工作思路及工作計劃范文（通用15篇）
時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的工作思路及工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作思路及工作計劃 篇1
時光如梭，20xx年即將成為過去，新的一年馬上來到。進入12月以來，我除了進行日常工作外，閑暇時間腦海里想得最多的還是１3年的工作如何開展，重點工作有哪些，哪些是緊要的工作，哪些需要長遠計劃。一段時間來點點滴滴記下不少，先向領導進行簡略匯報，有些想法可能還不太全面，不太成熟，還有不周全的地方，望領導多多批評指正。
1、在分配制度上加大力度，向能干活、干好活、想干好活的員工傾斜，讓職工領會“我靠企業(yè)來生存，企業(yè)靠我來發(fā)展”的真正含義，讓大家感到“混日子沒有出路”的危機，真正減少或杜絕“干得多，扣得多，不干活，扣不著”的現(xiàn)象，充分發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的激勵作用。同時也積極鼓勵和引導員工做好自己職業(yè)規(guī)劃，抓住當前包神公司的大好時機，利用公司為大家搭建的晉升平臺，在工作中施展才華、實現(xiàn)自我價值。
2、從公司和集團檢查出的問題看出在安全管理上還存在漏洞、還有欠缺，安全工作做的還不夠細致、不夠徹底。如何將這項工作抓好，我認為還是要從人的主觀抓起，安全工作靠幾個人的努力是不現(xiàn)實的。我想能不能采取一些辦法，能充分調(diào)動起員工參與安全管理的主動性�？煞癫捎眉钆c處罰并行的方法，現(xiàn)行的管理辦法中，激勵的條款很少，甚至沒有。哪怕一句表揚，有時起到的作用比處罰一個人作用要大，因為人都有一種“被認可”的基本需求，如果能做到人人能從主動上去做，我想安全工作應該會有新的成績。
3、想在班組的職工教育工作上有新的突破，采取一些辦法和措施使工隊員工的整體技能水平有明顯提高。尤其是近兩年新入企的、專業(yè)對口的大專畢業(yè)生，想讓他們在2年左右的時間成為有技術、有現(xiàn)場一定經(jīng)驗、有一定處理問題能力的骨干力量。
4、抓好設備維護質(zhì)量，滿足運量增長對設備質(zhì)量的要求。 為防止漏檢漏修、檢修漏項，可以采取按檢修作業(yè)項目配置作業(yè)流程及標準卡，作業(yè)時作業(yè)小組必須隨身攜帶，逐項檢修、標記，來防止作業(yè)漏項，堵住因作業(yè)漏項、漏檢造成的設備隱患。
再就是充分利用微機監(jiān)測設備，提前發(fā)現(xiàn)設備的故障前兆，能不能增加對道岔鎖閉電流的監(jiān)控，超過定值就報警，改變以往非得挨個查看道岔動作曲線才能發(fā)現(xiàn)的問題，就類似于軌道電路的`電壓超限報警一樣。
狠抓日巡視工作，做好修前調(diào)查工作，根據(jù)設備的特點，制定有針對性的天窗檢修計劃，減少過剩修，將有限的天窗時間用在真正需要修的設備上。
5、對外委單位的管理要進一步加強，首先是安全管理上要從嚴，堅決杜絕行車事故、高空墜落、觸電傷害事故。通過加大跟表作業(yè)、日常檢查頻次幫助工區(qū)發(fā)現(xiàn)并解決一些安全問題。在設備檢修上，重點抓好明春的電力春檢工作和運營時間較長的接觸網(wǎng)設備檢修工作，做好重點接觸網(wǎng)設備的季節(jié)性檢查調(diào)整。做好部分站場照明設備調(diào)查工作，對于一些因廠家停產(chǎn)相關零配件而導致維修困難的投光燈塔，
聯(lián)系有關車站向公司提報改造計劃。對于外委單位的一些好的做法向電務工區(qū)推廣，提高我們自身的管理水平。
6、xx年對各工區(qū)的指導、檢查工作力度不夠，在xx年的工作中需要大力加強。
這些是我對20xx年主要工作的一些計劃和想法，可能還不太成熟，有些還需要進一步完善，有些考慮可能還有所欠缺，肯請領導批評指正。
工作思路及工作計劃 篇2
一、工作思路
以持續(xù)提升服務質(zhì)量為主線，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”安全理念，強化安全責任和管理制度的落實，拓寬“6S”管理范圍，深化安全技術評價，強化崗位培訓，提升團隊素質(zhì)。
二、工作計劃和措施
1、增強安全教育，提高居安思危意識和能力
做好安全管理工作，首先要從教育入手，樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念，從思想上解決根本問題；要將安全工作貫穿到工作的各個環(huán)節(jié)。一是要引導員工樹立大局意識。樹立全公司一盤棋的意識，開好每周安全會，落實好工作中的“幾必須、幾不準”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正實現(xiàn)人自為安，才能保障全公司安全。二是要引導員工樹立憂患意識。教育員工始終保持清醒的頭腦，公司的安全工作形勢越好，越要考慮到不安全因素，積極主動地把可能出現(xiàn)的事故隱患、漏洞、可能發(fā)生問題的不安全因素解決好，只有這樣，公司才能確保安全穩(wěn)定。三是要引導員工樹立防范意識。教育員工牢固樹立防范意識，把安全工作往前做，做到問題想在前、工作做在前。對待安全工作善于“小題大做”，對出現(xiàn)的隱患、漏洞見微知著，小題大做，抓小防大，防患于未然。四是要引導員工做到舉一反三。在教育過程中把典型的'事故案例、事故重點分析，善于把別人的問題當作自己的問題，結(jié)合自己崗位把別人的教訓當作自己的教訓。
