招商工作思路（精選10篇）
思路是作者為了深化和表達其思想認識而遵循的思維活動的線路。以下是小編幫大家整理的招商工作思路，希望對大家有所幫助。
招商工作思路 1
20xx年，為加快釋放“同城加速”戰(zhàn)略磁場效應，我局在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，緊緊圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)布局，通過“夯實招商基礎、創(chuàng)新招商思路、轉變招商策略”三項舉措，招商引資工作實現(xiàn)了新突破。
一、各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)
招商引資數(shù)據(jù)：1-10月新設300萬以上項目265只，同比增長31.2%，新引進注冊資金130.55億元，同比增長137.2%，增資500萬以上項目68只，同比減少12.8%，注冊資金增加30.47億元，同比增長14.4%；其中新設1000萬以上項目147只，同比增長70.9%，新引進注冊資金125.03億元，同比增長153.4%，增資1000萬以上項目38只，同比減少17.4%，注冊資金增加28.25億元，同比增長17.5%。
浙商回歸和寧波市外境內(nèi)資金：1-10月，全市浙商回歸項目36個，實際到位資金37.74億元，完成全年目標任務的150.97%；寧波市外境內(nèi)項目38個，實際到位資金57.5億元，完成全年目標任務的230.17%，均超進度完成全年目標任務。
二、重點工作開展
�。ㄒ唬┖粚嵳猩袒A，著力完善體制機制。著手制定和完善了區(qū)招商引資優(yōu)惠政策和獎勵政策，把招商引資優(yōu)惠政策和獎勵政策落到實處；重新調(diào)整了招商引資考核辦法，對每個項目按照“審核資料、實地查看、嚴格核實、入庫統(tǒng)計”程序，建立招商引資項目異地落戶利益激勵機制，實行工業(yè)指標和固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)共享；籌劃建立了“投資奉化”公眾號及項目信息庫、廠房信息庫、土地資源信息庫，形成統(tǒng)一的對外招商項目目錄，實時掌握轄區(qū)內(nèi)土地、項目和廠房資源，為精準招商供“大數(shù)據(jù)”服務。同時，加大閑置資產(chǎn)推介力度，對區(qū)內(nèi)廠房、土地等閑置資產(chǎn)進行排查摸底，逐一分析各資產(chǎn)閑置特點、成因、潛在優(yōu)勢及招商方向，高效盤活閑置資產(chǎn)。截止目前，數(shù)據(jù)庫共有項目217個，其中項目信息67個、在談項目65個、落地項目85個；可利用土地資源2118.7畝，閑置廠房52家、廠房面積36.55萬平方米。
（二）創(chuàng)新招商思路，狠抓項目帶動。積極探索創(chuàng)新招商方式，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商、節(jié)會招商、聯(lián)動招商、人脈招商等方式，實現(xiàn)了招大引強新突破。據(jù)統(tǒng)計，我局上半年簽約4個項目，總投資400億左右。如投資35億元的比亞迪項目已正式動工，20xx年達產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值６０億元，帶動配套年產(chǎn)值４０億元；投資10億元的中廣國際傳媒（北京）有限公司擁有豐富的廣播電影電視行業(yè)資源、客戶資源和政策優(yōu)勢，擬在我區(qū)設立影院投資平臺公司，有助于帶動我區(qū)影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；投資300億元的蘇氏精密制造寧波強基產(chǎn)業(yè)園已落戶濱海新區(qū)，預計3年建成，遠期產(chǎn)值可達600億元以上；軍民融合、氣凝膠項目已簽訂合作框架協(xié)議，項目進一步對接中。在談項目14個，如總投資300億元的中交建城市轉型示范區(qū)項目已達成合作意向等；另外，還掌握了項目信息20個，招商干部正積極對接，爭取信息轉在談，在談轉落地。
�。ㄈ┺D變招商策略，促進項目落地生產(chǎn)。領導帶頭攻關，深耕北京、廣州、深圳等地區(qū)項目資源，密切關注大企業(yè)的投資意向，定向搜索信息，做到第一時間了解項目信息，第一時間落實招引措施，確保招商有效性。如在接洽比亞迪項目中，及時得知客商可能選擇條件更優(yōu)厚的外地，多次連夜上門做工作，曉之以理、動之以情，最終搶占先機完成簽約；通過充分挖掘親緣、地緣、業(yè)緣、人緣、學緣等關系，積極收集奉籍在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息和欲招引企業(yè)信息，與企業(yè)負責人深入交流，真誠推介、熱忱邀請，用誠意和情誼拉動招商，以服務增進感情，促進項目落地生產(chǎn)。如在接洽京蘭氫能源項目過程中，為客商提供“全職保姆”服務，給他們租房、打掃，方便拎包入�。唤o他們的子女安排學校，陪同客商去象山辦理戶籍手續(xù)。目前，該項目已經(jīng)進入實質(zhì)性談判階段。
三、存在問題
�。ㄒ唬┱猩桃Y隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善。
�。ǘ╉椖抗リP的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神。
