有關(guān)保健工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的有關(guān)保健工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)保健工作計(jì)劃1
本學(xué)期幼兒園衛(wèi)生保健工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作，認(rèn)真貫徹《上海市學(xué)前教育綱要》中保教合一、保教并重的精神，加強(qiáng)后勤人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與職業(yè)道德教育，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使幼兒園衛(wèi)生保健工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長(zhǎng)。
一、情況分析：
1、保育員現(xiàn)狀分析：本學(xué)期我園共有6個(gè)班級(jí)，保育員7名，其中高級(jí)保育員3名，中級(jí)保育員2名，初級(jí)保育員2名，通過(guò)每個(gè)學(xué)期的工作和保教活動(dòng)，保育員這支隊(duì)伍能較好的適應(yīng)工作崗位，操作規(guī)范，本學(xué)期有新進(jìn)保育員1名，在實(shí)際的工作中可能不夠熟練，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中需要由保育組長(zhǎng)做好指導(dǎo)工作；但在傳染病知識(shí)方面還需不斷地學(xué)習(xí)和掌握，增強(qiáng)工作責(zé)任心。
2、營(yíng)養(yǎng)員現(xiàn)狀分析：我園現(xiàn)有3名營(yíng)養(yǎng)員，其中高級(jí)廚師1名，初級(jí)點(diǎn)心師2名，通過(guò)不斷的實(shí)踐規(guī)范操作，能勝任幼兒園食堂工作，但在傳染病知識(shí)方面還需不斷地學(xué)習(xí)和掌握，增強(qiáng)工作責(zé)任心。原食堂組長(zhǎng)退休，所以本學(xué)期食堂組長(zhǎng)由保健員兼任，保健員要做好食堂組小教研工作。
二、工作目標(biāo)：
1、實(shí)施保健管理精細(xì)化工作專題研討活動(dòng)，運(yùn)用后勤大小教研等活動(dòng)，交流和反饋后勤保健管理中存在的問(wèn)題，及時(shí)予以整改。
2、加強(qiáng)三大員的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織業(yè)務(wù)技能大練兵、理論知識(shí)應(yīng)答賽、師徒帶教等活動(dòng)，提高三大員規(guī)范操作技能水平。
3、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，認(rèn)真做好傳染病的防控工作。
4、加強(qiáng)保健課程的研究，針對(duì)大班齲齒幼兒做好課題分析、匯總以及課題總結(jié)工作，為今后開展幼兒齲齒保健積累經(jīng)驗(yàn)。
三、常規(guī)工作：
1、嚴(yán)把幼兒體檢關(guān)，做好兒童多發(fā)病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢。對(duì)上學(xué)期和新生中篩查出的體弱兒童進(jìn)行管理，制定相應(yīng)課題，根據(jù)轉(zhuǎn)歸情況，靈活調(diào)控具體措施，提高管理成效。做好秋、冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
2、繼續(xù)加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時(shí)觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預(yù)防傳染病的傳播，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問(wèn)、四查”制度，做好晨、午檢工作，切實(shí)做好衛(wèi)生消毒工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營(yíng)養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營(yíng)養(yǎng)充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，干濕搭配、米面搭配等。加強(qiáng)食品從采購(gòu)、入庫(kù)、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費(fèi)，嚴(yán)格把好食品進(jìn)口關(guān)、衛(wèi)生關(guān)和流失關(guān)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類場(chǎng)所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每天一小檢、每周一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
5、加強(qiáng)對(duì)全園教職員工進(jìn)行防控傳染病知識(shí)的培訓(xùn)，明確各自職責(zé)，掌握防控措施，熟悉防控工作程序。加強(qiáng)保育員的'培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”、“好”三個(gè)字，將熱心、愛心、耐心、細(xì)心落實(shí)在行動(dòng)中，使家長(zhǎng)對(duì)我園的后勤服務(wù)工作真正放心。對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量，盡心盡職做好保育工作。
6、定期召開膳委會(huì)會(huì)議，善反思、常總結(jié)，切實(shí)提高幼兒的膳食質(zhì)量。
7、定期為幼兒開展衛(wèi)生保健知識(shí)講座，通過(guò)廣播、宣傳欄等形式向家長(zhǎng)和
教職工介紹衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒的有關(guān)知識(shí)。
8、掌握全園幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)及健康狀況，認(rèn)真做好眼睛、口腔等五官保健。
四、重點(diǎn)工作：
1、邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)來(lái)園觀摩后勤人員的才藝展示活動(dòng)，鍛煉后勤人員的動(dòng)手能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，使得保育員和營(yíng)養(yǎng)員更加勝任自己的本職工作。
2、通過(guò)行政人員每日巡查和后勤負(fù)責(zé)人員的每周一次的半日工作監(jiān)控，促使保育員的實(shí)際的操作中規(guī)范、細(xì)致。
3、幼兒的健康是頭等大事，雖然我們現(xiàn)在能為孩子提供營(yíng)養(yǎng)豐富的餐點(diǎn)，但在一些餐點(diǎn)的制作上還不夠細(xì)致，略顯粗糙，本學(xué)期在著方面有待提高。
五、具體安排：
九月份：
1、開學(xué)準(zhǔn)備工作：教室、臥室的空氣消毒,幼兒茶具、毛巾、餐具消毒、床鋪清潔、整潔環(huán)境,迎接教育局、食品藥品監(jiān)督局、婦保所領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和檢查。
2、做到新入園幼兒體檢率100%，并做好預(yù)防接種卡的登記工作。
3、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)，進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒的發(fā)生。
4、對(duì)保育員和營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)。
5、對(duì)幼兒中的肥胖、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血、生長(zhǎng)遲緩兒童名單匯總、個(gè)案的建立等。
6、對(duì)保育員進(jìn)行發(fā)生傳染病后常用物品的消毒方法的培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行特色點(diǎn)心菜肴研討。
十月份：
1、加強(qiáng)物品消毒工作，辦好衛(wèi)生保健宣傳欄，預(yù)防秋季腸道傳染病發(fā)生，保證幼兒健康。
2、幼兒園衛(wèi)生工作大檢查，并及時(shí)對(duì)不足之處進(jìn)行反饋、整改。
3、對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行發(fā)生傳染病后常用物品的消毒方法測(cè)試、傳染病知識(shí)測(cè)試。
