校外實習(xí)心得體會（通用19篇）

　　當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編精心整理的校外實習(xí)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　校外實習(xí)心得體會 1

　　為期十五天、犧牲了兩個月的周末的金工實習(xí)昨天結(jié)束了、臨走的時候和實習(xí)期間帶過我的老師當(dāng)中的我感覺最正經(jīng)、最嚴(yán)肅的老師說了再見、居然有不舍的感覺、一邊走一邊回憶帶過我的每一位老師、還好、都能想起來他們的樣子、印象最深刻的是鉗工老師、車工老師、小胖老師、瓜子老師、鉗工老師超好人、會和我們拉家常、還總是幫我們組的三個女生磨錘子、車工老師總是微微笑、說話笑、操作笑、罵我笑、還說我老是笑、看著一個像彌勒佛的老師、我怎能不開心笑呢、雖然車工老師笑著拒絕了和我自拍、但還是要笑、小胖老師長得好可愛、經(jīng)驗豐富、還精通電腦手機、教給了我們很多人生道理、職場道理、瓜子老師有鷹鉤鼻、深邃的眼睛、有一次他在吃瓜子的'時候、逗得我和室友一直看著他、他就把瓜子給我們遞了過來、當(dāng)時就哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈、實習(xí)過程中、和我一組的男生也幫了我很多、特此感謝金工實習(xí)的老師們和同學(xué)們!

　　金工實習(xí)這些天，不僅僅是鍛煉了我們的動手能力，更讓我們意識到光會理論上的知識是不夠的，要結(jié)合老師教的東西，運用到實踐中!金工實習(xí)，遇到了幾個比較嚴(yán)厲的老師，教會我們大學(xué)生不能只會悶頭學(xué)習(xí)，更要會動手，會解決生活上的困難，這是我這段時間里最大的收獲。

　　校外實習(xí)心得體會 2

　　寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

　　通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的.能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣�做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆�不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞。

　　加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

　　校外實習(xí)心得體會 3

　　為期六天的大連野外實習(xí)結(jié)束了，時光流逝，美好的光陰總給我以難忘的印象與回憶。旅順歷史的沉重、星海廣場建筑的雄壯、濱海路風(fēng)景的浪漫、老虎灘海洋公園的獨具匠心、日本、俄羅斯風(fēng)情街的特色、金石灘不拘一格的魅力、各個高校不同風(fēng)格和濃厚的學(xué)習(xí)氛圍以及大連獨有的文化底蘊是讓我在其他的城市找不到的。

　　炎炎夏日，漫步在海邊沙灘聽著海浪搏擊海岸的聲音，享受迎面海風(fēng)襲來的涼爽，看游人嬉戲歡快的場景;當(dāng)夜色彌漫，穿梭在萬紫千紅的霓虹燈下感受都市文化的成果，傾聽那此起彼伏的吆喝聲，看廣場上市民們輕盈的舞姿……這所有的情景都讓我忍不住駐足用相機按下快門記錄下一個個美好瞬間。所有城市的發(fā)展與進步歸根到底是人的進步，現(xiàn)代文明的發(fā)展讓我們體會到人的力量是如此之偉大，化腐朽為神奇似乎是習(xí)以為常。在感受大連時尚之都、浪漫之都的同時更多的'是領(lǐng)略到了大連人民對幸福生活的一種追求。

　　短暫的時光不能給予我太多的時間去感受這里的一切，近距離的接觸讓我對這片土地有了重新的認(rèn)識，感念于老師的帶領(lǐng)和全體同學(xué)的互幫互助讓我們的實習(xí)有了一個圓滿的結(jié)束。美好的時光總是匆匆逝去，一切又將是一個重新的開始，來過，笑過，留下了我們青春的印跡，在這里書寫下了屬于我們光陰的故事。

　　校外實習(xí)心得體會 4

　　在這次實習(xí)的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

　　作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。但是，在同事的幫忙下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。

　　實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)的'這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最后親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

　　這3個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，就應(yīng)還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會。

　　“以前真的想過放下了，但是最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習(xí)的機會�！蓖ㄟ^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習(xí)的時間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫忙，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>

　　1。與同事相處的步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。

　　2。和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。

　　3。應(yīng)對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時，你就應(yīng)拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公平競爭的機會。

