銷售員工作計劃書

銷售員工作計劃書 （中國大學(xué)網(wǎng) unjs.com）　　一：對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。 　　二：在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。 　　三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 　　四：今年對自己有以下要求 　　1：每周要增加**個以上的新客人，還要有**到**個潛在客人。 　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 　　3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客人。 　　4：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。 　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 　　6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。 　　7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成**到**萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 　　以上就是本人這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 　　二 網(wǎng)上求職最實用的6個要素 　　　　 　　 　　目前為止，網(wǎng)絡(luò)招聘已成為大部分企業(yè)的首要招聘方式;而 網(wǎng)上求職 也已經(jīng)成為大部分求職者，特別是白領(lǐng)階層的最重要求職手段。與此同時人才情報網(wǎng)了解到招聘經(jīng)理們?yōu)槎逊e如山的 簡歷 發(fā)愁——雖然收到的 簡歷 很多，但真正適合的人才卻很少;求職者為網(wǎng)絡(luò)求職的盲目與可憐的反饋發(fā)愁——能給自己 面試 機(jī)會的企業(yè)怎么就沒有?那么，對于如何才能在網(wǎng)絡(luò)時代讓自己的求職更高效更快速更成功呢?人才情報網(wǎng)專業(yè)的 職業(yè)規(guī)劃 咨詢機(jī)構(gòu)為你提供以下幾點(diǎn)方便、快捷的求職要素。 　　　　要素一 針對性 　　　　不管是遞交書面 簡歷 還是電子簡歷，針對性都應(yīng)該是簡歷投遞的第一要素。針對性可充分表達(dá)你的誠意，更重要的是針對性好的簡歷可以正好滿足用人單位的需要——你是被充分需要的，這種情況下，想不中也難哪。具體而言，人才情報網(wǎng)資深HR指出針對性體現(xiàn)在三個方面：針對自己的職業(yè)定位與生涯規(guī)劃選擇真正適合你的崗位;針對特定的崗位設(shè)計針對性版本的簡歷;根據(jù)崗位性質(zhì)使用針對性的語言。其中最重要的是你的準(zhǔn)確的職業(yè)定位，很多人無法充分表達(dá)“針對性”，其根本原因就是職業(yè)定位不清，或說是沒什么 職業(yè)規(guī)劃 ，工作對他來說只是爭取一碗飯吃而已! 　　　　要素二 關(guān)鍵詞 　　　　隨著智能化技術(shù)在招聘中的應(yīng)用。關(guān)鍵詞的設(shè)置越來越顯得重要了。越來越多的企業(yè)，特別是一些大公司，通常都會用智能化的搜索器來進(jìn)行簡歷篩選。很顯然，從企業(yè)的角度這會大大降低招聘成本，而對于求職者而言，無疑降低了求職的成功率。 　　　　要素三 誠信 　　　　誠信問題給社會造成了很多損失，也給企業(yè)招聘造成了大量成本的浪費(fèi)。確切的說，企業(yè)HR很討厭應(yīng)聘過程中的造假行為。有這些硬性指標(biāo)就是有，沒有就是沒有，即便欺騙了可能欺騙了機(jī)器，過了第一輪，但也通不過后期審查。求職者這樣做會降低自己的誠信度，不但進(jìn)不了公司，還浪費(fèi)了大量的時間，而且這些公司之間會互通有無，以后想在這個行業(yè)找到好工作都很難了。 　　　　要素四 更新 　　　　勤快的刷新簡歷至少有兩個好處。 　　　　一、表明你現(xiàn)在正在求職，而不是讓人感覺你是找了很長時間工作找不到的。 　　　　二、當(dāng)招聘人員在搜索人才時，符合條件的簡歷是通常都是先按刷新的時間順序排列的，而他們一般只會看前面一兩頁。很多求職者其實并不知道刷新簡歷可以獲得更多求職機(jī)會。因此每次登陸，最好都刷新簡歷，刷新以后，就能排在前面，更容易被找到! 　　　　要素五易讀 　　　　招聘負(fù)責(zé)人不會有太多的時間停留在你的簡歷上，更重要的是，你不能讓 面試 官看了你的簡歷后感到煩，所以讓你的簡歷易讀就顯得很重要，而不是輕易的被刪掉! 　　　　要素六 求職信 　　　　 求職信 集個人介紹、自我推銷和下一步行動建議于一身，它總結(jié)歸納了履歷表，并重點(diǎn)突出求職者的背景材料中與未來雇主最有關(guān)系的內(nèi)容。一份好的 求職信 能體現(xiàn)你清晰的思路和良好的表達(dá)能力，也就是說，它體現(xiàn)了你的溝通交際能力和你的性格特征。 　　　 　　三 英語面試技巧 　　　　 　　 　　面試 在求職過程中，可以說是壓力最大的一個環(huán)節(jié)。面對外國老板連珠炮似的提問，如果能回答得從容不迫、簡明扼要，恰當(dāng)中肯，而且合乎老外的口味，那么肯定會大大增加你的錄取機(jī)會。 　　　　 英語 面試 事先3項準(zhǔn)備： 　　　　1. 對目標(biāo)公司所在地、規(guī)模、在全球的活動概況等要事先有所了解，包括總公司在國內(nèi)設(shè)立分公司的時間、業(yè)績表現(xiàn)、經(jīng)營規(guī)模，以及今后打算開展的業(yè)務(wù)等，若能得到業(yè)界的評價更好。如無法得到書面資料，也要設(shè)法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報。 　　　　2. 面試 時自我介紹內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)征的動機(jī)以及想應(yīng)征的崗位，因此收集好相關(guān)崗位的情報，自我介紹時才能胸有成竹，切合主題。 　　　　3. 