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市場(chǎng)工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-01-04 14:05:03 工作計(jì)劃 我要投稿

市場(chǎng)工作計(jì)劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)工作計(jì)劃

市場(chǎng)工作計(jì)劃1

  在今后的工作中,我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)為你整理的工作計(jì)劃范文。歡迎參考。

  隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

  一、銷量指標(biāo):

  到現(xiàn)一階段,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

  二、客戶分類:

  根據(jù)上季度的銷售額,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  (2)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

  2、客戶回訪:

  為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

  (2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

  3、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  總的來說,以上就是我對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。在今后的工作中,我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

市場(chǎng)工作計(jì)劃2

  一、工作內(nèi)容

  1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

  2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;

  3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

  二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

  1、根據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;

  2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

  3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

  三、解決當(dāng)前工作中的問題

  1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

  2、對(duì)本樓層的`員工進(jìn)行培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的能力,并能按要求做好本職工作;

  3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫助解決的問題。

  以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行:

  1、管理本樓層銷售工作;

  2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

  3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

  4、幫助下屬解決工作上的問題;

  5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

  6、處理顧客投訴;

  7、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度;

  8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋;

  9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

  10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

  11、跟進(jìn)促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

  12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

  13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

  14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,做適當(dāng)人員調(diào)備;

  15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

  16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

  17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

  18、對(duì)各專柜按制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

  19、銷售業(yè)績(jī)工作。

  教育教學(xué)工作計(jì)劃精華十三篇

  二月份:1、參加課題組成員會(huì)議,認(rèn)真學(xué)習(xí)研究方案。2、依據(jù)學(xué)校課題研究方案,協(xié)助子課題負(fù)責(zé)人制定好子課題研究方案。3、制定個(gè)人課題研究計(jì)劃。4、參加課題實(shí)驗(yàn)課聽課評(píng)課,并寫好感受上傳到博客中。三月份:(1)加強(qiáng)理論學(xué)。。。 ......

  食品安全工作計(jì)劃合集六篇

  食藥監(jiān)局20xx年全縣三會(huì)期間餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全專項(xiàng)檢查工作方案 ???? 為切實(shí)做好縣黨代會(huì)、縣人代會(huì)、縣政協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱 “三會(huì)”)期間我縣餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全整治工作,防止發(fā)生重大食品安全事故,圓滿完成縣“。。。 ......

  市場(chǎng)部工作計(jì)劃格式精選八篇

  1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)。。。 ......

  教研室工作計(jì)劃十六篇

  本學(xué)期,中學(xué)教研室將繼續(xù)以教科研工作為重點(diǎn),積極推進(jìn)素質(zhì)教育,全面提升教育質(zhì)量,根據(jù)市教研室工作安排的要求和學(xué)校教學(xué)工作實(shí)際,現(xiàn)結(jié)合中學(xué)教育科研發(fā)展的現(xiàn)狀,特制定宮里鎮(zhèn)中學(xué)教研室--x學(xué)年度下學(xué)期工作計(jì)劃如下:以提高。。。 ......

  關(guān)于高一班主任工作計(jì)劃七篇

  本學(xué)期本人擔(dān)任高一1408班的班主任工作。我們班基本情況是:全班共59人,男生35人,女生24人,寄宿生32人,通宿生27人。在整個(gè)年級(jí)我們班屬于普通班,成績(jī)上不用說。紀(jì)律上,小錯(cuò)誤經(jīng)常,大錯(cuò)誤偶爾,部分學(xué)生在初中養(yǎng)成的習(xí)慣不好,自覺。。。 ......

  20xx年高一工作計(jì)劃五篇

  二月份1、適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),培養(yǎng)工作能力。,落實(shí)職責(zé),商議班級(jí)管理機(jī)制。2、對(duì)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),使他們能盡快掌握適應(yīng)自己的有效的主。。。 ......

  20xx年培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃九篇

  1、加強(qiáng)對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差工作的常規(guī)管理和檢查。2、通過培優(yōu)補(bǔ)差,使學(xué)生能充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。3、認(rèn)真挑選好培優(yōu)補(bǔ)差的對(duì)象。4、認(rèn)真做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作,每周至少2次的輔導(dǎo),輔導(dǎo)要有針對(duì)性和可行性。1、培優(yōu)內(nèi)容:思維能力。。。 ......

  關(guān)于初一工作計(jì)劃樣本五篇

  這一學(xué)期,我擔(dān)任初一(7)班的班主任。初一年級(jí)是初中階段的起始年級(jí),如果起始年級(jí)沒有帶好,就會(huì)留下不少后遺癥,貽害學(xué)校的不只一年,而是幾年,給學(xué)校的教育工作帶來很大的麻煩。因此,我覺得初一年級(jí)班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工。。。 ......

  20xx年初一班主任工作計(jì)劃范文集合五篇

  班主任工作計(jì)劃猶如航海中的燈塔,對(duì)新學(xué)期班主任工作發(fā)揮著重要指導(dǎo)作用,能夠讓班主任在新學(xué)期里有條不紊地開展工作,所以新學(xué)期伊始,班主任制定工作計(jì)劃就顯得尤為重要。我的新學(xué)期工作計(jì)劃如下:一、思想情景1、加強(qiáng)與家。。。 ......

