試用期工作總結(jié)合集9篇

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的試用期工作總結(jié)9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

試用期工作總結(jié) 篇1

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間近一個月的光陰已經(jīng)匆匆離去�；仡欉@一個月所經(jīng)歷的種種可謂是記憶猶新。現(xiàn)將這一個月的實習總結(jié)如下。

　　我們?nèi)齻�自從20xx年7月20日開始進入煙臺金正精細化工廠開始實習，到現(xiàn)在已經(jīng)近一個月了。進入企業(yè)的第一天就開始了安全教育，使我對化工廠安全有了和很高的意識，經(jīng)考試合格后，把我們分到了車間崗位。主要是化工合成的操作。

　　把我們分到各自的崗位后緊接著就是學習車間生產(chǎn)具體的安全常識。經(jīng)過具體安全教育培訓后，使我對安全意識有了更進一步的提高，并且對芐基甲苯合成這個崗位也有了初步的了解。經(jīng)考試合格后讓我們到車間現(xiàn)場進行熟悉環(huán)境，準備接下來的真正的工作。

　　記得我們安全教育培訓一共三天，其中第一天是讓我們看有關化工安全生產(chǎn)的相關文件，有整整的很厚的一摞。不過這個也是為了我們自己的安全，在化工廠總是會有這樣或那樣的安全隱患的，多了解一些知識不至于到時候會手忙腳亂，還有國家發(fā)布的一些對化工廠的要求的文件，總之，這個足足讓我們看了兩天，才考的試。之后是劉主任對我們進行的技術培訓，讓我們了解了我們將要去的車間的生產(chǎn)流程，還有反應過程。并且給我們講了具體的知識，比在課本上學的更加真實，更讓我懂。并且劉主任還教導我們要好好學習，珍惜現(xiàn)在的時光，不要等到要用的時候才想起來當時在學校沒學會，劉主任提問的好幾個問題都難住了我們，讓我們很羞愧，不過這也是對我們的激勵，我們更明白要好好學習。

　　到了第3天下午，是到現(xiàn)場，我們帶著安全帽，本以為沒什么事的，可是剛到現(xiàn)場一股氣味撲面而來，誰讓是化工廠呢，甲苯多多少少是會泄漏一點的，還有氯化鐵催化劑刺鼻的味道。帶頭的師傅說這很正常，帶著口罩不會有事的，并且有很多風扇在努力的吹著。確實是只是在門口有些味道，里面都差很多了，也可能是我們剛剛來的緣故吧，對這種味道特別敏感。

　　我們的實習從26號正式開始，那天我們?nèi)齻�領了工作服之后，就分班了，分為夜班，白班和中班。我剛剛開始是干的中班，在下午三點半開始干到晚上十一點半。我全副武裝，工作服，安全帽，口罩，手套，軍用鞋子。第一次進車間，什么都不懂，我也不敢隨便動閥門，動電源開關的，只是看著我的一個師傅在操作，不過很快我就進入了狀態(tài)，對這個流程本來腦子里就已經(jīng)有了想象，現(xiàn)在看到真實的設備，熟悉了一下后遍很快明白了，不過我也是聽從老工人的指導，不敢輕易的開關。第一天廠子里管的晚飯倒是不錯，有肉有菜的，比我在學校吃的都好。就是熬夜到半夜，有些累，有些困。

　　在進入進入上海石化的第二星期我們進興致勃勃的進入碳五分離裝置的現(xiàn)場進行學習，我記得剛一進入現(xiàn)場大家就迫不及待的學習著這里的每一設備和管線，通過將近一個星期的自主學習現(xiàn)場讓我對整個碳五裝置的設計和運行有了突破性的認識，也使我懂得了以后的路還很長，我所學習的不能僅僅局限于此，我要勇于發(fā)現(xiàn)問題，勇于提出問題，自己給自己動力努力學習好該學習的知識，敢于探索新的知識，勇于實踐。

