教學(xué)常規(guī)檢查

　　4、一年級“25米跑”比賽

　　5、二年級“投擲壘球”比賽

　　6、三年級“25米往返跑”比賽

　　7、初三年級“200米跑”比賽

　　五月份：

　　1、第二屆明德學(xué)校教師教學(xué)比賽（決賽）

　　2、第四次教學(xué)常規(guī)檢查

　　3、完成初三年級體育測試摸底工作

　　４、完成體育期末測試工作

　　5、教職工：“一分鐘投籃”比賽（自投自搶）

　　六月份：

　　1、師生“籃球”友誼賽

　　2、填寫成績登記，協(xié)助班主任和學(xué)校做好工作。

　　3、做好各種資料歸檔工作。

　　4、認真做好本學(xué)期學(xué)校體育工作總結(jié)。

工作年度計劃 篇8

　　不知不覺，一個學(xué)期又結(jié)束了。上個學(xué)期，雖然取得了一點點成績，但是仍有許多不足。為了在新的學(xué)年有新的突破，特計劃如下：

　　一、 認真?zhèn)湔n，認真上好每一節(jié)課。

　　備好課是上好課的前提。備課要背課本，背資料，背思路，背教法。認真對待每一節(jié)課，真正讓學(xué)生學(xué)有所獲、真正的掌握。講一個模塊以前，先把這個模塊的《同步》、、學(xué)案統(tǒng)統(tǒng)做一遍，并把課本認真研讀。把握好這個模塊的重難點。真正吃透教材，活用教材。重難點多次反復(fù)提問、聽寫。讓學(xué)生真正掌握會運用。

　　二、 精選作業(yè)。

　　真正做到所布置的作業(yè)是課堂的知識鞏固和延伸。也可以加入閱讀及寫作。把家長也利用起來，讓他們幫助查背誦、聽寫、聽力等任務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)。當(dāng)晚的作業(yè)家長必須簽字。讓家長也承擔(dān)教學(xué)任務(wù)。教學(xué)成績的.提高也有家長的責(zé)任與義務(wù)。不能讓他們以為學(xué)習(xí)成績的提高只是教師的責(zé)任。事實證明這個方法可行。效果很好。

　　三、 用好學(xué)案、同步。

　　讓家長和學(xué)生時時清楚各模塊復(fù)習(xí)的情況。好讓他們及時的查漏補缺，做到心中有數(shù)。時刻認真學(xué)習(xí)，不可馬虎大意。多做題是保證。讓學(xué)生在掌握課本知識的同時，不斷擴充課外的知識，拓寬視野。平時在講課時也有計劃的拓展知識。讓好學(xué)生吃好，中等生吃飽。

　　四、 抓好課代表，查好每天的作業(yè)，把作業(yè)真正落到實處。同時好好培養(yǎng)他們當(dāng)好老師的助手。并指導(dǎo)他們管理晨讀和自習(xí)課。英語晨讀要早到校，可領(lǐng)讀，齊讀。把學(xué)生組織起來。讓學(xué)生到校即進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，上好晨讀。自習(xí)充分發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力，讓課代表講題、對題，聽寫等。像一個老師一樣組織管理。

　　總之，在新學(xué)期本人一定會盡最大努力教好帶好這一級學(xué)生，以不辜負家長和領(lǐng)導(dǎo)的信任！

【工作年度計劃】相關(guān)文章：

工作年度計劃【精選】09-18

【經(jīng)典】工作年度計劃08-10

（精選）工作年度計劃08-18

工作年度計劃(精選)08-16

工作年度計劃[精選]07-28

工作年度計劃（經(jīng)典）08-01

工作年度計劃（精選）09-03

(精選)工作年度計劃08-23

[精選]工作年度計劃08-24

工作年度計劃【經(jīng)典】09-24