【推薦】實習(xí)工作總結(jié)錦集七篇
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的實習(xí)工作總結(jié)7篇，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
一、基本情況
高一（1）班共有學(xué)生74人，女生34人，男生40人。該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績整體水平較高，尤其是英語成績在整個年級較為突出，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學(xué)生對各種活動積極性高。學(xué)生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。
班上的干部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對以上情況，我將在原班主任李偉華老師指導(dǎo)和幫助下，做好她的助手，努力按照學(xué)校的各項規(guī)章制度，管理好整個班級，有計劃，有目的的開展活動，教育和引導(dǎo)好學(xué)生，爭取做好實習(xí)班主任工作。
在我的原有印象中，班主任工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產(chǎn)生了一種強烈的懼怕感。在擔(dān)任高一（1）班實習(xí)班主任這段的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。
二、尊重自己，為人師表
俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（1）班班主任的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己地理課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
三、抓住時機，增進(jìn)了解
作為實習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因為我除了地理課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地了解班內(nèi)情況。為了對同學(xué)們增進(jìn)了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅持跟操，了解他們的情況；在每次學(xué)校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
四．尊重學(xué)生，以誠相待
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對他的.懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對立的狀態(tài)，不利于班級工作的開展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一（1）班實習(xí)班主任期間，我利用年輕這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。
五、一視同仁，平等相處
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為，偏愛好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔(dān)任實習(xí)班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。我在對待好學(xué)生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求，對差生寬容些。這樣后進(jìn)生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
六、鉆研教學(xué)，提高自己
在這一個月的擔(dān)任高一（1）班實習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。
實習(xí)班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術(shù)。在此，我衷心地感謝給了我無數(shù)幫助的老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗！
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
白駒過隙，一晃一個月時間就過去，我已經(jīng)從一名懵懵懂懂，什么都需要問組長的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻细竦膶嵙?xí)工人，雖然還有很多不足之處，但是我還在點點滴滴的進(jìn)步著，我相信我終可以成為一名優(yōu)秀的工人�，F(xiàn)我對這一個月的工作做一個簡單的總結(jié)。