　　4。當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人，遇到問題時必須要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常能夠?qū)�爭�?zhí)湮滅在搖籃中。

　　5。世間會有君子就必須會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。

　　6。最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠把別人當(dāng)作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。

　　在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習(xí)時學(xué)會了堅強和堅持。

　　這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　校外實習(xí)心得體會 5

　　本次實習(xí)，時間雖短，但基本達到了為畢業(yè)設(shè)計收集資料，完善所學(xué)知識，將理論與實踐相結(jié)合的多重目的。

　　在實習(xí)工程中，我們了解了道路與橋梁工程設(shè)計的全過程及一般步驟，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計的新動向和新方法，了解了有關(guān)的施工技術(shù)。

　　實習(xí)實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地

　　在實習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)身邊和我一樣的實習(xí)生在剛開始工作的時候，一種興奮和新鮮感每天都自信滿滿，可是一段時間之后，每天重復(fù)同樣的工作，讓我們慢慢失去了熱情，甚至產(chǎn)生離開的想法，多虧了同事和經(jīng)理對我的開導(dǎo)，讓我不要輕易的.放棄，我才順利的完成自己的實習(xí)工作。后來我反思到雖然我們現(xiàn)在工作很苦很累，而且工資很少，但畢竟我們只是一個剛出校門學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗，所以我們應(yīng)該看到積極地一面，多多積累經(jīng)驗，為以后才發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。

　　這次實習(xí)，我還了解到了交通運輸業(yè)的地位以及我國交通運輸業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃.讓我充分認(rèn)識交通運輸業(yè)的重要性,結(jié)合我國的國情和公路的實際情況。因此，作為新世紀(jì)的大學(xué)生,我們要擔(dān)負起我們的歷史使命,從實際出發(fā),扎扎實實為我國的交通運輸業(yè)奉獻我們的力量。

　　校外實習(xí)心得體會 6

　　專業(yè)實習(xí)一直是我校各專業(yè)的必修課，其目的是使學(xué)生接觸社會，了解社會，增強責(zé)任感和事業(yè)心；使學(xué)生學(xué)以致用；使學(xué)校及時了解社會動態(tài)，為改進教學(xué)計劃提供有價值的參考。在實習(xí)過程中，實習(xí)師生與企業(yè)指導(dǎo)人員朝夕相處，學(xué)生們學(xué)到了不少與本專業(yè)有關(guān)的實踐知識。這次實習(xí)對學(xué)生以后的學(xué)習(xí)具有明顯的指導(dǎo)意義；對學(xué)校以后的教學(xué)計劃具有明顯的參考價值。而學(xué)校與企業(yè)很好的實現(xiàn)了互動，雙方在合作中均受益。現(xiàn)針會計畢業(yè)生實習(xí)實訓(xùn)總結(jié)如下：

　　1、變集中型實習(xí)為分散型實習(xí)。試點中在安排學(xué)生到企業(yè)頂崗實訓(xùn)時遇到的另一個問題是企業(yè)無法提供足夠的崗位，所以必須改變過去在計劃經(jīng)濟體制下一個班或幾個班學(xué)生集中到一個企業(yè)實習(xí)的方式，因為企業(yè)無法提供足夠崗位，讓學(xué)生頂崗工作，應(yīng)采用小規(guī)模分散型到企業(yè)實習(xí)的辦法，以保證學(xué)生能頂崗工作。我們采用學(xué)校聯(lián)系和發(fā)動學(xué)生自己聯(lián)系合作企業(yè)的辦法，以保證產(chǎn)學(xué)合作教育有足夠的.崗位供學(xué)生頂崗工作。但是采取小規(guī)模分散型實習(xí)的方式，又會使學(xué)校管理、教師指導(dǎo)、考核帶來困難。目前的辦法是對每個學(xué)生提出明確的教學(xué)要求，主要靠企業(yè)管理和指導(dǎo)，學(xué)校做必要的檢查、指導(dǎo)，實訓(xùn)結(jié)束時學(xué)生要提交經(jīng)過企業(yè)考核的實訓(xùn)報告。對分散型實習(xí)如何保證教學(xué)要求，還需繼續(xù)試點探索和總結(jié)經(jīng)驗。