2、實施全員培訓，提升全員素質(zhì)
本著干什么、學什么，缺什么、學什么的原則，使員工熟練掌握業(yè)務知識。一是堅持開展全員培訓，特別是調(diào)度人員、車庫人員、新員工的培訓，著重提高運行崗位員工的崗位技能、安全技能和現(xiàn)場應急處置能力，辦公室、財務人員培訓重點以計算機辦公自動化、辦文、辦公為重點。二是在培訓內(nèi)容、形式上有所創(chuàng)新，堅持理論培訓與崗位實踐相結(jié)合、現(xiàn)場講解與實際操作相結(jié)合。三是定期開展消防培訓及消防演練，提高實戰(zhàn)能力。四是對財務人員定期堅持礦開展的財務知識培訓。
3、積極開展“6S”工作，努力再創(chuàng)新水平
按照“6S”標準開展各項工作，做好達標崗位、示范崗位的清潔和保潔等各項工作，使分管區(qū)域的管理工作再上一個新臺隊。同時，以“6S”管理為主線，提高調(diào)度指令的響應速度，提高財務管控水平，每月要求餐飲辦對食堂的經(jīng)營情況進行數(shù)據(jù)分析，確保食堂運營處于最佳狀態(tài)。推進可視化管理，利用牌板、顏色等將工作現(xiàn)場狀態(tài)給予明確的提示，使提示能發(fā)揮提醒、指令、警告等現(xiàn)場管理的功能，打造本質(zhì)安全現(xiàn)場。將6S管理與崗位精細化有機結(jié)合。
4、加大市場調(diào)研頻率，擴大自購品種
根據(jù)市場物價變化，加大市場調(diào)研頻次和范圍。在蔬菜等自購的基礎上，明天要擴大自購品種，將肉類、主食、副食等品種納入自購范圍，從源頭上降低經(jīng)營成本，做好采購索證工作，將食品衛(wèi)生安全放在首位。
5、加強隊伍建設，實現(xiàn)自主管理
結(jié)合公司公司干部考評制度，加強正職管副職，副職管下屬的管理模式，一級管一級，實行層次管理。嚴格紀律、落實制度。制度的落實，必須靠領導作表率，行為作引導，這就要求一級做給一級看，一級帶著一級干，干部的模范行為才是無聲的命令，是最有權威的號召。依托集團公司三條成才渠道，積極引導員工將崗位工作做細、做精，快樂工作、崗位成才。定期開展一些娛樂活動，提高團隊的凝聚力。
6、理順工作流程，突出值班人員作用
利用即時通平臺，減少紙張使用，調(diào)度數(shù)據(jù)匯報形式由原來電話匯報向網(wǎng)絡電子版文檔格式轉(zhuǎn)變。以此加強員工工作責任心，避免工作扯皮推托現(xiàn)象出現(xiàn)，減少工作失誤。突出調(diào)度人員、公司值班干部協(xié)調(diào)指揮作用，當日異常問題實行專人跟蹤落實制和首問負責制。
7、提高工作落實的質(zhì)量和效率，提升物業(yè)服務能力
落實調(diào)度會議精神，把會議內(nèi)容貫徹到日常工作中，重點抓工作末端的落實，就是要把工作落實到最底層，落實到一個個具體問題的解決上。充分發(fā)揮物業(yè)調(diào)度職能，為員工家屬提供公司管轄范圍內(nèi)的一站式服務。
8、改善硬件環(huán)境，營造良好工作環(huán)境
存車庫運行人員目前正式工達40人，依據(jù)我礦人才培養(yǎng)要求，必須實施全員培訓，才能符合崗位操作需求。計劃將原車庫的會議室進行墻面粉刷，簡要修補會議室桌子和椅子，將原會議室分成兩間，形成一個專用會議室，增配投影儀，采用現(xiàn)代化的培訓模式，利用形象直觀的多媒體課體進行崗位學習培訓，提高車庫人員的崗位素質(zhì)。
工作思路及工作計劃 篇3
一、主要工作
�。ㄒ唬┬畔⑹占途幇l(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統(tǒng)排名前列。較xx年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
�。ǘ┎牧暇C合工作
文字工作是辦公室的`重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
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后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大；二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。
三、xx年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習；二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標；四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務。
總之，xx年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局xx年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備xx年第一季度經(jīng)濟分析報告
工作思路及工作計劃 篇4
通過20xx年各項工作的開展情況的總結(jié)，在新的一年里要調(diào)整好工作思路，增強責任意識，充分認識到自身存在的不足之處，總結(jié)當今和今后工作中可能存在的問題，及早的理清20xx的工作計劃與思路，提升工作效率。
現(xiàn)將20xx年度的工作計劃制定如下：
一、 把公司20xx的總年度計劃表作為指導，配合相關項目負責人做好月進度計劃，盡最大努力最大限度的開展工作，做到辦事有計劃，管理有過程，事事有結(jié)果的管理模式。