第一次正式工作難免有很多不適應(yīng)的地方，不適應(yīng)陌生的環(huán)境，不適應(yīng)陌生的同事，但是經(jīng)過幾天的時間，有組長和同事的關(guān)心，還有我的積極工作，我很快融入了工作組的大家庭。我的工作是維護(hù)和裝配，還有其他的一些小任務(wù)，主要負(fù)責(zé)是對新建小區(qū)光纖戶裝配維護(hù)。包括：包括對溫度，濕度、清潔度、設(shè)備表面、機架與配線架清列頭柜電熔絲及告警設(shè)備風(fēng)扇狀態(tài)的檢查與清潔、機房巡檢，還有去用戶家中加裝設(shè)備，保障每一位客戶的入網(wǎng)質(zhì)量，讓每一位用戶都上網(wǎng)上的開心，看到用戶開心的笑，我也莫名的感到快樂。
經(jīng)過實習(xí)，我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗。
第一，要勤于思考發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，只有這樣才能不斷的改進(jìn)工作方法，提升工作效率，只有在思考中才能不斷的進(jìn)步，自己也能學(xué)到知識。比如拉網(wǎng)線的時候?qū)⒐ぞ哂每ǹ酃潭ê靡院螅涂梢韵窳魉�一下完成原本需要一手一個完成的`工作。只有在思考中才能不斷進(jìn)步，同時也可以對知識的活學(xué)活用。
第二，要處理好人際關(guān)系，要積極主動的與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通，不僅是人情上要溝通，工作的方法技巧更要溝通。一開始只會默默低頭學(xué)習(xí)的我因為操作不慎，燒傷到了手，在與同事的溝通以后才知道自己操作的錯誤之處，溝通不僅可以帶給工作樂趣，更給工作提供不少的幫助。
第三，要有豐富的知識涵養(yǎng)，只有充沛的知識，才不會在具體的實踐中遇到問題難以下手，無從應(yīng)對，在光纖入戶的工作中，因為對大學(xué)的專業(yè)知識，總可以把握到光纖的安裝技巧，也是讓同事都感覺到意外，在某一問題上他們都沒有注意到過。
雖然實習(xí)只有短短的一個月，但是在這一個月中我從中得到的不僅有理論知識，更多實踐知識也讓我收益匪淺，我將在此基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，為將的路上斬斷荊棘。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
畢業(yè)實習(xí)是每個即將踏出校門，步入社會學(xué)生來說是至關(guān)至要的，特別是我們護(hù)理專業(yè)的畢業(yè)生，面對著的是現(xiàn)代社會激烈的競爭市場，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式和社會對健康育服務(wù)意識日益增強的趨勢。所有這些，都對我們畢業(yè)生提出了新的，更高的要求。我們畢業(yè)實習(xí)就是要實干，要到實際工作中去感受，去學(xué)習(xí)，去把學(xué)到的理論知識與實踐結(jié)合起來。去吸收課本以外新的知識，總之，實習(xí)就是在實踐中鍛煉自己，不斷地去充實和完善自己，使自己得到不斷地進(jìn)步和提高，成為一個社會和人民需要的，合格的護(hù)士。下面，我就自己八個月的畢業(yè)實習(xí)得到的收獲和體會總結(jié)如下：
一、思想收獲方面
1、樹立為人民服務(wù)的思想和良好的工作作風(fēng)
對于我們即將走上工作崗位的護(hù)士來說，為人民服務(wù)最好的體現(xiàn)就是怎么樣更好地做好護(hù)士工作，為病人服務(wù)。首先，我們應(yīng)該樹立愛職業(yè)，愛醫(yī)院，愛護(hù)理工作的正確思想，以做護(hù)理工作為樂，以做護(hù)理工作為榮。只有這樣我們才能全心全意投入到無限的護(hù)理工作中去發(fā)揚好的醫(yī)風(fēng)，醫(yī)德。在畢業(yè)實習(xí)前，我對為病人服務(wù)的體會還不夠深，還只是停留在概念上，通過實習(xí)，通過做實際的護(hù)理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復(fù)，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真切切的情況，使我感覺到我們的工作價值和意義的所在，因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的部份，它是一項有益于人類健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作�；诖艘�，更加深了我更好為病人服務(wù)的思想。
2、樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
