工作年度計劃常用[9篇]

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　第一部分

　　XX年度展望

　　公司管理層要團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　(1)營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當(dāng)前管理架構(gòu)不變，并不斷向標(biāo)準(zhǔn)化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。

　　(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。

　　(3)人力資源投入：年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；對于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作。

　　第二部分

　　XX年度工作方針及目標(biāo)全年實現(xiàn)產(chǎn)值：0（暫定）萬元，比去年同期增長成全年計劃指標(biāo)；上繳稅收：計劃指標(biāo)；實現(xiàn)利潤：劃指標(biāo)。萬元，比去年同期增長%，%，超額完%，完成全年完成全年計萬元，比去年同期增長

　　年度目標(biāo)計劃（暫定）年度目標(biāo)計劃（暫定）

　　主目標(biāo)：

　　1、加強經(jīng)營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值任務(wù)；

　　2、加強安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項目檢查管理手段，增強工程項目的管理實效性；

　　3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的.優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。

　　4、力求打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強的高效銷售團隊。

　　輔目標(biāo)：

　　1、樹立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競爭意識。

　　2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運作。

　　年度目標(biāo)計劃思路：

　�。ㄒ唬├砬迨袌雒}絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

　　1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

　�。ǘ�）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平

　　1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作

　　2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

　　3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度；

　　（三）以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理

　　1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。

　　2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　3、為加強管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。

　　4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

　　5、各個部門應(yīng)該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。

　　6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。

工作年度計劃 篇2

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃 ：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的'集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

工作年度計劃 篇3

　　“萬事德為首”，其意義無須多講，人人自明。怎樣將德育工作落到實處，使學(xué)生知善惡，明美丑，健康向上，積極進(jìn)取，才是學(xué)校工作的中心�？偨Y(jié)本年度的德育工作，以察得失，逐漸形成大成小學(xué)德育工作的特色，進(jìn)一步發(fā)展成為大成小學(xué)文化的一部分，十分有必要。

　　上學(xué)期，大成小學(xué)遷新址，吸收了一百多名新生，在這種環(huán)境下，學(xué)校工作重心之一就是穩(wěn)定生源，消除學(xué)生的心理反差，讓老生的優(yōu)秀行為帶動新生盡快和大成小學(xué)的文化融為一體。這個階段德育工作一個明顯的特征就是學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生漸漸明確自己在校應(yīng)當(dāng)怎樣做才算合格，以此調(diào).自己的行為；通過紅藍(lán)分的調(diào)節(jié)，學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)取意識，走入正常的軌道。接著重組少先隊領(lǐng)導(dǎo)班子，為開展自主活動打下基礎(chǔ)。第三，班主任培養(yǎng)班干部，借助學(xué)校.體輿論進(jìn)行班風(fēng)建設(shè)。在領(lǐng)導(dǎo)、教師的共同努力下，初步形成了新環(huán)境下的校園文化。

　　本學(xué)期緊承上學(xué)期在班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)、規(guī)則意識、少先隊組織方面打下的基礎(chǔ)，將“立德樹人”作為德育工作的首要任務(wù)。以貼近學(xué)生、貼近生活的.、貼近社會為原則，以養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣為目標(biāo)，進(jìn)行.想教育、民族精神教育、誠信教育、行為養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具體的實施途徑是抓住三條主線：《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》、少先隊工作、《大成小學(xué)學(xué)生個人修養(yǎng)10條》。具體落實了以下工作：

　　1、背誦《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》，。

　　2、落實《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》。各班級評出學(xué)規(guī)范標(biāo)兵五名，寫上事跡，進(jìn)行表彰。

　　3、紅藍(lán)分總結(jié)，各班得紅分較突出的，德育處給他們照相表彰。

　　4、成立少先大隊廣播站，收購站，組織升旗和入隊儀式。

　　5、以《大成小學(xué)個人修養(yǎng)10條》為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評比，評出溫馨教室。