　　2、必須在校內(nèi)做好頂崗工作的準(zhǔn)備。要根據(jù)每次到企業(yè)頂崗實習(xí)的任務(wù)、內(nèi)容和要求，在學(xué)校做好相應(yīng)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和技術(shù)技能的準(zhǔn)備，到企業(yè)后才能適應(yīng)崗位工作要求，成為企業(yè)的一員，在崗位上從事實際工作，通過頂崗實習(xí)達到教學(xué)要求，保證實習(xí)效果。如會計專業(yè)、物流專業(yè)的學(xué)生，上崗前，除基礎(chǔ)和專業(yè)理論知識準(zhǔn)備外，還在校內(nèi)實訓(xùn)基地經(jīng)過了專項技能訓(xùn)練，絕大部分已獲得初級級資格證書。所以，在企業(yè)頂崗工作取得較好的效果。

　　3、產(chǎn)學(xué)雙方互惠關(guān)系是搞好工讀結(jié)合，頂崗工作的基礎(chǔ)。這種互惠關(guān)系包括企業(yè)的人才需求，通過頂崗工作獲得廉價勞動力的需求，學(xué)校獲得企業(yè)提供校外實訓(xùn)基地、共同創(chuàng)造良好的育人環(huán)境的需求，學(xué)生通過工讀結(jié)合，頂崗工作，培養(yǎng)提高自己的全面素質(zhì)和技術(shù)技能，從而提高在人才市場的競爭力、畢業(yè)后找到滿意職業(yè)的，就業(yè)需求。將企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生這三個要素的需求，通過合作教育融匯在一起，使三方都能受惠，便可把三者積極性發(fā)揮出來。

　　4、通過這次課外實踐活動豐富了校園生活，提高學(xué)生的金融投資知識學(xué)習(xí)熱情，切實使大家感受到實踐教學(xué)環(huán)節(jié)對學(xué)習(xí)的輔助作用。這次實踐活動為我們下一步全方位的開展教學(xué)實踐活動打好堅實的基礎(chǔ)。

　　我校與校外合作單位進行結(jié)合教育，今后的工作打算概括如下：

　　1、在活動之前，應(yīng)做好活動前的準(zhǔn)備工作。如：完備的活動計劃、活動之后的效果反饋工作等，以保證活動的實際意義。

　　2、要嘗試多種類型的實踐活動。如稅務(wù)知識講座、模擬作賬大賽等，使學(xué)生們各方面的能力都可以得到較好的發(fā)揮。

　　3、實驗與實習(xí)教學(xué)的改革力度還不夠大。還沒有做到根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，以技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)為主線來制定和完善各專業(yè)的實驗實習(xí)計劃及教學(xué)大綱，還沒有形成以培養(yǎng)學(xué)生一系列基本技能和能力的實踐教學(xué)新體系，因此，職業(yè)技術(shù)教育實訓(xùn)的特色不夠明顯。

　　4、部分專業(yè)實驗室的綜合功能不強。這樣不僅不能充分體現(xiàn)專業(yè)實驗室以教學(xué)為主，兼顧科研與對外技術(shù)服務(wù)，而且也妨礙了實驗室自身的發(fā)展和教師與實驗技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平的提高，使專業(yè)實驗室的綜合效益難以發(fā)揮。

　　校外實習(xí)心得體會 7

　　大家好，很高興在這里認(rèn)識大家。我已經(jīng)有好久沒來了�？吹酱蠹以谡�?wù)搹V交會，讓我想起了4月份的上海NEPCON會展。都是展覽會，作為第一次參加展覽會的我，真的很緊張�？梢哉f從開始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個展覽，好像搞了3個月。準(zhǔn)備工作很多，比如說資料，小禮品，雜項，還有就是在會場申請的各種東西，真的是太多太雜了。

　　我們公司申請的是光地，需要自己找廣告公司設(shè)計裝潢。廣告公司那個黑啊，真是沒辦法形容，我要的幾家的一比較，上下可以懸殊3倍的價錢。然后在參展期間，時不時的大會還會提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗人，英語太重要了，以前覺得自己的英語還可以，至少可以跟一些外國人直接交談，可到了大會，真是時間太寶貴了，客人沒時間跟你羅唆，語速真的快的讓我無法接受。