  20xx年保安工作計(jì)劃精選十九篇

  1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項(xiàng)工作任務(wù),完成公司確定的指標(biāo)。2.完善部門工作,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。3.做好。。。 ......

市場(chǎng)工作計(jì)劃3

  一、 調(diào)查分析

  1、 新芙蓉的市場(chǎng)定位

  新芙蓉的市場(chǎng)定位決定了新芙蓉廣告定位,在廣告訴求上就必須與其他市場(chǎng)拉開檔次:

  第一,我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆,與其小家子氣不如不做;

  第二,我們不打價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);

  第三,開業(yè)以后我們的廣告重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向形象廣告,必須要有創(chuàng)意,體現(xiàn)出新芙蓉的品位和風(fēng)格;

  第四,我們的廣告以盡量少的投入,達(dá)到最好的效果。

  2、 新芙蓉消費(fèi)群體

  新芙蓉的潛在消費(fèi)群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費(fèi)水平的人群,所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。

  二、 廣告投入分析

  1、 公司在開業(yè)前和開業(yè)期間的廣告投入已經(jīng)達(dá)到140萬元以上(其中經(jīng)視24萬元,政法20萬元,晨報(bào)30萬元,晚報(bào)24萬元,三湘3.8萬元,樓宇4萬元,戶外34萬元),除戶外廣告外,大部分可延續(xù)到10月中下旬;

  2、 公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi),到20xx年2月春節(jié)前的5個(gè)月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個(gè)特殊時(shí)段(如正式開業(yè)、特別活動(dòng)、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放,造成轟炸效應(yīng),平時(shí)間斷投放,保持消費(fèi)者的印象。

  3、 日常的報(bào)紙廣告投放一般每月4至5次,集中在每周的周五,為周末的活動(dòng)作鋪墊,平均每月的廣告投入約為10萬元。

  4、 電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告,不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費(fèi)用)。一次投放計(jì)劃應(yīng)在半年以上,一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn),這樣既可以節(jié)約大量資金投入,又可以保持一定的連續(xù)性,平均每月的廣告投入約為10萬元。

  5、 其他廣告:包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時(shí)廣告為主,如電視在一個(gè)特定時(shí)段(晚上),報(bào)紙也在特定時(shí)段(早上),對(duì)其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當(dāng)考慮。POP宣傳單頁既可以在市場(chǎng)內(nèi)部使用,也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā),費(fèi)用低廉,是十分有效的宣傳手段,后期必須實(shí)施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。

  三、 媒體選擇

  1、 電視媒體

  選擇湖南經(jīng)視,湖南經(jīng)視的'收視率很高,覆蓋面廣,收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計(jì)劃,既可以提高覆蓋面,還可以簽下更低的廣告折扣。

  長(zhǎng)沙政法頻道在長(zhǎng)沙的收視排名大約在第5位,收視人群與市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象并不是十分契合,但公司目前投入十分巨大,而且因?yàn)榉N種原因,廣告的價(jià)位高,投放密度大,十分有必要進(jìn)行調(diào)整。我們大膽建議:將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長(zhǎng)沙政法頻道的廣告。

  其他的電視頻道暫不作考慮。

  2、 平面媒體

  選擇瀟湘晨報(bào),瀟湘晨報(bào)發(fā)行量大,覆蓋面廣,讀報(bào)人群與新芙蓉的客戶群較吻合,品位較高,長(zhǎng)沙晚報(bào)可以作為輔助投放。

  三湘都市報(bào)、當(dāng)代商報(bào)、東方新報(bào)在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報(bào)和長(zhǎng)沙晚報(bào),我部門認(rèn)為以上報(bào)紙不再做任何廣告計(jì)劃。

  3、 廣播電臺(tái)

  如果公司廣告費(fèi)用充裕的情況下,可以選擇交通頻道,其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢(shì)都十分明顯,同時(shí)新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉,的士司機(jī)熟悉新芙蓉就顯得十分必要,其他廣播電臺(tái)不作考慮。

  四、 營銷活動(dòng)

  各類營銷活動(dòng)是提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,提高市場(chǎng)營業(yè)額的有力手段,新芙蓉的各類營銷活動(dòng)主要是專題活動(dòng)和酬賓促銷活動(dòng),每月作一次計(jì)劃:

  1、 專題活動(dòng):活動(dòng)的周期一般半個(gè)月至一個(gè)月做一次,如“明星見面會(huì)”、“金秋音樂會(huì)”等,時(shí)間主要集中在周末,活動(dòng)的主要目的是提升新芙蓉的形象,并帶動(dòng)市場(chǎng)的銷售,專題活動(dòng)的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān),但我們可以選擇效果好,投資省的好項(xiàng)目。

  2、 酬賓促銷活動(dòng):一般是常年做,要求每個(gè)經(jīng)營戶每周都要有特款,市場(chǎng)每月有一個(gè)酬賓主題,酬賓促銷活動(dòng)的費(fèi)用一般由經(jīng)營戶分擔(dān)。

  3、 營銷資源整合:新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合,如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢(shì)、換勢(shì),利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

  一、 電視媒體廣告計(jì)劃

  1、 選擇媒體:湖南經(jīng)視,包括綜合、都市、生活;