二、 學會團隊合作，經(jīng)常與機械以及液壓工程師溝通工作，而不是閉門造車，學會溝通每個環(huán)節(jié)的可行性及經(jīng)濟性。最大程度上的減少累贅的設計和不合理的設計，節(jié)約設備的實際成本。在調(diào)試中的問題更是需要通過團隊的知識和力量來妥善解決。
三、 做好項目前期工作，積極主動的把濕噴機項目所能提供的技術數(shù)據(jù)報給公司外協(xié)部門的`相關工作人員，盡量配合外協(xié)工作人員，盡早完成項目相關的元件采購以及技術引進工作。包括電氣控制柜的外包驗收，所使用的HESMOR控制器的技術轉(zhuǎn)化，以及無線遙控器等相關周邊元器件的落實和完善，將所有元器件，根據(jù)項目的需要，使用最快捷有效的技術方式結(jié)合起來使用。
四、 在濕噴機的裝車階段，進一步加強現(xiàn)場的督促與指導工作。發(fā)揮所學的自動化專業(yè)知識，結(jié)合實際經(jīng)驗，從圖紙檢閱到實際安裝過程中，實現(xiàn)嚴格的監(jiān)督和管理。做到責任到人，事事有人管，大事講規(guī)范小事講原則的工作方式。著重檢查設備的質(zhì)量和安裝工藝，爭取使項目產(chǎn)品達到最優(yōu)化。
五、 及時的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，在項目調(diào)試過程中，勢必發(fā)生一些各種各樣的問題，畢竟前期設計的產(chǎn)品不可能完美無缺，實踐才是檢驗真理的唯一標準。但重要的是，在遇到問題的過程中，不慌張，不氣餒，不妥協(xié)，配合其他相關部門共同商議討論解決問題的方案，并從中總結(jié)經(jīng)驗和教訓，學習到新的技術內(nèi)容，為以后的工作提供堅實的技術保障。
六、 濕噴機樣車制造完成后，做好圖紙和程序的修訂工作，整理好技術圖紙以及程序源代碼，為日后的量產(chǎn)做好充分的準備。做好濕噴機項目的技術交接工作，將最終的圖紙和程序存入公司的技術庫。
七、 待濕噴機生產(chǎn)穩(wěn)定，培養(yǎng)梯度團隊，集團的擴張必然需要人才的引進和擴張，這時候培養(yǎng)一個健康的梯度團隊尤為重要，合理的梯度團隊，既是公司未來的中堅力量，也可以最小化正常的人員流動所帶來的不利影響。
八、 加強自身的知識和經(jīng)驗積累，增強全局意識，充分發(fā)揮學習的主觀能動性。不懂的環(huán)節(jié)與上級領導或者外協(xié)部門做好溝通工作，做到風清氣正，和諧做事的工作態(tài)度，積極主動的把工作做好，做到實處。盡量減少上級領導的工作壓力，把自己責任內(nèi)的事勇于擔當。
以上是我20xx年的年度工作計劃，可能還不成熟，希望領導指正，但我相信在公司和工程領導的帶領下，我將按照公司的管理模式，遵循公司規(guī)范，堅持程序化，規(guī)范化，專業(yè)化的管理思路，發(fā)揮團隊精神，以集團興我榮，集團衰我恥的工作態(tài)度來完成公司下達的各項指標和任務，在新的一年里以嶄新的精神狀態(tài)投入工作中，為xx集團的發(fā)展做出我應有的貢獻！
工作思路及工作計劃 篇5
根據(jù)公司領導指示和相關會議精神，結(jié)合目前生產(chǎn)經(jīng)營實際，針對自己分管的設備管理工作和有關項目，特提出20xx年度如下工作目標：
一、20xx年度機動管理總體思路
20xx年度機動管理總體思路就是12345工程，即：抓住一個關鍵，突出兩個重點，培養(yǎng)三個理念，干好四項工程，做好五項工作。
1.一個關鍵：嚴格控制并大幅降低設備檢修費用，目標1560萬元。
2.兩個重點：①狀態(tài)監(jiān)測檢修和計劃檢修，②年度系統(tǒng)停車技改碰頭及大修。
3.三個理念：①三零工作作風（零距離服務、零條件執(zhí)行、零過失管理）②三全工作法則（全方位協(xié)調(diào)、全天候服務、全過程管理）③六字工作精神（嚴、細、實、敢、快、準）
4.四項工程：分布式發(fā)電工程、主變擴容工程、二期技改工程、無泄漏創(chuàng)建工程
5.五項工作：①修舊利廢管理；②特種設備管理；③設備事故管理；④固定資產(chǎn)管理；⑤設備管理制度完善
12345工程即20xx年度機動管理的工作目標，象征著我公司設備管理工作一步一個腳印、一步一個新臺階。
二、目標
1.一個關鍵：通過各種辦法和措施，嚴格控制并大幅削減設備維修費用，目標值為前三年的50%，即1560萬元。
2.兩個重點：
�、贆z修方面逐步變計劃檢修為狀態(tài)監(jiān)測檢修，做到科學合理，從而大幅降低設備計劃檢修費用；
②早安排，早部署，全方位做好20xx年度系統(tǒng)停車二期技改碰頭及大修工作，
確保此戰(zhàn)役安全、優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)約完成。
3.三個理念：就是要牢固樹立生產(chǎn)為主的思想，強化設備系統(tǒng)的'零距離、零過失、零條件服務意識。在處理設備問題時要全方位協(xié)調(diào)、全天候服務、全過程管理。要發(fā)揚“嚴”于律己、精“細”入微、踏“實”苦干、“敢”于擔當、“快”捷敏銳、“準”確無誤的六字工作精神。
4.四項工程：
�、贍幏謯Z秒、攻堅克難，力爭20xx年5月底分布式廢棄物發(fā)電項目并網(wǎng)發(fā)電；
�、谇Х桨儆�、不怕千辛萬苦，確保1#主變擴容工程在7月底，力爭6月底具備停車施工條件；
③科學安排、密切配合，與相關部門一道做好二期技改工程的實施工作，確保需停車大修期間實施碰頭的二期技改項目全部竣工，并以此開車成功；