　　第一次感覺自己的聽力這么爛。再加上專業(yè)的東西用英語說的`很緊張，真的犯了不少錯誤。在大會結(jié)束的時候一定要提前退場，因為撤館的時候電梯的擠讓你無法想像，反正我們那天等到夜里12點都沒排上，只好人先走了。太郁悶了�；氐焦�司，就是整理資料，在大會上接觸了好多新的客人，急需的就先打電話，然后其他的再慢慢來。因為時間真的太寶貴了。還有一些無聊的家伙，留言簿上給的是假資料，根本就找不到人。不過為了單子，還是要聯(lián)系的。

　　這次的參展給我的印象很深，希望能給大家一些提示，如果大家有興趣，可以給我留言。謝謝。

　　校外實習(xí)心得體會 8

　　實習(xí)是一場前往社會的實習(xí)，是我們前往校外環(huán)境的一次旅途。作為一名大專的應(yīng)屆畢業(yè)生，我在一直十分期待這能在社會的環(huán)境下發(fā)揮自己這幾年來的學(xué)習(xí)收獲。為此，在學(xué)習(xí)中除了學(xué)習(xí)掌握專業(yè)的知識以外，也一直在關(guān)注著社會環(huán)境中大學(xué)生的就業(yè)狀況，了解社會的發(fā)展。

　　但所謂：“百聞不如一見”，在經(jīng)歷了這次的實習(xí)經(jīng)歷后，我自身也收獲了許多實踐的體會和感受，現(xiàn)將自己的實習(xí)心得記錄如下：

　　一、社會環(huán)境的體會

　　雖然來到了陌生的社會環(huán)境下，但我始終保持著對自身的積極和好奇心，對于社會中的新奇事物總是仍不住想去嘗試和體會。為此雖然帶來的不少的麻煩和辛苦，但也讓我在社會中充實的體會了一番，并認(rèn)識了很多校園中沒有的知識和經(jīng)驗。

　　此外，在社會生活中也沒有了過去校園中那么多監(jiān)督我們紀(jì)律的人。為此，我竟一時間忘了自己的責(zé)任和日常的習(xí)慣。這樣“自由”的感覺不僅擾亂了我的生活，也讓我意識到自己必出在這個社會中學(xué)會自律，加強了對自己的管理能力和責(zé)任態(tài)度。

　　二、人際關(guān)系的收獲

　　進入社會后，我加入了許多新的環(huán)境，尤其是在自己的住所和工作環(huán)境中，我認(rèn)識了很多新朋友、老前輩……從這些經(jīng)歷豐富的社會人士身上，我充分的吸收了工作的經(jīng)驗，鍛煉了自己作為實習(xí)新人的工作能力、業(yè)務(wù)責(zé)任心以及在社會生活中的應(yīng)變經(jīng)驗。這些前輩們身上累積的知識和經(jīng)驗都是他們通過時間和社會體驗收獲的智慧，在他們的指點下，我的能力也得到了巨大的改變。

　　三、工作的心得感受

　　通過真正體會工作的經(jīng)歷，我首先從自己的實習(xí)崗位中認(rèn)識了自己的“不足”!過去我總覺得只要學(xué)好大學(xué)的專業(yè)知識就算面對社會的工作也不會迷茫。但真正的'經(jīng)歷了社會工作的時候，我卻仍然感到手足無措，這讓我真正體會到自己和社會的差距。

　　但同樣，經(jīng)歷了這樣的體會讓我在工作崗位上也收獲了不少的經(jīng)驗和專業(yè)知識。工作的體會雖然辛苦，但收獲時的喜悅也同樣讓人難以忘懷。

　　回顧實習(xí)，雖然生活和，目標(biāo)都發(fā)生了許多變化，但前進的道路仍然是不變的。我會繼續(xù)在社會中貫徹積極努力的道路，讓自己能在心的環(huán)境中也取得積極的進步和成長!

