馬云的演講稿(-=-)馬云英語演講稿

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好的追加分

信息流資金流物流

12月17日,馬云專程抵京,出席主題為"信息時代的辦理"的哈佛-清華高層經(jīng)理研修講座。哈佛商學院與清華經(jīng)管學院對國內(nèi)知名企業(yè)走訪調(diào)研,體例了真實鮮活的神州企業(yè)案例并選入哈佛mb辦理案例庫,阿里吧吧的謀劃辦理實踐曾連續(xù)兩屆中選哈佛教案,并三次受到邀請與哈佛-清華高層經(jīng)理研修學員交流。

現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有90%以上的與會學員對阿里吧吧的遠見、創(chuàng)新、戰(zhàn)略、團隊等重要指標評了高分,有不少人甚至評了滿分。參加今年研修項目的學員都是來自各某種名企業(yè)的重量級職員,平均工作履歷15年以上,公司年銷售額達52億美金。

馬云與高層經(jīng)理學員會話實錄：

馬云：阿里吧吧這兩年越做越好,這兩年變化非常大。從2001年100多名員工發(fā)展到現(xiàn)在1200多員工,會員數(shù)達到250多萬家。無論是從綜合指標還是單項指標評騭,我們在全球b2b領(lǐng)域排名中是遙遙率先的,第二名同行間隔我們很遠,第二名的會員數(shù)還不到10萬。

在贏利方面,2002年的阿里吧吧全年目標是贏利一塊錢,今年的目標是天天收益100萬元人民幣,實際上,今年全年的現(xiàn)金贏利將跨越1億元。

有人問,阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,為啥子不上市?那是由于我們現(xiàn)在不急于上市,我們還要做得更加完美,把客戶辦事得更好。

在未來三年,我們有這樣三個目標：第一,成為神州客戶最滿意的公司,我們從流程到戰(zhàn)略制建都圍繞客戶第一的原則,為此,我們今年把九大價值觀的第九條："尊重與辦事"改為"客戶第一",提升為第一條價值,并界說為"客戶永遠是對的"。第二,員工是第二位的,我們要做神州最佳雇主公司；第三,股東第三,從明天1月1日開始,無論是財務、法律或是其他,公司將嚴格按排美國上市公司的規(guī)范去做,阿里吧吧要做對投資者最透明的公司。

學員：阿里吧吧與其他近是的辦事企業(yè)不同,他背后沒有傳統(tǒng)行業(yè)的撐持,而是純粹的新經(jīng)濟,是完全在網(wǎng)絡上建立起來的。阿里吧吧與競爭對手比較,優(yōu)勢是啥子?

馬云：前兩年有人說：*(一家國際貿(mào)易行開設的網(wǎng)站)一定行,由于它有傳統(tǒng)行業(yè)做支撐,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上沒有完整的線下貿(mào)易鏈條,而*有完整的鏈條。但是阿里吧吧卻活下來了,那家網(wǎng)站死掉了。

阿里吧吧樂成是由于我們有持久的戰(zhàn)略,與眾不同的模式,與主流不相同的運營者,就像微軟的樂成、神州的格蘭士微波爐的樂成,他們都創(chuàng)造了全新的謀劃體式格局。這種創(chuàng)新的體式格局是現(xiàn)存的成熟大企業(yè)不消的,即使用,他也不會完全的接納,而新的企業(yè)沒有舊的套路,樂成的機率會大很多。

現(xiàn)在阿里吧吧網(wǎng)上有壯大的信息流,無論你要買任何工具,到阿里吧吧來你都會查到。我們在網(wǎng)上建設了巨大的買方以及賣方的貿(mào)易市場,這是我們第一個模式,叫"相會在阿里吧吧",商人有個心理,買方總是要找到最好的賣家,賣家也總是想找到最好的買家。

講師：對阿里吧吧的"遠見"有啥子觀點?

學員觀點：阿里吧吧的模式是創(chuàng)新的,他們看見神州有大批的制造商以及外洋大批的采購商,利用網(wǎng)絡信息富厚的特性,首創(chuàng)了阿里吧吧模式。

馬云：阿里吧吧做得不錯,原因在于與美國等國度的b2b不同,他們是為企業(yè)省錢省時間,在神州阿里吧吧是幫助中小企業(yè)賺錢。

在任何事情開始之前我們都要想好能為客戶帶來啥子樣的價值,只有這樣才氣走得長。當年我們建立這個市場,那時我們知道神州入世是時間的問題,不是能不能入的問題。神州入世的頭幾年是以出口為導向,未來三、四年神州一定會以進口為導向。我們未來的一個戰(zhàn)略是幫助神州企業(yè)進口外洋產(chǎn)品,外洋的貨物能賣到神州來,我更看好神州未來五年進口的力量。