準(zhǔn)備好所有證書材料，譬如與專業(yè)能力相關(guān)的資格證書，或參加 培訓(xùn) 的資料，最好和應(yīng)征職務(wù)有直接關(guān)聯(lián)，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個潛能。 　　　　 英語 面試談吐3P原則： 　　　　自我介紹時應(yīng)該記住“3P原則”：Positive(自信)，Personal(個性)，Pertinent(中肯)。 　　　　談吐自信，就是要積極地進(jìn)行自我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點(diǎn)與潛能。突出個性，就是要把自己與眾不同的特點(diǎn)發(fā)揮出來，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)與能力。語氣中肯，就是要實事求是，不要言過其實，夸夸其談，也不要涉及和自己無關(guān)的事情。 　　　　自我介紹應(yīng)簡潔明了，給面試人留下思路清晰、反應(yīng)快捷、邏輯性強(qiáng)的印象。自我介紹時間不宜太長，話不宜太多，最好控制在五分鐘之內(nèi)。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語失。另外，在自我介紹時應(yīng)避免過多地使用“I”(我)，不要每個句子一開頭就冒出一個“I”字，給人留下自我標(biāo)榜、以自我為中心的印象。 　　　　靈活的應(yīng)聘者往往會把“我”開頭的話，變成“你”字打頭。例如，面試人說：Would you please say something about yourself?(請你談?wù)勛约旱那闆r好嗎?)應(yīng)聘者則說：Do you want me to talk about my personal life or to say something about the job?(你想讓我談?wù)勎覀�人的生活呢，還是與這份工作有關(guān)的問題?)這樣，你的談話就把面試人擺了進(jìn)去。這種談話的方式所產(chǎn)生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應(yīng)聘者互相溝通的一種場合，應(yīng)聘者時常把面試人擺進(jìn)自己的談話當(dāng)中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。 　　　　英語 面試圍繞3方面表現(xiàn)： 　　　　回答問題時口齒要清晰、語調(diào)適中。內(nèi)容要有條理、避免重復(fù)。介紹工作經(jīng)歷采用倒序，從最近一份工作談起，著重強(qiáng)調(diào)有利于新工作的職務(wù)經(jīng)歷。最好能說明曾擔(dān)任何種職務(wù)、實際成績、業(yè)績等，以及自己的工作對原來公司的影響。凡和此次應(yīng)征不相關(guān)的內(nèi)容，盡量避免提及。話題緊扣以下3方面來展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。 　　　　1. 能力。當(dāng)你知道招聘單位目前急于用人時，首先把自己的專長講足說夠，然后順理成章地得出結(jié)論：I think your unit needs a man like me.(我想，貴單位需要象我這樣的人才。)用這樣的句式，讓面試人認(rèn)為你是站在他們的立場上說話，在替他們的發(fā)展考慮問題，于是更容易接受你。陳述自己的任職資格時，可以這么開頭：I‘m qualified for the job because……(我能勝任這項工作，是因為……)接著陳述理由。當(dāng)面試人在審視你究竟能不能勝任此職時，參照的標(biāo)準(zhǔn)已不再是他心目中的標(biāo)準(zhǔn)，而是你列舉的理由。 　　　　2. 業(yè)績。外國公司面試喜歡用事實說話，為了證明你的能力，你可以把過去的經(jīng)歷聯(lián)系起來，說明你曾經(jīng)為以前的公司解決過跟現(xiàn)在雇主所面臨的類似問題：I explored Shanghai market and sold 50，000 sets in one year.(我開發(fā)了上海市場，一年銷售出去5萬套。) 　　　　3. 誠意。某個問題發(fā)表完見解之后，可以附帶加上一句：I‘d like to hear your opinion.(我很想聽聽你的意見。)這句話表明了你對面試人的尊敬，很容易使他(她)產(chǎn)生親切感。當(dāng)面試人在試探你的應(yīng)聘誠意時，應(yīng)該及時表態(tài)：So far as that is concerned， you must have understood my determination.(談到這里，您一定已經(jīng)明白我的決心。)問些與工作內(nèi)容相關(guān)的問題，能表現(xiàn)你對這份工作的興趣。如：What other responsibilities do you think this job will include? 　　四 時尚的求職面試法 　　　　 　　 　　時下的招聘已經(jīng)從主觀印象發(fā)展到科學(xué)評價，用人方不僅要和應(yīng)聘者見一面，更開始在形象儀表、自信心及潛在心理等方面全方位考察。如果你是一個時尚求職者，不妨從以下幾方面去適應(yīng)。 　　　　法寶一：求職從寫好簡歷開始 　　　　好的求職簡歷對于應(yīng)聘是否成功極其重要。 　　　　那么，如何寫好一份求職簡歷? 　　　　第一個原則：“求職簡歷”要“簡”。招聘經(jīng)理們在面對上百份甚至更多的求職簡歷，不可能對所有的簡歷都進(jìn)行仔細(xì)的閱讀。但是，內(nèi)容簡潔、易懂、清楚的簡歷最不易被漏掉，而那些長篇大論而不知所云式的簡歷最不招人喜歡。 　　　　第二個原則：“求職簡歷”要突出“經(jīng)歷”，用人單位最關(guān)心的是應(yīng)聘者的經(jīng)歷，從經(jīng)歷來看應(yīng)聘者的經(jīng)驗、能力和發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼�，在寫簡歷的時候，要重點(diǎn)寫你學(xué)過的東西和做過的事情，即你的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。學(xué)習(xí)經(jīng)歷包括主要的學(xué)校經(jīng)歷

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