　　校外實習(xí)心得體會 9

　　在皮膚科門診的兩周就這么匆匆度過了，我的感受是門診與病房是有很大不同的，在門診每天看到的病人多的多，每天也不用查房，會比病房輕松一點。

　　在皮膚科的兩周，見到的比較多的病是痤瘡、濕疹、蕁麻疹、皸裂、斑禿，還有很多人來點痣，還有就是尋常疣以及偶爾的紅斑狼瘡、帶狀皰疹。

　　我們皮膚科是有綜合治療診室的，可以做紅藍光、微針、針灸、拔罐等治療，也有一些自制的藥，比如說紫草膏、金黃膏等還有一些中藥面膜、水乳等。

　　我的帶教是周主任，在她平時的看診中，我發(fā)現(xiàn)周主任是一個很注重舌脈的人，問診中女性針對月經(jīng)問的`也比較詳細。主任很注重病人的想法，在做治療與開藥是也會尊重病人的意見，對待病人很親切，有時候也會親自給病人帶路拿藥，讓我很深刻的體會到我們醫(yī)院對病人的服務(wù)真的是很好。

　　而在皮膚科的兩周，凡是遇到點痣等激光操作時，我會跟去看看，有個疣的病人，頸部跟背部都是一小粒一小粒的，用激光燒掉廢了很長的時間。還有痤瘡做微針治療的時候，讓人覺得很神奇，放血之后就可以減少色素沉著，這樣就可以減少痘印了。還可以通過敷中藥面膜來消炎補水，在我看了中藥面膜的制作后，萌生了想要自己熬藥制作面膜的想法，不過不知道面膜里用了哪些中藥，等日后有時間了我一定要親自試試自己做面膜。

　　兩周的時間很快就過去了，總感覺還沒待夠就要離開了。希望自己不論在哪個科室都可以快樂的學(xué)習(xí)，愉快的度過吧。

　　校外實習(xí)心得體會 10

　　大學(xué)讀書三年多，我一直以為自己在學(xué)習(xí)上已經(jīng)十分的努力。甚至還自大的相信，自己就算直接擔(dān)任工作的崗位也沒有什么問題。

　　但能力的高低不是光憑想象就能判斷，更何況是一個沒走過社會的學(xué)生的判斷！如今，當(dāng)我真來到了校外，我卻發(fā)現(xiàn)這個社會與我在“象牙塔”里所認(rèn)識的那個“社會”并不一樣。甚至過去很多的的想法和判斷都被推翻了認(rèn)識！尤其是對專業(yè)的認(rèn)識，真正的體會了工作，我才發(fā)現(xiàn)自己對xx這份專業(yè)依舊有很多不懂的知識和認(rèn)識，這次的實習(xí)真的讓我大開眼界！

　　如今，三個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我的社會學(xué)習(xí)才的剛剛的開始，現(xiàn)在，我將自己的實習(xí)心得及收獲匯報如下：

　　一、校外的體驗和生活

　　走出校外，我在這個陌生的環(huán)境下，感受到了兩種體會——自由和無助。過去的學(xué)生時期，即使我們在學(xué)習(xí)中迷茫，身邊也總是有能幫助我們的人，甚至能跟隨校園的規(guī)定慢慢自己走回正軌。但如今，在社會上面，因為缺少了校園中這么多的紀(jì)律和要求，我們很多人都喪失了自我的管理能力，甚至在工作中也出現(xiàn)了各種各樣的問題。

　　而在生活方面，我慶幸自己的寢室獨立能力還能派的上用場。借此，我還能較好的管理自己的生活，并保證生活和起居方面的順利，工作不會遲到。

　　二、工作的個人感受

　　在工作方面，我借助公司的崗位認(rèn)真的體會了工作的感受。起初，我只覺得工作的嚴(yán)謹(jǐn)和繁瑣。因為能力問題，我只負責(zé)了一些簡單基礎(chǔ)的工作。每天都重復(fù)基礎(chǔ)的'要求，雖然不算辛苦，但真的很乏味。但后來，在我們已經(jīng)能熟練的完成每日工作后，我們的工作也有了更多的技術(shù)要求。但也正是在這個的時候，我才體會了工作的競爭性！為了能將工作做的更好，大家一直都在努力的學(xué)習(xí)、改進工作的方法，并學(xué)習(xí)其他人的經(jīng)驗，改進自己的不足。