在神州企業(yè)出口辦事領(lǐng)域,我們最強。英國首相來神州特別提出要以及阿里吧吧見見,日本的經(jīng)濟省把我們當作第一合作伙伴,現(xiàn)在我們在美國、日內(nèi)瓦的辦事處都是在以及進口商打交道。我們的模式不僅僅是神州對國際出口,國際向神州進口,除此以外,我們印度對南美,美國以及日本之間的貿(mào)易也會在阿里吧吧上展開。

電子商務劃分三個階段,阿里吧吧目前做的是第一階段"信息流",第二階段是資金流,第三是物流。在網(wǎng)上還沒建立信用之前,不會有人真正在網(wǎng)上做生意,所以我們就在網(wǎng)上建立誠信體系。銀行現(xiàn)在正在著手進行資金流的體系建立,我認為三年之后可以嘗試在網(wǎng)上做些交易,但是現(xiàn)在不行。

如果阿里吧吧要真正解決交易的問題,從中取得利益,首先要過誠信這一關(guān)。沒有誠信不會有人在網(wǎng)上做生意。所以這兩年建立誠信是我們的首要方向。到目前為止已經(jīng)有三萬多家企業(yè)在我們網(wǎng)站上申請了認證辦事。加入wto后,神州有100多萬家企業(yè)可以或計劃出口,目前只有不到4000家企業(yè)成為阿里吧吧神州供應商,還有很大的空間。

講師：對于阿里吧吧的"戰(zhàn)略"有啥子觀點?

學員：阿里吧吧辦事的是中小企業(yè),沒有阿里吧吧時,中小企業(yè)可能融會貫通過各種傳統(tǒng)的途徑做生意。有阿里吧吧后,企業(yè)只要繳納極少的費用就可以通過阿里吧吧與全球做生意。

學員b：阿里吧吧的眼光盯在客戶身上,不會花很多精神對付競爭對手。這樣他們的工作重心是全心辦事于企業(yè)。大中企業(yè)通常都有很好的信息系統(tǒng),而中小企業(yè)的信息來歷有限,現(xiàn)在阿里吧吧呈現(xiàn),為中小企業(yè)提供了很好的渠道,這些信息對這些中小企業(yè)非常有吸引力。

馬云：在阿里吧吧,客戶的利益最重要,其次是員工,之后是股東。在公司的謀劃結(jié)構(gòu)圖上,我們是一個倒金字塔,最上層是客戶,其下是一線員工,再下是中層干部,最底層是ceo。我花時間至多的是在世界各地驅(qū)馳,以及客戶交流�？蛻舻臐M意度、續(xù)簽率對企業(yè)非常重要。美國的一家b2b網(wǎng)站股票一下子從200多美圓一下子跌到十幾塊,他的核心問題是續(xù)簽率不到5%,阿里吧吧的客戶不會由于銷售職員的水平高付給我們一年5000美圓元的辦事費,而是由于這5000美圓確實為企業(yè)帶來好處,我們有78%的客戶去年交5000美圓,今年交8000美圓,由于我們的買家數(shù)是賣家數(shù)的10倍。

第二,成為阿里吧吧的客戶后,必須接受培訓。明年一季度我們將成立阿里吧吧學院,培訓公司干部,培訓客戶,公司以及客戶一起成長�，F(xiàn)在每月都有客戶到我們公司來接受培訓,或我們到各個城市,把客戶集中起來進行培訓。培訓內(nèi)容不光是對阿里吧吧的使用,還有辦理藝術(shù)、中小企業(yè)的成長等等,在這些課程上我們已經(jīng)具備開辦阿里吧吧學院的前提。

學員d：請問阿里吧吧目前的辦事,包括告白、交易或信用辦事等是以哪一種情勢收益為主,業(yè)績增長如何,預期目標是啥子?

阿里吧吧目前有中文站、國際站、日文站以及淘寶網(wǎng)等四家網(wǎng)站,買家39萬,目前,我們贏利的一個首要來歷是幫助神州企業(yè)出口的國際網(wǎng)站。今天在網(wǎng)上把賣"麥克風"的動靜放上去,來自全球的幾千名麥克風買家都會以及你接洽。這類的企業(yè)就是我們"神州供應商"用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費用,我們的公司員工會到企業(yè)里去考察,只有你切合出口的前提,你才氣成為我們的辦事對象。

有180萬家企業(yè)在阿里吧吧神州網(wǎng)站長進行國內(nèi)貿(mào)易,我們提供的第三方認證的"誠信通"辦事,我們會在網(wǎng)上提供誠信的記錄。三年之后有企業(yè)找你做生意,第一句要問：你以及誰做過生意,評論如何?有無不良記錄?

淘寶是在非典型肺炎時期推出的小我私家交易網(wǎng)站,現(xiàn)在已是中%

【The end！】

歷史上的今天：

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