（精華）試用期工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的試用期工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
試用期工作總結(jié) 篇1
“實習(xí)”當(dāng)我聽到這個名詞時，心里特別的激動。因為我們師范生等待了三年的實踐與理論相結(jié)合的機會終于到來了，我們可以檢驗和進一步理解我們所學(xué)習(xí)的知識，同時那種初為人師感覺讓我們都很向往。
在學(xué)院老師的精心安排下，伴隨著一路的歡歌笑語，我們來到了實習(xí)學(xué)校xxxx小學(xué)。我以前總認為小學(xué)和幼兒園的音樂老師最清閑，上課就是教孩子們唱唱歌、跳跳舞、玩一玩就可以了，而實際上絕不是我想的那么清閑。除了每天的授課外，興趣班（合唱隊、舞蹈隊、器樂隊）、鼓號隊、宣傳欄、課間十分鐘的信息窗等等，全是小學(xué)及幼兒園音樂教師不可推卸的責(zé)任。并且幼兒園的孩子年齡比較小，安全是首位的，從孩子入園到放學(xué)回家，視線每時每刻都得關(guān)注著孩子，這是我的一種責(zé)任。雖然我是一名實習(xí)老師，但只要有我在，我就會有責(zé)任和義務(wù)關(guān)心愛護孩子。我的實習(xí)指導(dǎo)老師是舒老師，在幼兒音樂教學(xué)課上，x老師不僅為我教授了相關(guān)理論知識，指導(dǎo)教案設(shè)計，更安排了課堂實踐，讓我們?yōu)樽约喊嗟耐瑢W(xué)講課。在講課過程中經(jīng)常遇到一些問題,老師常讓我們相互交流和討論，提出了在音樂教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)該注意和避免的問題，使我們知道上課不能想當(dāng)然，要注意講課的'對象和內(nèi)容及方式方法。雖說幼兒園的音樂課內(nèi)容相對而言淺顯易懂，但我們的指導(dǎo)老師卻從不懈怠一絲一毫，總是用最藝術(shù)化的語言、動作和神情，深入淺出的、潛移默化的感染和熏陶孩子們純真無邪的心靈，讓他們在真善美的小世界中快樂的成長著。在實習(xí)過程中，我有很多收獲和體會，概括為以下幾個方面，以便在以后的學(xué)習(xí)和實踐中更好的改進和完善：
第一、加強對專業(yè)知識、專業(yè)技能的鞏固和提高。作為教師，如果每節(jié)課只通過放磁帶錄音的方式來教孩子們學(xué)習(xí)音樂那該是多么枯燥！我認為音樂課的內(nèi)容應(yīng)該是豐富多彩的，音樂教師就應(yīng)該善于利用自己熟練掌握的各種各樣的技能引導(dǎo)孩子們愛上音樂、愉悅身心，讓孩子們在輕松享受音樂學(xué)習(xí)的快樂時，有興趣接受音樂的本身和音樂相關(guān)的知識。孩子們的注意力就只有短短的10分鐘左右的時間，如果在這期間把握不好，孩子們的收效是不高的。所以需要老師能唱、能跳、能彈，用美的形式淋漓盡致的表現(xiàn)美的內(nèi)容，從而通過這些方式吸引和調(diào)動孩子們學(xué)習(xí)音樂的興趣。只有老師演繹的美，孩子們才樂于、易于接受這種美。
第二、加強對孩子們的了解和溝通。老師和學(xué)生應(yīng)該是有交融點的。只有老師善于關(guān)注和挖掘孩子們的內(nèi)心世界，善于從不同的角度了解他們，貼近他們的生活，知道他們喜好什么，樂于接受什么，并以此為突破點，從而實現(xiàn)更好的教學(xué)相長，避免出現(xiàn)老師講老師的，孩子們各玩各的的尷尬情形。
第三、提高自己的語言表達能力。表揚學(xué)生不能僅僅只會用“好”、“很好”、“非常好”等等簡單的詞語。表達應(yīng)具體化，比如“你的歌聲太美妙了！”、“你的動作很舒展！”、“你的指法很靈活！”批評也應(yīng)該言之有理，更應(yīng)該注意不要傷害到孩子的自尊心。對孩子進行情感感化，以情動人、以理服人。課堂授課時，語言的銜接過度也應(yīng)該是自然而流暢的，語言應(yīng)生動形象，語氣講究抑揚頓挫，使整個課堂氣氛嚴肅活潑，不壓抑、不凝重。
