服裝新款上市計(jì)劃的意義

服飾公司在每季新品上市前應(yīng)做出周密、科學(xué)的上市計(jì)劃，規(guī)劃好這一季度需開發(fā)與生產(chǎn)的款式，建立有序的上市策略，為服飾公司的市場引導(dǎo)性增強(qiáng)時(shí)尚業(yè)的新意。并且產(chǎn)品的上市計(jì)劃還有以下幾個(gè)方面的好處。一、可以減少庫存，將庫存風(fēng)險(xiǎn)降到最小。 　　　　　　 通過產(chǎn)品有計(jì)劃上市，在公司有效的產(chǎn)品多品種開發(fā)中，利用分區(qū)、分款、分時(shí)的三分策略，有效地控制每款產(chǎn)品的市場投放規(guī)則，從而達(dá)到減少高開發(fā)高庫存的風(fēng)險(xiǎn)； 　　　　Example：我們現(xiàn)在假設(shè)公司有連鎖特許專賣店二十家，在這一產(chǎn)品當(dāng)季同時(shí)有十個(gè)款式新品服裝上市，每個(gè)款式三個(gè)顏色，四個(gè)尺碼（在尺碼中還有一個(gè)組系配貨規(guī)劃：大組，配貨6件；小組配貨4件），我們就按小組進(jìn)行配貨，那么每個(gè)專賣店就要配10×3×4=120件，那么二十個(gè)專賣店就是120×20=2400件，現(xiàn)在就按每種款式生產(chǎn)2組計(jì)算（一組發(fā)往各個(gè)店鋪，一組公司存貨），也就是公司需要生產(chǎn)2400×2=4800件衣服，。然而我們無法準(zhǔn)確預(yù)測這些款式是否會都成為暢銷款，如成為滯銷款，則表示我們多了4000件左右的庫存，各個(gè)直屬店和加盟店就變成了貨倉，也增大了公司的庫存壓力。那我們還得思考一個(gè)問題，一個(gè)公司它的新品開發(fā)只有十款三十種嗎？肯定不止這么多，那產(chǎn)品的庫存將是一個(gè)怎樣的數(shù)值呢？如果有了上市計(jì)劃，在新品開發(fā)前設(shè)計(jì)的市場綜合分析、結(jié)合品牌定位的設(shè)計(jì)主題，會使得產(chǎn)品的市場響應(yīng)率提高，這也會降低產(chǎn)品的庫存；利用三分原則，把二十個(gè)專賣店進(jìn)行銷售市場區(qū)域與銷售人文差異進(jìn)行歸類整理，根據(jù)銷售市場區(qū)域的氣候因素進(jìn)行分時(shí)上貨，并且每個(gè)店所上的款式實(shí)行差異性上貨原理，這樣可以讓市場對服飾給出更準(zhǔn)確的判定，可以極大的降低產(chǎn)品的庫存；而且在差異性上貨中假設(shè)每一家店鋪上新款3款，通過公式（開發(fā)的總款數(shù)×每款的色系分類數(shù)×配碼量×專賣店總數(shù)×生產(chǎn)的總系數(shù)=生產(chǎn)總數(shù)）計(jì)算可以看到，我們至少減少了三分之二的生產(chǎn)，也就相應(yīng)減少了我們?nèi)�分之二的庫存�?二，可以調(diào)整加盟商、代理商的銷售情緒。 　　　　眾所周之，服飾講求的就是新穎、時(shí)尚。任何一個(gè)銷售者都希望自己所經(jīng)營的品牌會經(jīng)常推出新的款式，同時(shí)任何一件服飾新品的開發(fā)都是需要耗費(fèi)財(cái)力和精力的，沒有一家公司可以每周每月推出新款去滿足經(jīng)銷商。并且在換季新品上市期間，各個(gè)經(jīng)銷商們又要公司貨品充足、款式豐富。如何解決這個(gè)困擾在每個(gè)服飾公司產(chǎn)品開發(fā)部門的老大難問題呢？其實(shí)業(yè)很簡單就是制定一個(gè)良好的產(chǎn)品上市計(jì)劃，讓公司的產(chǎn)品開發(fā)部門按一定的步驟，科學(xué)的時(shí)間安排，分批推出我們的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商每周每月可以得到新款的資訊刺激，同時(shí)又對公司產(chǎn)品開發(fā)部門信心十足，對公司的貨品與新款信心十足。　　　　Example：試想一下，假設(shè)本季我們開發(fā)新品有十個(gè)款式，如果沒有良好的上市計(jì)劃，我們可能會把已生產(chǎn)出來的新款一股腦地推出去，經(jīng)銷商在新款剛上市時(shí)還會感覺比較滿意，但隨著時(shí)間的推移，他們就又會向公司提出是否還有新款推出并能夠給予發(fā)貨的要求。然而這時(shí)，我們的新款已經(jīng)大部分都推出了，這時(shí)經(jīng)銷商們就會覺得公司的新款開發(fā)力度不夠、貨品量匱乏等等一系列的問題。相反，如果有了上市計(jì)劃，我們分三次推出，每次三個(gè)款式，經(jīng)銷商們就覺得公司的新款在不斷地開發(fā)著，而且在推出新款時(shí)還可以根據(jù)市場進(jìn)行新款開發(fā)追加，這樣經(jīng)銷商們經(jīng)營到最后還可以看到公司新款源源不斷地推出，而且還會感到公司的新款市場的暢銷性能比的增長。隨著經(jīng)營利益性的增大他們就會感覺非常的滿意，這樣對于他們銷售情緒、銷售積極性都有極大的正面影響，使得銷售業(yè)績的不斷上升，在順勢經(jīng)營的同時(shí)也使他們逐步向公司品牌的忠誠擁護(hù)者邁進(jìn)。 三，可以調(diào)整地區(qū)差異，保證最長銷售旺季。 　　　　利用區(qū)域性人文消費(fèi)與氣候綜合差異的特性，制定產(chǎn)品上市計(jì)劃會有效保證各款銷售旺季的延長和銷售“新”吸引力的產(chǎn)生。

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