�。ㄈ┩恋匾蛩刂萍s依然嚴重，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。
�。ㄋ模┢髽I(yè)主體作用不強，主動參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產(chǎn)業(yè)招商作用發(fā)揮得還不夠，進而影響到企業(yè)相關產(chǎn)業(yè)鏈的'延伸和集聚發(fā)展。
四、20xx年工作思路
�。ㄒ唬┻M一步加大招商攻勢。借助公眾號、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，定期發(fā)布招商動態(tài)、招商政策以及載體信息，并將微信二維碼在招商資料、招商網(wǎng)站、名片中都有所體現(xiàn)，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的；
�。ǘ┻M一步加強招商進度。一是突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵促進其增資擴股；二是突出項目質(zhì)量。積極推動相關部門、個人對我市經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導向產(chǎn)業(yè)，引導企業(yè)客商重點投入；通過與世界500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作，引進一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著力引進對我市產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大、轉型升級帶動強、主業(yè)特色明顯，推動實體經(jīng)濟發(fā)展項目。
�。ㄈ┻M一步構建“大招商”格局。一是產(chǎn)業(yè)組招商。進一步完善產(chǎn)業(yè)招商工作方案，根據(jù)城市建設、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟、現(xiàn)代金融、科創(chuàng)服務、旅游民宿、電子商務和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等8個重點產(chǎn)業(yè)，組建招商隊伍，實現(xiàn)投資促進局推廣各產(chǎn)業(yè)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各職能分責推進的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門出臺對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內(nèi)外投資者前來我市進行產(chǎn)業(yè)投資或進行企業(yè)收購兼并，加快我市產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級；三是深化委托招商。借助國內(nèi)外權威行業(yè)組織、會計事務所、高端管理咨詢機構等資源力量，進一步拓展項目來源渠道，延伸投資推廣網(wǎng)絡。
�。ㄋ模┻M一步提升隊伍建設。一是加強業(yè)務培訓。定期組織各單位招商干部進行課程培訓，集中學習業(yè)務，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關技巧，提高服務水平；二是加強學習交流。組織招商干部赴發(fā)達地區(qū)、先進縣市考察調(diào)研，學習經(jīng)驗，轉換思想，創(chuàng)新招商；三是加強服務意識。主動深入企業(yè)、基層，全力為企業(yè)和投資者服務，營造親商、安商、富商的濃厚招商氛圍。
招商工作思路 2
主要工作及做法
1、優(yōu)化投資環(huán)境，積極為客商排憂解難。一是為外來企業(yè)提供“零距離”服務。8名掛包縣級領導經(jīng)常到企業(yè)、車間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺，加強銀、政、企對接力度，縣政府分管副縣長五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬元，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動資金嚴重不足的燃眉之急。三是對外來企業(yè)人員子女入學開通“綠色通道”。今年4月，15名外地來平昌修建巴達高速公路職工的子女在當?shù)仨樌灏嗌险n，學校免收借讀費，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實施星光工業(yè)園區(qū)的水、電、路、通訊等基礎設施配套建設，為沃德集團等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、整合招商資源，創(chuàng)新招商引資方式。
一是推行部門定人定期聯(lián)絡制。每個招商工作人員負責聯(lián)系2～3個經(jīng)濟部門或重點企業(yè)，每月到聯(lián)系單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的'行業(yè)政策，通過實施部門聯(lián)動，確保全縣招商引資一盤棋。