4、對(duì)全園教工做安全培訓(xùn)。
十一月份：
1、認(rèn)真做好防寒保暖宣傳工作。
2、加強(qiáng)保育員、營(yíng)養(yǎng)員一日常規(guī)操作的檢查。
3、對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行疾病預(yù)防知識(shí)、防寒工作知識(shí)測(cè)試，
4、為營(yíng)養(yǎng)不良幼兒家長(zhǎng)做營(yíng)養(yǎng)不良專題研討。
5、對(duì)全園教工進(jìn)行消防安全培訓(xùn)。
十二月份：
1、幼兒的視力普查和矯治、身高體重測(cè)量并及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、給小班家長(zhǎng)做幼兒冬季咳嗽常見類型及家庭護(hù)理要點(diǎn)及幼兒健康心理培訓(xùn)。
3、在后勤二大員中開展對(duì)本學(xué)期體弱兒護(hù)理的總結(jié)。
一月份：
1、做好寒假的安全宣傳工作。
2、做好學(xué)期工作總結(jié)、整理資料。
有關(guān)保健工作計(jì)劃2
伴著秋天的到來(lái)，新的學(xué)期開學(xué)了,隨著氣候的變化，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化。但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō),一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，幼兒園本著"預(yù)防為主"的方針，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識(shí)，做好幼兒園各項(xiàng)保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質(zhì)量，根據(jù)本學(xué)期園計(jì)劃目標(biāo)和幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期保健計(jì)劃：
�。ㄒ唬┏繖z工作晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢是為了了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。
1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。
2、詢問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園。
4、做好藥物登記。
�。ǘ和癄I(yíng)養(yǎng)1、制定合理的.進(jìn)餐時(shí)間和次數(shù)，幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要。
2、隨時(shí)為幼兒提供飲水機(jī)會(huì)，水溫符合要求。
3、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
（三）、衛(wèi)生習(xí)慣1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗和入廁設(shè)備，進(jìn)食或入廁后必須用肥皂洗手。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。
3、加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液，消毒液滴于貼有水位標(biāo)記的臉盆內(nèi)。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來(lái)的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營(yíng)養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。
7、掌握好幼兒看電視的時(shí)間，組織幼兒看電視注意坐姿和距離。
�。ㄋ模⑾�、隔離1、實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、按保健要求配置消毒柜及紫外線燈，做到專人負(fù)責(zé)，定期消毒及時(shí)記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強(qiáng)晨檢力度，做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，對(duì)有病患的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
5、做好秋季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時(shí)換洗席子、被褥（枕套），并清洗（每月一次），晾曬（每周一次）。做好標(biāo)記，換洗時(shí)不混班，
求采納！謝謝
有關(guān)保健工作計(jì)劃3
春天開始緩緩向我們走來(lái)了，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。新的學(xué)年帶給我們新的希望，我們需要堅(jiān)持“和諧與發(fā)展”的主旋律，要關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，要關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展幼兒園的發(fā)展;我們需要堅(jiān)持“習(xí)慣加特長(zhǎng)”的大方向。
一、指導(dǎo)思想：
以《綱要》為指導(dǎo)方針，落實(shí)教育局和教研室工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學(xué)科研工作，以科研為先導(dǎo)，努力提高工作成效。加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)，提升教師整體素質(zhì)。
進(jìn)一步落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒教育指導(dǎo)綱要》為工作精神;以愛為教育基礎(chǔ)，圍繞幼兒園工作計(jì)劃，結(jié)合本園實(shí)際情況，以“我能行、我努力、我堅(jiān)持、我最棒”
為精神動(dòng)力，繼續(xù)抓好幼兒園常規(guī)工作，堅(jiān)持一切為了孩子全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，始終把安全放在第一，促使保教質(zhì)量不斷提高，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，讓幼兒快樂(lè)的學(xué)習(xí);優(yōu)化一日活動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康地成長(zhǎng)，讓我園成為孩子的樂(lè)園，家長(zhǎng)的放心園，老師的收獲園。在日常教學(xué)工作中以“堅(jiān)持、反思、感恩、”“從自己做起、從小事做起、從現(xiàn)在做起”為行動(dòng)目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)
1、建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規(guī)，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理。從入園晨間活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、幼兒生活常規(guī)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)將具體落實(shí)到個(gè)人，要求明確。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒知識(shí)，做到與家長(zhǎng)共同教育達(dá)成共識(shí)，始終堅(jiān)持一切為了孩子，真心為家長(zhǎng)著想，注重幼兒的個(gè)性培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒的.全面發(fā)展。
3、加強(qiáng)教師專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。提高教師綜合素質(zhì)，深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的各項(xiàng)細(xì)則。
4、加強(qiáng)教育教學(xué)管理，促進(jìn)保教質(zhì)量提高。
5、做好保健工作，確保幼兒的安全，快樂(lè)健康成長(zhǎng)。 6、架起家園聯(lián)系的橋梁，促進(jìn)幼兒協(xié)調(diào)發(fā)展。
7、抓好幼小銜接工作，為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
