大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：

承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。搜索

1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí).

2.根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算

3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃

4.調(diào)整并完善促銷策略

5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略

6.調(diào)整并完善客戶拓展策略

7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃

業(yè)務(wù)運(yùn)作

1.合理分配銷售目標(biāo)

2.合理分配費(fèi)用預(yù)算

3.合理組織人員

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動

5.填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理

7.完善費(fèi)用管理

8.降低各種業(yè)務(wù)成本

9.完善銷售綜合信息的處理

渠道管理

1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批

2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度

3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持

4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度

5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持

促銷管理

1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批

2.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案

3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃

4.了解各區(qū)域的促銷活動落實(shí)情況

5.推動業(yè)務(wù)主管開展工作

6.為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持

7.優(yōu)化促銷方案

8.強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率

產(chǎn)品管理

1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案

2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案

3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議

4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架

5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理.

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