④立即修訂公司《無泄漏創(chuàng)建管理辦法》，從20xx年元月起創(chuàng)建工作有條不紊穩(wěn)步推進，常抓不懈，力爭上半年50%車間創(chuàng)建達標，下半年全部車間創(chuàng)建達標，初步形成天源設備管理品牌之一。
5.五項工作：
�、購娀夼f利廢務實創(chuàng)新管理，力爭全年修舊利廢節(jié)約價值超百萬；
②狠抓特種設備專項專人管理，力爭在線設備質(zhì)監(jiān)局檢驗發(fā)證至80%以上，不因特種設備管理不到位出現(xiàn)政府勒令停產(chǎn)事件；
③深化設備事故的考核、防范管理，力爭全年設備事故率下降10%；
�、車栏窆潭ㄙY產(chǎn)清查，科學管理，經(jīng)得起審計；
�、菁毣O備制度的基礎專業(yè)管理，確保設備管理考核無死角、無空白。
三、措施
1.通過制定或修訂相關制度與考核辦法，如：設備計劃檢修管理制度，從嚴格立項計劃和檢修物資的每一條螺栓控制與考核做起，計劃對口率、檢修物資庫存率等作為考核指標，又如進口備件國產(chǎn)化（如軸承），強化修舊利廢，深化招標（比價）采購，盡可能變外委為內(nèi)委，變零星長 式的外委為檢修為手段總包等等。
2.盡可能采用齊頭并進的方式，不怕千辛萬苦、千方百計、道盡千言萬語力求發(fā)電項目和主變擴容項目快速推進，并制定出網(wǎng)絡目標計劃，遇到問題不氣餒、不退卻、不“拖泥帶水”，不放任拖延，堅信“辦法總比困難多”。
3.深化細化不同季節(jié)設備專項檢查活動，完善設備各類管理制度和考核細則，力爭設備的完好率、連運率、負荷率接近或達到集團公司優(yōu)質(zhì)化工企業(yè)的標桿值。
工作思路及工作計劃 篇6
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“六五”普法工作目標，堅持普法與依法治理相結(jié)合，深入開展法制宣傳教育活動，進一步提高全體干部職工的法律素質(zhì)和法治觀念，深入推進全縣殘聯(lián)系統(tǒng)管理的法治化進程，為促進我縣殘疾人事業(yè)健康發(fā)展構(gòu)建和諧的社會氛圍。
二、工作目標
通過“六五”普法工作的扎實開展，提高干部職工依法行政工作水平;不斷提干部職工的知法、守法和用法水平;教育和引導殘疾人養(yǎng)成良好的道德品行和行為規(guī)范，防范侵害，遠離犯罪。
三、工作原則
(一)堅持圍繞中心、服務大局。
(二)堅持以人為本、服務師生。
(三)堅持分類指導、注重實效。
(四)堅持學用結(jié)合、普治并舉。
(五)堅持與時俱進、改革創(chuàng)新。
四、實施步驟
(一)二月，制定本年度普法工作要點。
(二)二至十二月，組織開展普法宣傳教育實踐活動;組織開展普法督查、指導活動。
(三)十一至十二月，完成本年度總結(jié)，區(qū)教科局表彰普法先進集體與個人。
五、工作措施
(一)加強領導，健全制度，切實保障普法工作落到實處。
1、加強對“六五”普法工作的領導，進一步提高對普法工作的'認識。成立以主要領導為組長的普法領導小組，明確分工，落實責任，全面部署本年度普法工作。
2、進一步加強普法宣傳教育的制度建設。繼續(xù)強化“三三”法制教育機制，做好三個結(jié)合(點面結(jié)合，學習掌握法律知識;內(nèi)外結(jié)合，遵守法紀法規(guī);知行結(jié)合，學會自我保護);嚴守三道防線(家庭防線;機關防線;社會防線)。以“三三”法制教育機制為抓手，縱向到底，橫向到邊，形成層層有人抓，處處有人管的普法工作網(wǎng)絡。
3、重視普法機構(gòu)和隊伍建設。挑選工作能力強的同志具體負責政策法規(guī)和普法教育工作。要在立足于本單位法制建設和開展學法的基礎上，加強與相關部門的溝通，全力做好法制宣傳教育工作。
(二)突出重點，注重實效，努力提高廣大師生法律意識。
教育和引導干部職工要學習掌握社會主義。重點學習和掌握《憲法》、《殘疾人權益保障法》《殘疾人就業(yè)管理條例》和國家基本法律、法規(guī)等，學習國家新頒布的法律法規(guī)和地方法規(guī)。通過建立健全學法制度，努力提高干部職工的法治理念和執(zhí)法水平。牢固樹立社會主義的人民主體觀念、社會主義的法律價值觀念、社會主義的法律至上的觀念和依法行政的觀念。通過開設法制講座、進行法律知識考試等形式，強化職工維護憲法和法律的觀念，權利和義務對等的觀念，從而更加自覺地履行法律義務，更加有效服務殘疾人。
(三)營造氛圍，形式多樣，行之有效地開展普法工作。
1、積極組織多種形式的普法宣傳活動，開展法律咨詢、法律知識競賽;舉辦法制圖片展覽;充分發(fā)揮廣播、櫥窗、黑板報等宣傳教育方面的作用，擴大法制宣傳的覆蓋面;開展法律知識征文活動;舉辦法律知識專題講座。努力探索和開辟普法工作新渠道，努力提高普法工作的實效性。
2、形成合力充分發(fā)揮“三會一課”作用，做好普法宣傳工作。
3、突出普法教育與解決群眾關心的熱點、難點問題的有機結(jié)合。
工作思路及工作計劃 篇7
為了實現(xiàn)20xx年的銷售目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的'一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
二、銷售完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買服務。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作思路及工作計劃 篇8