二是拓寬招商引資渠道。除積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動外，今年組建了2次小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。同時充分利用招商局現(xiàn)有人員結構，在廣州、北京兩地設立窗口，駐點招商。
三是積極打造委托招商平臺。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報縣政府，審批實施后可使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變。
四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站，精心組織投資商密切關注的資料及時上網(wǎng)；制作了縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升了的知名度和誘惑力。
五是積極開展對外交流，深化合作領域。2月24日，新疆哈密川渝商會董事長、會長迭國文及原哈密市委吳秘書長一行9人來我縣考察投資事宜，先后考察了江口醇、小角樓酒業(yè)公司和星光工業(yè)園區(qū)。
招商工作思路 3
�。ㄒ唬┕ぷ髦攸c。
按照《街子產(chǎn)業(yè)新城產(chǎn)業(yè)及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略規(guī)劃》、《街子產(chǎn)業(yè)新城50平方公里概念規(guī)劃及10平方公里城市設計》和產(chǎn)業(yè)招商的要求，把工作重心放在汽摩配、電子信息以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的招商工作上，主動了解成渝經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū)相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極對接龍頭企業(yè)、鏈核企業(yè)，開展重點招商，力求取得實質(zhì)進展和突破。加強對現(xiàn)有重點項目的跟蹤，一是重慶珠峰摩托，二是上海立馬電動車整車項目，三是重慶長安離合器項目，力爭明年內(nèi)有一家落戶。
�。ǘ┚唧w舉措。
1、強化隊伍，完善資料，塑造招商品牌。園區(qū)招商部門目前只有三人，面對競爭日益激烈的招商態(tài)勢，很多工作顯得力不從心，建議把綜合素質(zhì)高、事業(yè)心強、有招商熱情和吃苦精神的同志選派到招商一線，培養(yǎng)出一支專業(yè)的、高效的招商隊伍，實現(xiàn)園區(qū)招商隊伍專業(yè)化。充分挖掘園區(qū)區(qū)位交通優(yōu)勢、文化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)特色，對重大招商項目進行篩選包裝，制作高品味的視頻廣告、平面廣告和招商畫冊，挺高園區(qū)知名度和吸引力。
2、加強區(qū)域合作，夯實工作基礎。積極主動融入重慶，與重慶黨政機關建立更廣泛、更緊密的'聯(lián)系，掌握到更前端的產(chǎn)業(yè)信息，并通過區(qū)域交流合作，相關部門幫助，提高企業(yè)對武勝及街子產(chǎn)業(yè)新城的認同度和信任度，激發(fā)投資熱情，承接到更好、更有發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)。
3、強化平臺招商，實現(xiàn)重點突破。充分利用好中介招商、協(xié)會招商、推介會招商，加強與建立了友好關系的中介組織、行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，在現(xiàn)有基礎上，努力拓展新的招商資源，搭建新的招商平臺，及時掌握重大產(chǎn)業(yè)轉移信息，力求信息收集不間斷、不遺漏、廣覆蓋。
4、瞄準龍頭企業(yè)，開展針對招商。結合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在重點區(qū)域內(nèi)對相關產(chǎn)業(yè)進行認真梳理，找準產(chǎn)業(yè)龍頭，鎖定招商目標。組成產(chǎn)業(yè)招商小組，實施針對性招商。通過收集對方資料，分析對方需求，找準互補性，再結合企業(yè)實際制作專業(yè)招商方案、項目書等，主動上門拜訪，尋求合作機遇。建立長效跟蹤服務機制，確保項目不因跟蹤服務不到位而流失。
5、抓大不放小，集聚效應強產(chǎn)業(yè)。注重園區(qū)重點產(chǎn)業(yè)的上下鏈開發(fā)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，引進鏈核企業(yè)或整體產(chǎn)業(yè)鏈。同時大量引進配套企業(yè)，讓企業(yè)大量集聚，形成優(yōu)勢效應。
6、全力跟蹤，確保項目落地。一是加快簽約一批。充分發(fā)揮武勝區(qū)位優(yōu)勢，做好服務工作，全力跟蹤歇馬曲軸、廣達電子儀表、昌明機電等項目，力爭盡快簽約。二是加緊跟蹤一批。加強上海立馬電動車、珠峰摩托、長安離合器等項目的跟蹤，力爭達成投資意向。三是廣泛捕捉招引一批。立足成渝等重要區(qū)域，加強信息捕捉力度，重點與合川、沙坪壩、兩江新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園、保稅港區(qū)聯(lián)系，廣泛獲取有效招商信息，力爭取得實效。