8、充分發(fā)揮后勤作用，切實(shí)做好保教結(jié)合。
9、建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，積極聽取家長(zhǎng)意見，改善辦園條件。
10、規(guī)范衛(wèi)生保健工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生制度，完善落實(shí)園內(nèi)各項(xiàng)工作制度，全方面做好日常衛(wèi)生工作、防病、防疫工作，確保幼兒身心健康。
三、具體工作要求：
（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理提高辦園質(zhì)量
學(xué)期之初，我們將由上至下制定各項(xiàng)計(jì)劃，如：保教工作計(jì)劃、教育教學(xué)計(jì)劃、各班學(xué)期工作計(jì)劃、周活動(dòng)安排計(jì)劃等，并在制定計(jì)劃時(shí)注意計(jì)劃的可行性和操作性。
(二)加大教研力度全方位地開展教研活動(dòng)
抓好教材的學(xué)習(xí)與研究，更新教師教育觀念，鼓勵(lì)教師不斷創(chuàng)新，促進(jìn)課程改革的深入。加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化職業(yè)能力，提高教師
業(yè)務(wù)、促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，為我園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
1、組織教師針對(duì)各科教材教學(xué)中的困惑點(diǎn)開展研討活動(dòng)，把理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐緊密地結(jié)合起來(lái)，更好的促進(jìn)教學(xué)的有效性。
2、加強(qiáng)對(duì)教師基本功的培養(yǎng)，在教師中開展研討活動(dòng)，使教師們能充分運(yùn)用教育理論來(lái)剖析備課的思維過(guò)程，提高教師分析教材，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
3、加強(qiáng)教研組活動(dòng)質(zhì)量的管理,組織保教人員互相觀摩，學(xué)習(xí)教養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，交流研討，不斷改進(jìn)教育技能方法。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè) 提高師資素質(zhì)
1、繼續(xù)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想，《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，切實(shí)加強(qiáng)教師的思想作風(fēng)建設(shè)，提高教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)廣大教師敬業(yè)奉獻(xiàn)的自豪感和敬業(yè)愛幼的責(zé)任感。
2、抓好教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，組織聽課觀摩等活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、開展多種形式的師德教育和崗位練兵，為教師提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，提高各教師愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任感，做到關(guān)心和尊重每個(gè)幼兒，嚴(yán)禁體罰和變相體罰幼兒。
4、協(xié)助做好教師繼續(xù)教育工作，組織好教師參加市的崗位培訓(xùn)考核。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)教育教學(xué)管理促進(jìn)保教質(zhì)量提高
1、教師在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)采取多種形式,包括創(chuàng)編各類型游戲,以激發(fā)幼兒提高學(xué)習(xí)興趣為主要目的,促進(jìn)幼兒智力的開發(fā)。
2、堅(jiān)持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康教育,提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。全園做到無(wú)責(zé)任事故,杜絕重大意外事故的發(fā)生。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)。按照幼兒智力發(fā)展需要,有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料。提高教師游戲活動(dòng)的指導(dǎo)能力。
4、通過(guò)開展豐富多采的各種教育活動(dòng)，把素質(zhì)教育推向深入。利用“婦女節(jié)”、“勞動(dòng)節(jié)”、“植樹節(jié)”“六一”等節(jié)日開展活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
(五)做好保健工作 確保幼兒的安全快樂(lè)健康成長(zhǎng)
1、加強(qiáng)安全工作，落實(shí)安全工作制度，專人定期檢查園內(nèi)各類設(shè)施，安全工作責(zé)任到人，杜絕一切不安全因素；加強(qiáng)對(duì)幼兒、教師的自我保護(hù)教育、安全教育，每周一節(jié)安全教育課，時(shí)刻做好防范工作，確保幼兒、教師、園財(cái)產(chǎn)的安全。
2、合理安排幼兒一日活動(dòng)，做到動(dòng)靜結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒生活自理能力。切實(shí)做好離園前的準(zhǔn)備工作（包括整理衣服、頭發(fā)等，并且要組織幼兒游戲或?qū)W習(xí)活動(dòng)）。
3、加強(qiáng)戶外活動(dòng)管理，調(diào)整幼兒戶外活動(dòng)方案并認(rèn)真實(shí)施，保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間、運(yùn)動(dòng)量達(dá)標(biāo)。
4、加強(qiáng)晨檢力度，認(rèn)真做好 做好幼兒衛(wèi)生保健工作、體檢工作，并及時(shí)將幼兒情況向家長(zhǎng)反饋；切實(shí)做好預(yù)防和控制傳染病工作。
5、培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，如坐姿、書寫姿勢(shì)等；定期調(diào)換幼兒座位，保護(hù)幼兒視力；教育幼兒保護(hù)牙齒。并利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)宣傳，達(dá)成家園共育。
6、加強(qiáng)幼兒飲食衛(wèi)生安全管理，進(jìn)一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衛(wèi)生工作制度，加強(qiáng)幼兒食品采購(gòu)、進(jìn)出倉(cāng)、驗(yàn)收的管理，實(shí)行食品24小時(shí)留樣制度，杜絕食物中毒事故發(fā)生。
7、加強(qiáng)幼兒午睡管理，值班人員時(shí)刻注意幼兒午睡動(dòng)態(tài)，同時(shí)做好幼兒被褥的清洗、紫外線消毒、曝曬工作，提高幼兒的午睡質(zhì)量。
8、加強(qiáng)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，特別加強(qiáng)幼兒“文明禮貌”教育、衛(wèi)生習(xí)慣教育。
9、重視提高保健人員的理論水平并能結(jié)合本園實(shí)際情況制定保健計(jì)劃，并做好幼兒保健工作的宣傳。
10、加強(qiáng)春季幼兒傳染病的預(yù)防工作，把幼兒傳染病發(fā)病率控制在
�。┘芷鸺覉@聯(lián)系的橋梁促進(jìn)幼兒協(xié)調(diào)發(fā)展
1、請(qǐng)家長(zhǎng)參加我園重大活動(dòng)，征求家長(zhǎng)對(duì)我園教育教學(xué)工作的意見。
2、根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日情況，做好向家長(zhǎng)做好宣傳欄工作宣傳預(yù)防疾病及安全問(wèn)題的教育。
3、教師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子的發(fā)展情況，以便爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和幫助。充分利用班級(jí)家長(zhǎng)宣傳欄向家長(zhǎng)宣傳科研任務(wù)的意義和班級(jí)的具體事項(xiàng)與工作。