  2、 投放期間:20xx年10月底至20xx年4月初,共6個(gè)月;

  3、 投標(biāo)情況:現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競(jìng)標(biāo);

  4、 其他說明:由于各公司的套播方案不同,所以每月的報(bào)價(jià)也不同,主要看公司準(zhǔn)備如何投入(詳見附件)。

  二、 報(bào)紙廣告

  1、 選擇媒體:瀟湘晨報(bào);

  2、 投放期間:20xx年10月底至20xx年3月初,共5個(gè)月;

  3、 由于晨報(bào)沒有套播方案,只要統(tǒng)一45%的折扣率,具體的投入辦法可由公司自行決定;

  4、 建議公司適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量,以每月2—3次為宜,重要 日期集中投放。

  三、 戶外廣告

  從公司目前情況看,大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大,只能選擇“社區(qū)健康宣傳牌廣告”,情況如下:

  1、 投放地點(diǎn):長(zhǎng)沙各大社區(qū),共100塊廣告牌;

  2、 廣告牌尺寸: 0.8M×1.2M;

  3、 投放時(shí)間:1年;

  4、 廣告費(fèi)用:每年4萬元。

市場(chǎng)工作計(jì)劃4

  1制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  23嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完

  整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20__質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的`先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

  財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是

  企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的化。

  市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。

  7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。

市場(chǎng)工作計(jì)劃5

  _市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃范文1 在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后,治理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,全面提升治理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標(biāo),市場(chǎng)部特制訂__年工作計(jì)劃如下。

  一、信息絡(luò)治理

  1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息治理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3.增加人員配置:

  (1)信息治理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

  (2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

  4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使__年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5.加大人員考核力度

  在人員配置、保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

  6.動(dòng)態(tài)治理市場(chǎng)絡(luò)

  市場(chǎng)開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地,確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場(chǎng)開發(fā)助理治理制度)7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,__年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆爾自治區(qū)首府、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌

  ,擴(kuò)大信息絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳

  杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

  三、客戶接待

  客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部__年著重抓好以下幾方面的工作:

  1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確?蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤(rùn)水平。

  3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部治理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件治理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的.各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作治理,努力提高治理水平。

  3、充分

  發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

  4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成__年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

  5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

  市場(chǎng)政策只列出關(guān)鍵部分,詳情可參照,《經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行手冊(cè)(京津__年)》獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  ◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)發(fā)放對(duì)象為有銷售目標(biāo)的上海大眾經(jīng)銷商,本獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃自__年1 月執(zhí)行。 ◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)隨經(jīng)銷商銷售激勵(lì)政策的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放周期,每一個(gè)自然季度進(jìn)行一次。 ◆折扣額度上限:根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)季的直銷量,360 元/臺(tái)(不分車型)。

  (上海大眾將另外贈(zèng)送每臺(tái)正常費(fèi)率車輛 20 元的車型介紹材料)

  ◆經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)指根據(jù)本手冊(cè)進(jìn)行的,上海大眾認(rèn)可的:經(jīng)銷商小型多樣化市場(chǎng)推廣活動(dòng),展廳布置材料、精彩附件及宣傳資料(以下稱po)購買,以及經(jīng)銷商。 ◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放條件:

  1.經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣行為的計(jì)劃及核銷符合上海大眾區(qū)域銷售管理科r 及地區(qū)銷售服務(wù)中心相關(guān)規(guī)定。

  2.三種經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)類型比例,由各銷售服務(wù)中心自行制定并于每年1 月、6 月上報(bào)區(qū)域銷售管理科r。

  3.經(jīng)銷商必須按照各地區(qū)銷售服務(wù)中心統(tǒng)一安排,參加聯(lián)合市場(chǎng)推廣活動(dòng)。其活動(dòng)比例,由所在區(qū)域分銷中心自行制定。

  符合上述條件的經(jīng)銷商,上海大眾承擔(dān)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的 40%,但不超出折扣上限。政策解釋以上海大眾絡(luò)發(fā)展部發(fā)文為準(zhǔn)。 ◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放范圍:考核期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)直銷的正常費(fèi)率車輛。

  008年在自然災(zāi)害、股市暴跌、效應(yīng)、國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及蔓延全球的金融危機(jī)的共

  同影響下,汽車市場(chǎng)在去年的79月份迎來了罕見的低谷。尤其是下半年的金融風(fēng)暴對(duì)我們的消費(fèi)領(lǐng)域打擊非常巨大,金融危機(jī)已經(jīng)蔓延到實(shí)體,導(dǎo)致各國不斷調(diào)整對(duì)策,也作出相應(yīng)的穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的政策,但政策的見效需要一定的時(shí)間周期,居民消費(fèi)受到資產(chǎn)價(jià)格縮水和收入增長(zhǎng)放緩的雙重壓力,消費(fèi)熱點(diǎn)的消失和前期累積財(cái)富的集中釋放,使消費(fèi)難以為繼,汽車的消費(fèi)出現(xiàn)下滑;仡櫼幌耞_年國家的一些相關(guān)政策和影響汽車行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)信息如下:

  1.新能源汽車政策影響初顯 2.國家機(jī)關(guān)優(yōu)先采購自主品牌3.月1日新版交強(qiáng)險(xiǎn)方案開始施行4.月1日起全國實(shí)施國ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施6.月1日汽車消費(fèi)稅調(diào)整 7.燃油稅改革方案塵埃落定8.會(huì)單雙號(hào)制度及目前實(shí)施的輪號(hào)限行制度 9.油價(jià)的暴漲暴跌10.全球金融危機(jī)對(duì)汽車行業(yè)的影響

  09年隨著各方面利好因素的作用,如:國家的十大振興行業(yè)之一就有汽車行業(yè);排量和排量以下的小汽車購置稅的減免政策;隨著國際平均油價(jià)的降低;貸款利率連續(xù)下調(diào),以及采取措施擴(kuò)大內(nèi)需,都將對(duì)汽車消費(fèi)產(chǎn)生積極的影響,同時(shí),各個(gè)汽車廠家為了在09年能夠得到足夠的市場(chǎng)份額,降價(jià)仍將是主要的競(jìng)爭(zhēng)措施,車市價(jià)格持續(xù)走低,也是09年的必然結(jié)果。09年第一季度低迷之后,將在2季度開始復(fù)蘇,部分消費(fèi)能力將得到釋放。汽車消費(fèi)市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南部沿海地區(qū),上海大眾汽車今年陸續(xù)推出部分車型改款上市,最重要的是發(fā)動(dòng)機(jī)的量產(chǎn)后,配備在部分上海大眾汽車產(chǎn)品上,會(huì)大大提高汽車銷售量,尤其地區(qū)對(duì)上海大眾汽車品牌還是非常認(rèn)可的。

  所以,我們公司會(huì)抓住此次危機(jī)中的機(jī)遇,進(jìn)一步擴(kuò)大地區(qū)汽車銷售和維修市場(chǎng)份額。所以,我們對(duì)09年汽車消費(fèi)市場(chǎng)充滿信心。

市場(chǎng)工作計(jì)劃6

  20xx年,我省將按照文化部和省委省政府的統(tǒng)一工作部署,結(jié)合省情實(shí)際,以深入推進(jìn)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革為契機(jī),圍繞網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所、演出、出版廣電、藝術(shù)品市場(chǎng)等重點(diǎn)領(lǐng)域,加大巡查執(zhí)法力度,強(qiáng)化案件辦理,強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督,著力解決文化市場(chǎng)監(jiān)管存在的主要問題,全面規(guī)范文化市場(chǎng)經(jīng)營秩序。主要工作計(jì)劃如下:

 。ㄒ唬┳ゾo推進(jìn)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革。根據(jù)《中共廣東省委辦公廳 廣東省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步深化文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革的通知》,制定我省具體的實(shí)施措施,明確路線圖、時(shí)間表,加快推進(jìn)全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法改革,加強(qiáng)督查督辦,確保各項(xiàng)改革措施不折不扣得到落實(shí)。爭(zhēng)取20xx年上半年在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)同城一支隊(duì)伍。

  (二)繼續(xù)加強(qiáng)案件查辦督辦工作。省執(zhí)法局將繼續(xù)部署加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所、娛樂演出、出版廣電、藝術(shù)品市場(chǎng)案件的查辦和督辦工作。組織各地集中執(zhí)法力量查辦案件,堅(jiān)持違規(guī)必查,有案必辦。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)含有禁止內(nèi)容類案件的查辦,充分發(fā)揮文化執(zhí)法保障意識(shí)形態(tài)安全的特點(diǎn)。

 。ㄈ┲鸩綐(gòu)建以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管模式。處理好日常巡查和隨機(jī)抽查的關(guān)系,對(duì)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所、出版物經(jīng)營場(chǎng)所、文化娛樂場(chǎng)所和藝術(shù)品經(jīng)營場(chǎng)所等人員聚集、易生隱患場(chǎng)所的日常巡查執(zhí)法要緊抓不放,對(duì)非實(shí)體場(chǎng)所類文化經(jīng)營單位全面實(shí)行“雙隨機(jī)”抽查。省執(zhí)法局將繼續(xù)組織對(duì)各地實(shí)體類文化市場(chǎng)的暗訪抽查,開展對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)的隨機(jī)抽查,及時(shí)公開抽查事項(xiàng)、程序和結(jié)果。落實(shí)文化市場(chǎng)黑名單管理制度,實(shí)施信用分類監(jiān)管。

 。ㄋ模┲攸c(diǎn)加強(qiáng)演出市場(chǎng)監(jiān)管。繼續(xù)緊抓重點(diǎn)時(shí)段和重點(diǎn)地區(qū),加強(qiáng)演出市場(chǎng)全面清查,嚴(yán)防死守,堅(jiān)決取締未經(jīng)批準(zhǔn)擅自舉辦的外國或港澳臺(tái)文藝表演團(tuán)體、個(gè)人參加的演出,嚴(yán)查含有宣揚(yáng)淫穢色情、煽動(dòng)民族仇恨、反對(duì)憲法確定的基本原則等非法內(nèi)容的演出活動(dòng)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村物資交流會(huì)、廟會(huì)、節(jié)會(huì)、集市、“紅白喜事”期間營業(yè)性演出活動(dòng)的`排查整治工作。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營單位的日常監(jiān)管,重點(diǎn)查處提供禁止內(nèi)容等違法違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演活動(dòng),對(duì)網(wǎng)絡(luò)表演市場(chǎng)監(jiān)管全面實(shí)施“雙隨機(jī)一公開”。