招商工作思路 4
20xx年上半年，蘭溪市堅持招商引資“一號工程”不動搖，完善駐點招商制度，扎實推進駐點招商工作；開展各類招商活動，加快浙商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐；推進以50只重點招商引資項目為主要內(nèi)容的落地工作，促進一、二、三產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。
一、上半年招商引資工作完成情況：
�。ㄒ唬┱猩桃Y工作。1-6月份蘭溪市共引進工業(yè)項目（內(nèi)資）34個，其中5000萬～1億元項目17個，億元以上項目17個，投資總額37.35億元，完成固定資產(chǎn)投入 13.64億元（含續(xù)建項目固定資產(chǎn)投入4.2億元），同比增長38.9%，完成金華市下達內(nèi)資25.5億元任務數(shù)的53.49%。另外，引進農(nóng)業(yè)項目3個，固定資產(chǎn)投入0.45億元，與本市去年同期實績相比增長1.5倍；引進第三產(chǎn)業(yè)項目5個，固定資產(chǎn)投入2.7億元，與本市去年同期實績相比增長26倍。
蘭溪市今年上半年新批合同外資1150萬美元，同比增長486%，實到外資405萬美元，完成3500萬美元任務數(shù)的11.57%。
�。ǘ罢闵袒貧w”工程：開展浙（婺）商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程是我省今年招商引資方面的重大舉措。市委、市政府高度重視，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和相關職能部門積極配合，上半年，全市新引進有實際投入的浙商回歸項目8只，20xx、11年引進的結轉項目15只，累計固定資產(chǎn)投資到位資金5.06億元；外資238.9萬美元，完成金華下達12億任務數(shù)的43.45%，居金華第四位。
二、主要工作舉措
�。ㄒ唬┱猩桃Y有序推進
一是完善浙商回歸工作機制。蘭溪市成立了以市長為組長的工作領導小組，下達了浙商回歸15億元（含外資）工作任務。邀請金華市協(xié)作辦（招商局）領導對我市各招商單位分管招商引資工作領導、統(tǒng)計員進行了培訓，使他們對浙商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的、意義有了更深的認識。
二是不斷完善駐點招商工作。設立上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處，實施專業(yè)化招商，引進“大好高”項目。截止目前，共洽談項目21個，其中包括投資額16億元的海洋城項目和8億元的現(xiàn)代生活廣場項目。
三是有序開展各類招商活動。在金華市浙（婺）商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會上，簽約項目4個，總投資額 億元（含外資1000萬美元）；在第十四屆浙洽會金華投資環(huán)境推薦會上，簽約項目4個，總投資額3.34億元（含外資總投資2611萬美元）；在北京央企對接會上，蘭溪市政府與國電集團公司浙江分公司簽約了投資6至8億元的北山風力發(fā)電項目。全面籌備中秋北京團拜會暨浙商回歸項目簽約儀式，截止目前，共聯(lián)系到68個蘭溪籍知名人士，準備了一批會上簽約項目。
四是全面建立各種類型項目庫。編印最新蘭溪市招商引資政策匯編和重點招商引資項目庫，引導鎮(zhèn)鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū)招商選資和產(chǎn)業(yè)轉型升級，方便客商來蘭投資創(chuàng)業(yè)。建立在談項目庫，共收集項目81個，其中投資額5000萬元以上62個。確定50只重點推進招商引資項目庫，提高項目落地率和開工率。
（二）項目落地有所加快
一是開展市長集體下基層現(xiàn)場辦公活動。今年上半年，市長朱瑞俊已連續(xù)四次帶領市政府班子成員和有關部門負責人，走進鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道解決經(jīng)濟發(fā)展中的`相關重大問題，尤其是平臺建設問題，為項目盡快落地打下堅實的基礎。
二是開展“下園區(qū)、聯(lián)項目”活動。年初，列出由市領導聯(lián)系的重點招商項目50個，按照“抓項目規(guī)劃、抓政策協(xié)調(diào)、抓資金籌措、抓難點突破、抓項目進度”的工作要求，對項目進展情況指導督促。目前，除游埠匯泰紡織的毛毯項目因環(huán)保審批原因取消外，49個總投資58.92億元的重點招商引資項目均已通過預審，其中已開工和已進場項目34只，占比69.5%。
三、面臨的困難和問題
�。ㄒ唬┮刂萍s日益顯現(xiàn)
受全球寬松貨幣政策影響，物價高位運行，抑制通脹仍為中央政府的主要目標，投資、消費、出口同時下滑，實體經(jīng)濟運行困難。特別是因土地指標因素影響，我市招商引資工作開展日益艱難。蘭溪市確定的今年50只重點推進招商引資項目總用地面積3021畝，缺土地指標1369.28畝。
（二）面上招引有所放松
為促進面上招商引資工作的開展，在6月底建立了在談項目庫。雖羅列了81只項目，但真正是今年招引進來的項目不多，重點領域和重點產(chǎn)業(yè)項目還有待提高。
四、下半年工作思路
（一）強化招商引資成效
