- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)日記24-團(tuán)購?fù)醭醭雒⿵]總結(jié)篇
團(tuán)購?fù)醭醭雒⿵]總結(jié)篇 6月27號(hào)，我們的第一場(chǎng)建材團(tuán)購會(huì)如約舉行。拋開對(duì)手的種種不厚道低劣行為外，我給我們這次活動(dòng)總結(jié)為——不算成功，但一定不是失敗的�！ � 總結(jié)如下：一、個(gè)人主觀因數(shù)：存在依賴性和懶散狀態(tài)、溝通不暢、對(duì)上級(jí)交給的任務(wù)有抵觸感、主觀能動(dòng)性不強(qiáng)、開始尋找借口、放棄了繼續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。 解決方法：調(diào)整好心態(tài)，及時(shí)溝通，不找借口、不斷學(xué)習(xí)，主觀能動(dòng)性要加強(qiáng)�！ � 二、招商工作總結(jié)：1、前期對(duì)招商工作存有抵觸心里，招商技巧、談判方式、業(yè)務(wù)內(nèi)容部熟悉，后期經(jīng)過學(xué)習(xí)和總結(jié)逐漸掌握了一些。并先從熟悉的商家下手，再從電話回訪中了解到有興趣的商家開展工作，前期第一次招滿后存在自滿心里，沒有認(rèn)真的做好回訪溝通工作，所以導(dǎo)致了以下幾種情況的發(fā)生。A：熟悉的商家不太放心大膽的做前期準(zhǔn)備工作，抱著試試看、給個(gè)面子的態(tài)度來參加此次活動(dòng)，導(dǎo)致了準(zhǔn)備不充分，不懂得會(huì)議的流程及價(jià)格的控制，致使此次活動(dòng)中有商家沒有訂單。當(dāng)然責(zé)任主要還是在于我們這邊沒有把工作做到位、督促到位。B：我們承諾的不簽單返錢的政策，促使了他們玩玩的心態(tài)，沒有認(rèn)真的做好準(zhǔn)備。C：招商中，招了相當(dāng)一部分沒有品牌知名度，業(yè)務(wù)素質(zhì)相當(dāng)一般的商家，導(dǎo)致了老百姓不了解，不購買，不感興趣的情況，也使個(gè)別商家沒有簽到單。D：招商中，有很大一部分商家沒有接觸過團(tuán)購會(huì)，在會(huì)議期間對(duì)流程的不熟悉，我們應(yīng)該負(fù)有很大的責(zé)任，是由于我們沒有做到實(shí)處，沒有及時(shí)有效地溝通，使其對(duì)會(huì)議有更深的了解和充足的準(zhǔn)備。針對(duì)以上四點(diǎn)出現(xiàn)的情況總結(jié)如下：A：主要責(zé)任在于我方，沒有及時(shí)的溝通與培訓(xùn)，出現(xiàn)了點(diǎn)到為止的情況，建議以后工作尤其是對(duì)于不熟悉團(tuán)購的商家必須做到培訓(xùn)到位，寫一本《團(tuán)購會(huì)商家培訓(xùn)手冊(cè)》用于商家了解熟悉我們團(tuán)購會(huì)并配合好我們開展工作。B：堅(jiān)決不招不求上進(jìn)玩玩心態(tài)的商家，風(fēng)險(xiǎn)在于我們，不在于他們。C：招一些品牌知名度大一些的商家，這樣也能促使業(yè)主量增加。建議不收取或者少收取這些商家的展位費(fèi)，并通過他們的廣告資源和品牌資源做文章，達(dá)到互惠互利的效果。D：招商政策的改變，使我們變被動(dòng)為主動(dòng)。2、招商中期遇到的問題A：在第一次招商招滿后，沒有繼續(xù)的尋找備選商家，導(dǎo)致了對(duì)手這邊的挖墻腳行為，使我們陷入了被動(dòng)狀態(tài)，我們?cè)诔霈F(xiàn)了這種狀態(tài)后，沒有及時(shí)的與這些商家溝通了解他們真實(shí)的想法，使其輕易的參加了那邊的活動(dòng)。B：對(duì)后來打電話過來咨詢的商家，沒有做到百分百的在意，出現(xiàn)了反正已經(jīng)招滿，不需要考慮他們的心態(tài)，導(dǎo)致了一旦各種因素下，不參加的商家出現(xiàn)后，還要花更大的精力和努力在從新尋找商家的工作上來。C：收取尾款的工作的抵觸心態(tài)問題再次出現(xiàn)，沒有及時(shí)的收取參展費(fèi)導(dǎo)致了別的商家輕易的不參加行為出現(xiàn)。針對(duì)以上3點(diǎn)總結(jié)如下：A、增派人手，專人專事。中期考慮到安排業(yè)主信息收取，通知業(yè)主到會(huì)，各種活動(dòng)宣傳等客觀因素，導(dǎo)致人員不夠，不能百分百的狀態(tài)投入到招商這項(xiàng)工作中來。B、主觀不努力，出現(xiàn)了易滿足的驕傲和懶惰狀態(tài)，導(dǎo)致工作不積極。C、認(rèn)真的做好后備商家的準(zhǔn)備，即使在會(huì)議開始前三天，我們也能確保招到招滿商家。D、定金的問題，前期收取的活動(dòng)定金太少，建議以后可以一次性結(jié)清費(fèi)用，可以避免再次收取費(fèi)用時(shí)浪費(fèi)的時(shí)間和精力。同時(shí)也能使商家不會(huì)輕易退出會(huì)議。E、招商協(xié)議需要重新調(diào)整和設(shè)計(jì)，有一些容易讓商家出現(xiàn)誤解和誤會(huì)的地方需要改進(jìn)。3、招商后期出現(xiàn)的問題A、招商后期由于出現(xiàn)了一些不定因素導(dǎo)致了部分商家不參加會(huì)議的情況，致使我們后期招商時(shí)輕易的降低價(jià)格，使我們利益受損，同時(shí)也會(huì)有一部分商家把價(jià)格透露出去，使一些商家對(duì)我們工作有意見。【創(chuàng)業(yè)日記24-團(tuán)購?fù)醭醭雒⿵]總結(jié)篇】相關(guān)文章：
團(tuán)購工作總結(jié)范文06-22
團(tuán)購活動(dòng)方案07-21
團(tuán)購會(huì)作文11-04
團(tuán)購活動(dòng)方案01-25
（優(yōu)）團(tuán)購工作總結(jié)范文08-28
團(tuán)購計(jì)劃書07-20
團(tuán)購工作計(jì)劃12-19
汽車團(tuán)購活動(dòng)方案06-30