 。ㄎ澹┤鎽(yīng)用文化市場(chǎng)技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)。進(jìn)一步加強(qiáng)全國文化市場(chǎng)技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用工作,督促各級(jí)執(zhí)法機(jī)構(gòu)使用平臺(tái)開展日常執(zhí)法工作,全面提高平臺(tái)使用率。爭(zhēng)取20xx年全省各級(jí)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)全面使用平臺(tái)開展日常執(zhí)法檢查、辦理舉報(bào)、執(zhí)法辦案、信息報(bào)送等工作。

 。┘訌(qiáng)文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步健全完善全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法培訓(xùn)師資庫,依托師資庫開展全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法師資巡講活動(dòng),重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)基層執(zhí)法人員的培訓(xùn)指導(dǎo)。開展法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高依法行政、依法執(zhí)法能力。開展網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、演出市場(chǎng)“以案施訓(xùn)”活動(dòng),擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)執(zhí)法培訓(xùn)覆蓋面。

 。ㄆ撸┤ψズ梦幕袌(chǎng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)。進(jìn)一步強(qiáng)化“萬無一失,一失萬無”的安全生產(chǎn)意識(shí),將文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作作為文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,切實(shí)規(guī)范文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,加強(qiáng)文化市場(chǎng)各類場(chǎng)所安全生產(chǎn)隱患排查,主動(dòng)協(xié)調(diào)并積極配合有關(guān)部門督促經(jīng)營場(chǎng)所落實(shí)整改工作。

市場(chǎng)工作計(jì)劃7

  通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉,我準(zhǔn)備從了解用戶需求;指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn);開拓銷售市場(chǎng);滿足用戶需要這幾個(gè)方面入手,完善我公司市場(chǎng)推廣部分的工作,市場(chǎng)工作計(jì)劃。

  一、 市場(chǎng)調(diào)查

  通過資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

  二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

  1.宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

  2.制造業(yè)市場(chǎng)狀況:主要包括制造業(yè)的機(jī)構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

  3.項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

  4.市場(chǎng)細(xì)分化:區(qū)別客戶的不同需求出發(fā),根據(jù)客戶購買行為的差異性,把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如:電動(dòng)工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應(yīng)急照明工具廠商等等。

  三、開拓目標(biāo)市場(chǎng)——差異性市場(chǎng)策略

  公司應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)市場(chǎng)面,針對(duì)不同的促銷方式,以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場(chǎng)面的'需求,如:針對(duì)電動(dòng)工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對(duì)交易伙伴進(jìn)行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進(jìn)行電話銷售,這樣可以達(dá)到更好的宣傳及營銷效果。企業(yè)實(shí)行多品種經(jīng)營,能較好地滿足不同客戶的需求,有利于擴(kuò)大銷售額,保持經(jīng)營的穩(wěn)定,增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

  四、廣告策略

  1.企業(yè)廣告:提供企業(yè)信息,著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等,以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者中的形象和建立起好的聲譽(yù)。是著眼于長(zhǎng)期性營銷目標(biāo)的。

  2.形聲廣告:以電影、電視、電臺(tái)廣播等為傳播媒介的廣告,工作計(jì)劃《市場(chǎng)工作計(jì)劃》。特點(diǎn)是傳播面積大,傳遞信息迅速及時(shí)。

  3.文圖廣告:以報(bào)紙、雜志、產(chǎn)品目錄,廣告牌等為媒介的廣告。

  五、公共關(guān)系

  要從公司的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā),綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來說,可運(yùn)用到以下各方面:

  1.介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來的利益,介紹產(chǎn)品知識(shí),引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。

  2.密切與新聞報(bào)道部門的關(guān)系,通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。

  3.組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。

  4.參加各社會(huì)團(tuán)體舉辦的社交活動(dòng),以企業(yè)名義支持社會(huì)各種福利活動(dòng)和贊助活動(dòng),或以企業(yè)名義舉辦文體活動(dòng)。 5.密切與中間商的聯(lián)系,互通情報(bào)信息,及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況,通過中間商傳播給用戶。

  6.有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持互相協(xié)作,互相支援。

  7.對(duì)社會(huì)和用戶的意見要求,要及時(shí)處理,盡量予以滿足,以消除顧客的不滿。

  8.與大專院校,科研單位,學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系,爭(zhēng)取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移,并使他們從中得到實(shí)惠。

  9.編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的書籍,發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文,開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈(zèng)活動(dòng)。

  六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處

  1. 主要優(yōu)劣勢(shì)分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。

  2.主要劣勢(shì)分析: 分析與將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

  3.主要條件分析: 分析將要開展的市場(chǎng)營銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

市場(chǎng)工作計(jì)劃8

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

  公司上市后,治理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說,全面提升治理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標(biāo),市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

  一、信息網(wǎng)絡(luò)治理

  1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息治理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3.增加人員配置:

 。1)信息治理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

 。2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

  4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5.加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

  6.動(dòng)態(tài)治理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

  市場(chǎng)開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場(chǎng)開發(fā)助理治理制度)