作為一名護(hù)生，我們的護(hù)理工作都是圍繞病人入院到出院來展開，人是一個生物體，時時刻刻有著他各種生活的需求和社會需求。病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的要求，護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有嚴(yán)格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當(dāng)需求，就囊括了我們所有的工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難。都是我們的職責(zé)所在，為病人營造一個良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境，耐心細(xì)致的入院宣教，溫馨和藹的語言溝通，體貼入微地生活護(hù)理，高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是我們護(hù)理工作的具體體現(xiàn)。護(hù)理工作質(zhì)量的高低均會在日常的點點滴滴反映出來，總之，一切以病人為中心，病人滿足了，說明我們的工作就做好了。
二、工作方面收獲
1、要嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程
在護(hù)理的工作制度中，有“查對制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“執(zhí)行醫(yī)囑制度”“消毒隔離制度”，“分級護(hù)理制度”等等，各項操作規(guī)程都有明確地規(guī)定。護(hù)理工作中，如果沒有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作就無法準(zhǔn)確地保證和完成。規(guī)章制度，操作規(guī)程都是我們的醫(yī)學(xué)前輩在數(shù)百年的護(hù)理實踐中總結(jié)出來的，凝結(jié)了他們寶貴的經(jīng)念和教訓(xùn)，這些都是血和淚，甚至用生命換來的.，違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤病人的檢查和治療，重則可能給病人造成功能障礙。甚至失去生命，。所以，我們一定要嚴(yán)格遵守，細(xì)心謹(jǐn)慎避免少犯和不犯這樣的錯誤，最大限度地地確保醫(yī)療質(zhì)量。在這方面，實習(xí)中，我就有深刻的體會，醫(yī)院中，一天最忙的有時要數(shù)注射室，特別是季節(jié)發(fā)病高峰，來打針的的病人流量很高，群如蟻涌，醫(yī)院增派了護(hù)士仍然忙不過來，在這樣一個工作場面，如果我們不嚴(yán)格地遵守和認(rèn)真執(zhí)行“三查七對”制度，“張冠李戴”的錯誤都可能發(fā)生。
2、工作中要做到“四勤”
�。�1）、我們是“初出茅廬”的實習(xí)生，很多知識都停留在理論上，特別在護(hù)理的實際操作上，我們還不很熟練，有些東西我們甚至沒有接觸過，是我們知識中的盲區(qū)，因此，我們工作中必須做到“四勤”，即“勤觀察”，“勤開口”，“勤走動”，“勤動手”，克服生活中的惰性行為。俗話說：“勤能補拙”，工作中的“勤奮”能受到帶教老師和有工作經(jīng)念老同志的賞識，“勤奮”給我們爭取到更多的學(xué)習(xí)和實踐機會，“勤奮”能使我們掌握的護(hù)理技能更嫻熟。
�。�2）、勤觀察
a、認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)帶教老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作安排和周密性，計劃性。
b、認(rèn)真觀察各項護(hù)理操作流程和。而我們只要在實踐中把握機會，認(rèn)真觀察，就會悟出真諦這樣，我們的工作就會很快得到提高，例如：在幫病人打針這點上，我的帶教老師做的既快又好，經(jīng)常得到病人的夸獎，我經(jīng)常反復(fù)觀察，其絕招有二：其一是她進(jìn)針的角度把握好，且進(jìn)針快，其二是她采用主動和病人交談，分散了病人對打針的注意力，故病人不感到疼痛，她進(jìn)針的“妙法”我實踐了幾次，果有成效。
C、勤觀察病情：對病區(qū)的病人要做到心中有數(shù)，重點在要密切觀察。如：手術(shù)病人在術(shù)前術(shù)后的病情觀察，心腦血管病人各項生命體征的觀察，各項特殊治療和用藥療效或不良反應(yīng)的觀察等等，通過觀察才能掌握病人的病情變化，及時地采取有效的治療和護(hù)理手段和措施，把突發(fā)事件控制在萌芽中，例如：我在婦產(chǎn)科實習(xí)，有一孕婦人流后，情緒波動很大，經(jīng)常表現(xiàn)出很痛苦的樣子，經(jīng)過我們多次觀察，其孕婦的生命體征各項檢查值都在正常范圍內(nèi)，如是我們判斷可能是由于焦慮和恐懼心理引起的，經(jīng)過我們進(jìn)行思想上的交流和疏導(dǎo)，其孕婦克服了心理障礙，順產(chǎn)出院。
（3）、勤問
在我們實習(xí)過程中，有不懂的地方，還要勤問，敢于問，不要不懂裝懂，只要我們謙虛好學(xué)，勤開口，不恥下問，老師都愿意把好的操作方法，好的操作經(jīng)念傳授給我們，此外：對同學(xué)，對同事，我們也要勤開口，彼此交談，作言語溝通，做到互相幫助，另外對病人我們也需笑口常開，慰語安撫，宣傳科普知識，拉近醫(yī)患關(guān)系，只有這樣，我們的工作才有進(jìn)步，漸入佳境。
（4）、勤走動
