大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)1
為期四個多月的實習(xí)臨近結(jié)束，這次經(jīng)歷對于我來說，是一個莫大的驚喜，是一份莫大的收獲，同時也是一次莫大的挑戰(zhàn)。
初到學(xué)校便接下了重任，我和同行的徐雪晴全權(quán)接管了一年級2班，我擔(dān)任班級數(shù)學(xué)老師，同時兼上音樂、地方和個十百千萬的課程，班主任工作一直是我們倆配合完成的。一學(xué)期下來，自己從最初的興奮道之后的迷茫，最后化為一種平淡、一種習(xí)慣，收獲喜悅和悲傷，經(jīng)歷美好和遺憾。但總歸有進步有收獲，在自己的人生閱歷中添上了濃墨重彩的一筆。
一、教學(xué)工作
這一學(xué)期主要擔(dān)任班級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，認(rèn)真研究教材，探索教學(xué)方法，向?qū)W校的老師們請教，通過聽課、講課、評課等環(huán)節(jié)，不斷總結(jié)，可以說是緊張忙碌而收獲多多。
1、研究教材和教法，做好課前準(zhǔn)備
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課型擬定教法，對教學(xué)過程的時間安排做好記錄，并制作有利于吸引學(xué)生注意力的教具，課后及時總結(jié)和反思，這是一個完整的過程。但在自己的教學(xué)中，教學(xué)方法沒有做到多樣化，特別在課堂的時間安排上不夠合理，上課的節(jié)奏拿捏不準(zhǔn)。之后自己有意去注意這些細(xì)節(jié)，慢慢有了改進，同時自己也充分利用各種資源制作學(xué)具，課堂效果有了一些改進。
2、增強上課技能，提高教學(xué)水平
一堂準(zhǔn)備充分的課，會讓老師和學(xué)生都獲益匪淺。例如我在講授《認(rèn)識人民幣》時，這一課教學(xué)難度比較大，一年級學(xué)生年齡小，對于用錢買到東西這種等價交換的方法不是很明白。為了上好這一課，我認(rèn)真研究教材，找出重難點，準(zhǔn)備有針對性的講。我在準(zhǔn)備教具的同時，聯(lián)系同學(xué)們的日常生活，教育他們將零花錢積攢起來，做一些有意義的事情，教材中還多出創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生從購物中認(rèn)識人民幣。第一節(jié)課下來，效果不是很理想，我有點高估學(xué)生對于人民幣的熟悉程度，因此下來之后，我一一請教了老師們，進行了反思和改進，再次進行教學(xué)的情況好多了。可見，備學(xué)生是上好一堂課的關(guān)鍵。
小學(xué)生好動愛玩，缺乏自制力和自覺性，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的甚至有抄襲的壞習(xí)慣，真?zhèn)�班級因此呈現(xiàn)參差不齊的局面。著就對教學(xué)提出了高要求，如何讓他們都獲得提高，除了上課中注意言簡意賅、深入淺出的引導(dǎo)之外，課外輔導(dǎo)是必不可少的，特別對于后進生。鼓勵、友善是的辦法，對于他們而言，你的一個小動作，哪怕是一個微笑或者摸摸他的頭，都可能是他一整天安靜聽課的動力。因此，在了解這個情況之后，我的組織教學(xué)這個硬傷終于有了一些改進。我所在的實習(xí)學(xué)校有一位數(shù)學(xué)老師是那個片區(qū)比較出名的，剛好是我們低年級的教研組長，所以我盡量抽時間去聽他的課，積極向他請教教學(xué)方面很多細(xì)節(jié)的東西，那位黃老師也耐心地進行講解，給了我很多建議和啟發(fā)。我在教學(xué)中需要注意的幾個點只要是：學(xué)生思維的培養(yǎng)；與學(xué)生互動不夠；組織教學(xué)需要改進；還有教學(xué)中的靈活度不夠。這是我接下來要努力的'方向。
3、做好后進生的輔助工作
在課后為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，避免一刀切的弊端是非常必要的。對于后進生的輔導(dǎo)，不僅僅是學(xué)習(xí)知識方面，更重要的是學(xué)習(xí)思想上的，首先要解開心結(jié)，讓他們萌生興趣，激發(fā)他們的求知欲和上進心，然后才是學(xué)習(xí)方法和技能的傳授問題，找到之前學(xué)習(xí)的斷層進行彌補，才能收到效果。
我接手的一年級2班有5個學(xué)生是屬于基礎(chǔ)知識極差的。在開學(xué)的摸底中，他們在“10以內(nèi)的加減法”這一部分就卡殼了，因此這一批成了后進生中的重點對象；第二批是在40-60分的，班級里大概有10個，這部分同學(xué)屬于需要時刻監(jiān)督的那一類，上課自覺性較差，課后經(jīng)常忘做作業(yè)，家校合作監(jiān)督是重點；另外是60-70階段的，這部分需要養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不然就會下滑。這一學(xué)期下來，班級里大多學(xué)生都有進步，不論是在學(xué)習(xí)上還是在日常行為習(xí)慣上，這最值得高興的地方。
二、班主任工作
我和一起實習(xí)的徐雪晴共同開展班主任工作，互相學(xué)習(xí)、互相監(jiān)督、共同進步。真正感受到了班主任工作的繁雜，是一項需要很大耐心和細(xì)心去完成的工作。
1、班風(fēng)建設(shè)。班級風(fēng)氣是由班級成員共同營造的一種集體氛圍，反映出班集體的整體風(fēng)貌和成員們的個性特點，能夠促使班集體共同進步。對于一年級來說，剛組建一個新集體不到一年，班風(fēng)的建設(shè)尤為重要，所以每天早晨早自習(xí)之后的朝會課便是的時機，每天早晨，我們都對他們強調(diào)學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生安全、同學(xué)相處等方面的知識，讓他們在一年級形成勤學(xué)習(xí)、愛勞動、講文明、懂禮貌的好風(fēng)氣，并不斷保持發(fā)揚。
2、班級日常管理。班級日常管理是班主任工作的基礎(chǔ)，我們對學(xué)生的管理、與學(xué)生的交流都體現(xiàn)在日常的管理工作當(dāng)中，因此要做好班級日常管理的各個方面。
�。�1）班干部隊伍建設(shè)。對于低年級來說，班干部主要是做一些細(xì)小的工作，培養(yǎng)他們?yōu)榇蠹覟榧w服務(wù)的意識，同時也是為班集體樹立榜樣的好機會。初到學(xué)校，我們就推選出了班干部，并在各小組設(shè)了小組長，他們在小組監(jiān)督、交作業(yè)的等方面都發(fā)揮了很大作用。