  7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的.信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基矗

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

  三、客戶接待

  客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

  1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確?蛻艚哟Ч奶崆跋,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤(rùn)水平。

  3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部治理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件治理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)工作計(jì)劃9

  一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

  新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

  二、市場(chǎng)控制:

  通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷售價(jià)格的`上升,釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

  三、費(fèi)用與貨款回收:

  上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

  20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭(zhēng)100萬盒,需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

市場(chǎng)工作計(jì)劃10

  一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析

  我認(rèn)為,市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正,市場(chǎng)意思強(qiáng),溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng),能夠吃苦,有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場(chǎng)人員,個(gè)人基本要求更高。

  醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織,設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作,交給幾個(gè)身手敏捷的人,應(yīng)該可以搞定。

  市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,求新,側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面,是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要,側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面,是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì),以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來安排其工作,同時(shí)其又不能很好的與人溝通,那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

  一般單位用人,是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此,市場(chǎng)部工作怎么開展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?

  二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述

  1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向。

  ①、通過適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查,分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;

 、、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息,進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

  上述工作,一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向,二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然,對(duì)醫(yī)院策劃部來說,也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

  2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn),逐步提升醫(yī)院整體營銷水平。

  醫(yī)療服務(wù)營銷,不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷,可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念,以及具體的營銷行為。提升我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平,進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作,有時(shí)候更重要。

  3、客服工作。

  規(guī)范醫(yī)療服務(wù),根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作,提升醫(yī)院現(xiàn)有顧客的滿意度,忠誠度,促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑,從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。顧客服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

  三、明確工作職能,有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作

  1、通過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)

 、、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng):如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多),針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng),以及其他各種公益活動(dòng)等;策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng),對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力,活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。

  年后計(jì)劃在湛江各高校,以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此,市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員;顒(dòng)能成功進(jìn)行,既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的'進(jìn)一步推廣,也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

  年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng),做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng),或者專題講座活動(dòng),進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人,從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

 、凇⒒顒(dòng)類人員要求:大專以上文化程度,醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),25歲以上,性別不限,溝通能力強(qiáng),工作態(tài)度端正,團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng),從事市場(chǎng)開發(fā)工作一年以上,有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。待遇:底薪1000+提成

  工作計(jì)劃:市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。

  工作考核:按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù),以及開展活動(dòng)的效果。

  2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

  工作性質(zhì)

  一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

  另一方面主要是針對(duì)小的診所,門診機(jī)構(gòu),大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功,我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問題。

  如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方,以為通知到了就行了,其效果就自然不理想。至少,開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):市場(chǎng)人員良好的溝通能力,以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得顧客的信任,有些顧客還要有計(jì)劃的多次拜訪。

市場(chǎng)工作計(jì)劃11

  一、 客戶信息

  1、現(xiàn)有客戶(正在合作和曾經(jīng)合作過的)

  2、目標(biāo)客戶(正在跟進(jìn)的客戶或者當(dāng)前需求較大的)

  3、潛在客戶(暫時(shí)沒需要,但以后有可能合作的)

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、市場(chǎng)容量大小

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

  3、威脅與機(jī)會(huì)

  三、產(chǎn)品

  1、價(jià)格

  2、廣告位分布點(diǎn)

  3、優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)

  4、產(chǎn)品種類和特點(diǎn)

  市場(chǎng)開拓

  1、整理及收集客戶詳細(xì)資料,建立客戶檔案

  2、10天內(nèi)整理好桂林辦事處,并熟悉辦事處情況

  3、10天后每禮拜約訪3-5個(gè)目標(biāo)客戶,迅速的'建立客戶關(guān)系

  4、每禮拜五定時(shí)的管理培訓(xùn)

  5、45天內(nèi)尋找出3-6個(gè)準(zhǔn)客戶

  6、三個(gè)月內(nèi)完成并且努力超過公司任務(wù)

市場(chǎng)工作計(jì)劃12

  場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來,來激發(fā)你的靈感,指導(dǎo)你的行動(dòng)。

  將市場(chǎng)推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來做這件事,是非常正確的。但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理,并且制定一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

  市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃開始的,大公司的計(jì)劃可能要幾百頁,小公司可能幾頁就夠了。將您的市場(chǎng)計(jì)劃放在一個(gè)活頁夾里,至少每季度要參考一下,每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況,這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況。

  計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲

  計(jì)劃應(yīng)該涉及一年時(shí)間,對(duì)于小公司來說,這是掌握市場(chǎng)的最佳方案,因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化,人員離開,市場(chǎng)發(fā)展,顧客的來來去去。然后,我們也建議制定一個(gè)2~4年的中期計(jì)劃,但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

  你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來寫這個(gè)計(jì)劃,哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計(jì)劃也很難,但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開始的。

  實(shí)際上,沒有許多人的參與您是無法制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的,無論公司什么規(guī)模,你都要從公司的各個(gè)方面得到反饋:財(cái)務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等,當(dāng)然還有市場(chǎng)部門本身。這一點(diǎn)很重要,因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

  某些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)計(jì)劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議,他們能洞察一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),能為計(jì)劃增加廣度,如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式,那么你必須要有三頭六臂了。