第四、增強隨機應(yīng)變的能力。如果有學(xué)生違反了課堂紀律，老師不可以用過激的方式對待學(xué)生。孩子們的自尊心是很強的，千萬不可傷到他們的自尊心！建議用幽默的、委婉的方式提醒其做法不正確。第五、注重自身多種綜合素質(zhì)的提高。除了在自己的專業(yè)方面，還應(yīng)該注重其他素質(zhì)的提高：如品行修養(yǎng)。加強了品行的修養(yǎng)，才能談吐間儀態(tài)大方、氣質(zhì)不凡；當(dāng)出現(xiàn)問題時，應(yīng)該主動反思自己的過失，而不是一味的指責(zé)他人或是把錯誤都歸咎在他人身上。任何一種音樂都有其生長的沃土，而這方沃土就是豐厚的文化積淀和底蘊。為師者應(yīng)該追求深刻，而不應(yīng)只浮于表面。
這五個多月里，我在從事教育實踐工作中，得到了指導(dǎo)老師的無私幫助、耐心指導(dǎo)和畫龍點睛般的啟發(fā)，還間接的掌握了部分實用的教學(xué)經(jīng)驗，并切身體會到在教學(xué)實踐工作中遇到的諸多具體問題有待思索、改進和解決，讓我受益匪淺。我將吸取實習(xí)中的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高和完善自己，爭做一名優(yōu)秀的音樂老師！
試用期工作總結(jié) 篇2
于去年xx月份開始，短短一年的實習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟為此付出了諸多的心血，對大學(xué)四年所學(xué)進行自我檢驗，心里難免有著激動�，F(xiàn)在要離開實習(xí)期間的帶教老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次步入臨床的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。在此，我就對這一年來的工作和學(xué)習(xí)做一個小小的總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗。
要說學(xué)校理論的學(xué)習(xí)室自我的壯大，那么臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對臨床藥師工作、職責(zé)重新認識的升華，同時也是我們就業(yè)崗前的.訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們加倍珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，老師們總能耐心的教導(dǎo)我們，介紹一些規(guī)章制度、相關(guān)職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院的實習(xí)。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。
參與臨床查房，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握相關(guān)的用藥方案。實習(xí)的及最終目的是能夠幫助醫(yī)生合理用藥。所以在帶教老師的教導(dǎo)下，以及自己積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。
在這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達我們受益匪淺。實習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)�？傊诟兄x中大醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!