常言道：動一動，全身輕，勤走動，不僅有利于人的身心健康，勤走動也有利于我們做好護(hù)理工作。；我們每天手上工作完畢后，不妨多在病區(qū)多走走，其好處有三，其一，有利于我們觀察病人的病情，做到心中有數(shù)，其二可以知道病人需要什么及時可以給予必要的，正常的幫助，其三，由于天氣，醫(yī)療設(shè)備和某些病人特殊的原因，在護(hù)理工作上會出現(xiàn)了一些不盡人意的地方，這時我們可以及時糾正和補上，總之，勤走動便于了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，便我們的工作做得更好。
�。�5）、勤動手
護(hù)理工作是一項技術(shù)性很強的工作，而且大多數(shù)工作都需要用手來完成，例如：給病人打針，抽血，量體溫，血壓，作心肺復(fù)等等，這些工作操作都講究方法，手法和熟悉程度。另外，還有些操作不是一兩天能做好的，還需“百日之功”。所以我們必須不怕麻煩，持之以恒，多做，反復(fù)練，常言道：“熟能生巧”就是這個道理�？傊覀冏o(hù)理實習(xí)工作，只要我們堅持“四勤”，就會學(xué)到很多東西。例如：在內(nèi)科實習(xí)，我基本掌握了各種鋪床法，各種注射法，口服藥法和霧化吸入操作，懂得了常見疾病：胃病，消化性潰瘍，肝硬化，上消化道出血等的護(hù)理，懂得了常用藥物的劑量，給藥途徑，藥物的作用及副作用及用藥的注意事項，在外科和手術(shù)室，我了解了危重病人的搶救及配合護(hù)理，懂得了外科系統(tǒng)常見疾病，多發(fā)病和臨床表現(xiàn)，懂得了術(shù)前術(shù)后護(hù)理，學(xué)會手術(shù)物品的準(zhǔn)備，手術(shù)人員的準(zhǔn)備，病人護(hù)理和手術(shù)無菌操作，在兒科：我們懂得了兒童童常見疾病的病因，臨床表現(xiàn)及治療原則，懂得了沐浴法，更換尿布和配奶的操作，懂得了兒科常見病，多發(fā)病等的護(hù)理，在急診科，我們熟悉了急診科和ICU的布局，設(shè)置和管理制度，懂得了值班護(hù)士的職責(zé)以及藥品怎樣消毒，使用和設(shè)置。基本熟悉了對休克，大出血，急性中毒，一些病情的評估，另外也得到了如何使用監(jiān)護(hù)儀，呼吸機等醫(yī)療設(shè)備。
�。�6）、做好護(hù)理文書的書寫
護(hù)理文書書寫質(zhì)量的高低，可以反映一個護(hù)士的的綜合素質(zhì)。在護(hù)理文書中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度：看到你對醫(yī)囑的詮釋和理解程度：看到你根據(jù)病情運用你所學(xué)到的知識去解決問題的決策能力和方法：看到你在執(zhí)行醫(yī)囑過程中所發(fā)揮主觀能動性和規(guī)范性。同樣，護(hù)理文書也是病人住院過程的文字檔案和法律依據(jù)。因此，護(hù)理文書一定要容觀，實事求是，規(guī)范的書寫，做到楣欄，內(nèi)容填寫完整，字跡工整清晰，文字，語言流暢，使用醫(yī)學(xué)術(shù)語正確，記錄真實準(zhǔn)確。
畢業(yè)實習(xí)是短暫的，也是珍貴的，它為我們走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，和準(zhǔn)備階段，但這只仍我們起跑線上邁出的第一步，在今后的的工作中，我們還需謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勤奮學(xué)習(xí)，吐故納新，我們所做的工作才能更大進(jìn)步。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
時間：_.7.30
地點：化學(xué)實驗室
出勤：16人出席，2人請假：麗_，宇_。
今天上午，我們學(xué)校的帶隊老師林_老師來到_中學(xué)，提前給我們進(jìn)行實習(xí)總結(jié)。
1.實習(xí)鑒定表，評分表
林老師強調(diào)，我們的實習(xí)鑒定表，評分表，實習(xí)手冊，要盡量填滿，盡快完成，上交給相關(guān)老師打分，蓋章。林老師還表明，評分表和鑒定表可以由老師完成后直接交還實習(xí)生，或交到蔡主任處。
2.實習(xí)征文
林老師鼓勵我們應(yīng)該積極參與實習(xí)征文比賽。林老師說，實習(xí)是師范生很難忘的經(jīng)歷，每位實習(xí)生都會有所感想，可以積極參加。內(nèi)容方面，可以談?wù)劷虒W(xué)，管理，調(diào)研方面的收獲和感受。
3.隊員與林老師交流
①林老師：面對上課少的問題，要怎么應(yīng)對隊員。
1.我們平時應(yīng)該充分做好準(zhǔn)備，當(dāng)你的表現(xiàn)出乎別人意料的好，別人便會眼前一亮，給你更多的機會。
2.我們可以在隊里找隊友當(dāng)模擬學(xué)生進(jìn)行試講。教育具有共性，隊友們作為師范生，能夠有針對性的指出教學(xué)存在的問題。在做好準(zhǔn)備的前提下，我們也應(yīng)該積極向老師爭取上課的機會。
3.向?qū)W院，學(xué)校提的建議。
�、賹W(xué)院在大四之前多提供機會給師范生見習(xí)、實習(xí)。我們的鍛煉師范技能的機會基本上就只有大四的教育實習(xí)了。如果學(xué)院能夠在前三個學(xué)年都提供見習(xí)機會，讓我們多聽課，多接觸班主任工作，教學(xué)工作，那我們大四的實習(xí)可能更加順利，能學(xué)習(xí)到更多。
�、谟械腵學(xué)員實習(xí)名額緊張，我們可否個人自行聯(lián)系到學(xué)校實習(xí)?