�。ㄆ撸┳ズ糜仔°暯庸ぷ鳛檫M(jìn)一步的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)
1、平時(shí)運(yùn)用故事、主題活動(dòng)、游戲等多種形式來(lái)加強(qiáng)幼兒的思想教育，從中激發(fā)幼兒熱愛集體、關(guān)心集體、為同伴服務(wù)的好思想。
2、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，教育幼兒按時(shí)到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊(duì)做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠(chéng)實(shí)、不說(shuō)謊話。同伴之間團(tuán)結(jié)友愛。集體活動(dòng)遵守秩序，不吵鬧，認(rèn)真參加活動(dòng)。
3、培養(yǎng)幼兒良好的坐、寫、讀姿勢(shì)。上課時(shí)做到注意力集中，認(rèn)真傾聽老師及其他小朋友的講述，養(yǎng)成要說(shuō)話先舉手的好習(xí)慣。要求幼兒發(fā)言時(shí)要講完整話、普通話、響亮話。按時(shí)完成老師課堂上布置的
有關(guān)保健工作計(jì)劃4
一、每天衛(wèi)生保健工作
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。
(1)晨檢時(shí)間：早上7：30—9：00，遲到者請(qǐng)到醫(yī)務(wù)室接受晨檢。
(2)晨檢要求：
一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無(wú)腫大;
二看：看咽部有無(wú)充血，口腔有無(wú)潰瘍、手心有無(wú)水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;
三問(wèn)：?jiǎn)栐诩绎嬍�、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;
四查：根據(jù)傳染病流行情況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無(wú)攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園;
五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。
(3)每天檢查的側(cè)重點(diǎn)：每天用愛諾噴漱液對(duì)幼兒進(jìn)行口腔保健、咽部滅菌外，還使用紅外線體溫計(jì)對(duì)懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進(jìn)行體溫檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者請(qǐng)家長(zhǎng)帶回觀察、治療。此外，規(guī)定每日晨檢重點(diǎn)：星期一：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。星期二：重點(diǎn)檢查幼兒書包等攜帶物情況。星期三：重點(diǎn)檢查幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四：重點(diǎn)檢查幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結(jié)情況。星期五：重點(diǎn)檢查耳廓、耳后清潔情況。
2.幼兒出勤情況
督促教師使用好點(diǎn)名冊(cè)，做好出勤人數(shù)登記，對(duì)于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來(lái)園者，督促教師進(jìn)行電話聯(lián)系或家訪;對(duì)于一周未來(lái)園者，通知園長(zhǎng)，做好處理。
3.檢查各班生活用品消毒及擺放情況，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，以確保幼兒個(gè)人衛(wèi)生。
4.檢查食堂采購(gòu)食品的質(zhì)量和食物加工過(guò)程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、督促，做到一餐一消毒。采購(gòu)食品索要衛(wèi)生許可證，或者直接到加工場(chǎng)地去考察。對(duì)于作出的成品菜，進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收制度，每種菜經(jīng)保健人員親口嘗試確信無(wú)誤后再發(fā)送到班級(jí)，以確保幼兒進(jìn)食安全。每天的飯菜都保留48個(gè)小時(shí)，以備用。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務(wù)。
5.檢查幼兒進(jìn)餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題耐心指導(dǎo)。
6.給身體不適幼兒做好全日觀察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)，做好保育工作。
7.檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)的巡視工作。
8.為增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，積極開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少2小時(shí)以上的戶外活動(dòng)，保證其中1小時(shí)為體育活動(dòng)，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。
9.處理好當(dāng)日所發(fā)生的緊急事件，如幼兒發(fā)燒、外傷等等，若發(fā)生事故，要妥善處理并送醫(yī)院診治，并及時(shí)向園長(zhǎng)上報(bào)，事后進(jìn)行事故原因分析。
10.配合教師做好安全防護(hù)意識(shí)工作，做好幼兒安全離園的宣傳教育。離園時(shí)對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地加強(qiáng)巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的意外事故。
11.協(xié)同值日老師檢查教室通風(fēng)、清潔衛(wèi)生情況并做好記錄。巡視各個(gè)班級(jí)，防止將幼兒誤留室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。
12.每天對(duì)教室衛(wèi)生進(jìn)行檢查，將檢查結(jié)果及時(shí)反饋，督促教師、保育員做好整個(gè)幼兒園的衛(wèi)生工作，確保幼兒的生活學(xué)習(xí)環(huán)境干凈、整潔、健康。
13.整理當(dāng)天的檔案，準(zhǔn)備第二天的.晨檢消毒工作。
二、每周衛(wèi)生保健工作
1.制定菜譜：選用營(yíng)養(yǎng)豐富、易消化的食物，飲食多樣化，品種豐富多彩，粗細(xì)糧、葷素甜咸搭配適宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼兒的口味，做到二周不重復(fù)菜樣。在點(diǎn)心制作上，既充分考慮食堂人員的工作量，又考慮幼兒的生長(zhǎng)需要，盡量多安排能夠自制的點(diǎn)心，讓幼兒吃得健康。與李小慧老師多逛菜場(chǎng)、超市，盡量多選用營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、幼兒喜歡的、物美價(jià)廉的新鮮菜。體弱及患病的個(gè)別幼兒菜譜根據(jù)具體情況結(jié)合家庭教育具體分析、安排。
體弱兒童采用綜合性措施，如營(yíng)養(yǎng)、鍛煉、疾病預(yù)防、治療和護(hù)理等。教師加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，并加強(qiáng)家園聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的理解和支持，共同促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，減少疾病發(fā)生。
營(yíng)養(yǎng)不良及貧血的幼兒予以營(yíng)養(yǎng)豐富、易消化，含鐵量高的食物，并糾正幼兒挑、偏食等不良的飲食習(xí)慣，家長(zhǎng)要配合家庭教育，保證幼兒有充足的睡眠，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽敉怏w育鍛煉，提高其消化吸收能力，增強(qiáng)體質(zhì)。
2.每周檢查運(yùn)動(dòng)器具一次，并對(duì)原內(nèi)各種安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行檢查，消除隱患，防止發(fā)生意外事故。