　　進入實習期的第三個星期后，開始了我們的實習倒班和學習的生活，我們是進行四班兩倒制。記得第一天倒班我們先進行的是空氣呼吸器的使用方法和步驟的學習，在上海石化碳五車間甲班班長的允許下，由班下員工指導下我們學習空氣呼吸器的使用。帶著對學習知識的渴望，我們很快就很熟悉的掌握了它的使用方法和步驟，使得我開始有了一點點成就感。這樣使得我們以后的有毒有害作業(yè)和緊急逃生的時候操作能游刃有余。開始的時候，我們和車間的工作人員溝通的很少，使得我們學習的東西也很少，學習進度也很慢，我們對實習要學習什么和怎么學習也很迷茫。鑒于這些，我們的領隊給我們開了一次小會，對于這個問題給了我們一個很好的解答，也開始給我們制定了詳細的學習計劃。從這以后我們的學習就有了目標，學習也有了動力，也能很快的掌握所學的東西，也跟上海石化班

　　總之，在這段期間里我收獲很大，自己也感觸頗多：理論學習是基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同啊，在工作的閑暇期間，在與師傅們的交談中，深刻的體會到，處理好同事關系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氣氛、在工作中團隊精神是多么的重要啊!

　　短短的兩個多月的時光過去了，等待我的將是更進一步的學習和考驗，我會以飽滿的職業(yè)精神去迎接人生道路上的挑戰(zhàn)，再多的辛苦也要堅持下來，因為現(xiàn)在的辛苦就是將來的幸福與快樂。

試用期工作總結(jié) 篇2

　　今年8月，我來到了衛(wèi)生院化驗室工作。在試用期，盡己所能，從小事做起，從我做起，幫助他人，樹立大學生四好青年的形象�，F(xiàn)將這段時間的工作總結(jié)如下：

　　一、健全化驗室規(guī)章制度，規(guī)范實驗人員行為

　　我來之前，沒有一個專職的檢驗人員，所以化驗室里的各項規(guī)章制度很不健全。為了使化驗室規(guī)范化，我建立、健全化驗室規(guī)章制度和實驗人員行為準則，規(guī)范報告方式，同時明確實驗人員的責任和義務，使化驗室逐步走入規(guī)范化。

　　二、認真細致，不斷提升志愿服務水平

　　就拿血常規(guī)來說，手工法是用顯微鏡計數(shù)細胞，做一次要半個小時，我都會做兩次取平均值報告，這樣的話做一個血常規(guī)就需要一個小時。對儀器進行定期維護、保養(yǎng)和清理，努力延長使用壽命。為了避免由于錯拿、錯看標本導致的差錯事故，對于住院病人送檢標本，我嚴格執(zhí)行三查三對制度。

　　三、加強學習，將理論與實際相結(jié)合

　　化驗室里的大部分項目都是原始的手工操作，許多方法和操作我只是上課聽老師說過怎么做。為了盡快適應工作，我翻閱了大量的資料和書籍，找到各個項目的.手工操作方法，在現(xiàn)有儀器、設備的情況下改進工作方法，使繁瑣的操作簡化，并反復練習，在最短的時間里熟練掌握各種手工操作，大大提高了工作效率。

　　四、積極參與各項義務活動。

　　我們自愿和支教的志愿者一起下村走訪貧困生，收集資料，提供幫助；去看望和慰問五保戶老人；和防疫的同事下村打疫苗，將衛(wèi)生防疫保健知識宣傳到千家萬戶。

　　3個月試用期轉(zhuǎn)瞬即逝，感謝領導的支持，和同事的幫助。相信這將是我今后人生道路上一筆最寶貴的精神財富。

試用期工作總結(jié) 篇3

　　我覺得自己還有以下的缺點和不足、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，感悟了很多，同時主動為領導分憂，我深深地感到驕傲和自豪，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，協(xié)助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強給你兩份。當然，初入職場，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

試用期工作總結(jié) 篇4

　　一個月的時間轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在對你們從陌生到熟悉的同時，我也為我有機會能成為東言西語的一份子而榮幸萬分。 這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面也取得一些的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

