頂崗實習周記評語

實習周記、實習報告評語

一. 該篇題為“XXX”的實習周記，能真實記錄自己在開始實習的一段時間里心里所想，所體會的內容，非常好!該生寫日記的態(tài)度較為認真，從其日記中能看出其在不斷進步。希望，在今后的實習生活中，除了不斷學習本專業(yè)課程以外，還能與辦公室其他同事溝通以了解物XX行業(yè)的最新近況。

二. 該篇周記真實記錄了該生在進入實習第二周時，如何尋找客戶，以及自己內心的感悟。寫得真情實感，從中可以發(fā)現(xiàn)她的進步。望再接再厲在今后的實習崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時能真正學習到聯(lián)系客戶以及與客戶溝通的技巧。

三. 每周都有自己學習的主題和目標，這個非常非常棒。從中我真的能看到你們一點點的進步。本周的主題是學習各國家的主要港口和航線，并熟練記憶他們。這進入物流企業(yè)必須要學會的必修課!加油!

四. 本周的實習內容不單單是進行客戶資料的輸入，了解XXXX的相關業(yè)務知識。同時，你還在聯(lián)系客戶方面邁出了自己堅實的一步。嘗試著開始用電話和客戶溝通。 這就是實習的樂趣和實習的收獲。每天都在一點點進步，每天都在一點點學習。 實習日記很真實并詳盡的記錄了你學習與進步的點點滴滴。加油!

五. 多聽，多看，多想，多問 是實習過程中非常重要的幾個步驟。學會和客戶如何溝通，是你做這行必須掌握的技巧。 從你的實習日記中看，你已經做得非常好了!加油!相信在今后的工作崗位上，你能非常棒非�？焖俚倪m應全新的工作環(huán)境。加油!

六. 本周你給自己定的目標是：如何將詢價單轉換為訂單。在此過程中，你的努

力你的感悟我能很真實感覺到。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功!加油!

七. 雖然，起初尋找客戶過程中，得到的`大都是回絕，或者是直接掛電話，但是請不要灰心。這是你在開發(fā)客戶和維護客戶過程中必然要經歷的。抓住客戶獲得忠實客戶的技巧，書本上不一定能給你。但是你切實能在實踐中針對不同的客戶，用心去體會去感悟。這樣，在經歷多次失敗后，你必定能收獲自己的成功!

八、 作者能根據(jù)自己 的真實實習經歷，記錄自己在實習過程中的所學，所想。

日記記錄真實，態(tài)度認真。 在其日記中，每周都能看到她的進步，成熟。 希望再接再厲!

八. “能在和貨主建立朋友的關系上抓住關鍵信息”是你本周實習日記中描述的最大的體會。我想說，在掌握和客戶溝通的一系列技巧的基礎上，用真心換位思考達到雙贏，才是開發(fā)以及維護客戶最大的技巧。你的一點一滴的進步，是實習賦予你的最大的收獲!加油!

九. 互聯(lián)網是一個非常非常大的知識寶庫，上面的知識無所不有。但是網絡上也有很多是知識碎片或者說有些內容也是片面甚至是糟粕。懂得在網絡上查找信息的同時，需要懂得如何對信息進行篩選和取舍。這個也是非常重要哦。你的實習日記非常真實，每周每個主題，我都能從中看到你點點滴滴的進步。 加油!

十. 開發(fā)新客戶對于你這樣的新人來說，確實有點困難。 從你的實習日記中看出你的迷茫，以及逐漸從迷茫邁向成熟的軌跡。打電話前對自己要推薦的產

品或者項目了如指掌是必須具備的。否則，當對方發(fā)出疑問，想要了解更多信息時，你卻支支吾吾，就失去機會了!相信你會越做越好。加油!

本周，你學習的知識是：這一塊的相關知識，以及費用組成。每天要尋找20個客戶量，通過電話的方式與客戶進一步溝通。 你的實習周記把自己本周的目標與實現(xiàn)目標的過程寫得非常清楚。很棒!加油!

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