　　以上工作，每一項都包含了老師們辛勤的汗水。如果將每一個細(xì)節(jié)講出來，恐怕一個上午也講不完，時間關(guān)系，只能從略。

　　不足之處：

　　1、有幾項列入計劃的事情沒有落實，如宿舍建設(shè)，路隊檢查等。這兩個方面都和我們的硬件設(shè)施有關(guān)，如宿舍內(nèi)物品擺放問題、路隊方面學(xué)生洗刷問題。不過這里面也有主觀方面的問題，如對生活的老師開會、監(jiān)督較少，印發(fā)的《宿舍..標(biāo)準(zhǔn)》就成了形式；陪宿、陪餐落實不是很嚴(yán)格，有許多問題需要探討。另外，班主任工作經(jīng)驗沒有形成書面材料保存下來，使一些好的方法沒有推廣開來；教書育人是一個老話題，只教書不育人是否盡到一個老師的責(zé)任？育人是否能夠促進(jìn)教書？視學(xué)生若親子到底是一個什么概念等。

　　2、本年度六年級有些學(xué)生崇尚打架，在他們的意識中打架解決問題是一種時髦，這種風(fēng)氣如同接力賽一般，六年級還沒走，五年級同學(xué)已經(jīng)伸手接棒了。怎樣做好小六與初中的銜接，怎樣改變現(xiàn)時代留給學(xué)生的“打架是英雄”的審美觀，是我們要研究的課題。

　　3、校園無小事，孩子的任何一個動作，都是他們思想的表現(xiàn)，運用心理學(xué)、教育學(xué)的一些原則解決問題是教師工作的根本特色。

工作年度計劃 篇4

　　一、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量

　　本學(xué)期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以進(jìn)一步落實和促進(jìn)幼兒園保教工作。新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及日常工作常規(guī)方面。我園希望通過常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實處。結(jié)合我園的.具體問題，經(jīng)常深入課堂，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學(xué)過程、一日保教活動進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議。切實為保教一線服務(wù)好。

　　二、抓好一日常規(guī)，保證課堂質(zhì)量

　　在課程實施過程中，每一位教師都要關(guān)注幼兒園一日活動的每一個細(xì)節(jié)，以“實、活、勤、精、細(xì)”來規(guī)范教學(xué)行為。在一日活動各環(huán)節(jié)真正做到“孩子在我心”；重視環(huán)境的教育內(nèi)涵，精心創(chuàng)設(shè)園內(nèi)環(huán)境、室內(nèi)環(huán)境、語言環(huán)境、交流環(huán)境等，讓幼兒與環(huán)境互動，讓環(huán)境見證幼兒的學(xué)習(xí)歷程；在制定游戲計劃、創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境、游戲指導(dǎo)與游戲后的反思調(diào)整等各個環(huán)節(jié)，充分考慮幼兒的年齡特點和現(xiàn)有水平；引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性地利用各種材料、大膽友好的交往，促進(jìn)幼兒社會化和個性的和諧發(fā)展。

　　三、開展系列活動，提高教師素質(zhì)

　　教師用自己的一言一行、一舉一動去感染幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。本學(xué)期我們通過有目的地定期開展教科研學(xué)習(xí)活動和自學(xué)相結(jié)合，提高教師教學(xué)水平。有計劃地開展青年教師的培養(yǎng)，對新教師實施跟蹤聽課，做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)和教研。積極組織教師外出學(xué)習(xí)，擴大教師的視野，抓住到市、鎮(zhèn)各園的聽課機會，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

　　四、重視家園共育，解決家長的后顧之憂。

　　1、開學(xué)初，我們要求每位老師與家長面談一次，增加對各個幼兒的了解，爭取做到個別情況個別處理。平時以電訪、家訪等多種形式與家長溝通。每月更新家園聯(lián)系、溫馨提示內(nèi)容，提醒家長期間的注意事項，增加家長對幼兒的關(guān)心。

　　2、發(fā)動家長為幼兒自制體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣。

　　3、本學(xué)期將在期末進(jìn)行全面家訪，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢，更好地為孩子服務(wù)。