3.每周一、四用電子紫外線燈對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，傳染病流流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)衛(wèi)生消毒制度，讓幼兒有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境。
4.每周五對(duì)各班衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行空氣消毒，對(duì)各班積木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械進(jìn)行全面消毒，班級(jí)積木分兩周進(jìn)行消毒，循
有關(guān)保健工作計(jì)劃5
xx是一格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的`確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
有關(guān)保健工作計(jì)劃6
幼兒園本著以“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，我現(xiàn)在擬定20xx年的'幼兒園保健醫(yī)師工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
全面落實(shí)保教工作規(guī)范，實(shí)施保健醫(yī)師一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
二、具體措施
1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營(yíng)養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營(yíng)養(yǎng)充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類場(chǎng)所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查。
有關(guān)保健工作計(jì)劃7
一、指導(dǎo)思想：
以園務(wù)工作計(jì)劃及幼教各項(xiàng)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)教育局工作會(huì)議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量，辦好人民滿意的學(xué)前教育。
二、具體工作：
1、認(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作。
�。�1）把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好舊生的學(xué)期初體檢工作，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。
�。�2）嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問(wèn)、四查”的制度。摸摸有無(wú)發(fā)燒；看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，發(fā)現(xiàn)可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況；檢查有無(wú)攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。并且每天做好幼兒自帶藥記錄工作，按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
�。�3）做好幼兒健康護(hù)理工作。
加強(qiáng)通風(fēng)、消毒工作的同時(shí)，采取調(diào)配飲食，增加時(shí)令菜如白蘿卜、菠菜及大白菜等的食用率。加大幼兒飲水量，堅(jiān)持每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)，活動(dòng)中注重幼兒護(hù)理，以增加能增強(qiáng)幼兒機(jī)體的防病和抗病能力。
�。�4）嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，廣泛聽取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見，并根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，
科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。
�。�5）豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時(shí)根據(jù)季節(jié)變換更換“保育之窗”的內(nèi)容，向家長(zhǎng)介紹一些育兒小知識(shí)。
2、落實(shí)各項(xiàng)安全防護(hù)措施。
�。�1）嚴(yán)格安全檢查制度，每月不定期的對(duì)園內(nèi)的水、電、大型玩具、活動(dòng)場(chǎng)地等進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保幼兒在園安全。
�。�2）努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要詳細(xì)詢問(wèn)并登記，防止意外事故的發(fā)生。
�。�3）加強(qiáng)幼兒的安全教育，要求各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則。針對(duì)一些常見問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。杜絕骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實(shí)填寫安全教育內(nèi)容。
�。�4）園長(zhǎng)、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡情況，督促各班老師加強(qiáng)幼兒的管理。
�。�5）定期開展安全演練，提高師生的'應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會(huì)了處亂不驚、沉著應(yīng)對(duì)；從而達(dá)到保存生命，減少傷亡的目的。
3、加強(qiáng)各班清潔、消毒工作的管理。
�。�1）督促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)
行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。
�。�2）實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
（3）保教人員認(rèn)真做好玩具、被褥活動(dòng)室、午睡室的消毒工作等。平時(shí)做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)異味。
�。�4）做好春夏季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止流感、手足口病等流行病的蔓延，要求對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
4.加強(qiáng)食堂后勤管理。
�。�1）加強(qiáng)食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范他們的操作流程。
（2）規(guī)范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認(rèn)真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。
�。�3）抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時(shí)把飯菜送到班級(jí)。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好。
�。�4）認(rèn)真做好食品的儲(chǔ)存工作，由專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全。嚴(yán)禁不合格食品入園。
�。�5）認(rèn)真做好餐后48小時(shí)留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。
5.開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高保育工作能力。
加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6.做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