�。�2）班級行為常規(guī)的管理。良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)是低年級工作的重點，所以不論何時何地，我們都要注重他們行為習(xí)慣的養(yǎng)成，這是一個比較細(xì)致繁雜的工作，上課聽課習(xí)慣、課后作業(yè)習(xí)慣、課間玩耍注意事宜、出勤和請假、廣播操紀(jì)律等等，還有日常的愛護公物、助人為樂等良好行為習(xí)慣的教育。
�。�3）班級文化建設(shè)。除了班風(fēng)建設(shè)，班級文化建設(shè)主要體現(xiàn)在班級教室布置上，包括墻報、板報、黑板布置等。這一學(xué)期，我們的板報主要體現(xiàn)的學(xué)習(xí)文明禮貌，墻上有各種鼓勵評優(yōu)的布置，黑板上主要設(shè)置值日欄、表揚欄、批評欄，它們都起到了很大作用。
�。�4）家校溝通，家長會的開展。期中之后，學(xué)校統(tǒng)一組織各年級開了一次家長會，就學(xué)生各方面的情況，我們和家長一一進行了交流，并互相提出了教育管理的意見和建議。這一次家長會開展的比較成功，對于孩子們，特別是留守兒童有很大的作用。
三、生活感悟
在與63個孩子相處的這一學(xué)期中，自己的心理上也發(fā)生了很多變化，每天聽著他們一聲一聲的“劉老師”，心里甜甜的。雖然，有時候調(diào)皮的他們會讓你哭笑不得，自己也板起臉來訓(xùn)他們，但是想想總歸是小孩子嘛。每天，細(xì)細(xì)地看著每個孩子的笑臉已經(jīng)成了一種習(xí)慣，成了我生活的一部分。我不知道離開之后一切會是什么模樣，但是又那么一份美好的回憶就已足夠。
四、總結(jié)與反思
現(xiàn)在我想說的是，這是我大學(xué)三年以來過的最有意義、最值得回味的一個學(xué)期，雖然有那么多的不如意，但是就在這兒，就在這段時間，我學(xué)到了如此多的不曾有過的東西。
四個多月前，我們都懷著興奮與不安的心情出發(fā)，到達(dá)了各自支教的學(xué)校。當(dāng)?shù)弥约和耆?fù)責(zé)一年級數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)時，更多的是迷茫與困惑，學(xué)校也無法派出專門的指導(dǎo)老師，所以我們很多東西都是摸著石頭過河的，平時也多向辦公室的老師們請教，一個多月下來，工作順利多了。每周備15節(jié)課的活兒真不容易，特別是音樂、地方、個十百千萬的課程，都是不斷摸索在開展的，每天早自習(xí)、朝會、上課、打飯、午覺、上課、放學(xué)，循環(huán)往復(fù)，但每天都有新的收獲和體會�？粗⒆觽兩险n時積極回答問題時的興奮；因為看到孩子們迷茫的雙眼而無力；或是被調(diào)皮的他們在課堂上惹惱。一學(xué)期下來，對自己有了新的認(rèn)識，不論是在教學(xué)上還是為人處世上。教學(xué)中，自己所缺乏的是對細(xì)節(jié)的把握，包括語言的連貫性、教學(xué)的節(jié)奏、用詞的準(zhǔn)確性等；還有之前所提到的組織教學(xué)方面的硬傷，都是需要在之后注意的；班主任工作方面，自己會想的不夠周到，有時候甚至不知如何下手，所以一句話，多思考、多學(xué)習(xí)。
生命中總有驚喜出現(xiàn)，今年夏天，在新治小學(xué)，與這群人的生命軌跡的交匯，將是我記憶中最美好的一部分，感謝所有的一切！
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)2
20xx年8月27日下午，我們xx大學(xué)09級83范生在老師的帶領(lǐng)下，迎著蒙蒙細(xì)雨來到了xx市第三高級中學(xué)，由此開始了我們師范生尤為重要的一堂課——實習(xí)。
初到三高中映入眼簾的是操場上正在軍訓(xùn)的高一新生，他們個個精神抖擻，斗志昂揚，讓我們看到了當(dāng)代高中生的風(fēng)采。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的組織和同學(xué)們的幫助下，我們很快就融入到這個新的大集體，并成為三高中的一份子——實習(xí)教師。
這里的生活和學(xué)習(xí)條件雖然不能和xx市內(nèi)相比，但老師的兢兢業(yè)業(yè)和學(xué)生的勤學(xué)好問已深深地打動了我，因此我下定決心一定要虛心學(xué)習(xí)，為成為一名合格的人民教師而努力奮斗！
我們目前的任務(wù)主要是聽指導(dǎo)老師的課并做好聽課記錄，參與班級管理等。我的指導(dǎo)老師是高一八班的劉老師，通過僅僅這幾天的聽課和課后的交流，就已經(jīng)讓我認(rèn)識到自身的一些不足之處，比如說一些細(xì)節(jié)的知識點記得不夠牢固，對學(xué)生的反應(yīng)不夠敏感等，在接下來的日子里，我將虛心向劉老師討教，爭取早日彌補這些不足。
我參與管理的班級是三年三班，作為即將迎來高考班級的實習(xí)班主任，我和我的搭檔吳立姣著實感到肩上的擔(dān)子不輕。但是通過這幾日和班主任王老師的交流，學(xué)生們的相處，我又有了不同的感受，王老師像一位親切的大姐姐，悉心教導(dǎo)我們?nèi)绾巫鲆幻嘀魅�，在適當(dāng)?shù)臅r候她會放手讓我們直接管理，我們這才意識到一名班主任的辛勞。三年三班的學(xué)生學(xué)習(xí)水平總體在全年部名列前茅，同學(xué)們積極備戰(zhàn)，這讓我們感到十分欣慰。但是同時我也為那些無所事事的學(xué)生擔(dān)憂，盡管我已經(jīng)再三叮囑他們，他們?nèi)匀粺o動于衷，我想這或許就是冰凍三尺非一日之寒吧，那我就得要有水滴石穿的.毅力了。
在xx大學(xué)三年的刻苦學(xué)習(xí)，現(xiàn)在終于可以得到發(fā)揮，可以在實踐中檢驗我的學(xué)習(xí)理論了，很開心，同時也很緊張很緊張。作為實習(xí)生的我，很珍惜這個機會，可以在實踐中學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識，充實自我，正因為有這種想法，所以我時刻在努力著。帶著滿懷信心的心情和期望來到這個學(xué)校，體驗為期四個半月的實習(xí)生活，溫馨的老師崗位——默默付出的園丁工作，即將注入這四個半月的每一天。雖然，這個高中的校園環(huán)境、硬件設(shè)施不是太前衛(wèi)，但是學(xué)校管理嚴(yán)格、校園整潔、環(huán)境優(yōu)雅，特別是這里的學(xué)習(xí)氣氛是非常好的，老師和藹可親、學(xué)生認(rèn)真勤奮。校領(lǐng)導(dǎo)給我們介紹了校園文化以及學(xué)校的歷史文化，從中我感受到了這里的老師為學(xué)校的建設(shè)所付出的辛勤和努力，為學(xué)生的成長所付出的勞苦和汗水。我來到了這里是非常幸運的，以后在這里的每一天我都將學(xué)習(xí)到經(jīng)驗和知識，我要以每一個老師的諄諄教導(dǎo)為榜樣，以學(xué)生的勤奮刻苦為力量，鍛煉自己，為自己成為正式老師打下堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)3