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。具體如以下xx年銷售人員工作計劃。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到xx萬套，較xx年度增長年度預計可達到xx萬套。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xx萬套。xx市場容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的`容量約為xx萬套左右，xx萬套的銷售目標約占市場份額的xx%。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況xx主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在xx月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置xx個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
工作思路及工作計劃 篇9
20xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，20xx年的工作并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的.處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年xx月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
工作思路及工作計劃 篇10
20xx年是酒店進一步提高經(jīng)濟效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，xx部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求，結(jié)合我部工作特點，制定本年度工作要點如下：
一、指導思想
積極開展實際、實用、有效的工作，堅持以“立足企業(yè)、服務企業(yè)”的理念為指導，走全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展之路，挖掘潛力，開源節(jié)流，努力增加營業(yè)收入，做好內(nèi)部管理，全面提升工作效能，逐步提高部門的管理水平和服務質(zhì)量，構(gòu)建團結(jié)和諧、健康向上的工作環(huán)境，實現(xiàn)部門規(guī)范化、制度化、常態(tài)化管理。
二、內(nèi)部管理
1、制定并執(zhí)行《xx》，通過明確的質(zhì)量標準、嚴格的檢查制度，達到各崗位全面規(guī)范作業(yè)。
2、加強工作質(zhì)量的預先控制、現(xiàn)場控制、事后控制，著眼于細節(jié)服務，關注客人需求，重視客人感受，確保向客人提供“主動、熱情、準確、迅速”的服務。
3、規(guī)劃員工職業(yè)生涯，對前臺、商務中心、總機管區(qū)員工逐步試行輪崗工作，達到豐富員工工作，增加員工工作技能，提高員工工作興趣的目的，打造企業(yè)一專多能的復合型人才。
4、完善各類表單記錄、數(shù)據(jù)分析、操作程序等工作，做到有帳可查、有據(jù)可依、有章可循。
5、繼續(xù)收集與整理客戶檔案，為賓客提供親情化、個性化、定制化服務增加素材并提供保障。
6、在節(jié)能降耗方面。加強設施、設備的保養(yǎng)與維護，延長使用壽命;前臺節(jié)省訂單、登記單、房卡和鑰匙袋等的使用，如寫錯了用涂改液涂改后再使用，減少因個人原因而導致浪費;總機在晚xx過后，將話務臺關掉一臺節(jié)約能耗;商務中心能用廢紙不用新紙，能用速印紙不用復印紙等。
7、重視安全防范意識，貫徹執(zhí)行酒店各項安全及公安部門的有關規(guī)定。
三、對外銷售
1、20xx年上門客銷售任務，根據(jù)20xx年的實際完成情況、酒店內(nèi)部與外部市場環(huán)境另行研究制定。
2、以xx樓新區(qū)為賣點增加酒店散客出租率，并充分利用酒店銷售政策加大賣房力度，做到行權而不越權，到位而不越位。
3、加強對鐵路客運處、長途汽車站、出租車公司等單位的外聯(lián)工作，力爭達到共同協(xié)作、互利互惠的銷售效果。
4、為上門客人服務時，培養(yǎng)前臺員工留意客人的，辨別客人身份及住店性質(zhì)，選準推銷目標，靈活運用親近法、選擇問法、轉(zhuǎn)折術法、借人之口法等銷售語言技巧，達到推銷目的。
5、定期召開前臺管區(qū)上門客經(jīng)驗交流分析會，研究客人的消費心理定位和。同時，建立健全的考核機制，每月根據(jù)業(yè)績情況進行排名，分析原因，以便提高。
6、經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游、酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷策略和靈活的推銷方案。
四、員工培訓
1、樹立“培訓是給予員工福利”的思想，明確培訓目標，制定嚴格的培訓制度和計劃，并建立員工培訓檔案。
2、結(jié)合各管區(qū)實際，針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)，有的.放矢地開展各類服務技能培訓，使員工及時掌握新技術、新，提高員工技術水平和工作效率，適應酒店工作要求。