　　一、 通過理論學習和日常工作積累我對市場工作和前臺工作方面的認識

　　首先，寫一下對市場工作的認識。東言西語主要是針對小語種培訓的人員專業(yè)的培訓機構(gòu)，并且它以大帝教育集團做支持與統(tǒng)籌管理，因此，它實力雄厚硬件齊全教學內(nèi)容的科學性和專業(yè)程度較一般培訓機構(gòu)而言更具有權威性和優(yōu)勢性。首先東言西語市場分為三大市場：(1)高校市場：主要分為中學市場和大學市場，其中中學市場，在市場拓展和宣傳方式，主要是一派單為主，門店合作方式為輔，當然這其中也包含在東言西語中學部的學生口碑的轉(zhuǎn)播效果。主要幾個重點學校 巴蜀中學、育才中學、川外附屬中學（A）區(qū)、川外附屬中學（B）區(qū)、重慶一中、重慶南開中學、重慶十八中、重慶十一中、等。大學市場，宣傳方式有，硬廣告投放(包括海報、校內(nèi)框架展覽），活動介入，（物品為主、現(xiàn)金為輔），門店合作。主要大學有：重慶工商大學、四川外語大學、四川美術學院、西南政法大學、重慶郵電大學。 （2）社會市場：主要有,網(wǎng)絡推廣、社會廣告、內(nèi)部活動。其中網(wǎng)絡推廣主要是百度搜索、官網(wǎng)、微博、微信。社會廣告,主要是 公交車座椅廣告 輕軌到站報讀。內(nèi)部活動，推出主題學習季，舉辦各類活動。（3）渠道市場：主要是與留學機構(gòu)合作，雙方互推學生，還有企業(yè)團陪等。其次是前臺工作包括前臺工作內(nèi)容和接待咨詢，辦理入學，等。這其中就得要熟悉各類語種培訓收費標準，教學老師特點的熟悉，出國留學需要的考試，較好的判斷能力和遇事不驚的穩(wěn)定力，要善于與人溝通，做到認真細致，真誠務實。

　　二、 明確崗位職能，認識個人不足

　　根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是（1）熟悉市場業(yè)務，搞好開學宣傳工作；（2)認真學習市場部有關的相應文件，（3）認真細致的完成領導分配的工作任務，(4)隨時把握市場變化和競爭對手的動態(tài)，讓我們的工作不能落后和與市場脫節(jié)（5）領導交辦的其他工作。（6）創(chuàng)新觀念和意識，努力做到創(chuàng)新與務實同行。個人不足處也很多，目前主要是在（1）在市場工作經(jīng)驗中缺少積累和系統(tǒng)的整理歸納學習；（2）工作需要更努力。等等。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足。

　　三、 展望未來，提出自己努力計劃

　　我們公司文化中有一條是“我們把公司看作一個大家庭，每一位員工都是重要的家庭成員。正是這種家庭式的工作環(huán)境，使得每一位員工都能夠輕松愉快的工作，這是我們歷來的傳統(tǒng)，也是我們成功的基石”。這一條也將是我對公司奉獻的使命源泉。對未來我充滿期待，將根據(jù)以上個人不足制定如下計劃：（1）認真學習市場工作時主管們的經(jīng)驗和技巧，多多學習策劃與宣傳方面的知識以加強自己。（2）積極參與正在進行的項目，通過具體的工作熟練和明白項目流程、控制和各部門權責等事務。爭取實習前期基本改善現(xiàn)在已存的個人的不足，可以做到對公司各方面能清清楚楚；能夠在一年以內(nèi)可以在公司這個大家庭中提升更高的平臺上發(fā)光發(fā)力而努力。

　　以上就是這一個月來的工作總結(jié)，最后，謝謝領導給了我這次機會，在以后的工作中，我會努力工作，做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好

試用期工作總結(jié) 篇5

　　主要例行性工作：參與并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動力設備和交換2局、CDMA交換局動力設備的安裝、調(diào)試;按年度、月度動力設備維護計劃并組織實施，完成機房內(nèi)日常設備的維護、業(yè)務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網(wǎng)、聯(lián)通大廈G網(wǎng)、CDMA、)的動力設備(開關電源、UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調(diào))定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網(wǎng)絡中的動力設備的正常、穩(wěn)定運行。

　　主要工作成績：

　　1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問題，開通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，使環(huán)境監(jiān)控真正實現(xiàn)遠程監(jiān)控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;

　　2、空調(diào)維修：加強基站空調(diào)的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時性;

　　以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內(nèi)容：

　　1、對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規(guī)范動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，工作重點側(cè)重于交換動力機房的維護、巡檢。

　　2、制定動力設備維護日常工作計劃，按照維修作業(yè)計劃實行維護工作規(guī)范化、制度化;

　　3、標準化機房建設;

　　4、建立基站動力設備故障處理流程和時限，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復;