每一個大學(xué)畢業(yè)生，在進入到社會工作以后都會經(jīng)歷一次實習(xí)期的考驗和成長。我不知道其他的畢業(yè)生，在經(jīng)歷了他們的實習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長。但是至少對我而言，我覺得這一次實習(xí)經(jīng)歷，是一個非常難得而又珍貴的經(jīng)驗。
在這次的實習(xí)期里，我不僅感受到了，步入社會工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)別，還感受到了自己慢慢成長和變化的過程。
我的實習(xí)期工作，對我來說也是一個巨大的考驗和挑戰(zhàn)。因為我在大學(xué)里面，學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷的專業(yè)，但是我實習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計室助理的崗位。專業(yè)既不對口，而且我也沒有任何的經(jīng)驗基礎(chǔ)。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價。但是我也并沒有因此而退縮和放棄。因為我足夠熱愛這個崗位，足夠熱愛設(shè)計。從我小學(xué)的時候我就開始對設(shè)計感興趣，只是一直因為家人的反對，而沒有過多的機會去接觸到設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容。所以在這次實習(xí)的時候，我就一定要把握住這次的機會。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，我都要勇敢的踏出自己的第1步，去嘗試，去努力，為自己的夢想而堅定自己前進的步伐。
我作為一名室內(nèi)設(shè)計師助理的實習(xí)工作，其實很簡單。因為我沒有經(jīng)驗和基礎(chǔ)，所以在前期的時候我只能夠是跟著師傅自己去學(xué)習(xí)，自己去把握技巧。偶爾還會幫同事們跑一下腿，負(fù)責(zé)一些公司里面的'雜事。
每天來到公司以后，師傅都會教我一段時間的電腦設(shè)計軟件的操作，接下來的時間，就是靠我自己慢慢去琢磨和練習(xí)。我有不懂的地方，我也會隨時跟身邊的同事請教。遇到每次不熟練的地方，都用筆和本子記錄下來，然后再回去自己反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過了三個月實習(xí)期的練習(xí)和成長，雖然還不能達(dá)到相關(guān)專業(yè)實習(xí)生優(yōu)秀的程度，但是在這個過程里，我也掌握到了很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，取得了很大的進步。
我在這段實習(xí)工作中積累經(jīng)驗，我在這段實習(xí)過程中學(xué)習(xí)成長和與人相處。我在這段實習(xí)期間收獲到的東西，還有很多是無法言語的。我會在實習(xí)過后，更加的努力奮斗，克服自己的缺點，彌補自己的不足，爭取做到更好。
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)4
時間似清風(fēng)，盡管你知道它有經(jīng)過，但是卻不知什么時候又已經(jīng)消失了。而這次的實習(xí)，對我來說也就像是這樣的感覺�；貞涍@段時間，在老師帶領(lǐng)下，我和xx等幾名同學(xué)一起努力的通過了xxx公司的面試，成功的在這里開始自己的實習(xí)之旅。這次的實習(xí)，時間長達(dá)三個月，這對過去的我來說，是非常漫長的時間。但是隨著工作的開始，自己卻不知不覺已經(jīng)結(jié)束了這段實習(xí)。
原因就在于，在這充實的工作中，每天都安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。忙碌的生活會讓時間變的更快。現(xiàn)在，實習(xí)也結(jié)束了，對于自己的變化，我也非常的新奇�，F(xiàn)在，我對目前的自己做自我總結(jié)如下：
一、在公司的狀況分析
目前的自己，改變了在剛開始對工作和公司不熟悉的狀況，不僅僅在工作上有了不少的進步，和同事之間也有了更多的交流。這和剛來到公司那個沉默寡言的我是非常的不同的。
當(dāng)然，不僅僅如此，隨著自己對公司的了解，在公司我也開始擴展了自己的人際關(guān)系，不僅僅是自己的.部門的同事，其他的同事、領(lǐng)導(dǎo)，我都認(rèn)識了不少。這樣的感覺實在是非常的奇特。當(dāng)然，這與我們公司本身就是一個非常親切的大集體也有關(guān)系。
目前自己在工作中非常的良好，沒有非常嚴(yán)重的問題，但是也在不斷的進步，希望自己能和大家更加的搞好關(guān)系。
二、個人的情況分析
首先是工作上：現(xiàn)在自己的工作已經(jīng)有了很多的進步，除了過去的基礎(chǔ)工作，也增添了許多不一樣的改變。這些都讓我在工作和學(xué)習(xí)的時候都有了不同的收獲。盡管還有很多的新知識沒能運用好，但是在基礎(chǔ)的工作中，自己已經(jīng)非常熟練了。
這些進步，都離不開自己在這段實習(xí)中的參加的培訓(xùn)。因為領(lǐng)導(dǎo)在培訓(xùn)中的細(xì)心教導(dǎo)，我才能對工作有這么多了解。這是過去的我所不具備的。
其次是思想上：加入了公司，我也隨之改變了思想。不再是大學(xué)的畢業(yè)生，而是xxx公司的職員!現(xiàn)在的我，目標(biāo)不僅僅是學(xué)習(xí)，而是更好的完善自己，讓自己的工作更加的出色!這也相對的培養(yǎng)了我的責(zé)任心，自信心等!相信，未來的自己，在思想上還會有更多的精進!