  緊跟市場(chǎng),做好市場(chǎng)調(diào)研

  無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了,你都是要緊跟市場(chǎng),掌握最新的市場(chǎng)信息。我們將為您介紹掌握市場(chǎng)信息的最佳途徑。

  市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息,從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問題。這在起步階段是絕對(duì)必要的,進(jìn)行全面詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上,像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略, 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

  無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場(chǎng)調(diào)研,你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場(chǎng)信息,它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息,別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子,要好好利用這些信息。≤第一范文 網(wǎng)www。整理該文章,版權(quán)歸原作者、原出處所有≥

  對(duì)于需要自己花力氣來做的“主要”市場(chǎng)信息的調(diào)研,可以收集兩種基本類型的信息:探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的,可以針對(duì)一個(gè)特定的問題,可以涉及很多細(xì)節(jié),可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪,盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣,它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題,采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對(duì)于以上兩種,特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些。

  收集所有信息

  在寫之前,先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

  ● 公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告(利潤(rùn)和損失,運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等),最近三年來的銷售數(shù)據(jù),最近的最新銷售數(shù)據(jù)(按產(chǎn)品及區(qū)域核算),如果還不夠的話,就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

  ● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場(chǎng)的清單。

  ● 組織結(jié)構(gòu)表(如果將所有員工都數(shù)過來的話,這部分可以省去)。

  ● 你對(duì)市場(chǎng)的理解:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息(人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的)。

  ● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員,他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來,你不必將所有這些都包含,但是至少你要考慮這些問題。

  在許多公司里,這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里,但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來,來激發(fā)你的靈感,指導(dǎo)你的行動(dòng)。

  完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素

  每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語言。然而,語言遠(yuǎn)沒有你對(duì)問題的態(tài)度重要。

  無論你最終怎樣進(jìn)行整理,市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔,它應(yīng)該為你未來一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向,并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀的了解。

  1。 市場(chǎng)狀況

  “市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

  ● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。

  ● 市場(chǎng)規(guī)模有多大?(美元)

  ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

  ● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

  ● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

  ● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  ● 從歷史上講,你的產(chǎn)品賣得如何?

  將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。

  2。 威脅與機(jī)遇

  這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

  ● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利?

  ● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭?

  ● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

  ● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利?

  ● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭?

  ● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利?

  你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù),也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法),咨詢專業(yè)協(xié)會(huì),并閱讀行業(yè)期刊。

  3。 市場(chǎng)目標(biāo)

  你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng),但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),那么就寫具體的.銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。

  4 具體目標(biāo)

  如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長(zhǎng)是比較合理的,45%就不對(duì)了。

  你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力,使員工感到迷惑,也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

  5。 預(yù)算

  無論做得好與壞,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

  對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表,以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

  6。 控制:效果跟蹤

  為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。

  制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的,雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意,或者確有虛假成分。

  任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng),季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要。

  如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,同時(shí),調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

  無論你做出怎樣的決定,你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

  7。 摘要

  在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,用不到一頁的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字)。

  你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個(gè)月)和長(zhǎng)期(一年以上)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年,這對(duì)于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后,你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止,要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么?

  摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹,它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

市場(chǎng)工作計(jì)劃13

  市供銷社主任主持召開主任辦公會(huì)議,討論研究了市城南市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱城南市場(chǎng))相關(guān)事宜。紀(jì)要如下:

  一、關(guān)于城南市場(chǎng)20xx年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算

  會(huì)議認(rèn)為,20xx年市城南市場(chǎng)有限公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元,比上年增長(zhǎng)28.9%,取得了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行,考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店、倉庫由城南市場(chǎng)經(jīng)營管理的因素,增加上繳經(jīng)營承包費(fèi)3萬元。

  二、關(guān)于城南市場(chǎng)20xx年管理方式及目標(biāo)任務(wù)

  會(huì)議決定,城南市場(chǎng)20xx年管理方式實(shí)行“承包經(jīng)營,定額上繳,核定征收基數(shù),超收分成,欠收不補(bǔ),分期繳納,年終結(jié)算”的`管理辦法。全年征收基數(shù)核定為75萬元,上繳30萬元;超征收基數(shù)部分按公司留七成,上繳三成的比例分成。

  三、關(guān)于城南市場(chǎng)經(jīng)營管理工作

  會(huì)議要求,城南市場(chǎng)一是要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念。要從單純的抓收費(fèi)管理向經(jīng)營市場(chǎng)、培育市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。要走出去學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進(jìn)住市場(chǎng),把市場(chǎng)做大做強(qiáng)做出品牌、做出形象。二是加強(qiáng)經(jīng)營管理,保持市場(chǎng)良好形象。要切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營秩序、食品安全,安全生產(chǎn)的管理,落實(shí)工作責(zé)任,各司其責(zé)。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場(chǎng)內(nèi)私拉亂接、亂搭亂建、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長(zhǎng)效機(jī)制,常抓不懈,抓出成效,切實(shí)維護(hù)好供銷社服務(wù)三農(nóng)“窗口”形象。三是堅(jiān)持依法辦事,落實(shí)法律規(guī)定。要認(rèn)真落實(shí)好《勞動(dòng)合同法》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《會(huì)計(jì)法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī),企業(yè)要依法與職工簽訂勞動(dòng)用工合同,按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為職工購買五項(xiàng)保險(xiǎn),維護(hù)職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害。四是要充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力量,配齊領(lǐng)導(dǎo)班子。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用,調(diào)動(dòng)職工工作積極性,要把上級(jí)的要求與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,變被動(dòng)為主動(dòng),創(chuàng)造性地開展工作。