一是緊抓轉型升級主線，強化招商選資。以“大平臺、大項目、大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)”為工作重點，招引符合國家鼓勵產(chǎn)業(yè)、符合蘭溪發(fā)展產(chǎn)業(yè)、符合市場需求產(chǎn)業(yè)，力爭在重點區(qū)域、重點產(chǎn)業(yè)和重點對象上取得突破。
二是提高招商引資水平，落實三次產(chǎn)業(yè)招商。以工業(yè)項目為主，第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商并舉，招引內(nèi)資和外資聯(lián)動的新模式。
三是充分拓展平臺，強化氛圍營造。以央企對接簽約會、中秋北京浙商團拜會、金華市長三角、珠三角環(huán)境推薦會、秋季廣交會等重大活動為平臺，重點宣傳推介二、三產(chǎn)業(yè)重點項目，以營造濃烈的招商氛圍。
四是整合招商資源，強化專業(yè)招商。在上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處基礎上，擴大駐點區(qū)域和渠道，夯實駐點招商基礎，加強日常管理與考核，不斷提高駐點招商成效。
（二）深入開展“互看互促”活動
通過“互看互促”取得雙贏。認真學習結對單位金華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浙商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作方法和經(jīng)驗，在尊商、重商前提下，切實改善環(huán)境，完善浙商回歸重大項目跟蹤、督查和考核機制，促進省外、境外浙商來蘭投資。
�。ㄈ┰鷮嵧七M項目落地
一是開展推進項目落地“百日攻堅”活動。在7-9月建設黃金期，根據(jù)進度要求倒排時間，狠抓落實，力爭50只重點招商引資項目推進工作上新臺階；
二是及時調(diào)整重點招商項目。根據(jù)實際掌握情況，剔除今年明顯不可能開工項目，并相應增加新引進、進展快的大好高項目，充實完善招商項目庫；
三是加強定期督查制度。要求各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)督促已竣工或即將竣工項目盡早投產(chǎn)，已進場項目加緊施工，盡早竣工，將要進場的項目，爭取加快審批，盡早進場；
四是重視招商項目前期引導。結合我市的產(chǎn)業(yè)實際，圍繞拉長產(chǎn)業(yè)鏈條、擴大產(chǎn)品規(guī)模、形成產(chǎn)業(yè)集群的目標，節(jié)約集約利用土地資源，做細招商前期工作，遴選優(yōu)質(zhì)高效項目，切實提高項目落地率和成功率。
招商工作思路 5
20xx年是高水平全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年，也是在經(jīng)濟總量超萬億元新起點上、開啟發(fā)展新征程的重要歷史節(jié)點。全市招商工作將緊緊圍繞經(jīng)濟工作總體要求和重點任務，著力抓重點、補短板、強弱項。堅持問題導向、目標導向、結果導向，以重大產(chǎn)業(yè)項目建設帶動投資，為支撐穩(wěn)增長、促轉型、推動我市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供強大動力。
一是繼續(xù)強勢推進全市大招商，實施更大力度的“老大招商”，形成全市上下一盤棋的招商工作氛圍。進一步健全市統(tǒng)籌、區(qū)擔綱、上下密切協(xié)作的“大招商”格局；完善重大產(chǎn)業(yè)項目招商市區(qū)領導牽頭推進機制，全面踐行“一把手”招商，形成以上率下、齊心協(xié)力、爭先創(chuàng)優(yōu)的工作合力和濃厚氛圍。
二是繼續(xù)堅持招大商作為工作首要任務，瞄準一批優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)，實現(xiàn)招好商目標。繼續(xù)以投資潛力大、產(chǎn)業(yè)引領大、經(jīng)濟效益大為主攻方向，瞄準世界500強、央企、上市企業(yè)、行業(yè)龍頭，聚焦工業(yè)“四基”能力提升，實施制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“六大工程”，持續(xù)推進向制造業(yè)強市轉變。
三是繼續(xù)堅定聚焦三個精準招商，緊盯佛山產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需，打牢高質(zhì)量發(fā)展基礎。聚焦先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興和兩個市場，緊盯有利于促進結構轉型升級的`新一代信息技術、人工智能、生物工程、新材料、新能源、數(shù)字經(jīng)濟、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以重大產(chǎn)業(yè)項目打牢高質(zhì)量發(fā)展基礎。