三、結(jié)束語
實習(xí)短短三個月，卻改變了我過去這么多年來養(yǎng)成的習(xí)慣，這對我的影響真的非常大!但是我相信，這不過僅僅只是個開始，今后，我會有更大的進步!
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)5
時間似清風(fēng)，盡管你知道它有經(jīng)過，但是卻不知什么時候又已經(jīng)消逝了。而這次的實習(xí)，對我來說也就像是這樣的感覺。回想這段時間，在老師帶領(lǐng)下，我和xx等幾名同學(xué)一起努力的通過了xxx公司的面試，成功的在這里開始自己的實習(xí)之旅。這次的實習(xí)，時間長達(dá)三個月，這對過去的我來說，是非常漫長的時間。但是隨著工作的開始，自己卻不知不覺已經(jīng)終止了這段實習(xí)。
原因就在于，在這充實的工作中，每天都安排的滿滿鐺鐺。繁忙的生活會讓時間變的更快。現(xiàn)在，實習(xí)也終止了，對于自己的變化，我也非常的新奇�，F(xiàn)在，我對目前的自己做自我總結(jié)以下：
一、在公司的狀態(tài)分析
目前的自己，改變了在剛開始對工作和公司不熟悉的狀態(tài)，不僅僅在工作上有了很多的進步，和同事之間也有了更多的交換。這和剛來到公司那個沉默寡言的我是非常的不同的。
當(dāng)然，不僅僅如此，隨著自己對公司的了解，在公司我也開始擴大了自己的人際關(guān)系，不僅僅是自己的部門的同事，其他的同事、領(lǐng)導(dǎo)，我都認(rèn)識了很多。這樣的感覺實在是非常的奇特。當(dāng)然，這與我們公司本身就是一個非常親切的大集體也有關(guān)系。
目前自己在工作中非常的良好，沒有非常嚴(yán)重的問題，但是也在不斷的進步，期望自己能和大家更加的.搞好關(guān)系。
二、個人的情形分析
第一是工作上：現(xiàn)在自己的工作已經(jīng)有了很多的進步，除了過去的基礎(chǔ)工作，也增加了許多不一樣的改變。這些都讓我在工作和學(xué)習(xí)的時候都有了不同的收獲。盡管還有很多的新知識沒能運用好，但是在基礎(chǔ)的工作中，自己已經(jīng)非常熟練了。
這些進步，都離不開自己在這段實習(xí)中的參加的培訓(xùn)。由于領(lǐng)導(dǎo)在培訓(xùn)中的仔細(xì)教誨，我才能對工作有這么多了解。這是過去的我所不具有的。
其次是思想上：加入了公司，我也隨之改變了思想。不再是大學(xué)的畢業(yè)生，而是xxx公司的職員！現(xiàn)在的我，目標(biāo)不僅僅是學(xué)習(xí)，而是更好的完善自己，讓自己的工作更加的杰出！這也相對的培養(yǎng)了我的責(zé)任心，自信心等！相信，未來的自己，在思想上還會有更多的精進！
三、終止語
實習(xí)短短三個月，卻改變了我過去這么多年來養(yǎng)成的習(xí)慣，這對我的影響真的非常大！但是我相信，這不過僅僅只是個開始，今后，我會有更大的進步！
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)6
實習(xí)，也可以這樣理解：實地學(xué)習(xí)。這是對我們大學(xué)幾年以來的成果驗收。在踏入實習(xí)崗位之前，我們的帶隊老師就叮囑我們一定要適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并盡快進入到教師這一角色。初到舞陽中學(xué)，大概對這個學(xué)校進行了了解，學(xué)校老師很負(fù)責(zé)，學(xué)生也很厲害。那我想，我三個月的實習(xí)生活一定會很精彩，也會收獲很多東西!