　　五、各月工作安排

　　二月份：

　　1、做好迎新生工作。

　　2、重點抓常規(guī)訓(xùn)練。

　　3、強化早操訓(xùn)練。

　　4、教學(xué)常規(guī)和幼兒一日常規(guī)檢查。

　　5、根據(jù)元宵節(jié)、對幼兒進(jìn)行尊老教育。

　　6、制定教研工作計劃，班級工作計劃。（4周公開課開始）

　　三月份：

　　1、抓好安全教育工作

　　2、加強常規(guī)教育工作

　　3、開展園內(nèi)公開課

　　4、為迎接學(xué)區(qū)公開教研做準(zhǔn)備

　　5、做好預(yù)防h7n9人感染禽流感教育工作

　　6、利用植樹節(jié)，進(jìn)行環(huán)保宣傳

　　四月份：

　　1、繼續(xù)開展園內(nèi)公開課

　　2、做好衛(wèi)生全面工作、加強h7n9人感染禽流感預(yù)防工作

　　3、做好學(xué)區(qū)公開教研工作

　　4、早操比賽

　　5、選定“六一”兒童節(jié)節(jié)目

　　6、利用“五一勞動節(jié)”對幼兒進(jìn)行愛勞動教育

　　五月份 ：

　　1、繼續(xù)開展公開教學(xué)

　　2、準(zhǔn)備“六一”節(jié)目的 各項道具、服裝等

　　3、開展慶“六一”活動

　　六月份：

　　1、準(zhǔn)備好期末各項材料的繳交工作

　　2、做好暑假安全宣傳教育

　　3、填寫好幼兒評估手冊

　　4、全面進(jìn)行家訪

　　5、本學(xué)期工作總結(jié)會議

工作年度計劃 篇5

　　峰回路轉(zhuǎn),學(xué)校新來了一名英語教師，因此我所帶的一個班級的英語理所當(dāng)然被“拿”下了。突然間，我這一學(xué)年的教學(xué)任務(wù)簡單多了。我只帶一個班的語文和四個班的信息技術(shù)課。否極泰來？閑話少說，談?wù)勎疫@學(xué)年的語文教學(xué)設(shè)想。

　　前不久認(rèn)識到，一個優(yōu)秀的教師不僅僅是把課上好，更要盡自己的所能對孩子的未來產(chǎn)生一定的影響。我的最大目標(biāo)就是讓班上的幾個、或者十幾個，更有可能二十幾個孩子對語言文字產(chǎn)生感情，愛上祖國的語言文字。具體的體現(xiàn)就是喜歡讀書，各種各樣的書都愛讀，其次就是愛寫，寫自己的生活，寫自己的心情。他們不是為了完成任務(wù)而讀而寫，讀和寫只是發(fā)自內(nèi)心的需要，就和迷戀他們熱忠的游戲一樣，產(chǎn)生深度喜歡。

　　說實話，教學(xué)這么多年，我一直沒做過這方面的嘗試，以前只是為教材而教，為考試而教，沒有從學(xué)生的終身發(fā)展去考慮如何設(shè)計自己的教學(xué)。如果還這樣一如既往下去，我不會原諒自己的。

　　我打算這幾個方面去設(shè)計自己的語文教學(xué)：

　　一、認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課時效率，利用好每個40分鐘。

　　教材里的課文文質(zhì)兼美，是專家挑選出的利于孩子們閱讀的經(jīng)典篇章。因此我要充分利用教材資源，挖掘教材資源，要讓孩子們學(xué)習(xí)語言，陶冶情操。教學(xué)的過程中多注重孩子們自學(xué)能力的培養(yǎng)和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。爭取每堂課都能給孩子們不同的收獲。

　　因此，在課前我要比以前精心設(shè)計教學(xué)。我決定在教學(xué)中大膽取舍教學(xué)內(nèi)容，自己認(rèn)為有價值的，有意義的，就不怕耽誤了課堂教學(xué)時間，不要為了《教師用書》和其他教學(xué)參考資料所困惑。教對學(xué)生有用的，教孩子們愛學(xué)的`。