四是搶抓新一輪信息革命和產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革機遇，構筑5G產(chǎn)業(yè)體系，搶占未來發(fā)展制高點。直面5G創(chuàng)新應用廣闊未來和5G市場“藍�！�，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，加快提升應用軟件、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能裝備、超高清視頻等關聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模水平，招引一批基于5G技術的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造項目，培育一批5G應用新業(yè)態(tài)新模式。
招商工作思路 6
20xx年是深入貫徹縣委八屆二次全委（擴大）會議精神，擴大開放，大上項目，推進經(jīng)濟快速發(fā)展的關鍵年，縣優(yōu)化辦將認真貫徹“開放統(tǒng)攬，環(huán)境先導，民營突破”的指導原則，解放思想，凝聚合力；改善服務，優(yōu)化環(huán)境；突出招商，大上項目，實現(xiàn)經(jīng)濟環(huán)境進一步優(yōu)化，推進招商引資和項目建設實現(xiàn)新跨越。
圍繞縣十一五規(guī)劃確立的構筑我縣“三點三線”經(jīng)濟發(fā)展新格局和建設邯鄲東部強縣這一宏偉目標，確定了20xx年我縣招商引資工作總體目標和總體思路。
20xx年我縣招商引資工作總體目標為：引進縣外資金3.8億元，同比增長14%；引進技術合作項目36項，同比增長12.5%；引進各類人才420名，同比增長13.2%；實際利用外資900萬美元，同比增長12.5%。簽約工業(yè)項目70個，總投資40億元，其中外資項目5個，合同利用外資1000萬美元。開工建設項目45個，總投資15億元，履約率達到64%以上，其中，總投資超5000萬元的項目8個，超億元的項目5個。
20xx年我縣招商引資工作總體思路為：“圍繞一個中心、夯實兩個基礎、做到三個到位、堅持四個結合、突出五個重點”。
一、圍繞一個中心。
就是圍繞以經(jīng)濟建設為中心，努力工作，擴大開放，突出招商，大上項目，多上項目，上大項目，促使縣十一五規(guī)劃確立的構筑我縣“三點三線”經(jīng)濟發(fā)展新格局和魏縣要建設邯鄲東部強縣這一宏偉目標早日實現(xiàn)。
二、夯實兩個基礎。
一是夯實招商項目前期工作基礎。重點是抓好招商項目的基礎性工作和客戶聯(lián)系洽談工作，特別是搞好招商項目的可行性研究和市場調(diào)研，選擇的項目要符合產(chǎn)業(yè)政策，適合當?shù)靥攸c，市場前景好。
20xx年謀劃的所有招商項目，要落實業(yè)主，要有可行性研究報告，并到有關部門備案，努力打造精品招商項目，以吸引更多的客商投資。對于有客商投資的項目要做艱苦細致的前期工作，要深入了解客商投資意圖、投資的背景和投資商自身的能力，做到知己知彼，該走出去的要走出去，該請進來的要請進來，對項目做到成熟一個，簽約一個，寧精匆濫，提高項目履約率。二是夯實招商工作前期工作基礎。首先通過擴大招商引資承擔任務部門的范圍，用政策來擴大參與招商人群的規(guī)模，形成全員招商氛圍。其次在全縣開展解放思想大討論，宣傳招商引資政策，達到全縣人人知道招商、人人理解招商、人人參與招商的`新局面。
20xx年，縣優(yōu)化辦牽頭，抽調(diào)相關單位招商精干人員，組成我縣招商引資政策宣講團，深入到部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)和基層群眾中去，進行認真宣講，使我縣招商政策達到家喻戶曉、婦孺皆知。年內(nèi)組織機關干部、企業(yè)業(yè)主分批次到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)學習考察，聘請專家、學者、魏縣籍創(chuàng)業(yè)成功人士做專場報告。
三、做到三個到位。
一是做到服務到位。各級各部門要堅持為客商服務，為企業(yè)服務，為部門服務的原則，全方位搞好服務。對到魏縣投資的客商，縣綜合經(jīng)濟部門和項目承辦單位要堅持“全方位”“全程式”“保姆型”服務，為客商提供最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的服務，最優(yōu)良的投資環(huán)境，解決客商的后顧之憂，使客商來的安心，投的放心，并全程協(xié)助辦理有關手續(xù)。各級各部門都要圍繞現(xiàn)有企業(yè)積極幫助其拓寬思路，謀劃新上項目，幫助其做強做大�？h招商引資牽頭部門和縣其他綜合經(jīng)濟部門要對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各部門積極為他們提供招商政策，項目發(fā)布，組織招商活動，提供招商平臺等服務。二是做到督導考核到位�？h優(yōu)化辦對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各承擔任務部門堅持一月一督導調(diào)度、一季一電視曝光、半年一考核、一年一總考制度。對新上項目繼續(xù)實行動態(tài)管理，堅持開工建設時核查一次，建設過程中督導一次，竣工投產(chǎn)時核查一次，并有錄像資料，確保項目的真實性以及項目建設的順利進行。對重點簽約項目實行縣領導、有關部門和企業(yè)三位一體的履約責任制，以激發(fā)各級各部門對招商引資和項目建設的積極性和主動性。三是做到政策到位。