一、課堂教學(xué)工作方面
第一周，指導(dǎo)老師讓我聽課、寫教案。我的指導(dǎo)老師是一位資歷很深的中學(xué)美術(shù)教師，她的每一堂課都非常的生動。聽她的課，我學(xué)到了很多東西：如何激發(fā)學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣、如何使課堂活躍、如何使語言有張有弛等等。聽課之余，我還記錄了一些關(guān)于課堂類容和組織教學(xué)的方法等筆記。接下來就是寫教案。每天上午都沒有美術(shù)課，那么這些時間指導(dǎo)老師就教我如何寫教案。之前我對寫教案是一點都不懂，所以寫的東西也很不專業(yè)，但經(jīng)指導(dǎo)老師指點后就進步了很多，現(xiàn)在要寫一個教案就收手到擒來了。
接下來幾個周的課指導(dǎo)老師就交給我了。美術(shù)課，本就是一門活躍性較強的課，學(xué)生在課堂上會顯得較平時的課更活躍，從而，就要求我們有較強的課堂組織教學(xué)能力。初為人師，很少緊張，同時也得出了很多經(jīng)驗教訓(xùn)!首先，在我的教學(xué)活動過程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過，沒有學(xué)過的東西，以前總認(rèn)為自己的有很強的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實際的事例給學(xué)生上新課，剛開始學(xué)生還聽得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽得有氣無力了。學(xué)生何以如此呢?此時就和指導(dǎo)老師分析理具體原因，一是我的教學(xué)方法還不夠成熟，二是沒有把學(xué)生的氣氛調(diào)動起來。在自己認(rèn)真總結(jié)和指導(dǎo)老師的細(xì)心分析后，不斷的`改進了自己的缺陷和不足，而認(rèn)識到本班學(xué)生對討論活動比較感興趣，在之后的上課之中,就改進了教學(xué)方法,同時指導(dǎo)學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到了預(yù)想的效果。在此之前，我的課堂比較混亂，指導(dǎo)老師就在下面維持秩序。因此，我的每一節(jié)課她都會認(rèn)真的聽，在課后幫我細(xì)心評課，針對我課堂出現(xiàn)的問題和缺點提出寶貴的意見，并肯定了一些我的可取之處。讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平。在這樣的努力下，我在教態(tài)、板書、語言、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都有了顯著的提高。
二、班主任工作方面
在原班主任的指導(dǎo)幫助下，我很快就熟悉和掌握班里學(xué)生的思想情況和班級特點，能夠很好地針對班級的特點進行相應(yīng)管理，真正能夠獨當(dāng)一面，如在實習(xí)的最后一周，獨立帶領(lǐng)和組織學(xué)生參加校運會，最后還獲得“級組文明班級”和“學(xué)校文明班級”兩項榮譽稱號。
深入細(xì)致了解學(xué)生，熱心真誠面對學(xué)生，耐心地工作是我的準(zhǔn)則。用自己的真誠去換取學(xué)生的信任，帶領(lǐng)學(xué)生開展有益的課外活動，有目的地針對個別學(xué)生進行個別教育，并進行電話家訪，都取得較好的效果。
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。這個班的學(xué)生都是非常調(diào)皮的，正處于叛逆期的他們，比較難管。正是這樣才激發(fā)了我要求培養(yǎng)他們、愛他們的心。每天，我就像一個“吸血蟲”一樣，天天“附在”他們身上。每當(dāng)這個時候我就感覺自己也回到了初中生活，重溫那種懵懂的情愫，體驗軍事化一樣的生活。實則又一次體味了生活---在這樣的環(huán)境下。當(dāng)然，在“俯身”的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。
經(jīng)過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。在班主任實習(xí)工作中,我學(xué)會了制定班級的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會了如何調(diào)動班干部，學(xué)會了維持班級紀(jì)律，學(xué)會對學(xué)生進行個別教育，學(xué)會寫班主任工作計劃，學(xué)會怎樣開好主題班會，學(xué)會……這一切都是我班主任工作實習(xí)進步的真實寫照�；ハ嚓P(guān)心，相互學(xué)習(xí)，團結(jié)協(xié)作，做好實習(xí)隊的工作。
在實習(xí)單位里，我們的隊員都是分散的，各自跟著各自的指導(dǎo)老師，使得我們在一起交流的機會很少。但即使這樣，我們的團隊依然經(jīng)常聚到一起，交流教學(xué)經(jīng)驗。與隊友互相幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗，使得我們都得到了很大的進步。我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。雖說我們的實習(xí)已近尾聲，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我將在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
通過實習(xí)，我深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
總的來說，在這一個多月的實習(xí)生活中，讓我有機會將理論與實踐進行有機的結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，加以改正，努力提高自身綜合素質(zhì)，提升自我修養(yǎng)水平，在此同時得到流花中學(xué)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與老師的關(guān)心指導(dǎo)讓我受益匪淺。通過實習(xí)，我學(xué)習(xí)到老師們的四樣?xùn)|西：一是要有責(zé)任心;二是對工作的奉獻精神，三是勇于探求新知識的能力，四是用心做事。
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)7
實習(xí)結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實習(xí)是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)。
實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實習(xí)公司。
在找工作的那段時間里，每天要去參加招聘會，等通知，給公司打電話，去面試等。招聘會現(xiàn)場和去公司與面試官的交談，讓我學(xué)到了很多，看到了工作發(fā)展方向，了解到預(yù)算員工作崗位的要求和條件，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，也深刻的認(rèn)識到自己目前的狀況以及今后的奮斗目標(biāo)。
實習(xí)是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結(jié)束了學(xué)生的路程，從此踏入社會。進入實習(xí)，它就意味著人生一個新時期的到來——告別學(xué)校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實習(xí)單位都同屬這個集合，其實都是社會的縮影。實習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會的是適應(yīng)這個社會而不是讓這個社會適應(yīng)你。
剛剛走進社會不適應(yīng)是正常的。關(guān)鍵是要有一個好的心態(tài)，去接受這一切，去面對現(xiàn)實，去適應(yīng)社會。實習(xí)讓我有所感悟，那么現(xiàn)在就讓我結(jié)合我實習(xí)期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個月來的實習(xí)。作為剛剛邁入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，我們必須勤快點，除了做好自己的工作外，還要多學(xué)東西。無論是專業(yè)方面還是為人處世方面，我們都得處處學(xué)習(xí)。我們要擺正自己的心態(tài)，無論做什么事，一定要認(rèn)真去對待。我們不能老抱怨生活，要學(xué)會接受現(xiàn)實中的一切，適應(yīng)社會，適應(yīng)工作環(huán)境。