總之，實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果實——我相信。
試用期工作總結(jié) 篇3
大學(xué)暑期的這一段日子，為了能更加了解社會生活，體會工作的辛勞與樂趣，增長見識，提高自身的綜合素質(zhì)，我經(jīng)同學(xué)的幫助去三亞一家酒樓當(dāng)實習(xí)生，主要是服務(wù)員的工作。服務(wù)員是我這輩子做的第一份工作，雖然很擔(dān)心自己不能很好的完成預(yù)設(shè)的目標(biāo)，但還是很高興能有這樣一個實踐的機會。
同行的有另外兩名同學(xué)，我們一起在三亞工作了一個月，期間的辛苦自不必細數(shù)。剛開始去的時候極不適應(yīng)，三人都是第一次到三亞，之前并不曾想過會來此工作，七月的盛夏，三亞熱得讓人倦怠，又經(jīng)常下暴雨，很讓人煩躁。我們?nèi)艘驗槭菍嵙?xí)生，發(fā)放的服裝跟長期工不同，在擁有幾十名員工的酒樓里很是顯眼。我到三亞的第二天就開始了上崗培訓(xùn)，上午培訓(xùn)，下午就跟著老服務(wù)員看包廂，熟悉所培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂的地方可以隨時提問。酒樓的管理層很重視我們的培訓(xùn)，總共培訓(xùn)了三天才算基本講完一般的工作要求及工作需要用到的禮節(jié)和各種餐具的名稱、使用方法等等。
工作其實就是鍛煉，我在工作中學(xué)到了一些基本的技能，學(xué)到了如何去用這些從沒有學(xué)過的新的知識運用到工作中是一件很有挑戰(zhàn)性的事情。我的工作既然是服務(wù)員，那么我就必須能很好的服務(wù)于人，這樣的工作才有意義
在工作中學(xué)習(xí)進步，一步步成長是每一個工作者都要經(jīng)歷的過程，我也是在這短短一個月的時間里學(xué)到了許多，我知道了工作的辛苦，也知道了工作的目的不是我之前所認為的那樣僅僅是賺錢，它擁有更多的值得去學(xué)習(xí)的機會和挑戰(zhàn)，擁有挑戰(zhàn)自己成功后的滿足感，這很重要。
在這一個月的時間里我學(xué)會了服務(wù)員應(yīng)該具備的幾項最基礎(chǔ)的工作知識：
1.熟悉酒樓環(huán)境。這樣在工作中就不會出現(xiàn)給客人指錯路或者自己走錯，造成不好的影響。
2.必須知道所有餐具的名稱，以及菜名。
3.在實踐中要學(xué)會擺臺、倒酒、上菜、加位、撤位，熟悉服務(wù)的整個工作流程。
4.學(xué)習(xí)禮貌禮節(jié)并運用到工作生活中，如上菜之前要先請示客人是否可以上菜。
5.服務(wù)員只負責(zé)客人用餐、點酒水，不能點菜或者買單，一般情況下，點菜和買單都是管理層的工作范圍之一。
6.要有禮貌的對待客人，態(tài)度要誠懇。
這一個月來的工作總結(jié)也讓我有不小的收獲和成長，無論是好的還是不好的經(jīng)歷都值得去深掘其中給我?guī)淼挠兄砷L的東西。說說收獲:
1.我在實習(xí)期間學(xué)會熟練應(yīng)用所學(xué)知識用于工作，做好自己的工作，能夠基本完成我所設(shè)下的目標(biāo)拿到一份有意義的工資，這是一件很值得開心的事。
2.我在與同事的相處中，真誠待人，也在工作中結(jié)識了一群可愛的朋友，這種收獲是很值得去記錄下來的。
3.無論身處何處，都要知道自己最終的目的是什么，不能因為工作太累就不干了，第一天都忍不來就走的人，不能跟自己挑戰(zhàn)未知是很可悲的事情。
4.一月的辛苦下來，更能體會父母的'偉大，也理解了他們的艱辛，如果說工作讓我成長，那么最大的變化是懂事了，不再任性。我開始更加敬愛家里的老人，用可能更多的時間陪伴他們。
5.社會總有灰暗的一面，所以保護自己很重要，別人怎樣勢力粗俗，大罵臟話，也不要為了融入環(huán)境就放低自己，總有不低俗的人成為我們的朋友。
