公司銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

　　作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：

　　1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;

　　2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

　　4. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

　　5. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

　　6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

　　7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用;

　　8. 參與重大銷售談判和簽定合同;

　　9. 組織建立、健全客戶檔案;

　　10. 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;

　　11. 定期向直接上級(jí)述職;

　　12. 定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;

　　13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

　　負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

　　1. 銷售部工作目標(biāo)的完成;

　　2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

　　3. 工作流程的正確執(zhí)行;

　　4. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

　　5. 拜訪客戶的數(shù)量;

　　6. 客戶的跟進(jìn)程度;

　　7. 獨(dú)立的銷售渠道;

　　8. 銷售策略的運(yùn)用;

　　9. 銷售指標(biāo)的完成;

　　10. 確保貨款及時(shí)回籠;

　　11. 預(yù)算開支的合理支配;

　　12. 良好的市場(chǎng)拓展能力

　　13. 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

　　14. 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

　　15. 市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

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