　　5、全面提高維護人員技術水平和工作能力：

　　我們的維護人員尤其是新員工技術水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業(yè)務學習方面，我們在新、老員工的技術培訓方面盡量創(chuàng)造條件，讓其自身的技術水平和維護能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術水平，對動力維護中心人員提供技術和業(yè)務指導，并積極組織技術培訓和業(yè)務學習及技術交流，提供設備廠家的培訓機會，目前基本上熟練掌握動力設備的原理和維護方法，對網(wǎng)絡正常運行中出現(xiàn)的設備問題初步具有可獨立分析、判斷、能及時地處理和排除故障的能力。

　　維護工作的關鍵是建立一套完整的動力設備維護的規(guī)范化制度和動力維護管理體系，并認真嚴格執(zhí)行;保證本部門的業(yè)務流程運作順暢，樹立積極、良好地完成維護工作的堅定信心，最終的目標：部門管理規(guī)范化、制度化、程序化。

試用期工作總結(jié) 篇6

　　我畢業(yè)于今年7月份，畢業(yè)后我有幸加入了咱們集團，并被分配到陜西分公司東航西安維修基地新機庫配套工程項目部，擔任技術員。我感覺我是幸運的，剛到項目部就接觸到了與所學專業(yè)相關的水電安裝工程施工。

　　回顧在項目的一年里，我邊工作邊學習，有過糾結(jié)迷茫，也有過在他人幫助下克服困難的興奮和收獲�？傊�，在這半年的學習和工作中，我對我的工作有一下幾方面的體會和看法。

　　一、圖紙的會審

　　圖紙會審時先組織項目部相關專業(yè)技術員進行內(nèi)部會審，請施工班組長參加內(nèi)部會審，做到在施工圖紙上首先了解設計意圖，并在技術上掌握施工工藝概要。對于圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題內(nèi)部相互之間進行溝通，同時與土建專業(yè)圖紙核對，檢查是否有沖突，形成記錄。

　　在有設計院參加的圖紙正式會審前，將所有內(nèi)部會審問題整理完善，會審時有技巧性的提出。在會審時盡量向設計院把問題問得全面和仔細，以免模糊不清為以后施工留下疑點。會審后及時整理，要求設計院、甲方及監(jiān)理簽認。

　　二、技術交底

　　水電安裝細節(jié)工作較多，施工前對班組進行技術交底，對施工質(zhì)量控制尤為重要。技術交底詳實、具體、有針對性，水電安裝分預埋階段、安裝階段、試驗試運行階段、工程收尾階段等等，所以對于每個不同的施工階段都進行技術交底，以確保各個施工階段的施工質(zhì)量。

　　對班組的技術交底督促保證班組在施工中能夠真正執(zhí)行，這一點非常重要，所以制定技術交底時我依據(jù)規(guī)范，而且考慮到班組操作的可行性，采納班組長的合理化建議，保證技術交底的可指導性。交底后要求班組長簽字，技術要求高的部位要求具體操作人員簽字，形成正式文件存檔。

　　三、質(zhì)量控制

　　對質(zhì)量的控制，主要是對班組的技術實力進行有效把握，充分利用技術交底和技術方案對其施工過程和材料進場質(zhì)量進行嚴格要求和把關，有問題、有隱患必須責令其及時改正，并指導正確的施工工藝和方法，有質(zhì)量缺陷的材料絕對不可在施工中使用。

　　尤其在預埋階段，這個階段的質(zhì)量的好壞直接關系到以后的安裝，所以應著重注意施工過程中的檢查和監(jiān)管，保證預埋位置的準確性以及成品和半成品的保護工作。對于在施工中屢次出現(xiàn)的質(zhì)量通病，必須發(fā)現(xiàn)一次下發(fā)給班組一次質(zhì)量整改單，將通病堅決消滅在施工進行的萌芽中，而不能事后造成質(zhì)量問題后再做處理。

　　四、做好協(xié)調(diào)

　　水電施工過程中，自身內(nèi)部之間和其它工種之間的交叉作業(yè)頻繁，容易出現(xiàn)打架沖突的施工。一旦處理協(xié)調(diào)不好，不但影響施工進度，還會影響施工質(zhì)量和工程的經(jīng)濟效益。所以，必須協(xié)調(diào)好各個施工隊，在施工展開前，做好交叉施工方案，施工中，協(xié)調(diào)各方的施工工序，避免在施工出現(xiàn)打架現(xiàn)象。

　　五、資料的管理

　　因為水電資料比較繁雜，所以要及時做到資料的收集和整理工作，作為施工員及時為其提供準確而真實的數(shù)據(jù)，并對資料進行簽字，確保資料的及時性、準確性、真實性。