我還很感謝工作的時光。感謝那樣一個有著嚴格制度的酒樓，在主管領(lǐng)班們身上我學(xué)到了認真對待一份工作所產(chǎn)生的積極影響，他們就是榜樣。我與同來的兩個女生一起擁有很累卻很值得珍惜的回憶，在感冒的時候是她們鼓勵過我，是她們和我手牽手跑過馬路，很感謝有她們。
在工作中成長是我最終的目的，實習(xí)結(jié)束了，但是人生的實習(xí)還在繼續(xù)。新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)。社會實踐的意義也會延續(xù)在我以后的每一步成長中，完善自己是永遠也不會過時的實踐，我會不斷總結(jié)，不斷前進！
試用期工作總結(jié) 篇4
蝶園派出所工作已有一個月，比起前兩周，大家的意志得到了磨練和提高，執(zhí)行力增強了，生活上更加嚴格自律，在派出所民警的領(lǐng)導(dǎo)下，大家積極的落實和做好了個項工作，得到了所長的表揚。
1、實習(xí)生學(xué)會了更多的基本操作，學(xué)回了使用各種設(shè)備，如身份證專用照相，打印機，復(fù)印機，警用電話轉(zhuǎn)接與恢復(fù)這是我們了解了跟多的信息，工作更細致熟練了。
2、出警次數(shù)增多，大家在這個過程中都積極的再吸收民警的辦事經(jīng)驗，巡邏次數(shù)和執(zhí)勤次數(shù)也明顯增長，大家也更了解了我們警察工作的各種注意事項。
3、關(guān)于夜晚盜竊案：臨近春節(jié)，夜盜增加，一般針對電腦和現(xiàn)金要嚴加保管。初步將夜盜者范圍確定在本鎮(zhèn)。所以要巡邏將貫徹到底，每周六從十二點到四點，任務(wù)艱巨。
4、派出所的衛(wèi)生打掃有了很大的改觀，在莊姐的督促下，大家的內(nèi)務(wù)又回到學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)，起床也早了，上班也是相當(dāng)準(zhǔn)時。
5、辦理案件：現(xiàn)在我們初步在接觸辦案的流程了，因為蝶園鎮(zhèn)的重大案情并不多，我們接觸的案子大多都由民警單獨處理，我們也因為各自有工作而沒有太熟悉這一塊現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)中。
這一個月通過在蝶園派出所的'工作，我們漸漸開始熟悉了警察這個職業(yè)這個職業(yè)有苦有甜，但它充滿鍛煉正義，這讓我們都受益匪淺。
戶籍工作：戶政業(yè)務(wù)簡單，但必須要求精確性，熟練性，和相關(guān)的知識。戶籍室的小小窗口讓我放眼看見了整個蝶園鎮(zhèn)的民生狀態(tài)。從他們的談吐，辦的事，我感覺蝶園是一個飛速發(fā)展的鎮(zhèn)。在工作方面我也確定了我的目標(biāo)。
值班室工作：我們的值班室，及其他幾個要求實習(xí)生打掃的房間都很干凈，因為我們每天都認真的打掃了的，因此縱然這里灰塵很大，蝶園派出所也一直很干凈整潔。每一天值班室都安排了我們實習(xí)生，我們也盡職盡責(zé)地一直在“坐鎮(zhèn)”。不放過一個報警電話，第一時間給群眾最好的交代。
巡邏工作：臨近春節(jié)的這幾個月是盜竊及多種案件并發(fā)的時候。所以我們所長安排了巡邏，每天晚上由我們一個實習(xí)生和社區(qū)派出的三至四個群眾會步行巡邏直到十二點整才回來。巡邏和枯燥，但是為了一方民眾的安全和財產(chǎn)安全，我們在所不辭。
執(zhí)勤工作：每一周我們都會有三至四次出外執(zhí)勤。早上要早起，然后隨車到達執(zhí)勤地點，為了防止領(lǐng)導(dǎo)在視察時有民眾搗亂。執(zhí)勤時間長，而且要求站著不動，還要拿上重重的防暴盾牌。
出警工作：我們蝶園鎮(zhèn)一般不出現(xiàn)重大的警情，但民事糾紛，打架斗毆，違規(guī)賭博較多。有時出警時民眾會攔截下警車，讓我們寸步難行，爭議的聲音太多，我們幾個民警根本無法進行解釋工作，但最后問題還是會解決。