　　這樣的體會幫助我認(rèn)識了這個新環(huán)境也認(rèn)識了自己今后的方向和理想。

　　三、自我工作反思

　　當(dāng)然，面對初次的社會實習(xí)，我的工作中總有不足的問題。其中，這些問題的主要的原因都是自我的思想和不重視所導(dǎo)致的。這些也正是我的弱點！

　　總之，在今后的工作上，我會更努力的肩負自己的責(zé)任，承擔(dān)自己的義務(wù)！讓自己的工作取得更大的進步！

　　校外實習(xí)心得體會 11

　　實習(xí)說長不長，但卻讓人回味無窮。作為一名大三實習(xí)神，在臨近畢業(yè)前，我通過老師的指點與自我努力在社會環(huán)境中順利找到了自己的實習(xí)目的地——xx公司。在這個陌生的環(huán)境下，我認(rèn)真履行著一名實習(xí)工作者的職責(zé)，努力完成工作任務(wù)，并從中吸取了工作的經(jīng)驗。

　　轉(zhuǎn)眼間，三個月的實習(xí)已經(jīng)匆匆結(jié)束了，我也從這次的經(jīng)歷中吸收了充足的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗�，F(xiàn)記錄自己實習(xí)的心得收獲如下：

　　一、對工作的體會

　　從前只聽人說：“工作辛苦枯燥”。而這次，我通過自己親身的體會和感受，從工作中體會了自己的感受。

　　就體會而言，工作確實是辛苦的，比起大學(xué)和過往的校園生活，每天固定的勞作會然給我們感到有些不適應(yīng)。再加上嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任意識，工作的壓力一下子就體現(xiàn)出來了。

　　但從另一個方面來說，這樣的感受對我們而言其實也很新奇。過去一直待在“象牙塔”里，也許在社會的工作者們看來，我們就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但這次的社會體驗卻給我?guī)�來了不一樣�?生活節(jié)奏。每天的工作看似辛苦，但其實很充實，不僅能實踐過去學(xué)習(xí)的知識，還能從中學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)，這讓我感到很有成就感。但同時，對比自己和其他又有者的成績，我又感到自己有很多不足，這讓我升起了競爭心和努力的熱情，并積極的開始要求自己。

　　總的來說，工作的辛苦是必然的，但我更喜歡在辛苦付出后所得到的收獲和進步，為此，我會繼續(xù)努力的工作和成長，讓自己收獲更多美好的體驗。

　　二、社會感受

　　對于社會，其實我并沒有感到太過復(fù)雜。也許是因為我平時就喜歡了解這方面的知識，再加上這么多朋友的幫助，這讓我的社會生活過的很輕松。

　　但在這段生活中，回顧自己受到幫助的那些問題，我也意識到自己個人自理能力還有所欠缺。為此，我還需要繼續(xù)去努力，讓自己更多的了解社會。適應(yīng)這個新環(huán)境。

　　三、自我收獲

　　在這次的實習(xí)之旅中，我最大的收獲，在于對社會的認(rèn)識，這讓我有了對未來的明確目標(biāo)，有了更積極的動力。其次就是對專業(yè)能力的成長。這會讓我更進一步的鍛煉自己，充實自己

　　現(xiàn)在，實習(xí)結(jié)束了，但社會的道路才剛剛打開!我會讓自己繼續(xù)努力下去，爭取成為對祖國建設(shè)有意義的社會人才!

　　校外實習(xí)心得體會 12

　　寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

　　通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣�做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的`接觸過程中，減少磨合期的碰撞。

　　加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

　　校外實習(xí)心得體會 13

　　這次實習(xí)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的`一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

　　首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務(wù)必要有很強的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責(zé)感，要對自我的崗位負責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負責(zé)糾正。

　　其次，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。

　　最終，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。

　　所以，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

　　很感激實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。

　　校外實習(xí)心得體會 14

　　在實習(xí)學(xué)校待了快兩周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)此刻備課的時候感覺備的很充足，可是給學(xué)生們講的時候才發(fā)現(xiàn)，有的感覺很簡單的問題，在講起來的時候并沒有想像中的簡單。其他教師說這個問題她們也有過，原因還是自我備課并不充分，有的問題沒有深入的去思考，所以在講課的時候才會出現(xiàn)這個問題。在吸取了這個教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每個問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時的情景，在備課前會認(rèn)真的翻閱資料，將要講的'知識點一個不露的講給學(xué)生，我會盡我自我最大的努力去備課、教學(xué)，并及時的反思自我，隨講隨改。

　　我們實習(xí)的這些日子，教師說的最多的就是，先把學(xué)生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒人聽也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都明白我們是實習(xí)教師，更不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進行課堂管理呢這就需要我們實習(xí)生好好動動腦筋想想法子了。