3、注重職業(yè)道德、安全防范等思想的培訓工作，樹立員工主人翁姿態(tài)，激發(fā)員工工作熱情，提高員工整體素質(zhì)，增強員工工作使命感和責任心及企業(yè)凝聚力。
4、始終堅持與我店長遠目標相適應、相協(xié)調(diào)，注重超前型、儲備型培訓和對后備人才的培養(yǎng)，為酒店的發(fā)展準備更多更豐富的智力資源，促進酒店發(fā)展，提高酒店競爭力。
5、利用講授法、視聽法、討論法、操作示范法、案例分析法等培訓方法，增加員工對培訓內(nèi)容的興趣，提高員工對培訓內(nèi)容的理解，方便員工對培訓內(nèi)容的記憶，促使員工對培訓內(nèi)容的內(nèi)化。
五、節(jié)能降耗創(chuàng)效益
1、加強宿舍水、電、氣管理。
2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品管理。
3、加強車輛乘車卡及電話管理。
總之在新一年里總辦全體員工將以新起點新形象新工作作風在酒店正確領導下與各部門緊密配合團結(jié)一心為酒店發(fā)展與騰飛而努力奮斗!
工作思路及工作計劃 篇11
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的.祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年部銷售任務。
提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
工作思路及工作計劃 篇12
一、指導思想
本學期，我們將以學校總體工作計劃為指導，依據(jù)學生處及教導處工作安排，根據(jù)八年級的實際情況，堅持以加強常規(guī)紀律教育為基礎，以提高八年級整體素質(zhì)為目標。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異、嚴格要求與生動活潑發(fā)展、打好基礎與培養(yǎng)能力的關系，把強化班集體建設作為突出工作，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和正確的學習方法，進一步加強教育教學常規(guī)管理，力爭做到初一向初二的平穩(wěn)過渡，為即將進入的初三年級打下堅實的基礎，為實現(xiàn)學校教學質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。
二、現(xiàn)狀分析
本年級本學期已經(jīng)進入分化階段，一年級時部分班級已有所顯露。因而，本學期有效控制兩極分化現(xiàn)象將是擺在全年級教師面前突出問題，要使八年級的教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，轉(zhuǎn)差工作需要加大力度。本學期又加了新科目物理，39、40、41、42班調(diào)整了班主任和部分老師。教師、學生還需要一段磨合和整合的過程。因此，本學期工作難度較大。
三、工作目標
管理目標：強化年級組建設，團結(jié)協(xié)作，凝聚集體智慧，務實苦干，工作到位。
學生的培養(yǎng)目標：在八年級扼制住分化，培養(yǎng)自主學習與鉆研精神，能較為全面的發(fā)展。
教學目標：整體穩(wěn)步推進，著力做好轉(zhuǎn)差工作，重視差生轉(zhuǎn)化，狠抓尖子生和后進生，為進入九年級打下堅實的基礎。
四、工作重點
提高年級組管理水平和班主任管理水平。重視班級管理工作，促進班風、學風建設。抓好班干部隊伍建設。
五、工作措施
1．強化年級教師隊伍的管理
�、偌訌娔昙壗M教師的思想建設，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚肯干、巧干和無私奉獻的敬業(yè)精神和工作作風。
②繼續(xù)把教師的`團結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。
③加強勞動紀律，強調(diào)坐班，確保正常的教學秩序。
�、芤陨硎痉�，充分發(fā)揮帶頭作用。
�、荻ㄆ谡匍_年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學和管理走上良性發(fā)展。
2．進一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
�。�1）利用板報、課間操、班會等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學生“自我管理，自我監(jiān)督，自我實現(xiàn)”意識。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛(wèi)生習慣的教育和訓練。
（2）細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養(yǎng)習慣。
�。�3）加強學生課余生活的管理和指導，促學生良好習慣的養(yǎng)成。
3．強化教學過程管理，轉(zhuǎn)變學生的學習方法，提高課堂效率，確保年級教學水平的不斷提高。
�、僮ズ媒虒W過程“五關”。即：
備課關：提倡備詳案，認真落實每次集體備課。
上課關：以學生發(fā)展為本，提高課堂40分鐘效率。
作業(yè)關：在作業(yè)批改上狠下功夫，對一部分學生進行面批。
