房地產(chǎn)周年慶活動(dòng)方案

　　活動(dòng)名稱：房地產(chǎn)項(xiàng)目周年慶典

　　活動(dòng)目的：

　　1. 通過本次活動(dòng)展現(xiàn)半島藍(lán)灣逐漸成熟的產(chǎn)品特征，使參加活動(dòng)的潛在消費(fèi)群體能夠感受到項(xiàng)目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達(dá)成購(gòu)買，

房地產(chǎn)周年慶活動(dòng)方案

。

　　2. 作為項(xiàng)目開盤周年慶活動(dòng)，一方面向老業(yè)主做項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)及入住前溝通;一方面通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式答謝老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的厚愛，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

　　3. 利用項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)主題水面開始展現(xiàn)的時(shí)機(jī)，向擁有購(gòu)買意識(shí)的消費(fèi)群者展示未來(lái)半島·藍(lán)灣生活的真實(shí)場(chǎng)景，以事實(shí)兌現(xiàn)承諾。

　　4. 通過活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)半島藍(lán)灣將以細(xì)致入微的物業(yè)服務(wù)，高尚品質(zhì)的產(chǎn)品，回報(bào)鐘情半島·藍(lán)灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計(jì)時(shí)奠定基礎(chǔ)。

　　5. 通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛，聚攏人氣，為現(xiàn)場(chǎng)的銷售促單。

　　周年慶典

　　活動(dòng)意義：

　　1.通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的形式，向業(yè)主展示項(xiàng)目環(huán)境的成熟，給業(yè)主以信心;

　　2.通過互動(dòng)的交流形式，與業(yè)主達(dá)到充分溝通，將潛在問題化解于無(wú)形，解除業(yè)主顧慮;

　　3.通過活動(dòng)的開展，鞏固現(xiàn)有客戶群體對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，并在一定程度上擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

　　4、利用到訪者對(duì)半島藍(lán)灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購(gòu)買群體的人群集結(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　此次活動(dòng)將分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：

　　1.由項(xiàng)目工程部向到場(chǎng)業(yè)主匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內(nèi)容及對(duì)社區(qū)管理工作的目標(biāo)，

資料共享平臺(tái)

《房地產(chǎn)周年慶活動(dòng)方案》(http://www.shangyepx.com)。以答辯會(huì)的形式，與客戶交流項(xiàng)目情況，解除客戶對(duì)項(xiàng)目的疑慮，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀的了解。

　　2.在銷售現(xiàn)場(chǎng)外舉行“冰淇淋節(jié)”，并舉行航模比賽與客戶形成互動(dòng)，讓客戶在項(xiàng)目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。

　　3.最后一個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)置冷餐歌舞晚會(huì)。在冷餐會(huì)期間，設(shè)置周年慶蛋糕共分享、業(yè)主代表授權(quán)儀式、文藝表演、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，讓客戶在親歷項(xiàng)目成熟的同時(shí)，感受項(xiàng)目對(duì)客戶的關(guān)懷。

　　活動(dòng)形式：

　　——項(xiàng)目情況答辯會(huì)：

　　時(shí)間：下午2點(diǎn)至3點(diǎn)半

　　l 由項(xiàng)目工程部介紹工程進(jìn)展情況;

　　l 由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開展計(jì)劃;

　　l 由業(yè)主對(duì)項(xiàng)目情況及物業(yè)工作開展所產(chǎn)生疑問進(jìn)行提問，工程部、物業(yè)公司負(fù)責(zé)解答。

　　說(shuō)明：考慮到八月份的入住，及該時(shí)間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動(dòng)部分。入住前通常業(yè)主會(huì)有對(duì)項(xiàng)目的許多疑問，在這個(gè)時(shí)間通過與業(yè)主的交流將問題點(diǎn)暴露出來(lái)，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強(qiáng)入住期間的現(xiàn)場(chǎng)控制，達(dá)到通過入住帶動(dòng)新的消費(fèi)行為的形成。

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