另外我們還協(xié)助派出所的民警記錄接出警，統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)協(xié)助刑偵大隊完成工作。這個月大家都收獲很大，繼續(xù)努力中。
對警察的認識正在一點點加深，感謝這次實習(xí)，讓我結(jié)識到這么多優(yōu)秀的民警，現(xiàn)在警察這個行業(yè)必須要求你擁有多方面的知識，才可以解決好問題。我真的從心里佩服他們。處理事情處變不驚，頭腦清晰。我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多呢！
坐在電腦前工作的人都知道，時常會出現(xiàn)腰酸、頸椎疼痛，腿發(fā)冷，今天我在電視上看了一個方法，每工作一小時就做一次放松運動，把頭盡量仰著，仰到極限，雙手也隨之打開，雙腿繃直。這樣也許可以應(yīng)付上述癥狀。
在對待工作的時一定要抱定一個工作的態(tài)度，戶籍室人流量較大，所以時常會遇到一些不了解情況也不愿聽解釋的民眾，這時我們不應(yīng)該放大自己心中的委屈，要抱著一個解決問題的態(tài)度而不與民眾置氣，否則我們的工作會被影響，出錯了還我們自己負責(zé)。和莊姐談?wù)摼蜆I(yè)問題讓我受益匪淺，感覺像是夢醒了一般，以前一直都為了自己的想象而生活著，從來不曾從實際出發(fā)。
勇哥教我處理糾紛，及遇到不講理的民眾時該怎么處理。那天我被一個喝了酒的民眾大罵了一頓，我不管怎么說他都亂發(fā)脾氣，后來勇哥將他說服了，只用了幾句話，我想在出事方面針對性的解決問題的方法，我還要好好學(xué)習(xí)和鍛煉。
在戶籍室工作必須學(xué)會快速的整理自己的心情，不能瞻前顧后，對事要按原則，對人要有感情，不能因為自己的同情心曲破壞工作的原則，因為現(xiàn)在還沒有權(quán)利去幫助別人，更快更好的解決問題才是關(guān)鍵，不能因為一時的同情心而影響正常的工作。
試用期工作總結(jié) 篇5
去年我校經(jīng)歷了震驚世界的5.12大地震，使得校舍緊張，再加之10月份以來，全球的金融危機影響，國內(nèi)部分企業(yè)陷入困境，對人才需求減少，使得就業(yè)形勢變得十分嚴峻，如何抓好畢業(yè)生頂崗實習(xí)工作，已成為學(xué)校工作的重中之重.為了應(yīng)對復(fù)雜多變的就業(yè)形勢,為此，我們就業(yè)辦多次召開就業(yè)形勢分析會，統(tǒng)一認識，冷靜分析當(dāng)前金融危機對畢業(yè)生頂崗實習(xí)的有利和不利影響，積極研究應(yīng)對措施,由于謀劃早、動手早，我校10級的頂崗實習(xí)工作在如此困難形勢下，也取得了較好的成績。
在舉步維艱的情況下就業(yè)辦提前全力展開工作，作了充分的準(zhǔn)備和預(yù)案。年前原計劃到捷普的學(xué)生結(jié)果去了一半，這場風(fēng)波便拉開了我們今年學(xué)生頂崗實習(xí)艱難的帷幕。我們面對金融海嘯的壓力，只有搶占時機，主動搶占市場，有了好的單位決不放過。在學(xué)校行政的支持下，改變了以往要等學(xué)期結(jié)束才能進行實習(xí)安排的做法。而是迎合企業(yè)的要求，只要是好的企業(yè)，便讓他們來校進行招聘選拔，選定后就可以馬上安排上崗，09年1月6日,珠江三角洲地區(qū)由龔成陽，韓戟老師帶66人(其中男生25人，女生41人)進入美資企業(yè)廣州捷普電子公司,由韓戟老師住廠管理，與同學(xué)們共同在廣州過09年春節(jié);緊接著1月5日由楊華明老師帶領(lǐng)35名學(xué)校到達昆明機場，我們的學(xué)生在那里渡過了第一個離家在外的春節(jié)，剛過完年，2月6日由龔成陽和王凱老師帶領(lǐng)44人奔赴華碩電腦(蘇州)公司，并由王凱老師住廠管理。
2月28日由龔成陽和萬偉老師帶76人(其中男生41人,女生35人)到臺資企業(yè)富士康富弘精密組件公司;中山奧馬電器公司41人(其中男生38人女生3人)由萬偉老師住廠管理。.