考試關：控制考試的次數(shù)，注重試卷的質(zhì)量，抓好考紀考風的建設，測試的試卷必須批改講評。
質(zhì)量關：每次考試后認真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質(zhì)量分析會。
②加強教學研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質(zhì)量，實現(xiàn)全組教師教育教學水平的共同提高。
�、郯l(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導團結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導學生開展有創(chuàng)造性的工作。
4．加強班主任隊伍建設，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。
�。�1）開學初，班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。對后進學生做到“關心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關的跟蹤教育制度，對家長做好反饋工作。
�。�2）及時加強班干部的管理工作。班主任應加強班干部的培訓，加大班干部的管理力度，使各班大部分班干部思想、工作過硬，有班級整體意識。能帶動后進生共同進步。
�。�3）面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，使每一位同學都充滿希望。
�。�4）建立班主任與任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
5．教學上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
�。�1）高度重視優(yōu)秀學生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學生的弱科輔導要包干到人，手把手幫助他們學習提高。
�。�2）重視“后進生”教育管理工作，做到“努力抓，反復抓，抓反復”，加大“后進生”教育力度，班主任分別召開不同層次學生會，使學生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學習方法和學習習慣。
�。�3）各學科（單元或章節(jié)）測試要統(tǒng)一時間，這樣有助于各班平時就能夠找到差距，明確彌補的方向。配合學校、教導處做好各類大型考試和教學活動。
（4）做好學生的心理輔導工作，促使學生健康成長。
六、工作安排
九月
1、進行入學教育，安排好學住宿、就餐、強調(diào)安全問題。
2、學習文明班級競賽條例。
3、慶祝教師節(jié)，出好第一期板報。
4、假日興趣班報名。
5、安全教育。
十月
1、國慶節(jié)。
2、國慶休假。
3、迎國慶班級籃球賽。
4、交通安全知識學習。
5、主題班會：我為長鴻添光彩。
6、月考。
十一月
1、觀看愛國影片。
2、班級文化建設。
3、學習常用文明用語。
4、誠實守信教育。
5、學生家長會（期中考試后）。
十二月
1、學習方法介紹。
2、數(shù)學競賽。
3、女生心理教育
4、喜迎元旦節(jié)目編排。
5、月考、月考總結(jié)會。
元月
1、慶元旦文藝會演。
2、考風考紀教育。
3、學生思想品德評價，評語鑒定
4、假期安全教育
5、布置假期作業(yè)。
工作思路及工作計劃 篇13
一、指導思想
以《課程標準》為指導，以教材為主線，以學生為主體，以提高學生學習興趣為前提，以落實“雙基”為重點，認真落實學校常規(guī)管理教學制度，全面提高教學質(zhì)量。
二、學情分析
本學期我教9（1）、9（2）、2個班的物理。這兩個班的層次基本相同，但從學生的學習態(tài)度、組織紀律、學習能力和水平以及學習習慣還有些參差不齊，需要因班、因生而宜，采用不同的教學方式和方法加強教學和引導。
三、學科教學內(nèi)容
本學期初三物理教學內(nèi)容為九年級全一冊，具體內(nèi)容如下：
第12章《溫度與物態(tài)變化》。第13章《內(nèi)能與熱機》。
第14章《了解電路》。第15章《探究電路》。
第16章《電流做功與電功率》。第17章《從指南針到磁浮列車》。
第18章《電能從哪里來》第20章《能源、材料與社會》。
四、目標與任務
1、通過教育和教學，培養(yǎng)學生學習物理的興趣，啟發(fā)學生的思維，培養(yǎng)學生學習物理的積極性和主動性，使學生能自覺地走進物理世界。
2、加強物理觀察實驗的教學，培養(yǎng)學生的.觀察能力和動手能力，在教學中老師要多做演示實驗，落實學生實驗，并鼓勵學生在課外做一些觀察小實驗。
3、突出應用物理知識的教學，物理教學要“從生活走向物理”，樹立知識與應用并重的觀念，“從物理走向社會”，注意培養(yǎng)學生應用物理知識解決簡單實際問題的能力。
4、教書育人，全面提高教學質(zhì)量。
五、具體措施
1、認真學習物理《課程標準》，鉆研教材和參考資料，準確把握每節(jié)的知識點。
2、嚴格按教學常規(guī)制度辦事。認真?zhèn)湔n，寫好教案，提前準備好課堂教學實驗，不打無準備之仗。
3、布置適量的作業(yè)，做到每課必練，杜絕學生不做作業(yè)，少做作業(yè)和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象，教育學生養(yǎng)成獨立思考和獨立解決問題的良好習慣。