林老師：學(xué)校同一組隊是為了方便管理，保障安全，如果單獨到學(xué)校實習(xí)，可能會出現(xiàn)工作隨意，師范技能得不到鍛煉等問題。
�、蹖嵙�(xí)期間能否到不同的學(xué)校實習(xí)?
林老師：這樣給學(xué)校的管理帶來不便，而且不利于實習(xí)生鍛煉。
�、軐W(xué)校能否多批準(zhǔn)自行組隊，緩解名額緊張的問題?
林老師：這是個辦法，但是自行組隊必須符合學(xué)校的規(guī)定。因為學(xué)校必須保障我們的安全和實習(xí)質(zhì)量。
最后，林老師再次叮囑我們在實習(xí)總結(jié)周要對這兩個月的實習(xí)工作從多方面進(jìn)行總結(jié)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
1. 要融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大實習(xí)經(jīng)驗的聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2. 廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的。盡管很多時候你不知道這對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個至關(guān)重要！ 3. 多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，并開始熟悉別人。這樣在很多，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4. 有目標(biāo)的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。
5. 自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在里，會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。
6. 多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7. 什么是原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳，但實際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的'缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。
最后我真心要，張總給我這次實習(xí)機會（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的，你們真的讓我了很多！
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
經(jīng)過一輪緊張刺激的網(wǎng)速大比拼，我非常榮幸地選到了第一志愿---大良實驗中學(xué)。我的師范實習(xí)生涯就要開始了！心中無比激動和自豪！
終于等到了第一次片區(qū)的本部會議，見到了我們可愛的實習(xí)帶隊老師---陳道明老師和我們本部的隊友，在這次會上，我們了解到了自己的使命。
回顧大三，我們班組成師范技能小組，各小組定期進(jìn)行試講。通過輪流試講，小組成員間互提意見，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，不斷改正，不斷提高自己的師范技能。小組成員給我提了很多寶貴的意見，比如：我講課的時候講話的速度太快。每次上講臺，他們都能夠提醒我放慢速度，經(jīng)過幾次不斷地自我暗示，我能夠把講話速度盡量放慢，已經(jīng)有了比較大的進(jìn)步。期間，我還去參加了學(xué)院級的“為了明天”師范技能大賽，雖然只拿了個第三名，不過對我來說，已經(jīng)是一個很大的飛躍。通過這次比賽，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。講課方面能夠應(yīng)用一些手段，寓教于樂，但是相對來說，細(xì)節(jié)方面的考慮還是有些欠缺，比如比賽的時候游戲環(huán)節(jié)，卡紙就可以用不同顏色的，這樣也便于下面看的同學(xué)分辨。此外，我們信息技術(shù)教學(xué)論的老師鄔院長還親自指導(dǎo)我們的試講，并將錄像截取贈還給個人，讓自己在一睹自己的風(fēng)采的同時，也能夠更清楚地看到自己的不足，不斷提高。
