【精選】業(yè)務(wù)工作計劃4篇
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)工作計劃4篇,希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇1
業(yè)務(wù)員工作計劃的安排,因為您有目標(biāo),所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的計劃表,自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素:
1、走出辦公室或家門
看看您以前的報表,您的客戶在什么地方?
試想一下,如果您沒有在準(zhǔn)確的時間離開辦公室,所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸,有的甚至都在簽約了!
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳,您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意,價值多少?恐怕您自己也不知道。
記住“潛在客戶遠在那邊”
2、約見
忘記一次約會,甚至是一次很重要的.約會都是很容易犯下的錯誤,而潛在客戶不會管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約,會在您的腦門上刻上一個標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字,就會有兩件事情發(fā)生:在他面前晃動的標(biāo)記意味著他根本不會理您,或者更糟,他在指責(zé)您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業(yè)
這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化,還要學(xué)習(xí)研究,知道如何利用它們。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒,這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭
因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否,最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?
5、鍛煉身體
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作,都應(yīng)該有時間照顧自己的身體。
很簡單,把他安排到您的計劃內(nèi),按計劃行事。
6、獎勵您自己
當(dāng)您自己在大棒下工作的時候,還要記著給自己一根胡蘿卜,這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵,對于那些大成績,我不擔(dān)心,您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞,它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力,繼續(xù)前進。
獎賞辦法是個人的事情,也應(yīng)該這樣。
所以,我不想為您列出一個完整的獎勵清單來,想一想什么東西能使您自己高興,然后,時不時以此對自己稍加獎勵。
7、尋找潛在客戶
您的工作是每天都要出去尋找客戶,除非正常的休假時間。
這部分工作是最辛苦的工作,也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么,那件事十有八九是尋找潛在客戶。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇2
為了全面貫徹落實市教育局"實施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會議"精神,進一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平,更好完成教師培訓(xùn)工作,特制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計劃如下:
一、培訓(xùn)目的
通過培訓(xùn),使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能,并熟練運用這些技能進教學(xué)活動,促進我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高,更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
二、培訓(xùn)對象
全員培訓(xùn)
根據(jù)我校教師隊伍狀況和教學(xué)實際需要出發(fā),進行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1.培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn),增強理解和運用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力。
培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的'能力;培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實際和基礎(chǔ)知識等,構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力,確定教學(xué)目標(biāo)的能力。
2.培訓(xùn)教師的上課技能
培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能;培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動機的能力;培訓(xùn)教師講授知識,運用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運用引導(dǎo)、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
3.教師批改技能
4.教師的輔導(dǎo)技能
訓(xùn)練教師學(xué)會應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能
培訓(xùn)教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。
四、培訓(xùn)方法
集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo),專題輔導(dǎo)講座,教師自學(xué)自練,專題研討等方式。
五、培訓(xùn)時間
年 月----- 月:培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn);
年 月----- 月:培訓(xùn)教師基本技能;
年 月----- 月:培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變;
年 月----- 月:培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變;
業(yè)務(wù)工作計劃 篇3
目前國內(nèi)經(jīng)濟下滑嚴(yán)重,伴隨著國家對房地產(chǎn)項目的控制以及反腐的深入,酒店、高檔會所項目越來越少,競爭也越來越激烈,而且此情況預(yù)計至少在3-5年將越演越烈。在此環(huán)境下,我公司首先要生存下來,因此我公司從來的2棟廠房,減少為1棟廠房,從規(guī)模上一年節(jié)省開支300-400萬;其次我公司將開拓業(yè)務(wù)新方向,從以前的以酒店、會所固定家具為主的`工程單,轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣e墅、高檔住宅固定家具為主的民用單。具體相關(guān)方案如下:
一:項目對象:別墅、豪宅、售樓部、樣板房等
二:客戶目標(biāo):經(jīng)銷商、工程公司、設(shè)計公司等
整理原來的老客戶資料,加強聯(lián)系;新的客戶主要從以下四方面來 經(jīng)銷商:
工程公司:以家裝為主的工程公司:例如名雕、居眾等 設(shè)計公司:
三:銷售目標(biāo):
公司銷售4000萬;
四:銷售策略:
擴大銷售團隊,公司確定基礎(chǔ)價格,對于不同的客戶實行不同的折扣銷售;具體如下:
1:設(shè)計公司、工程公司:
A:提供項目信息,由我公司去洽談,成功后利潤分成,預(yù)計總合同的
10%-15%;
B:直接給設(shè)計公司、工程公司,由他們進行二次銷售,我方設(shè)定產(chǎn)品的出廠價,超過所得利潤歸設(shè)計公司、工程公司所有,我方只對產(chǎn)品的售后服務(wù)跟蹤負責(zé);
2:經(jīng)銷商合作:
A:同經(jīng)銷商一起投入開專賣場,投入按支出經(jīng)營比例分配,股份也按此分配,由經(jīng)銷商負責(zé)對產(chǎn)品的銷售、測量、安裝、售后服務(wù)工作。我方負責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)支持工作。利潤分成按股權(quán)比例分取。
B:經(jīng)銷商自行投資開專賣店的,負責(zé)所有的相關(guān)一切的工作,我方只對產(chǎn)品作出相應(yīng)合理定價給他買賣,所得利潤歸經(jīng)銷商所有,我方要對產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé),另要提供相應(yīng)的技術(shù)支持工作。
3:公司直營銷售:
A:業(yè)務(wù)員跑單(信息),有如下幾方面渠道:
A1:自身的人脈關(guān)系推銷信息去找信息;
A2:設(shè)計、工程公司電話、來訪、考察、交流、支持、幫助、交友、合作等方式切入點。(郵寄、信息等)
A3:針對社區(qū)樓盤、花園和物管公司合作收取信息;
A4:找同行人士合作,他們覺得難做,不做,跑單、操作、介紹等方式找項目;
A5:同地板、石材、墻磚商會合作收集信息,切入業(yè)務(wù);
A6:公司直營專賣場,自來客業(yè)務(wù);
A7:網(wǎng)絡(luò)、微信信息平臺推廣。網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇4
也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20xx年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。此,訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、訂立了新的規(guī)定,熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),1第一季度。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,2第二季度的時候。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的`客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費。大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
還有20xx帶來的無限商機,3第三季度的十一”中秋”雙節(jié)。給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,4第四季度就是年底了這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先。找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)。因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。會適時的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是要掌握的內(nèi)容。
方能百戰(zhàn)不殆,知己知彼。這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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