　　教學(xué)的過程中多關(guān)注孩子們。為孩子而教，絕不可為了教材而教，為考試而教。

　　二、設(shè)計活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，挖掘出孩子的潛力。

　　1、誦讀經(jīng)典活動

　　孩子們大多12歲左右，處在記憶力最佳的階段。雖然現(xiàn)在孩子們的教材里有不少的優(yōu)秀詩詞。但是教材里的這些對孩子們來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此我要篩選出經(jīng)典詩文，引導(dǎo)孩子誦讀。有計劃，有指導(dǎo)性地指導(dǎo)孩子們誦讀。

　　雖然我以前也在班上開展過這樣的活動，但是以前的古詩詞都是孩子們自己選定的。孩子們的能力參差不齊，但是我卻是整齊劃一的要求，這樣，不利于所有孩子們的充分發(fā)展。

　　這學(xué)年，我打算分組讓孩子自由組織誦讀。每月開展一次誦讀經(jīng)典的匯報活動。

　　腹有詩書氣自華，我能盡自己所能讓孩子們多讀點詩文，我想總有部分學(xué)生有些許的變化。如果能這樣，我亦滿足。

　　2、創(chuàng)辦習(xí)作小報

　　孩子的習(xí)作興趣如何激發(fā)？最重要的是孩子們在習(xí)作后有成就感，幸福感。全班朗讀能激發(fā)孩子們的習(xí)作熱情，但是，能被選中朗讀的孩子和習(xí)作有限制，畢竟太少。表揚也可以，但是我覺得表揚的成就感似乎不能持久。

　　因此我決定讓孩子們分小組辦習(xí)作小報。并按照Q農(nóng)場的種菜形式，給孩子們升級。這樣孩子們才能持久地投入到辦習(xí)作小報的活動中。

　　具體的方案我會召集幾個小組長共同制定。

　　3、讀書評比活動

　　農(nóng)村的孩子們的閱讀面窄，而且沒有養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

　　我決定幫孩子們拓展讀書書目。為孩子們推薦適合他們朗讀的書籍，在班級辦個圖書角。每個周安排孩子們兩個課時專門課外閱讀，并做好讀書筆記。更要鼓勵孩子們在課余時間自由閱讀。

　　每個月里，進(jìn)行讀書評比活動，“曬曬”讀書筆記，講講讀書故事，議議書里的故事人物，說說讀書的體會。讓孩子們在這樣的活動中，愛讀書的孩子們產(chǎn)成讀書的喜悅感和成就感，不愛讀書的孩子們能受到熏陶。

　　4、開通個人博客

　　不少的孩子家里已經(jīng)有電腦并開通了網(wǎng)絡(luò)。因此我可以利用信息技術(shù)課的時間教孩子們開通博客，并教給孩子一些技巧。孩子們雙休回家后就可以打理自己的博客，這樣孩子們就不會整天在電腦上玩游戲。同時通過瀏覽他人的博客不但可以學(xué)習(xí)語言更可以受到思想教育。

　　好好努力吧，教師不但是知識的傳播者，更是人類文明的傳承者，爭取無愧這句話。

工作年度計劃 篇6

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，然后即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3.增加人員配置

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，然后確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，然后確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的`人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

工作年度計劃 篇7

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1。 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2。 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3。 增加人員配置：

　　（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　�。�2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4。 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程當(dāng)中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5。 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6。 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7。 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、 在重點或大型的`工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、 客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

工作年度計劃 篇8

　　一、總體思路

　　全面貫徹落實黨的十八大和十八屆四中全會及中央、省、市系列會議精神，繼續(xù)按照“保運行、穩(wěn)增長、擴消費、調(diào)結(jié)構(gòu)、促開放”的工作思路，銳意進(jìn)取，積極作為，不斷提升商務(wù)經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益，為“四個示XX縣”建設(shè)作出新的'更大貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、社會消費品零售總額增長13％；

　　2、外貿(mào)進(jìn)出口總額增長15%；

　　三、工作重點

　　1、繼續(xù)強力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，重點做好以下工作：

　�。�1）做好“十三五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的編制和“智慧岳西”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的落實及平臺建設(shè)工作；