我算是比較幸運的一個吧，用了整整十天時間，就找到了一份工作。來到單位，大家對我都很照顧，同事之間相互關(guān)心幫助，讓我很快融入到集體當(dāng)中，適應(yīng)了工作環(huán)境。
通過這學(xué)期在xxxx混凝土有限公司的實習(xí)，我學(xué)到了很多。雖然去工地現(xiàn)場的時間不多，專業(yè)發(fā)面知識接觸的少。但是通過這段時間的工作，我終于調(diào)整了自己的工作心態(tài)，不再去抱怨生活，靜下心來好好工作，認(rèn)真的尋找自己的不足，努力的去改正。
實習(xí)期間我做的主要工作有去銷售內(nèi)勤，做圖紙結(jié)算工地的結(jié)算書。有時間還去工地和單位負(fù)責(zé)人核對砼方量，結(jié)算單等。但我的主要工作還是負(fù)責(zé)圖形算量，計算砼量的工作。由于對廣聯(lián)達(dá)軟件接觸的少，剛開始用軟件不會算。自己不得不邊看視頻邊練習(xí)，一個人慢慢學(xué)習(xí)。利用工作閑余時間，參加了廣聯(lián)達(dá)公司圖形算量和CAD導(dǎo)圖的培訓(xùn)，基本掌握了軟件的操作。
圖紙結(jié)算工地的結(jié)算單都是我負(fù)責(zé)做的，除了做好結(jié)算書以外。還要根據(jù)實際發(fā)生的小票量按樓層劃分和圖算的量做對比，分析差別的原因等。這些事看起來挺簡單的，但是實際做起來卻沒那么容易，每一步都得仔細(xì)的進行，稍不注意都可能犯很大的錯誤。剛開始做的時候，對各方面都不太熟悉，做的比較慢，一個工地最長做了一周多。最后慢慢的熟悉流程，做起來容易了，效率也提高了�？傊业母杏X是無論什么時候做，一定要細(xì)心認(rèn)真。
通過這段時間的學(xué)習(xí)和工作，讓我更加喜歡自己的專業(yè)，同時有了許多新的體會和想法�？偨Y(jié)起來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給我們安排工作做，一般都是先讓我們看，適應(yīng)環(huán)境。這個過程時間短的要幾天，時間長的可能要幾周。在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。剛開始來到單位，我每天做的工作都是其他方面的，與自己的專業(yè)知識聯(lián)系的少，那時候特別煩惱，打算放棄這份工作。隨著時間的推移，慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境，也逐步接觸一些與專業(yè)有關(guān)的東西，漸漸的喜歡上了自己的'工作。
2、勤打雜
我們沒畢業(yè)就開始工作，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。一般不會給我們什么重要的工作去做，我們工作起來也比較輕松。平時，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，哪怕是打雜。這樣公司同事才會更快的接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、虛心學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)
在學(xué)校里感覺自己成績不錯，但真真工作起來，發(fā)現(xiàn)自己好多東西都不知道。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的。遇到不懂得問題時，我們首先要想自己想辦法盡可能的解決問題，要慢慢培養(yǎng)自己動手獨立分析思考解決問題的能力。不懂問題自己通過查找資料各方面途徑解決不了的，我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們應(yīng)該虛心的學(xué)習(xí)。
4、錯了就要勇于承認(rèn)和改正
工作當(dāng)中，我們每一個人都有犯錯的時候。面對自己的錯誤，要敢于于承認(rèn)，虛心的接受別人的建議和批評。工作中第一次做錯了不要緊，大家都會會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變。面對就業(yè)壓力，我不再有找一份專業(yè)對口，工作環(huán)境各方面都達(dá)到的理想工作。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，找工作很難，找專業(yè)對口更難，很多東西我初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。先就業(yè)再擇業(yè)，先有一份工作，工作的過程中慢慢思考自己未來，尋找自己的方向。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我們應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校和家人的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備。面對激烈的社會競爭，我相信只要努力奮斗，一定會有收獲。
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)8
實習(xí)對大學(xué)生而言雖然是一場全面的挑戰(zhàn)和鍛煉。但在實習(xí)期間，工作仍是占據(jù)主要目標(biāo)的位置。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)實習(xí)生，在這段社會實習(xí)期間的工作中，我也積極的鍛煉了自己、適應(yīng)了社會的工作環(huán)境，更適應(yīng)了公司的工作的崗位。對一名實習(xí)生而言，這真的是極為寶貴的一課。
但如今，總結(jié)自己的在工作中的發(fā)展情況，作為一名實習(xí)生，盡管我在這次的實習(xí)工作中取得了很多的成長和進步。但對比其他正式工作的員工仍有許多的不足和問題。為此，我對自己這三個月來的工作情況做總結(jié)如下：
一、實習(xí)情況
在來到了實習(xí)的崗位之后，我才真正認(rèn)識到了社會工作的情況，以及自身的能力！過去，我們一直都生活在學(xué)校的象牙塔中，對未來的工作和生活充滿了美好的想法和期待。
但如今真正的體會，我才清楚的感受到，工作是一件嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑�，是需要熱情、自律、配合才能做好的事情！過去我們僅僅將工作看成任務(wù)，以為憑借大學(xué)學(xué)來的本事就能輕松搞定。但真正的體會過后，我才清楚的明白，如今的自己還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至難以完成工作中所有的要求！為此，我必須繼續(xù)努力！在工作中繼續(xù)加強自己！
二、工作情況
在實習(xí)的工作開始后，我們最開始接觸的是崗位的'培訓(xùn)。雖然時間較短，但在培訓(xùn)中我卻學(xué)到了許多崗位的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，更好的掌握了工作的技能。
此外，在工作中我也受到了其他同事的許多照顧，提高了自我的業(yè)務(wù)能力及對團隊的默契配合。同時，通過自我在工作上的鍛煉，我也進一步的提高了自身的能力，保證了工作的順利進行。
三、自我的不足
反思自己近期的工作情況，我在很多地方都可以說是工作的不足和問題。但期中，尤其是在自我的管理上出現(xiàn)的問題，較為突出。
作為一名實習(xí)生，我卻經(jīng)常在紀(jì)律和自我管理上出現(xiàn)問題，這不僅影響了我自己的工作表現(xiàn)，更是給同事和領(lǐng)導(dǎo)都帶來了不少的影響。雖然伴隨著工作的進展，我的問題也漸漸淡化，自身的責(zé)任心也有了不少提高。但總體來說，工作的紀(jì)律和自我管理仍需要提高和鞏固，保證工作的中能嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊米约旱呢?zé)任。
如今，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我的工作還未結(jié)束，我會認(rèn)真的處理好自身的問題，改進自我的能力，爭取取得更出色的成績，在未來的道路上積極前進！
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)9