4、加強培優(yōu)和學困生的輔導，認真上好自習課，促進各層次學生均衡發(fā)展。
5、積極參加學校校本教學研究活動，主動聽課，本學期聽課不少于15節(jié)，積極參加教學研究活動，虛心向青年教師和有經(jīng)驗的教師學習，不斷地提高自己的教學能力和水平。
6、強化單元測試和月考訓練以及期中考試和期末考試的復習備考工作，做好試卷分析和講評。
7、加強業(yè)務學習和學識修養(yǎng)，加強專業(yè)知識的自學，多讀書讀好書，了解一些前沿科技，為教學服務。
8、加強師生和學生家長的聯(lián)系與溝通，及時了解學生和家長對自己所教學科的意見，不斷改進教學工作。
工作思路及工作計劃 篇14
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的'員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承擔的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(銷售顧問工作計劃書)隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四、落實自身
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的'回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
工作思路及工作計劃 篇15
一、指導思想
以《語文新課程標準》為依據(jù)，以為基本，以切實減輕學生過重的課業(yè)負擔、培養(yǎng)學生自主學習能力、全面提高教學質(zhì)量為宗旨，以提高學生的思想道德和科學素質(zhì)、培養(yǎng)學生具備活潑健康的身心為指導思想。通過，讓學生受到愛國愛家愛學習、學會環(huán)保、為人處世、強壯身心和辯證唯物主義等，為培養(yǎng)具有民族意識、好學品性和創(chuàng)新精神的一代新人打下基礎。
二、學生分析
本班共有學生73人，男生40人，女生33人。大部分勤奮好學、嚴守校紀校規(guī)、熱心班級工作;有少部分學生思維敏捷，實踐操作能力強，有較為樂觀的語文功底和學習潛力;但也有一部分學生知識掌握、閱讀、寫作能力差，思維不是太活躍。本學期要繼續(xù)加強聽說讀寫方面的訓練。在培養(yǎng)優(yōu)等生的同時，進一步加強對中下生的輔導。在課堂教學中，注意拓展學生思維，強化創(chuàng)新意識，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，使學生能學有所獲、學以致用。
三、教材分析
1、內(nèi)容
共分為八個單元包括有妙趣橫生的生活、細致入微的慧眼觀察、奇妙斑斕的科技環(huán)保、風格各異的自然風光、樸素深刻的美德與愛、啟迪智慧的傳統(tǒng)、耐人尋味的人生哲理、高尚真誠的.家園情懷。每個單元安排有“積累與運用”，包括溫故知新、語海拾貝、開心一刻或點擊、綜合性學習或口語交際、細作百花園、自主閱讀園地。
2、特點
(1)選文首先注重貼近兒童的世界，重視兒童的審美體驗。
(2)“積累與運用”注重知識的梳理與整合，遷移拓展，以提高學生的綜合能力。
(3)教材輻射面擴大，涵概今，涉獵全新的知識領域。
(4)課后練習的設置上一方面注重引導學生理解關鍵詞句與好詞佳句;另一方面注重聯(lián)系實際，激發(fā)學生思維，培養(yǎng)學生觀察、思維以及表達能力。
(5)重視學生的情感、心理、品格教育，能較好地激發(fā)學生的學習興趣。
四、教學目標
1、基礎知識
掌握好教材中出現(xiàn)的196個會寫、會讀的生字，對漢語拼音能進行系統(tǒng)地復習，會查字典，學過的詞語能正確理解、歸類、應用與積累，把握幾種基本句型和句型之間的轉(zhuǎn)換。
2、閱讀理解
能有感情地朗讀課文，背誦一定限量的優(yōu)秀詩文，閱讀要有一定的速度，養(yǎng)成有目的帶任務閱讀文章的好習慣;在閱讀中，能利用查工具書或聯(lián)系上下文理解詞語、意思，懂得修辭手法的辨認和應用，能體會作者的思想感情、領悟作者的表達;通過閱讀，訓練學生的形象思維和，教會學生閱讀的方法，注重閱讀能力的遷移和創(chuàng)新意識的形成。
3、口語交際及實踐能力
打破只聽不說或只說不聽的僵局，讓學生在輕松愉悅的氣氛中有表達的欲望，提高學生說話的邏輯性、知識性;通過實踐活動，培養(yǎng)學生實踐操作能力。
4、方面
學習能在觀察與想象的基礎上，寫出內(nèi)容具體、語句通順、感情真摯的記實、想象文、常用應用文，養(yǎng)成認真修改自己作文的習慣，并較好地掌握修改符號和標點符號的運用。
五、教學
1、結(jié)合教材及學生特點，繼續(xù)加強詞句訓練，打?qū)嵒A，以小組為學習單位，開展經(jīng)常性的學習活動或競賽。關注中下生的學習狀況，力求每個學生的進步。
2、加強朗讀的指導訓練，開展朗讀比賽，提高學生的朗讀水平，引導學生在朗讀中體會文章的思想感情。
3、注重課外閱讀，全面提高學生的語言感悟能力，不定期舉行背書、講故事比賽。
4、教學過程中，盡可能體現(xiàn)教師主導、學生主體和師生互動的教學理念，鼓勵學生大膽思考、細致觀察、勤于動手動腦，實現(xiàn)知識的吸收與消化、能力的遷移與養(yǎng)成、品行的熏陶與培養(yǎng)。
5、盡可能帶學生走向生活，創(chuàng)設適合學生學習的情境，拓展其思維空間和創(chuàng)新能力。
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