市場(chǎng)工作計(jì)劃14

  目前,市場(chǎng)部分為競(jìng)價(jià)組、營銷組、優(yōu)化組、公關(guān)組、平臺(tái)運(yùn)行組和應(yīng)用推廣組。

  競(jìng)價(jià)組,競(jìng)價(jià)組的工作內(nèi)容是各搜索引擎的數(shù)據(jù)分析對(duì)比,找出問題數(shù)據(jù)的原因,調(diào)整推廣。要花1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間做隔天的數(shù)據(jù)報(bào)表。要排查關(guān)鍵詞排名,如果排名不在還要調(diào)價(jià),使關(guān)鍵詞的排名在我們既定的排1-排2的位置上,這樣才能使展現(xiàn)和點(diǎn)擊保持,使電話增多。還要查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分,如果質(zhì)量度分不高的話,還要優(yōu)化該關(guān)鍵詞,因?yàn)椴还苁且粋(gè)關(guān)鍵詞還是多個(gè)關(guān)鍵詞,一個(gè)組至少是3條創(chuàng)意,所以還要思考創(chuàng)意咋寫,會(huì)時(shí)質(zhì)量度分提高,如果關(guān)鍵詞審核好后質(zhì)量度并沒有比之前的質(zhì)量度高的話,還要重新刪除,重新思考新的創(chuàng)意,直到比之前的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度要高,這樣才能夠節(jié)省費(fèi)用,避免浪費(fèi);因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名是包括出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度,所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是很重要的。要查看隔天的搜索詞報(bào)告,查看有沒有不必要的關(guān)鍵詞,如果有,就到該計(jì)劃屏蔽此關(guān)鍵詞,查看點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞,可以的話就重新添加新的關(guān)鍵詞,查看該詞的點(diǎn)擊均價(jià)是否比原有的詞價(jià)格高,如果是高,就暫停該關(guān)鍵詞,如果是低,那就你好我好大家好。而且競(jìng)價(jià)組是禮拜六和禮拜日都要上班的,一個(gè)人不可能一直上班,所以應(yīng)該要有2個(gè)人搭配上班會(huì)比較好。

  公關(guān)組和應(yīng)用推廣組,公關(guān)組可以和應(yīng)用推廣組是否可以合并,只需要一個(gè)人,顧名思義,公關(guān)公關(guān),是對(duì)外部的,是有任何對(duì)我們公司不利的信息有公關(guān)組負(fù)責(zé)聯(lián)系,應(yīng)用推廣組其實(shí)不是非常的了解,大概是我們的'app等等這些吧,先不予評(píng)論。

  營銷組,營銷組是對(duì)外聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站各方面合作事宜的,這個(gè)1人團(tuán)隊(duì)是肯定存在的。

  優(yōu)化組,優(yōu)化組是非常有必要的存在,因?yàn)榫W(wǎng)站的外鏈和各搜索引擎的排名等等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都和它息息相關(guān)啊,而且和競(jìng)價(jià)組相配合,效果更佳,也可以減少部分消費(fèi)吧?墒,弱弱的說下,一個(gè)人根本就不夠啊。

  平臺(tái)運(yùn)行組,平臺(tái)運(yùn)行組1人也好像是有點(diǎn)捉襟見肘啊,因?yàn)槠脚_(tái)運(yùn)行組的工作內(nèi)容包括淘寶、京東、1號(hào)店等等,應(yīng)該是每天都要寶貝上下架,圖片優(yōu)化制作,事情非常的多,可能的話當(dāng)然最好是2人團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)工作計(jì)劃15

  一.調(diào)查目的

  這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對(duì)大學(xué)生了解他們對(duì)手機(jī)偏好的選擇,分析大學(xué)生手機(jī)普及率來預(yù)測(cè)以后的需求狀況。

  二.調(diào)查內(nèi)容

  基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

 、贝髮W(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知情況如何?

 、泊髮W(xué)生購買手機(jī)的影響因素有哪些?

 、炒髮W(xué)生手機(jī)擁有情況如何?

  三.調(diào)查對(duì)象

  這次調(diào)查是以大學(xué)生為對(duì)象,由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象主要以本市各大高校學(xué)生為主,并以漳州地區(qū)為重點(diǎn)調(diào)查單位。

  四.調(diào)查方式

  這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查結(jié)合的`方法,并以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行。

  五.進(jìn)度安排

  第一步,制定調(diào)查計(jì)劃;時(shí)間:10月11日至12日

  第二步,發(fā)放調(diào)查問卷;時(shí)間:10月13日至16日

  第三步,整理分析數(shù)據(jù);時(shí)間:10月17日至19日

  第四步,編寫調(diào)查報(bào)告;時(shí)間:10月20日至21日

  第五步,建立預(yù)測(cè)模型;時(shí)間:10月22日至26日

  第六步,完成預(yù)測(cè)報(bào)告;時(shí)間:10月27日至11月3日

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