　　我們經(jīng)過討論外加請教經(jīng)驗豐富的教師后，最終找到了一些方法：首先，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要立刻進行下一個動作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教學(xué)。其次，學(xué)生會觀察教師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生明白自我也不是好惹的，不是能夠隨便欺負的。最終，對那些實在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因為個別問題影響全班學(xué)生的學(xué)習(xí)，況且，青春期的學(xué)生又沖動，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛

　　在課堂上我學(xué)會了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛說話，在課上的時候一向在悶不做聲，不管你在課上怎樣問，他都不回答，這時候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉他。可是，還有的學(xué)生是那種異常能咋呼，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種學(xué)生，不能不管，也不能總管他們，能夠適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮�，讓他們學(xué)會尊重課堂。

　　總之，在實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多，以后我會繼續(xù)努力，讓自我的本事有所提高。

　　校外實習(xí)心得體會 15

　　實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自我所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時間。并且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現(xiàn)自我。

　　短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感激什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

　　第二是活力與耐心：活力與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

　　第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自我手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就同事們走的`很近，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲并且和他們相處的很愉快。

　　第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自我的潛力。記得教師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

　　回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自我所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

　　實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　校外實習(xí)心得體會 16

　　今天，我們踏上了新征程，開始一段全新的“旅行”。

　　早上醒的特別早，有一點小激動，懷著對未來的憧憬，我開始收拾行李，搬行李。七點半大家都已經(jīng)集合完畢了。臨上車之前，我們照了一張全家福，希望大家在新的崗位上能夠有所鍛煉，有所提高。我除了激動之余，也有一點點的憂心，擔(dān)心自己能不能勝任，能不能教好學(xué)生。如果學(xué)生沒有完成作業(yè)怎么辦？上課不認(rèn)真聽講怎么辦？雖然，在上半年我們聽了很多老師的經(jīng)驗，技巧�？赡钱吘怪皇锹犅牐瑳]有實際操作過，難免還是會擔(dān)心。

　　帶著這種心情，我們來到了xx二中，第一眼感覺學(xué)校環(huán)境挺好，教學(xué)樓很漂亮�？催^宿舍，食堂，也都很滿意。中午吃飯的時候，遇到學(xué)生放學(xué)，清一色的校服，給我的感覺就是整齊。再回宿舍的路上都是學(xué)生，一瞬間就有了壓迫感，，突然意識到，我現(xiàn)在已經(jīng)老師了，我的一言一行都會受到同學(xué)們，老師們的關(guān)注，要有老師的樣子，在這里，你不僅僅是你，你代表著你的學(xué)校。

　　在頂崗實習(xí)期間我一定要多向?qū)嵙?xí)學(xué)校的老師們多多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗，如如何上課，如何管理班級，如何解決學(xué)生之間的相處問題等。當(dāng)?shù)氐睦蠋焸兌冀?jīng)過長期的實踐，知道如何解決各種各樣的問題，只要我可以虛心的和他們請教，一定會有收獲。而且這半年的頂崗實習(xí)過程也會成為我人生中的一段難忘的經(jīng)歷。識。更明白了自己以后的'職業(yè)規(guī)劃�？偟腵來說，我的優(yōu)勢有以下幾點：第一，由于我性格平和，做事情比較耐心踏實。這對于我以后從事服務(wù)性工作有很多益處。第二，我思維比較活躍，具備創(chuàng)新思維，以后想從事具有挑戰(zhàn)性的工作。第三，我具備吃苦耐勞的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能堅持下來。不過，我也有一些還需要改進的地方，第一，我不愿意從事重復(fù)性的工作，這是最大的思維誤區(qū)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我應(yīng)該思考我想做什么？我能做什么？很多時候，我們最先做的都是一些最基礎(chǔ)的。最簡單的工作。我應(yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài)。第二，我缺乏團隊意識，喜歡一個人來完成一項工作，有時候?qū)ψ约旱哪芰�過于自信，不喜歡和別人合作分享。我應(yīng)該明白，我不是一個單獨的個體，要得與別人分享蘋果，交換想法。只有注意調(diào)整，才會有利益我以后的工作。

