商務(wù)洽談會“七部曲”

從純理上來講，洽談的過程是由“七部曲”一環(huán)扣一環(huán)，一氣呵成的，

商務(wù)洽談會“七部曲”

。它們是指探詢、準備、磋商、小結(jié)、再磋商、終結(jié)以及洽談的重建等七個具體的步驟。在其中的每一個洽談的具體步驟上，都有自己特殊的“起、承、轉(zhuǎn)、合”，都有一系列的臺前與幕后的準備工作要做，并且需要當事人具體問題具體分析，“隨機應(yīng)變”。
　　
因此商界人士在準備洽談時，一定要多下苦功夫，多作案頭的準備工作，尤其是要精心細致地研究洽談的常規(guī)程序及其靈活的變化，以便在洽談之中，能夠胸有成竹、處變不驚。
　　
最后，洽談?wù)邞?yīng)當學習洽談策略，

資料共享平臺

《商務(wù)洽談會“七部曲”》(http://www.shangyepx.com)。商界人士在進行洽談時，總的指導思想是平等、互利，但是這并不排斥努力捍衛(wèi)或爭取己方的利益。事實上，任何一方在洽談中的成功，不僅要憑借實力，更要依靠對洽談策略的靈活運用。
　　
在商務(wù)洽談中，對于諸如以弱為強、制造競爭、火上燒油、出奇制勝、利用時限、聲東擊西等策略，任何行家里手都不會不清楚，但是至為關(guān)鍵的“活學活用”，卻并非每個人都能做到。而這一點，卻正是商界人士自己必須做到的。
　　
比如，在洽談時，應(yīng)當何時報價，就是一個策略性極強的大問題。如果想要先入為主、羸得主動權(quán)，那么率先出價是可行的。要是不明就里，指望以逸待勞，后發(fā)制人，那么則不妨后于對手報價。僅僅就此而論，單純地講先報價好，還是后報價對，都沒有什么意義，只有就事論事，才可以分出優(yōu)劣。

【商務(wù)洽談會“七部曲”】相關(guān)文章：

職場人減壓“七部曲”08-19

曲姓的來源,姓曲的名人08-09

合資經(jīng)營洽談會會議紀要10-12

畢業(yè)生就業(yè)洽談會邀請函09-23

月光曲教學反思08-08

屆畢業(yè)生校園大型供需洽談會邀請函07-20

幼兒園中班音樂《“搖籃曲”與“進行曲”》優(yōu)秀說課稿范例07-02

成功三部曲10-04

大班英語《交響曲》說課稿07-30

夏季防曬五步曲09-22