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間四個月的實習(xí)支教生活已經(jīng)成為回想。不論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習(xí)慣。這四個月的實習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一位教師應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)。在這看似漫長卻又短暫的四個月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。
實習(xí)期間，雖然對我們支教教師來說很短暫，但對于學(xué)生來說卻關(guān)系重大，我們的每一個舉動都有可能影響他們一輩子，所以我一向抱著“職責(zé)為重”的態(tài)度認(rèn)真對待教學(xué)。我想這是作為一位教師最最少的要求。
在學(xué)校我積極配合學(xué)校的教師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉行的各項活動的準(zhǔn)備；在教學(xué)方面，我堅持“教書為主，育人為輔，不舍棄任何一方面”的觀點。教書其實并非自我想的那么簡單。雖然講的資料很簡單，可是必須知道如何去講，所以我精心設(shè)計每堂課程。我一有時間就會走進其他教師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，經(jīng)過比較學(xué)習(xí)，提高自我的教學(xué)技能。
在育人方面，我會認(rèn)真細(xì)致的對待每一位學(xué)生。由于如果不時時注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問題，有可能會使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣，終究影響他們的一生，所以，我隨時注意他們的舉動幫忙他們發(fā)覺自我的缺點并及時的改正。
學(xué)校的條件不是自我心目中想的那樣卑劣，但也不是很好。從開始到支教終止，真正度過的安穩(wěn)日子也就一個月。最開始面臨的問題就是廚房設(shè)施不全，一周左右都不能做飯。接下來就是水的問題。有時候?qū)W校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃，實在沒水就只能吃馕�？墒遣还茱@現(xiàn)什么樣的困難，我們大家一齊努力克服。我們來自不一樣的專業(yè)，有化學(xué)的，數(shù)學(xué)的.，思政的，歷史的。開始都不認(rèn)識，但經(jīng)過幾個月的相處，我們成為了的朋友。
總之，四個月的實習(xí)支教生活讓我收獲很多：思想上的提高，工作關(guān)系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶然顯現(xiàn)的畏首畏尾，教學(xué)體會不足等�？墒�，從整體上來看，我對我的實習(xí)支教生活還算中意。我期望自我能夠經(jīng)過這次總結(jié)吸取體會，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好！
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)10
一歲一枯榮，一朝一暮，大學(xué)四年的時光就這樣匆匆而過，跟我的實習(xí)期揮手道別之后，我也要跟我的大學(xué)時期道別了。但是在道別之前，我要給我的實習(xí)期畫上一個圓滿的句號，也就是為我在實習(xí)期里的工作和經(jīng)歷做一篇總結(jié)，以此來開啟我新一段的旅程。
在實習(xí)期間，我應(yīng)聘的崗位是xx公司銷售員的崗位，這個崗位要求我們要有開朗的性格，要有足夠大承受壓力的.能力，也還要有隨機應(yīng)變的能力，和能言善辯的口才。
在性格方面，雖然我的性格算不上很開朗，但是為了做好這份工作崗位，我也還是可以主動跟陌生人說上一兩句話，我嘗試著讓自己變得更加的開朗和外向，嘗試著跟各種客戶打交道，進行長時間的交流和推銷，我把自己徹底的放開，也不再看重面子的問題，試著用自己的熱情去感染客戶，用自己的激情去帶動同事。這就樣，一個實習(xí)期下來，我硬生生的從一個還算開朗的小姑娘，變成了一個十分活躍的女漢子。這也讓我變得更加的樂觀和堅強。
在承受壓力方面，在還沒有開始工作之前，我其實是一個十分脆弱和內(nèi)心敏感的人，但是在經(jīng)歷了這個銷售崗位上的一次又一次的拒絕，經(jīng)歷了一次又一次的嘲笑和打擊，在面對一次次銷售業(yè)績給我施加壓力的時候，我也不曾輕言放棄，一路堅持了過來之后，我內(nèi)心承受壓力的能力已經(jīng)達(dá)到了百級以上，所以我也很感激這份崗位給我?guī)磉@一方面的變化，讓我的內(nèi)心變得強大起來。
在隨機應(yīng)變和口才方面，我為了能在實習(xí)期里提升這方面的能力，我只能不斷的抓住機會，積累經(jīng)驗，把能夠休假的日子都用來加班，盡量的讓自己多接觸一些客戶，盡量的培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力和口才能力。并且，我還時常在私下里觀摩同事接待客戶的過程，學(xué)習(xí)其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。雖然一個實習(xí)期下來，我在這兩方面上的變化和進步不大，但是這是一個慢慢積累的過程，我也會在之后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)加油，繼續(xù)提升自己。
六個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，但是我新的一段旅程才剛剛開始，我會一直帶著我的信念和信心一直在我的征途上走下去。
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)11
這個學(xué)期的后三周我們進行了網(wǎng)絡(luò)營銷模擬訓(xùn)練，主要運用SimMarketing平臺進行模擬。我們是進行冰箱營銷模擬，我們小組在進行營銷之前就制定的具有高風(fēng)險的營銷路線，因為只有高風(fēng)險才有高回報。還有就是在每一個季度進行之前我們都制定有具體的執(zhí)行方向：
第一季度走穩(wěn)定發(fā)展路線，并逐漸向高端市場發(fā)展，研發(fā)新產(chǎn)品，并發(fā)布廣告。
第二季度繼續(xù)走高端發(fā)展路線，繼續(xù)縮小低端市場占有率，繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品并發(fā)布。第三季度高端產(chǎn)品開始降價，并研發(fā)低端產(chǎn)品。
第四季度繼續(xù)降價，推出新產(chǎn)品試銷。
第五季度保持正常的價格不浮動得太大，并繼續(xù)鞏固廣告優(yōu)勢。
第六季度降低價格，穩(wěn)定市場。
第七季度保持ＥＬＥ和高端的市場并撤出低端市場。
第八季度采用新決策。
第九季度維持上一個季度的狀態(tài)，價格上調(diào)，加大對廣告的投入力度。
第十季度拼在實習(xí)結(jié)束之后我們認(rèn)真總結(jié)了在訓(xùn)練中學(xué)到的東西。
（1）營銷實戰(zhàn)能力得到了培養(yǎng)
通過對企業(yè)營銷過程的親身參與和完整體驗，使我真正了解企業(yè)營銷各個環(huán)節(jié)的實際運作。在模擬的營銷環(huán)境中通過對營銷知識的全面應(yīng)用，參與各個環(huán)節(jié)的決策，從而將所學(xué)的營銷知識內(nèi)化成的營銷實戰(zhàn)能力，培養(yǎng)了經(jīng)營能力，提高了營銷能力。
�。�2）溝通能力、群體決策能力得到了培養(yǎng)
SimMarketing模擬營銷競爭將我們分成若干小組，形成4~6個相互競爭的管理團隊。我們必須在巨大的競爭壓力和時間壓力下，快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在這個過程中有意識的運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，建立共同的承諾，處理非共識性的意見引起的沖突，確立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，維護團隊的利益。在每一次營銷決策中感受團隊智慧的價值，并在團隊決策的過程中學(xué)習(xí)成為參與決策的高手。
�。�3）競爭能力和競爭意識得到了的培養(yǎng)