平時，我還找了些信息技術(shù)課方面的優(yōu)秀課例的視頻，在看中學(xué)，不斷地完善自己，提高自己的師范技能水平，以求做一個優(yōu)秀的教師。
我們?yōu)槠?周的實習(xí)，不僅僅是教學(xué)，還有一個很重要的是班主任工作，而班主任是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)一個班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活等工作的教師，是一個班的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者，也是一個班中全體任課教師教學(xué)、教育工作的協(xié)調(diào)者。而我們作為實習(xí)班主任，理論水平不夠高，經(jīng)驗也不足，因此，我找了一些往屆實習(xí)班主任的經(jīng)驗之談，看完這些資料，我受益匪淺，我一定會努力在一個星期內(nèi)認(rèn)識班里的'所有同學(xué)，努力做好自己的班主任工作。
現(xiàn)初步制定工作：
1、實習(xí)開始，了解和研究學(xué)生。研究每個學(xué)生的思想品質(zhì)、學(xué)業(yè)成績、才能特長、性格特征、成長經(jīng)歷以及家庭情況、社會生活環(huán)境等。掌握學(xué)生集體的發(fā)展情況、干部情況、班風(fēng)等。
2、跟原班主任溝通，互通情況，了解課堂常規(guī)等
3、關(guān)心學(xué)生的生活和健康。要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。要配合原班主任開展好課內(nèi)外活動。
4、在原班主任的指導(dǎo)下，領(lǐng)導(dǎo)班委工作,有計劃地組織好班委活動，充分發(fā)揮主動性、積極性和創(chuàng)造性。
5、家訪，做好家長工作。通過家庭訪問、書面聯(lián)系、家長座談會等，使家長對子女的教育與學(xué)校的要求協(xié)調(diào)一致。
實習(xí)第三個任務(wù)是調(diào)研，我們隊伍的調(diào)研是整支隊伍一起，一起弄調(diào)查問卷，一起努力做好調(diào)研這一部分！只要隊伍同心協(xié)力，我相信我們一定能夠做好調(diào)研這一部分的工作！
放飛自己，以實中為船，以夢想為帆，駛向成功的彼岸吧！
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
實習(xí)學(xué)校：
實習(xí)時間：XX.10.9—XX.12.08
指導(dǎo)教師：
指導(dǎo)班主任：
實習(xí)導(dǎo)師：
實習(xí)生：
實習(xí)班級：
實習(xí)內(nèi)容：
一轉(zhuǎn)眼，兩個月的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。回首這兩個月來，真的是酸甜苦辣什么滋味都有。而正是這些滋味見證了自己一點點的進(jìn)步。
從剛到這個班時學(xué)生們熱烈的掌聲來歡迎我的時刻開始，心里的甜的，他們都是一群很活潑的孩子，雖然還不太懂事，但是如果老師細(xì)心知道他們也會認(rèn)真聽。少數(shù)學(xué)生還會成天跟在我后面問題，回想起這樣的情景，心里真的是很開心的。當(dāng)然也有不愉快的時候，有的學(xué)生對于上課講話這個問題屢教不改，明明答應(yīng)得好好的上課不講話了，卻總是拿不出實際行動來。當(dāng)然，這只是個別學(xué)生，還有自習(xí)課學(xué)生完全沒有自習(xí)概念，好像學(xué)校安排了仔細(xì)課就是讓他們玩，讓他們輕松的，只不過是把玩的地方放在了教室而已。也許他們剛從小學(xué)升上來還體會不到，我覺得在這一點上我也做得不夠好，沒有能改變他們的這種習(xí)慣。