　　六、做好溝通

　　正確處理與甲方、設計、監(jiān)理、其他參建單位以及政府部門的關系，積極配合和溝通工作中的出現(xiàn)的問題，正確處理好項目部內(nèi)部各個部門之間的關系，保證交流暢通。在處理問題時做到不卑不亢，堅持不違背原則和法律的底線，對于簽證和工作聯(lián)系單必須及時辦理并收回。無論為公還是為私，保證干一個工程留下一個好的形象。

　　以上六個方面就是見習期間我對自己工作的一些認識和總結(jié)。我清楚知道自己離一個優(yōu)秀員工還有很大的差距，但我會在以后的工作和學習中不斷積累經(jīng)驗，努力提高技術管理水平，踏實工作，不斷進取。

試用期工作總結(jié) 篇7

　　時光如梭，在xx小學一年的試用期即將結(jié)束。在校領導和同事們的熱心支持和幫助下，我積極完成學校布置的各項任務。

　　回顧這一學年，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將這一年的工作從德、能、勤、績、廉等方面總結(jié)�？偨Y(jié)過去，展望未來，努力，更好地為明天而工作。

　　一、思想方面

　　品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。

　　因此這一年來，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。同時也積極參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力希望自己有一天能做到。

　　無論在什么情況下，我都沒忘記“學高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。

　　一年來我積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策。團結(jié)同志，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，關愛學生，為人師表，有奉獻精神。

　　二、教學方面

　　當了快一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這一年里，我擔任了五個班級的音樂教學工作，認真上好每一節(jié)課。

　　我經(jīng)常思考小學音樂的教學方法，學習教學設計，我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。

　　所以我積極參與每次的教研活動，吸取老教師的教學方法和經(jīng)驗，總結(jié)出自己的想法。

　　今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益匪淺。對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質(zhì)量無疑是至關重要的。

　　總結(jié)教學經(jīng)驗，改進教學方法，努力創(chuàng)設良好的課堂情境，激發(fā)學生的學習熱情，提高教育教學質(zhì)量，我在這些方面也做了不少努力：

　�。�1）課前準備：

　　我積極參加教研組的教研活動。備課時認真鉆研教材、教參，學習好新課標，虛心向老教師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。

　　為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。有時覺得某節(jié)課自己沒有很好的思路時，我會認真去聽同組教師的課，然后根據(jù)學生反饋的信息調(diào)整自己的上課思路，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾。

　　（2）課堂上：

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的學習積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服了只顧自己講而忽視學生主體地位的毛病，課堂盡可能多提問，精心設問讓更多的學生處于積極思考問題的狀態(tài)中。有時為了激發(fā)學生學習興趣和主動性，在教學中我會盡量讓物理知識與生活實際相聯(lián)系，鼓勵學生用所學知識解決實際問題。

　　（3）課后：

　　認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況和思想狀況，對學習中存在的問題及時處理，每天下午放學后，凡是有問題需要輔導的學生我都會耐心的給予輔導。我相信只要我和學生共同努力，每天進步一點點，最終一定會取得不錯的成績的。

　　（4）其他方面：

　　堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式。一年來，我在學校上了兩次公開課。通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處。

　　我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。

　　我認真做好學校交給我的各項工作，在工作中及時補救不足。多到別的班級學習，多向別的老師學習。我只知道自己埋頭苦干，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我將整改自己存在的不足。

　　三、生活方面

　　在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結(jié)、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友。

　　經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還有待提高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急躁，需要有更多的耐心。

　　在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，用“生命不息，奮斗不止。”不斷勉勵自己。

　　我初涉教壇，工作中還存在很多不足，有待我努力改進，自此再次感謝各位領導的幫助和支持。

試用期工作總結(jié) 篇8

　　20xx年已經(jīng)接近了尾聲，加入XXXXXXX公司工作已經(jīng)有半年的時間了，回顧這半年以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢。同時這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產(chǎn) 一無所知 的門外人，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

　　一、學習：剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作。

　　二、心態(tài)：心態(tài)決定一切的道理，是在公司領導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。

　　三、專業(yè)知識和銷售技巧：專業(yè)知識的掌握是至關重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收 營養(yǎng) 的最佳時機，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，公司領導給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領導的幫助關心是密不可分的。銷售是一門藝術，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

　　四、工作中的不足：

　　1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。

　　2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差�？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

　　3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

　　4、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

　　5、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!6、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!五、需要的改進及幫助：

　　1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!3.約客跟進及時及做好客戶分類!