20xx年，我們將結合實際，與時俱進，下大力氣對《外商投資優(yōu)惠政策》、《關于鼓勵招商引資和企業(yè)發(fā)展的獎勵辦法》、《項目建設和招商引資考核辦法》等一系列對外開放和招商引資政策做重大改革和調(diào)整，使更其貼近實際，更適合我縣對外開放和招商引資工作，更有利于激勵和調(diào)動外商來我縣投資創(chuàng)業(yè)的熱情和全縣人民招商引資的積極性。針對回隆鎮(zhèn)糖果加工園區(qū)和張二莊鄉(xiāng)再生物質(zhì)加工園區(qū)的優(yōu)惠政策，由優(yōu)化辦、生物化工園、回隆鎮(zhèn)和張二莊鄉(xiāng)抽出精干人員，結合縣生物化工園入園企業(yè)的優(yōu)惠政策，制定出適合兩地特點的園區(qū)優(yōu)惠政策。
招商工作思路 7
一、制定招商計劃
首先，我們需要明確商場招商的目標，并制定招商計劃。招商計劃需要綜合考慮商場的品牌形象、定位、目標客戶群等元素，重點明確商場的招商方向和定位，商場的品牌形象要吸引符合定位的商家。
同時，在招商計劃中要注重對商家的分析，了解他們的經(jīng)營范圍、經(jīng)驗和能力以及提供的產(chǎn)品和服務。對于符合商場定位的商家，我們可以向他們介紹商場的優(yōu)勢和招商政策，以及商場的未來發(fā)展前景，吸引他們加入商場。
二、開展招商推廣活動
招商計劃制定完成后，就需要開展具體的招商推廣活動。招商活動可以有多種形式，比如開展招商會議、網(wǎng)上招商、業(yè)務推廣等。
在開展招商會議時，需要邀請行業(yè)內(nèi)知名人士、專家和成功經(jīng)營商家等到場，共同探討和分享商場招商的相關信息。在會議中，可以為商家提供一些特別的議程，比如商場參觀、商家對接等。
同時，通過網(wǎng)絡招商，可以將商場的招商信息發(fā)布到網(wǎng)上，吸引更多的商家關注商場�？梢赃\用各大社交媒體平臺進行推廣，如微信、微博、B站、抖音、快手等平臺。
三、提供優(yōu)質(zhì)服務
商場的服務質(zhì)量也是吸引商家的重要因素。商場需要提供優(yōu)質(zhì)的服務，包括各項基礎設施的維護和升級、清潔衛(wèi)生的保持、安全管理的.加強等措施，以確保商家營業(yè)的正常進行。
商場還可以提供一些優(yōu)惠服務，如租金優(yōu)惠、展示陳列等，讓商家感受到在商場的投資更有價值和更有收益。
四、持之以恒的招商工作
招商工作需要長期持之以恒地進行，不僅僅是單純的一個招商推廣活動，而是需要通過多種渠道和多種方式不斷招商，推動商場的發(fā)展。
商場需要建立完善的招商檔案和客戶數(shù)據(jù)庫，不斷更新和完善，確保招商工作的持續(xù)性和有效性。同時，商場需要定期對商鋪的經(jīng)營情況進行跟進檢查，提供必要的幫助和支持，幫助商家更好地經(jīng)營和發(fā)展。
總之，商場的招商工作需要制定合理的計劃，不斷開展各種推廣活動，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務，而且需要持之以恒的工作，確保商場的穩(wěn)步發(fā)展和長足進步。
招商工作思路 8
招商工作是吸引投資者、商家或合作伙伴，以實現(xiàn)項目開發(fā)、市場拓展、資源優(yōu)化配置等目標的重要環(huán)節(jié)。以下是一套系統(tǒng)的招商工作思路：
一、明確招商定位與目標
確定招商項目類型：明確招商主體是何種類型的項目，如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電商平臺、展會活動、政府PPP項目等。
分析市場需求與趨勢：研究行業(yè)動態(tài)、市場供需狀況、消費者行為變化、政策導向等因素，了解目標招商對象的需求及未來發(fā)展趨勢。
設定招商目標：量化招商指標，包括招引企業(yè)數(shù)量、投資金額、業(yè)態(tài)比例、品牌層次等，并設定時間表。
二、制定招商策略
價值包裝與宣傳推廣：提煉項目核心優(yōu)勢，如區(qū)位優(yōu)勢、政策扶持、配套設施、服務支持等，制作高質(zhì)量的招商手冊、宣傳片、網(wǎng)站等宣傳材料，通過線上線下多渠道進行廣泛傳播。
精準招商：根據(jù)項目定位，鎖定目標招商群體，如特定行業(yè)、規(guī)模、地域的企業(yè)或個人，運用大數(shù)據(jù)、專業(yè)平臺等工具進行精準觸達。
政策引導與激勵：研究并制定具有競爭力的招商優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、租金減免、財政補貼、人才引進政策等，以吸引優(yōu)質(zhì)投資者。
活動招商：舉辦專題招商會、行業(yè)論壇、項目路演等活動，搭建面對面交流平臺，增強項目影響力，促進意向合作的達成。
三、構建招商服務體系
招商流程標準化：設計簡潔明了、高效透明的'招商流程，包括申請、審核、簽約、入駐等環(huán)節(jié)，提供一站式服務指南。
專業(yè)團隊建設：組建具備行業(yè)知識、商務談判、客戶服務等能力的專業(yè)招商團隊，定期進行培訓提升。
客戶關系管理：建立招商客戶數(shù)據(jù)庫，實施分類分級管理，定期跟進溝通，及時響應需求，提升招商成功率和客戶滿意度。
四、持續(xù)優(yōu)化與評估
招商效果監(jiān)測：定期統(tǒng)計招商數(shù)據(jù)，分析招商進度、完成率、招商來源等關鍵指標，評估招商策略有效性。
市場反饋收集：通過問卷調(diào)查、訪談、座談會等方式，收集投資者、已入駐企業(yè)對招商工作的意見與建議，了解其痛點與需求。
策略調(diào)整與創(chuàng)新：根據(jù)市場反饋與招商效果評估結果，及時調(diào)整招商策略，引入新的招商工具、方法或合作模式，保持招商工作的活力與競爭力。
