[通用]連鎖超市商場單店營銷管理辦法

　　“xx”產品在全國范圍內實行“統(tǒng)一出廠價、統(tǒng)一市場零售價”的價格政策和“城市經銷制”的區(qū)域保護政策，為了有效落實既定營銷政策、維護市場秩序，最大限度地保護和維護各經銷商以及總公司的長遠利益，特制定本管理制度，以規(guī)范xxx市xx教學儀器有限公司(以下簡稱總公司)各經銷商的經營行為。

　　市場營銷管理制度的適用范圍

　　本規(guī)定適用于全國各經銷商。

　　市場營銷管理制度的執(zhí)行原則

　　本規(guī)定執(zhí)行原則為有章可循，違章必究、執(zhí)章必嚴。

　　第一部份價格政策

　　第一條：總公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價格政策，一級價均為不含稅價;

　　第二條：總公司就xx制定全國統(tǒng)一的出廠價和市場零售價;

　　xx系列產品價格體系如下：

　　型號規(guī)格統(tǒng)一出廠價統(tǒng)一市場零售價零售價浮動范圍

　　V99128M630元/臺1180元/臺980～1280元/臺

　　V109256M750元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

　　V129128M780元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

　　256M850元/臺1680元/臺1550～1850元/臺

　　白金組合V129-256M790元/臺1690元/臺無

　　黃金組合V129-128M720元/臺1490元/臺無

　　經典組合新V999-128M580元/臺1190元/臺無

　　以上出廠價格均為不含稅價

　　第三條：總公司要求各經銷商必須嚴格執(zhí)行公司制定的市場零售價策略(原則上價格浮動幅度不應超過 10);

　　第四條：各經銷商若因節(jié)假日等促銷活動需要變動價格的，須事先報總公司營銷中心同意并備案，否則以違反本管理規(guī)定論處。

　　第五條：各經銷商應遵循公平、誠實、守信的原則，執(zhí)行總公司價格政策，并接受總公司對價格的指導和監(jiān)督。

　　第五條：關于違反價格政策的處理規(guī)定：

　　第1款：未按總公司價格規(guī)定進行銷售的，但未造成本條第2～5款所描述的負面影響的，經銷商在接到總公司《違反價格政策處理通知》的七天內必需將價格調整至規(guī)定范圍，總公司將視其態(tài)度等情況決定是否進行處罰。逾期未按規(guī)定價格進行調整的將按第二款所規(guī)定的處罰金進行處理，處罰金歸屬總公司所有;

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在30天內的累計進貨數(shù)量(如有多型號可并處)

　　第2款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，已影響到本區(qū)域內的銷售量但未影響到其它區(qū)域市場銷售的，總公司除強令其在七天內調整價格至規(guī)定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有;

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在60天內的累計進貨數(shù)量(如有多型號并處)

　　逾期未按規(guī)定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第三款進行處罰;

　　第3款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，而影響到學之友品牌在該區(qū)域內形象和市場推廣的，總公司除強令其在七天內調整價格至規(guī)定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有：

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在90天內的累計進貨數(shù)量×3(如有多型號并處)

　　逾期未按規(guī)定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第四款進行處罰;

　　第4款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，導致其它市場受到影響的，總公司除強令其在七天內調整價格至規(guī)定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于受影響區(qū)域的經銷商所有：

　　逾期未按規(guī)定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第五款進行處罰;

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在180天內的累計進貨數(shù)量×3(如有多型號并處)

　　第5款：因未按總公司價格政策進行產品銷售，而嚴重影響到學之友品牌在該區(qū)域內形象和市場推廣或嚴重影響到其它區(qū)域銷售的，總公司除強令其在七天內調整價格至規(guī)定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有和受影響地區(qū)的共同所有(各50);

　　違反本款規(guī)定的處罰金=差價×180天內的累計進貨數(shù)量×10倍(如有多型號并處)

　　第6款：對于拒不接受總公司處罰的，總公司將沒收其市場保證金外，并取消其經銷商資格。

　　第7款：以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

　　第六條：本規(guī)定從20xx年五月一日起執(zhí)行

　　第二部份關于竄貨的管理規(guī)定

　　一、竄貨的定義及原則

　　1、竄貨的概念：

　　竄貨是指未經過總公司許可，經銷商將xx系列產品銷往非所屬區(qū)域的違約經銷行為。

　　2、竄貨證據(jù)的定義：

　　是指能證明經銷商進行竄貨的一切有效依據(jù)，譬如:竄貨機器編號及其他標識、發(fā)貨證據(jù)、談話錄音、照片等證明材料。

　　3、竄貨的分類：

　　根據(jù)經銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。

　　4、無意竄貨：

　　是指消費者因在外出差順便產生的一種購買行為，通常數(shù)量在1～3臺內，經銷商對消費者的這種非區(qū)域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為，總公司將根據(jù)

　　實際情況和雙方經銷商的協(xié)商情況進行和解處理。

　　5、惡意竄貨：

　　是指經銷商從主觀上故意將產品銷售到所轄區(qū)域以外的消費者或地區(qū)進行銷售的一種行為，通常此類銷售數(shù)量較大。對于惡意竄貨行為，總公司將嚴格按照本節(jié)的相關規(guī)定進行處理。

　　6、處理原則：

　　總公司營銷中心在收到竄貨投訴后,24小時內回復對方，并協(xié)助收集證據(jù),及時作出處理決定。

　　二、關于竄貨的判定標準及處罰規(guī)定

　　1、收貨原則：

　　必須經總公司營銷中心同意并派人協(xié)助總經銷商進行收集證據(jù),或營銷中心發(fā)書面通知授權經銷商自行收集證據(jù)，根據(jù)收集證據(jù)的具體情況進行分析處理。

　　2、對無意竄貨的處罰規(guī)定

　　對于無意竄貨行為的，總公司將以“協(xié)調為主、處罰為輔”的處罰政策對雙方進行協(xié)調與和解，必要時可以處以一定金額的罰金;

　　違反本款的處罰金=(該產品規(guī)定市場零售價-該產品出廠價)×竄貨數(shù)量×2;

　　本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

　　3、對惡意竄貨的處罰規(guī)定

　　對于惡意竄貨行為的，總公司將以“處罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進行處罰和教育;

　　違反本款的處罰金=(該型號規(guī)定市場零售價-該型號出廠價)×該型號在60天內的累計進貨數(shù)量(如有多型號并處);

　　本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

　　4、竄貨罰款的收取辦法

　　以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

　　5、竄貨證據(jù)機的處理

　　為收集證據(jù)而收購的機器，由竄貨方按收購價格收回，在公司規(guī)定期限內完成與被竄貨方的貨款來往，并承擔因此而發(fā)生的一切費用。

　　6、對被竄貨方的補償

　　總公司在罰取竄貨方的違約金額度內，扣除因處理竄貨產生的費用(差旅費、相關取證費用等)，以現(xiàn)金或沖減應收贓款的形式補償被竄貨方的市場損失，在當月業(yè)務賬中反映。

　　三、本規(guī)定從20xx年五月一日起正式執(zhí)行

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