如何邀請客戶吃飯

　　關(guān)于如何邀請客戶吃飯有哪些呢?下面是小編為你整理的內(nèi)容，希望對你有幫助。

　　一般客戶，你不請個3次以上，客戶是不會出來的！

　　1、在第一次拜訪的時候，從客戶那告辭出來就開始為以后的請客做鋪墊。比如在第一次拜訪完的第二天，就打電話，約客戶有時間出來做做，客戶肯定會拒絕！但無所謂，只要你把信息傳達(dá)到就可以了。

　　2、在熟悉以后就要經(jīng)常性的，根據(jù)訂貨時間的短近，而判斷電話邀請客戶出來吃飯的頻率。比如可以半月邀請一次，說到我們公司來坐坐啊，這樣經(jīng)常騷擾，我們叫”勾“。就這樣經(jīng)常勾客戶。重點(diǎn)也不是請客戶吃飯，而是要傳達(dá)請客戶吃飯的這個信息，信息傳達(dá)到就可以了。

　　3、在訂貨的臨近的時候，就確保一定請客戶出來了，這時候不要打電話。要約手機(jī)短信約（大家思考下為什么？）。手機(jī)短信約的時候，怎么說話，最少要考慮半個小時，做到有理有據(jù)有節(jié)。使客戶開開心心的來。比如我都是發(fā)短信給客戶曰：想和領(lǐng)導(dǎo)找個地方進(jìn)行技術(shù)交流。 我把吃飯稱為”“技術(shù)交流”。一般人是不會拒絕技術(shù)交流的。具體的邀請短信內(nèi)容就不寫了。

　　4、一定要在名牌的飯店，賓館請，我的上文中說：要下手狠。

　　一般人不舍的去最豪華的地方，那都是大人物聚集的地方，一般人向往但沒機(jī)會去，所以我們就在那些地方去請。

　　5、最主要的是：在整個銷售過程中，你要給人真誠，信任，安全的感覺！客戶只有感到安全。沒后顧之憂才會出來的。

　　1、評價客戶對本單位、本人的重要性，根據(jù)重要程度確定請客地點(diǎn)、檔次和自己的言行。

　　2、如果和客戶是在談業(yè)務(wù)，可以在談完業(yè)務(wù)后約定時間，一般是在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。

　　3、如果近期沒有和客戶進(jìn)行當(dāng)面交流的合適機(jī)會，電話邀請，一般首先要問候一下，不要開門見山的直接說一起吃飯；其次說一下希望增進(jìn)交流、感謝對方的支持幫助之類的話，為請客鋪墊好氛圍；最后說希望邀請對方吃飯，首先詢問對方什么時候有時間，如果對方讓你定時間，一般最好定在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。

　　4、請客之前最好問明白對方去幾個人，大概是什么檔次的人，根據(jù)對方的情況安排本方的人數(shù)、人員級別。

　　5、提前預(yù)定飯店，講明要多大的房間

　　6、吃飯的時候，一定要主動找話題，一是恭維對方的話語，但要適度，不要太肉麻。二是聊一聊對方感興趣的事情，比如體育、飲食等方面。三是如果有必要，在適當(dāng)?shù)臅r候談一談業(yè)務(wù)，但不可過于偏重業(yè)務(wù)。

　　7、飯桌上，酒水是必須有的，借酒能夠活躍氛圍。

　　8、一定要熱情，一定不能冷場，頭腦要保持清醒，不能頭腦發(fā)熱。

　　1、時間一般選晚上，如果他這樣說，“有什么事情你就直接說吧，就不用你再破費(fèi)了。”這就表明對方基本拒絕你了，不要沒規(guī)矩不知世務(wù)的在聯(lián)系，你得反思下，導(dǎo)入、表達(dá)上有什么不當(dāng)，沒有另想別的辦法。如果，約好，你要辦的事，成功50%。

　　2、還有50%能不能辦成事情，就看你愿意付出多大的代價，拿出多大的籌碼，而不是看你們的感情有多深。

　　3、自己心態(tài)調(diào)好，有人說，世界上99%的問題,都可以用錢來解決,剩下的1%,需要用更多的錢。

　　4、邀請客戶的飯局，需要表達(dá)出你的誠意。提前預(yù)定好餐廳，備好煙酒。

　　5、酒包括白酒、紅酒還是洋酒，你在不知對方喜好時，都提前做好準(zhǔn)備，備好禮袋。否則在吃飯的地方再另買，不但貴，酒的質(zhì)量還沒有保證。

　　6、由于都要開車，也出于身體健康的考慮，客戶表示不喝酒，這時也不要勉強(qiáng)。

　　7、另一種情況，有的客戶不喝酒，是因為和你不熟悉，擔(dān)心酒后亂說，不愿意貿(mào)然一起喝酒。

　　8、吃的是飯，喝的是茶，談的是事。事點(diǎn)到為止，留余地，能進(jìn)退，不要給對方太大壓力。

　　9、可以準(zhǔn)備一些煙酒、茶葉等幾百元的禮品，禮品要講究，吃完飯送給客戶，增進(jìn)感情。

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