　　4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì)!

　　5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

　　6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

　　7.加強自身的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力!

　　8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

　　9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!

　　以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

　　最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!

試用期工作總結(jié) 篇9

　　試用期工作總結(jié)：請從工作內(nèi)容、適應性、個人能力、問題及建議、工作展望等幾個方面總結(jié)。

　　工作內(nèi)容：

　　1. 負責華碩、惠普、聯(lián)想三個品牌的電腦備貨銷售總結(jié)工作

　　2. 負責漫步者耳機、音箱等周邊電子配件的銷售工作

　　3. 協(xié)助店長及品牌負責人接待每月廠家的檢查、考核

　　4. 根據(jù)市場實時信息提供實時信息反饋，幫助公司搜集市場信息

　　5. 負責店面衛(wèi)生打掃

　　6. 負責店面財務安全保護工作

　　7. 接受公司領導負責人的臨時任務安排

　　適應性：

　　來到仕德已經(jīng)2個半月了，剛開始進入仕德時想的和現(xiàn)在想已經(jīng)有所不同，由于以前是做辦公室工作為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為外向型的銷售工作，在剛開始的一個月里確實不能很好的適應，不過我很快調(diào)整了自己的想法和做法，迅速進入到工作狀態(tài)中，當然在這其中，需要感謝12店的同事，店長，包括數(shù)碼部的渠道經(jīng)理，還有其他分店的一些同事的指點和引導，讓我很快適應了一個我喜歡但從未做過的行業(yè)，使自己在個人最短的時間內(nèi)適應了這個環(huán)境。

　　個人能力：

　　營銷、人力資源、培訓、網(wǎng)站維護、操作系統(tǒng)維護、保險設計等

　　在個人能力成長之路上需要磨練的能力，用陳小強經(jīng)理的一句話來總結(jié)：一個優(yōu)秀的銷售人員把握住成交率、利潤率、回頭率，這個銷售人員就是成功的銷售人員。

　　問題及建議：

　　1. 公司現(xiàn)在努力推廣網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)，但是公司的網(wǎng)絡系統(tǒng)并不穩(wěn)定，不能保證24小時隨時登陸，當然現(xiàn)在公司系統(tǒng)正在升級換代中，這個期望以后能做的更好，畢竟這個是涉及每個業(yè)務人員和工作人員的民生問題。

　　2. 假如說公司的網(wǎng)絡系統(tǒng)出現(xiàn)問題后，需要有一個緊急預案系統(tǒng)來執(zhí)行，不然所有人都會在那里等著，不知道如何應對。這個預案是需要管理層討論通過可行的緊急備案。

　　工作展望：

　　1. 個人喜歡IT方面的事情，喜歡研究學習，所以愿意在公司發(fā)展

　　2. 仕德公司的銷售的產(chǎn)品從99年起，經(jīng)我個人手購買的東西大約有4萬，但品質(zhì)非常好（沒有壞過，雖然價位不是最低的），所以愿意在公司發(fā)展

　　3. 做銷售可以迅速累積人際關系，提升能力，并且可以給朋友比較便宜的并且質(zhì)優(yōu)的電子產(chǎn)品，所以愿意在公司發(fā)展

　　4. 仕德公司目前組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展框架中的部分管理位置缺乏適合人員，所以有機會升職，所以愿意來公司發(fā)展

　　5. 認可公司的經(jīng)營=做人的理念，所以愿意在公司繼續(xù)發(fā)展

　　6. 在仕德公司個人職業(yè)發(fā)展設計： 店面銷售員-區(qū)域負責人-店長-人力資源負責人-人力資源經(jīng)理兼培訓部經(jīng)理

　　自我評價：

　　1. 每天開心的過好每一天，擁有積極的工作生活心態(tài)。

　　2. 遇到問題用最簡潔有效的方式判斷應對處理問題

　　3. 遇到難題積極的尋找解決辦法，相信所有難題都有辦法解決

　　4. 經(jīng)營=做人，這是一份工作，所以我會努力對待做事做人的問題

　　5. 善良的人用合適的方式會讓大家都認可我

　　6. 性子比較直，仍需要加強方式方法的控制性。

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