　�。�2）加快網(wǎng)絡(luò)、物流、倉儲等電子商務(wù)配套設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用；

　　（3）起草我縣電子商務(wù)發(fā)展扶持政策的實施細(xì)則，為兌現(xiàn)扶持資金提供操作性強的實施方案，嚴(yán)格按扶持政策兌現(xiàn)獎補資金；

　�。�4）根據(jù)20xx年電子商務(wù)扶持政策實施效果，修改扶持政策內(nèi)容，繼續(xù)引導(dǎo)鼓勵電商企業(yè)和產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展；

　�。�5）爭取“安徽省電子商務(wù)示XX縣”和“全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示XX縣”申報成功；

　�。�6）繼續(xù)開展各類電子商務(wù)培訓(xùn)，不斷提升電子商務(wù)在各行各業(yè)的應(yīng)用率和應(yīng)用水平，引導(dǎo)鼓勵全民參與電商；

　�。�7）繼續(xù)推廣宣傳，擴大我縣電子商務(wù)的影響力和吸引力，打造特色鮮明的區(qū)域性電子商務(wù)中心；

　　2、繼續(xù)開展各種消費促進(jìn)活動，加強市場運行監(jiān)測；

　　3、進(jìn)一步推進(jìn)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作，切實抓好商品流通和市場供應(yīng)工作，切實抓好商貿(mào)流通企業(yè)的食品安全工作，確保市場供應(yīng)穩(wěn)定繁榮。

　　4、加快推進(jìn)農(nóng)村商品流通體系項目建設(shè)，將農(nóng)村商品流通體系建設(shè)試點工作與“美好鄉(xiāng)村”相結(jié)合，做好村便民店、便利店規(guī)劃布點工作。

　　5、認(rèn)真做好商務(wù)部百縣監(jiān)測旬報制度，順利完成商業(yè)節(jié)能責(zé)任目標(biāo)。

　　6、加強成品油供應(yīng)的保障工作，做好20xx年經(jīng)營企業(yè)年檢工作。

　　7、深挖出口潛力，緊抓孵化工作，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育外貿(mào)新增長點，力爭進(jìn)口實績有明顯增長，確保完成年度外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)。

　　8、加大申報項目追蹤力度，繼續(xù)積極為企業(yè)爭取各類商務(wù)項目資金；

　　9、繼續(xù)做好社會消費品零售總額、外貿(mào)進(jìn)出口、利用外資、電子商務(wù)等相關(guān)統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)上報工作，確保完成年度目標(biāo)任務(wù)；

　　10、完XX縣委縣政府交辦的其他工作。

工作年度計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　本年度學(xué)管部工作以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持以愛國主義教育為主線，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，進(jìn)一步貫徹落實《公民道德實施綱要》、《中職生日常行為規(guī)范》和《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，以推進(jìn)我校發(fā)展“xx”規(guī)劃為動力，堅持“德育為首，育人為本”的原則，切實抓好思想教育和常規(guī)管理兩個環(huán)節(jié)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和健康成長營造良好的育人環(huán)境，構(gòu)建和諧平安校園。

　　二、工作目標(biāo)

　　圍繞學(xué)校德育工作目標(biāo)，以“激勵學(xué)生文明生活、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、成名成才、全面發(fā)展”為工作內(nèi)容，切實抓好學(xué)生思想政治工作和校園常規(guī)管理工作，加強學(xué)風(fēng)、校風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　三、突出三個重點

　　1、強化學(xué)生的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和經(jīng)常性督查。

　　2、重視學(xué)生安全教育和管理。

　　3、提高班級管理質(zhì)量。

　　四、工作措施

　　明確目標(biāo)、落實責(zé)任、完善制度、強化管理。

　　（一）加強德育隊伍建設(shè)

　　1、繼續(xù)實施學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)生會例會、班主任例會、校會制，加強對德育工作的管理力度。

　　2、繼續(xù)實施班主任業(yè)務(wù)量化制，聘請能力強工作踏實，樂于奉獻(xiàn)的中青年骨干教師組成班主任隊伍。

　　3、堅持開好每周一次的班主任例會，提高班主任政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。召開二次班級管理研討會，交流班級管理經(jīng)驗。