我們的營銷小組，代表ELE冰箱企業(yè)在Sim Marketing的模擬世界中進行競爭，每一個小組的學(xué)生們通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。通過SimMarketing全真模擬競爭，幫助我們實踐和體驗真實的競爭環(huán)境，成績將由我們的決策結(jié)果來決定，從而培養(yǎng)我們的市場競爭能力和競爭意識。
�。�4）營銷戰(zhàn)略思維能力的構(gòu)建
在SimMarketing模擬營銷競爭訓(xùn)練中計劃是至關(guān)重要的，我們必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，在10個季度的市場競爭中我們團隊必須學(xué)習(xí)運用長期的`戰(zhàn)略思想制定和評價各種營銷決策，通過不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維來爭取競爭勝利，從而系統(tǒng)培養(yǎng)了我們的營銷戰(zhàn)略思維能力。
整個Sim Marketing？市場營銷模擬對抗過程中，我們熟悉并從事企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及銷售各個環(huán)節(jié)的流程，根據(jù)企業(yè)事先制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實施每一期的廣告決策、市場決策、研發(fā)決策、資金資本決策及生產(chǎn)決策。過程中的每一環(huán)節(jié)的決策都是通過篩選和分析多種相關(guān)條件所制定并實施的，都包含著十分巨大的信息量。 SimMarketing？市場營銷模擬在短短的三周時間內(nèi)模擬企業(yè)10個季度的全面經(jīng)營管理。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，形象地認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理的能力。
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)12
三年的大學(xué)生活，在5月15日結(jié)束了，開始了我們?yōu)槠诹艿膶嵙?xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無限的誘惑與罪惡。社會如果是大海，我們就是海中的魚，遨游其中。如若，只顧風(fēng)景，不懂危機，必然會被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內(nèi)，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經(jīng)驗、能力以及我們自身的學(xué)歷。
在節(jié)目《xx》中，評委xx曾說過“學(xué)歷代表你的過去，財力代表現(xiàn)在的`努力，學(xué)習(xí)能力代表將來的成就。大多數(shù)人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學(xué)習(xí)，這是你未來立足之本”。一如實習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實習(xí)生的身份著手工作時，我才發(fā)現(xiàn)，在以往的校園生活中，對辦公軟件操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領(lǐng)導(dǎo)問其所，我卻變得啞口無言了。從此，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯！
在如今當(dāng)浪淘沙的社會里，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會暫時的碌碌無為。那么，真的是那樣嗎？對于我來說，其實不然，在本次的實習(xí)過程中，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰780周年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好，集中起來嗎？這，只是我們的想當(dāng)然！一項看起來簡單的工作，卻蘊含著千絲萬縷的問題。收集不簡單的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時應(yīng)熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺，我們依舊渾噩度日，實習(xí)不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過這件事，我明白了一個道理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的同時，卻沒有在細(xì)微之處留意過自己的缺點，沒有及時的改正，以至于我們錯過了伯樂！
也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來，一項任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過程，然而，對于下屬、實習(xí)生的我們，必須要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中，發(fā)覺自身的不足，及時彌補改正，并時刻提醒自己，同時，在工作中，我們會遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拼搏！
實習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅強的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲！
大學(xué)畢業(yè)生個人實習(xí)工作總結(jié)13
時間過得真的很快這段實習(xí)已經(jīng)終止了，在這段時間里我真的非常感激，我學(xué)習(xí)到了很多，在工作當(dāng)中我也認(rèn)真的在做好自己的本職工作的，作為實習(xí)生這些都是我應(yīng)當(dāng)做好的，我一直都有保持一個好的心態(tài)，大學(xué)畢業(yè)之際這也算的上是最后一堂課了，是我實踐學(xué)習(xí)的好機會，我真的很榮幸這次能夠到一家專業(yè)對口的公司工作，我是充滿信心的，這段時間我也一直在努力的提高自己的能力，實習(xí)就是的一個例子，在實習(xí)的期間我從來都不會做一些稚嫩的事情，不像在學(xué)校一樣了，在工作當(dāng)中一切都是嚴(yán)瑾的，我也對這段實習(xí)經(jīng)歷做一個客觀的評判。
第一我是非常負(fù)責(zé)任的在做好本職工作，我也是期望能夠進一步的處理好相干的工作計劃，這絕對不是說說而已，從事這份工作我也一直都在處理好這些細(xì)節(jié)，特別是對自己的專業(yè)我是非常在乎的，我對自己的有著很大的信心，能夠在xx這里是實習(xí)周圍的資源都應(yīng)當(dāng)好好的利用，在學(xué)校所學(xué)習(xí)的是很少的，或者說是沒有得到實際的運用，這也是我的一個遺憾，我相信在個進程當(dāng)中有很多事情都是值得去處理到位，做一位實習(xí)的生我也時刻在督促著自己，不能忘記初心，我應(yīng)當(dāng)保持的一個狀態(tài)迎接工作，迎接生活，這是原則，現(xiàn)在我也很很是懷念這段實習(xí)經(jīng)歷。
再一個就是在實習(xí)的當(dāng)中我的保持了非常穩(wěn)固的'裝填，這一點我從來都不忽視，我一直都是期望自己能夠在下一階段的工作當(dāng)中不斷的努力提高，想對來講這些都不是什么難事，在這個進程當(dāng)中沒有什么的事情能夠難倒我，我虛心的請教同事，我在工作當(dāng)中常常都會遇到一些問題，這些問題不是一時之間就可以夠解決的，可是有同事的幫助我還是有著很大信心的，這是我對自己的一個原則所在，努力的處理好細(xì)節(jié)，努力的工作我還是保持著初心，在這個進程當(dāng)中絕對不是一個簡單的事情，我一直都非常在乎這些，工作起來我也相信我是能夠進一步的提高自己，實習(xí)雖然是終止了，我也掌控了很多實踐知識，自身成長了很多，但是我不會就此聽下腳步，我還是會進一步的加油，時刻讓自己處在一個好的工作狀態(tài)，這也是我對自己的一個要求，總之這段實習(xí)經(jīng)歷我真的很感激，也感謝公司給我這個機會，大學(xué)最后一堂課我沒有遺憾。
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