　　實習(xí)歸來，再剩下不到三個月的時間里，我最先作的是要調(diào)整自己的心態(tài)，掌握一些求職技巧和方法，多獲取一些求職信息，爭取有一個良好的起點，未來的路很長，我相信自己會作的更好。

　　校外實習(xí)心得體會 17

　　轉(zhuǎn)眼之間，實習(xí)的工作就結(jié)束了，接受了實習(xí)的洗禮之后，我感覺自己更加的充實，現(xiàn)在能夠用這么一個好的心態(tài)在這里，我真的感到非常的高興，不管是現(xiàn)在還是未來，都還有很多很多事情等著我去做，我也非常感激這段實習(xí)經(jīng)歷，雖然說現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我還是需要用自己的狀態(tài)去迎接接下來的學(xué)習(xí)生活，不管在什么時候，這一點都毋庸置疑，回顧這段實習(xí)經(jīng)歷，我作為一名以將要畢業(yè)的大學(xué)生，有很多很多的感受，也看到了自己在學(xué)校里沒有看到過的`東西，接受到了很多新鮮的事物。

　　在工作上面，我經(jīng)常都會感覺到有非常多的東西，是我沒有接觸到的過去，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，也總是給自己找一些理由，比如說自己遇到不會的問題，總是會去抱有僥幸心理，覺得自己還有充分的時間，但是在工作當(dāng)中遇到不會的，就一定要去請教，因為這是自己的.職責(zé)，做不好就會受到批評，一定要讓自己時刻處在一個好的工作環(huán)境下面，這一點不管在哪里都如此，實習(xí)當(dāng)中，確實讓我看到了自己工作當(dāng)中與那些同事的差距，在這里跟學(xué)校完全是兩回事，必須要讓自己強大起來，要給自己的工作定好方向。

　　在實習(xí)當(dāng)中，我遇到的每一個人都非常非常的熱情，自己處在這么一個好的工作環(huán)境下面，實習(xí)于我而言，反而比較輕松了，我現(xiàn)在也非常的感謝能夠用這么一個好的狀態(tài)去面對生活，面對學(xué)習(xí)，這是對自己的一個肯定，不管在接下來遇到什么問題，都應(yīng)該鼓起勇氣去面對實習(xí)，教會了我很多，也讓我學(xué)會了不輕易的去放棄，要堅持自己的原則。

　　校外實習(xí)心得體會 18

　　轉(zhuǎn)眼間我一個學(xué)期的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這段時間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時間的實習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。回想這一學(xué)期的實習(xí)工作還歷歷在目。

　　現(xiàn)今課堂不只是傳授知識的場所，而更應(yīng)該是探究知識的場所。讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的本領(lǐng)，養(yǎng)成不斷求知的習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)必備的素質(zhì)，是時代發(fā)展對學(xué)生的期盼。而體育課改的目的就是要培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識和習(xí)慣，讓學(xué)生體會體育鍛煉的價值必須要根據(jù)變化的情形不斷調(diào)整自己的行為，把學(xué)生置于出發(fā)點和核心地位，應(yīng)學(xué)生而動，應(yīng)情景而動，課堂才會生動，有活力。

　　在課堂上教武術(shù)套路時，我發(fā)現(xiàn)并不用按照常規(guī)的一招一式進行教學(xué)，這樣教學(xué)學(xué)生反而會覺得很悶，感覺就像是被老師完全控制住了，然而你將套路的各招式科學(xué)地連冠起來進行教學(xué)，學(xué)生們就會活跌起來，他們會用思想去想像下個動作怎樣做才能更像老師剛才示范的那樣。

　　實習(xí)期間如何調(diào)整組員之間的時間，如何統(tǒng)一地協(xié)調(diào)好工作安排，如何調(diào)動起同學(xué)間的團隊向心力等，這都是非常重要的'。我們組各個成員在實習(xí)過程中，團結(jié)一致，互助友愛，加深了同學(xué)之間的友誼和默契，磨合了組員間的做事方式，交流了思想，最終順利的.完成了實習(xí)任務(wù)，回首這段時間的歷程，大家都心有感觸，相信會成為大學(xué)期間的一個美好回憶。不過要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。我要更加努力，煥發(fā)出更大的創(chuàng)造性和高昂的工作熱情，為我們的體育事業(yè)作出更大的貢獻。

　　校外實習(xí)心得體會 19

　　我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的`解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?/p>

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

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