　　4、配合“國慶60周年”慶�；顒�，組織學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。5、進(jìn)一步加強督促、指導(dǎo)學(xué)生會、班委會工作，選拔優(yōu)秀學(xué)生參與學(xué)生會、班委會工作，逐步形成學(xué)生參與教育管理的自律機制。

　　6、堅持每天衛(wèi)生清掃，和每周衛(wèi)生大檢查制度，保持校園衛(wèi)生清潔。

　　7、搞好“警校共育”、“平安校園”的創(chuàng)建工作，確保學(xué)校和諧穩(wěn)定。爭創(chuàng)省級“平安校園”，做好縣級“警校共育”示范學(xué)校。

　　(二）突出抓好五大教育：

　　1、做好合作管理教育。要以培養(yǎng)學(xué)生合作精神，交往能力為重點，切實抓好校園合作管理。通過進(jìn)一步完善日常管理體制和服務(wù)質(zhì)量體制；通過進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制、目標(biāo)管理制、常規(guī)督查評估制；通過增加學(xué)生在校園生活、學(xué)習(xí)、交往的時間，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動；營造更加優(yōu)良室風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，不斷提升學(xué)生學(xué)業(yè)成績和綜合素質(zhì)。

　　2、抓好日常行為規(guī)范教育。行為規(guī)范教育是學(xué)校德育工作永恒的主題。學(xué)生行為習(xí)慣的好壞直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果、影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，影響校風(fēng)，影響教育教學(xué)質(zhì)量。因此，每月工作要點都將日常行為規(guī)范教育列入日程，使這項工作常抓不懈。

　　日常規(guī)范教育首先要貫徹《中職生日常行為規(guī)范》，具體要落實到《微山縣職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《微山縣職業(yè)中專學(xué)生禮儀規(guī)范》上來，各班特別是新年級班要認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)，并在日常行為中踐行。其次開展良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，經(jīng)常開展對學(xué)生服飾、發(fā)式、佩帶物進(jìn)行檢查、教育、幫助有吸煙等不良習(xí)慣的學(xué)生，使他們行為規(guī)范到《中職生日常行為規(guī)范》上來。在日常行為規(guī)范的教育中要重點強化對學(xué)生的愛校教育、道德教育、誠信感恩教育。這些教育活動我們將通過開展專項教育活動來實施，最后搞好學(xué)生行為規(guī)范的檢查評比，對學(xué)生的操行進(jìn)行量化考核，達(dá)到教育的`目的。3、抓好安全紀(jì)律教育。安全責(zé)任重于泰山，要時刻繃緊學(xué)生安全這根弦。要教育學(xué)生自覺遵守法律法規(guī)、校紀(jì)校規(guī)，要教育學(xué)生關(guān)注安全，關(guān)愛生命，要強化學(xué)生安全防范意識，增強自我保護(hù)能力和“自救、互救”能力，重點防范校園傷害事故，注重交通安全、食品安全。

　　4、繼續(xù)強化法制教育，使每一個學(xué)生都能知法、懂法、守法，并能利用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　5、做好心理健康教育。認(rèn)真落實省、市、縣相關(guān)會議精神，明確學(xué)校心理健康教育的目標(biāo)、任務(wù)，健全保障機制，創(chuàng)新心理健康教育的途徑和方法，繼續(xù)開設(shè)心理咨詢室，對有心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。加強心理健康教育教師隊伍建設(shè)，積極開展工作，保證學(xué)生健康發(fā)展，促進(jìn)心理素質(zhì)提高。

　　1、組織開展冬季文體活動

　　2、班主任工作經(jīng)驗交流座談會

　　3、安全檢查

　　4、配合團委做好迎“元旦”系列活動

　　XX元月：

　　1、冬季安全教育，財產(chǎn)檢查

　　2、學(xué)期工作總結(jié)，各項量化考核匯總評比

　　3、各項評優(yōu)

　　4、寒假安全教育

　　學(xué)管部

　　XX.9.15

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