在擔(dān)任班主任的這一個多月星期里，我做得最多最強調(diào)的就是課堂紀(jì)律這一問題。因為我覺得紀(jì)律是做好一切的根本，沒有良好的紀(jì)律，不要說學(xué)到知識，坐在教室里也會讓人心情不愉快。雖然有了一定的效果，但是班里的紀(jì)律還是不盡如人意。因為以前他們實在是太散漫了，我記得去聽第一堂課的時候，教室里簡直跟市場一樣吵，上課和下課根本沒什么區(qū)別，依然會有同學(xué)擅自離開坐位到別的'同學(xué)那里去講話，打鬧，做什么的都有，那時又沒有麥，我坐在后面根本就聽不到老師在講什么，可以想像那是怎么樣的一種學(xué)習(xí)環(huán)境。不要說自覺性不強的同學(xué)，即使是自覺性稍微強一點的也絕對沒有那么強的定力來好好聽一堂課。老師有時候也不想管，只是顧著把自己的課上完就好了。坐在前面的同學(xué)還能學(xué)到一些東西，可是做在后面的就完全學(xué)不到老師所講授的知識。我想，這也是導(dǎo)致兩極分化嚴(yán)重的一個最主要的因素。所以我真的是很有壓力，怕我去上課的時候也是這種我無法接受的情景。不過還好后來有了麥，我也特別強調(diào)紀(jì)律這個問題，所以課堂紀(jì)律有了一點點改善，不過還是很不讓人滿意的。而現(xiàn)在，班主任又做了一個令我想不到的決定，她把所有調(diào)皮，愛講課打鬧的學(xué)生全都放到后面去了，把比較聽話的一部分放在前面。也許這是希望好的同學(xué)更好，但也絕對會導(dǎo)致本來有點差的同學(xué)會變得更差，幾乎就是要放棄他們了，所以我覺得很痛心。畢竟在后面還是有些想好好學(xué)的學(xué)生。而現(xiàn)在這樣的環(huán)境，我想，對于初一的小孩來說是絕對沒有那種“出淤泥而不染”的定力的。
在擔(dān)任班主任工作期間，我盡量多找個別學(xué)生談話，了解他們的個性特點和思想情況。在這期間，我也協(xié)力協(xié)助原班主任的工作，多和她溝通，協(xié)助班里的各項課外活動如周會，體操比賽以及校運會。在這個期間，全部了解了學(xué)生的姓名以及他們的成績情況。同時，也和他們建立了比較和諧的關(guān)系，這也為后來的教學(xué)工作打下了基礎(chǔ)。
在教學(xué)工作上，這一個月下來，我覺得自己學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，體驗到了很多。從第一堂課到最后一堂課，我覺得自己一步一步都是在進(jìn)步的，都是有收獲的。在這期間，我盡量去調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，這也是我在這期間最重視的一點。我認(rèn)為興趣是最好的老師這句話絕對是正確的，只要能培養(yǎng)他們的興趣，他們自然就會想學(xué)。所以平時有空會教教他們英文課。課堂上找出他們感興趣的圖片。很慶幸的是一個月下來以后真的有同學(xué)告訴我她現(xiàn)在很喜歡學(xué)英語了，覺得上我的課很有意思。共2頁，當(dāng)前第1頁12初一英語教育實習(xí)工作總結(jié) >
在這期間，我也嚴(yán)格要求自己，尤其是在備課一項。每次備課都是很反復(fù)的推敲出最好的教學(xué)設(shè)計，盡力去找最適合我們班學(xué)生的教學(xué)方式，雖然有時自己的設(shè)計或方式也會出現(xiàn)問題，但自己都是盡力去思考了的，所以也覺得對得起自己了，而且上課之前會花很多時間來熟悉教案，所以在課堂上才沒有出現(xiàn)“忘了該講什么”的情景。課后我也認(rèn)真的批改作業(yè)，并對有進(jìn)步的學(xué)生提出表揚。課后主動去找指導(dǎo)老師希望她幫我分析這堂課的不足。
但不管在班主任還是在教學(xué)工作上，我覺得我做的最不好就是對學(xué)生還不夠嚴(yán)格，不夠嚴(yán)厲，以至于他們對我沒有一點“怕”的感覺，他們對我的感情是朋友多于老師。
不管怎樣，經(jīng)過這一個多月的工作進(jìn)行總結(jié)后，我想以后我會吸取教訓(xùn)，也會發(fā)揚做的好的地方。
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