綜上所述，招商工作應以明確的定位與目標為引領，制定針對性的招商策略，構建完善的服務體系，同時堅持持續(xù)優(yōu)化與評估，以實現(xiàn)高效的招商成果。
招商工作思路 9
一、明確招商目標與定位
項目識別與定位：對招商項目進行精準定位，明確其性質(zhì)（如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電子商務平臺、大型活動、政府合作項目等），以及在產(chǎn)業(yè)鏈、地域經(jīng)濟中的角色。
市場需求洞察：深入研究目標行業(yè)市場狀況、競爭態(tài)勢、消費者行為變化、政策環(huán)境等，把握潛在招商對象的關注點和需求趨勢。
設定招商目標：根據(jù)項目規(guī)模、發(fā)展階段等因素，設定明確、可度量的招商目標，如引進企業(yè)數(shù)量、總投資額、特定業(yè)態(tài)占比、知名品牌引入等，并設定階段性和總體完成期限。
二、構建吸引力強的招商方案
項目價值塑造：提煉項目的獨特優(yōu)勢，如地理區(qū)位、政策優(yōu)惠、基礎設施、專業(yè)服務、產(chǎn)業(yè)鏈配套、市場潛力等，形成具有競爭力的價值主張。
招商政策設計：制定針對性的`招商優(yōu)惠政策，如稅收減免、財政補貼、土地優(yōu)惠、人才支持等，確保政策既符合法律法規(guī)要求，又能有效激發(fā)投資者興趣。
服務體系建設：規(guī)劃一站式招商服務體系，包括前期咨詢、手續(xù)辦理、入駐指導、運營支持等，以提升招商過程的便捷性與投資者滿意度。
三、實施高效精準的招商行動
目標客戶篩選：依據(jù)項目定位和市場需求，確定目標招商群體，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，進行分級分類管理。
多元渠道推廣：運用線上線下結合的方式，通過行業(yè)展會、研討會、專業(yè)媒體、社交媒體、定向郵件、電話營銷等手段，廣泛傳播招商信息，提高項目知名度。
定制化對接洽談：針對重點目標客戶，開展一對一深度溝通，了解其投資意向與需求，提供定制化的合作方案，推動洽談進程。
招商活動策劃：定期舉辦招商推介會、項目考察、政策解讀會等活動，搭建面對面交流平臺，增強投資者信心，促進合作意向轉化。
四、持續(xù)優(yōu)化與效果評估
招商過程管理：建立招商流程管理體系，對招商線索、洽談進展、簽約情況等進行跟蹤記錄，確保招商工作有序進行。
招商效果評估：定期對招商成果進行統(tǒng)計分析，評估招商目標達成情況，總結成功案例與經(jīng)驗教訓，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
服務與關系維護：對于已入駐的企業(yè)，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務，定期收集反饋，解決其在運營中遇到的問題，鞏固合作關系，提升口碑效應，為二次招商和擴大招商范圍打下基礎。
招商工作思路 10
一、市場調(diào)研與定位
行業(yè)分析：研究目標行業(yè)的市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局、技術發(fā)展等，理解行業(yè)招商背景。
競品研究：分析同類招商項目的優(yōu)劣勢，找出自身差異化競爭優(yōu)勢。
目標客群畫像：明確潛在招商對象的行業(yè)屬性、規(guī)模、投資偏好、決策因素等，為精準招商提供依據(jù)。
二、招商策略制定
價值包裝：提煉項目的'核心價值點，如地理位置、政策優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、發(fā)展空間等，形成有說服力的招商故事。
政策工具箱：設計一套包含稅收優(yōu)惠、資金扶持、行政審批綠色通道等在內(nèi)的多元化招商政策工具，確保政策吸引力。
服務創(chuàng)新：提供一站式招商服務，涵蓋從前期咨詢、項目落地到后期運營的全周期支持，提升招商體驗。
三、招商渠道構建與執(zhí)行
線上推廣：利用官方網(wǎng)站、社交媒體、行業(yè)論壇、電子郵件等數(shù)字化工具，進行大規(guī)模、低成本的信息傳播。
線下活動：組織專題招商會、項目路演、實地考察等活動，實現(xiàn)與潛在投資者的深度互動。
合作伙伴網(wǎng)絡：借助行業(yè)協(xié)會、商會、專業(yè)服務機構等第三方力量，拓寬招商觸角，提高招商效率。
四、招商項目管理與優(yōu)化
項目跟蹤：建立招商項目管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控招商進度，及時跟進重要節(jié)點，確保招商計劃順利推進。
效果評估：定期進行招商效果評估，包括招商數(shù)量、質(zhì)量、成本效益等指標，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
客戶關系維護：重視已入駐企業(yè)的服務與關系維護，通過定期回訪、問題解決、資源對接等方式，提升客戶滿意度與忠誠度，打造良好的口碑效應，助力二次招商和業(yè)務拓展。
【招商工作思路】相關文章：
招商工作思路11-05
招商引資工作思路范文04-11
縣招商引資工作思路11-08
招商引資工作思路和措施05-16
招商工作思路總結（精選7篇）12-16
部門工作思路06-10
項目工作思路11-24
采購工作思路11-01
計量工作思路06-09