�。�1）努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。
�。�2）在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
（3）幫助幼兒養(yǎng)成進(jìn)食或入廁后用洗手液洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法并持之以行，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
7、做好期末各項(xiàng)保健資料整理收集歸檔工作，擬定好新學(xué)期保健工作計(jì)劃。
有關(guān)保健工作計(jì)劃8
一、指導(dǎo)思想
兒童是人類生存的起點(diǎn)，也是人類發(fā)展的未來(lái)，本學(xué)期的保健工作要根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。
二、工作目標(biāo)：
1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。
3、嚴(yán)格按照《蘇州市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個(gè)新臺(tái)階。
4、落實(shí)衛(wèi)生保健制度，做好班級(jí)日常保育管理的各項(xiàng)工作、加強(qiáng)安全健康教育。
三、具體措施
（一）晨檢工作
晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，通過(guò)晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。
1.做好五大官的檢查（包括皮膚、精神狀態(tài)），
2. 詢問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。
3. 檢查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園。
4. 做好藥物登記，了解班里傳染病情況。
（二）衛(wèi)生工作
努力抓好幼兒園衛(wèi)生，給幼兒一個(gè)整潔、舒適的.環(huán)境，對(duì)新生加強(qiáng)衛(wèi)生常規(guī)教育。
1. 環(huán)境衛(wèi)生常抓不懈，包干區(qū)責(zé)任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時(shí)間都經(jīng)得起檢查；
2. 保健人員定期檢查衛(wèi)生。
3. 對(duì)新生加強(qiáng)衛(wèi)生常規(guī)教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個(gè)人衛(wèi)生等環(huán)節(jié)常規(guī)教育
（三）消毒防病工作
根據(jù)季節(jié)變化有重點(diǎn)地抓好各類傳染病防治工作，切實(shí)做好消毒和預(yù)防服藥；
1．保育員根據(jù)幼兒園消毒工作要求每天完成各項(xiàng)消毒工作，并做好記錄；
2. 在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；
3. 在傳染病流行期間做好全園幼兒的預(yù)防服藥。
4. 保證幼兒每天2小時(shí)以上的戶外活動(dòng)時(shí)間，提高幼兒免疫能力。
（四）食堂衛(wèi)生
1. 外來(lái)人員不能進(jìn)入食堂。
2. 食堂人員必須戴帽子，避免頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。
3. 每天做好餐具的清潔和消毒工作。
4. 杜絕吃隔夜飯現(xiàn)象。
5. 把好食物采購(gòu)驗(yàn)收關(guān)。
6. 重點(diǎn)做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。
（五）合理安排飲食
1. 每周合理制定菜譜，做到兩周不重復(fù)。
2. 食堂人員經(jīng)常進(jìn)入班級(jí)觀察幼兒就餐情況，并根據(jù)各班《餐點(diǎn)意見征詢表》所反映的情況進(jìn)行調(diào)整，制定出符合幼兒需要的菜譜。
3. 做好膳管會(huì)記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(zhǎng)，提高飯菜的質(zhì)量。
4. 進(jìn)餐過(guò)程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對(duì)待每一個(gè)孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。
（六）安全宣教工作
1、加強(qiáng)門衛(wèi)崗位意識(shí)，對(duì)外來(lái)人員做好詢問(wèn)登記工作；
2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；
3、制定《幼兒園安全疏散預(yù)案》，分發(fā)各班，每學(xué)期演練一次，不斷改進(jìn)。
4、利用宣傳櫥窗、《家長(zhǎng)園地》、“網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)�！�、“家長(zhǎng)會(huì)”等平臺(tái)向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)，同時(shí)要把健康教育滲透到幼兒一日活動(dòng)中，不斷提高幼兒安全健康認(rèn)識(shí)，改善幼兒安全健康態(tài)度，培養(yǎng)幼兒健康行為，維護(hù)和促進(jìn)幼兒健康。并做好資料積累；
（七）體弱兒肥胖兒管理
1、對(duì)各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進(jìn)行專案管理，根據(jù)轉(zhuǎn)歸情況，靈活調(diào)控具體措施，提高管理成效。
有關(guān)保健工作計(jì)劃9
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)
對(duì)于新入園幼兒，每個(gè)幼兒必須持有體檢表及預(yù)防接種卡，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園。本學(xué)期中要完成市領(lǐng)導(dǎo)十月份的檢查工作，以及11月份的在園幼兒的“齲齒”檢查工作
二、做好晨檢工作
1、做好五大官的檢查(包括皮膚、眼神)。
2、詢問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園
4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時(shí)發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作
做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)
開展幼兒安全教育，提高幼兒的.安全意識(shí)，開學(xué)檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。
五、合理安排飲食
1、每周合理制定菜譜，必須每?jī)芍苡行禄印?/p>
2、和食堂人員也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，
3、做好膳管會(huì)記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(zhǎng)，提高菜譜的質(zhì)量。
4、進(jìn)餐過(guò)程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。
5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。
六、衛(wèi)生安全
在衛(wèi)生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動(dòng)室、戶外場(chǎng)地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定了嚴(yán)格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實(shí)到處。工作中我們要求廚房?jī)?nèi)炊事員加強(qiáng)自身衛(wèi)生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設(shè)備、大型器械等隱患處，發(fā)現(xiàn)及時(shí)上報(bào)，并做記錄和處理。
各班級(jí)的衛(wèi)生，我們都落實(shí)到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新;認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周二小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)常見病的預(yù)防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
七、對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行踏實(shí)務(wù)勞的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好
每月工作重點(diǎn)
九月
1、認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園
2、開展“國(guó)旗下的講話”《保健老師的一節(jié)課》
3、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防傳染病
4、為全園幼兒測(cè)身高、體重
十月
1、整理幼兒健康檔案
2、召開膳食管理會(huì)
3、認(rèn)真迎接市婦保所的檢查指導(dǎo)
十一月
1、做好幼兒疾病的統(tǒng)計(jì)和矯治工作
2、配合市婦幼保健所做好“齲齒”工作
3、召開膳食管理會(huì)
十二月
1、幼兒測(cè)查視力
2、為全園幼兒測(cè)身高、體重，評(píng)價(jià)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育情況
3、填寫各種報(bào)表
幼兒園保健工作任務(wù)是復(fù)雜、煩瑣、無(wú)至止盡的，為了孩子們的茁壯成長(zhǎng)，在未來(lái)的工作中我們?nèi)跃o抓保健安全工作，積極創(chuàng)建無(wú)毒無(wú)害、美化、綠化的生活環(huán)境，讓園內(nèi)每位幼兒都能生活在清潔衛(wèi)生、安全舒適、充滿童趣的美好氛圍中。
有關(guān)保健工作計(jì)劃10
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《托兒所、幼兒園保健制度》結(jié)合幼兒園實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全衛(wèi)生，保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。為了加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生保健工作的管理，保障幼兒的身心健康，特制訂衛(wèi)生保健工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)安全教育，定期安全檢查，確保幼兒在園人身安全，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生，一般外傷發(fā)（傷）生率每學(xué)期控制在2%以下。
2、預(yù)防為主、科學(xué)育兒，提供充足的營(yíng)養(yǎng)素，控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，堅(jiān)持體格鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力，促進(jìn)幼兒身心及機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、每月幼兒出勤率達(dá)95%以上，常見病、多發(fā)病、傳染病的發(fā)病率分別控制在5%、15%、3%以內(nèi)。
4、科學(xué)合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質(zhì)量關(guān)；聽取教職工和家長(zhǎng)的意見，保證全園師生的飲水、飲食質(zhì)量，協(xié)助檢查環(huán)境衛(wèi)生工作。
5、平時(shí)主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)。
6、加強(qiáng)后勤人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。
二、工作具體內(nèi)容：
(一) 安全保護(hù)工作:
1、努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開設(shè)安全知識(shí)專題講座，針對(duì)一些常見問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。
2、發(fā)生小傷小病及時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴(yán)重的進(jìn)行簡(jiǎn)單處理后及時(shí)送至醫(yī)院治療，有外傷事故實(shí)事求是做好記錄。
3、保健室藥品標(biāo)簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯(cuò)藥。
4、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強(qiáng)消毒（醋醺、服板藍(lán)根等）
5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。
6、及時(shí)發(fā)現(xiàn)園內(nèi)不安全因素，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(二) 保健工作：
1、測(cè)量身高、體重期初期末各一次，每學(xué)期末測(cè)視力，并進(jìn)行正確分析、評(píng)價(jià)，掌握全園幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)及健康狀況，對(duì)體弱多病的'幼兒采取有效措施，使其逐步達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。
2、協(xié)助婦保所做好體檢工作。
3、做好體弱兒管理工作�？刂品逝謨海纳茽I(yíng)養(yǎng)不良兒、貧血兒。
4、做好口腔保健工作�？刂讫x齒的發(fā)病率。
(三) 衛(wèi)生消毒和健康檢查：
1、嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)檢查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。
2、建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結(jié)合，檢查結(jié)果及時(shí)公布。
3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時(shí)清洗、消毒，季節(jié)交替時(shí)期，流行病期間做好加強(qiáng)性消毒。
5、注意幼兒的五官保健，培養(yǎng)幼兒良好用眼習(xí)慣及良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣。
6、做好保育員每周一次的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。加強(qiáng)三大員的規(guī)范性操作，定期考核，實(shí)行合理的獎(jiǎng)懲制度。豐富保研活動(dòng)的的內(nèi)容。
(四) 營(yíng)養(yǎng)膳食:
1、每周制定合適幼兒年齡的點(diǎn)心，搭配合理，形式多樣，保證按量供給。
2、每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。
3、幼兒園炊事員有一定烹飪技術(shù)及衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營(yíng)養(yǎng)素。
(五) 資料管理：
1、完善各種保健臺(tái)帳，資料齊全正確，注意平時(shí)的積累，及時(shí)填寫，在晨檢時(shí)發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合，注意觀察，及時(shí)給予按劑量服藥，測(cè)量體溫等。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)，該公布的及時(shí)公布，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題及時(shí)上報(bào)或和班上老師商量。
3、對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒、齲齒等患兒特別注意，關(guān)心，及時(shí)將觀察了解到的情況記錄下來(lái)。做好個(gè)案記錄。
有關(guān)保健工作計(jì)劃11
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果。
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的'銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上。比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有關(guān)保健工作計(jì)劃12
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識(shí)，做好幼兒園各項(xiàng)保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)江陰市衛(wèi)生保健合格單位。
二、主要工作
（一）、衛(wèi)生保健
1、認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問(wèn)四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
3、完善各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，配合園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé)，調(diào)動(dòng)保育員“服務(wù)育人”的積極性。
4、做好兒童的體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時(shí)采取措施，避免發(fā)生。
6、配合防疫部門進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。
7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請(qǐng)教，積極向有經(jīng)驗(yàn)的姐妹園學(xué)習(xí)，勇于革新，力爭(zhēng)使我們的軟件達(dá)到衛(wèi)生保健合格園。
�。ǘ和癄I(yíng)養(yǎng)
1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營(yíng)養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每月一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進(jìn)餐時(shí)間與次數(shù)，幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要。
3、隨時(shí)為幼兒提供飲水機(jī)會(huì)，水溫符合要求。
4、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時(shí)保持食品營(yíng)養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。
（三）、衛(wèi)生習(xí)慣
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手，特別是小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的`地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。
3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來(lái)的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營(yíng)養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。
7、掌握好幼兒看電視的時(shí)間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
（四）、消毒、隔離
1、實(shí)行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時(shí)消毒及時(shí)記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強(qiáng)晨檢力度，做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，對(duì)有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
5、做好流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時(shí)換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。
（五）、安全保護(hù)
1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要仔細(xì)觀察，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要仔細(xì)詢問(wèn)并登記。
3、堅(jiān)持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測(cè)幼兒身高、體重，中大班測(cè)視力，并做好記載與評(píng)價(jià)。
5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
三、具體工作安排（略）
有關(guān)保健工作計(jì)劃13
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長(zhǎng)。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自我保護(hù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)各班的班級(jí)常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。
三、主要工作
(一)、衛(wèi)生保健
1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問(wèn)、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時(shí)通知家長(zhǎng)。
3、做好幼兒體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
4、隨時(shí)隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生及個(gè)人衛(wèi)生，并隨時(shí)記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營(yíng)養(yǎng)
1、嚴(yán)格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整，每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算并分析，每周食譜向家長(zhǎng)公布。
2、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
3、幼兒在進(jìn)餐過(guò)程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育的`好處。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣
1、睡眠習(xí)慣
足夠的睡眠對(duì)幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習(xí)慣
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
3、學(xué)會(huì)整理
幼兒活動(dòng)室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大幼兒要學(xué)會(huì)自己整理床鋪。
4、班級(jí)衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來(lái)，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習(xí)。
(四)消毒隔離
1、實(shí)行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、紫外線燈定時(shí)消毒記錄。
3、定期對(duì)幼兒的被褥、圖書、玩具進(jìn)行消毒。
4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)消毒隔離，并及時(shí)通知家長(zhǎng)送醫(yī)院治療。
工作計(jì)劃
八月份
1、制定保健計(jì)劃
2、衛(wèi)生知識(shí)展板
3、各類物品清洗消毒
4、保育員知識(shí)培訓(xùn)
九月份
1、教職工體檢
2、全園幼兒測(cè)量身高體重
3、保育員知識(shí)培訓(xùn)
十月份
1、保育員知識(shí)培訓(xùn)
2、各班衛(wèi)生情況抽查
3、幼兒健康知識(shí)宣傳
4、衛(wèi)生知識(shí)展板
十一月份
1、保育知識(shí)培訓(xùn)
2、秋季防病教育
十二月份
1、幼兒測(cè)視力及身高、體重
2、衛(wèi)生知識(shí)展板
3、全園大掃除
4、向家長(zhǎng)宣傳安全教育
一月份
1、做好各種衛(wèi)生保健資料的整理工作
2、做好各項(xiàng)物品歸放工作
3、全園大掃除
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