3月1日并由楊華明老師帶領(lǐng)19名學(xué)生到達今年最理想的企業(yè)上海晟碟半導(dǎo)體有限公司。
3月23日由楊忠志帶領(lǐng)的26名學(xué)生又奔赴無錫健鼎有限公司。
3月24日楊華明帶領(lǐng)的38名學(xué)生奔赴昆山富士康公司。這期間成都地區(qū)的安排也在緊張有序的進行。
4月5日5名數(shù)控專業(yè)學(xué)生到達中山廣盛運動器材公司。
今年畢業(yè)的學(xué)生據(jù)我們統(tǒng)計的1218人，參加我們就業(yè)辦安排實習(xí)的有614人，參軍的29人，自謀實習(xí)單位的238人。
安排到外地實習(xí)的共有370人，占安排學(xué)生的比例60.2%，在成都地區(qū)安排的學(xué)生有244人，占安排學(xué)生的比例39.8%。這當(dāng)中安排在珠江三角洲的有182人，其中中山廣盛5人，奧馬電器的41人，廣州捷普的72人，深圳富士康64人，安排在長江三角洲的129人，其中在上海晟碟的19人，昆山富士康38人，蘇州華碩電腦44人，無錫健鼎的28人，還有昆明機場43人，寧波機場的16人。安排在成都地區(qū)的有34個單位，共安排學(xué)生244人。
1.需求信息收集工作
為了提供更多的“雙向選擇”機會，我們重視各方面信息的收集、整理工作，及早開展畢業(yè)生市場調(diào)查，收集需求信息，積極拓寬就業(yè)市場。
2.做好畢業(yè)生實習(xí)跟蹤指導(dǎo)工作
制定了實習(xí)指導(dǎo)計劃，明確實習(xí)指導(dǎo)小組任務(wù)，規(guī)定學(xué)生實習(xí)成績考核標(biāo)準(zhǔn)，積極下點跟蹤實習(xí)學(xué)生。針對學(xué)生在實習(xí)過程中產(chǎn)生的思想波動及工作中出現(xiàn)的問題，及時做好耐心細致的教育引導(dǎo)工作。經(jīng)過幾個月的實習(xí)，學(xué)生的職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)責(zé)任感得到了加強，為人處世能力、應(yīng)變能力等也有了較大的提高。讓他們感受了企業(yè)的生活，體會了與同事之間的人際相處，學(xué)會了怎樣與他人合作，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，明白了工作的含義。
同時，老師強烈的責(zé)任心，學(xué)生“勤奮、踏實、嚴謹、認真”的精神，受到許多用人單位的好評。
1.由于5.12地震和金融風(fēng)暴的影響，畢業(yè)生面對頂崗實習(xí)的心理準(zhǔn)備不足，加強就業(yè)指導(dǎo)。一些同學(xué)思想比較浮躁，也急于想工作。但實際上他們對實習(xí)工作在思想上和心理上的準(zhǔn)備不足。有些同學(xué)到了實習(xí)崗位才知道工作并不容易，遇到困難就想退縮。缺乏長遠考慮。必須對他們加強就業(yè)指導(dǎo)。例如:奧馬電器公司,由于工作量大且住房遠等原因,學(xué)生不太適應(yīng),有較大的不穩(wěn)定情緒,住管老師在了解到情況后,給就業(yè)辦領(lǐng)導(dǎo)匯報,就業(yè)辦迅速作了調(diào)整采用地方就近,不影響學(xué)生工作;不給家庭增加經(jīng)濟負擔(dān)原則,經(jīng)過多方考查后(與廣東省老關(guān)系廠家,中介所,人才市場等)聯(lián)系上格力小家電中山公司作為學(xué)生的調(diào)配公司.爭求學(xué)生的意見調(diào)整了9個男生進入這家公司,一名同學(xué)到艾美特深圳公司.
2.專業(yè)技能還需進一步提高。通過分配我們發(fā)現(xiàn)，我校相當(dāng)一部分學(xué)生明顯在文化素質(zhì)和各種能力上與人才市場對職高生的要求有不小差距.
3.由于學(xué)校教學(xué)設(shè)施拆建,沒有足夠的場地,今年與學(xué)生家長全方位的溝通不夠,沒有統(tǒng)一家長的'思想,,使得一些家長對當(dāng)前的就業(yè)形勢認識不足,不能更好地配合學(xué)校做好孩子的思想工作,因此,今年一穩(wěn)定率比前幾年有所下降.
�。ㄒ唬⿵娀瘜嵙�(xí)前技能訓(xùn)練，以“準(zhǔn)員工”標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求
實習(xí)前對學(xué)生進行與企業(yè)相近的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，堅持日常嚴格考核，讓學(xué)生養(yǎng)成愛護環(huán)境，保持清潔，按規(guī)定放置物品，遵守紀律的好習(xí)慣，為在實習(xí)中更好地適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的管理要求奠定基礎(chǔ).
�。ǘ┘皶r的加強心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)良好的人際交往能力
引導(dǎo)學(xué)生正確處理人際交往中的沖突，主動并樂于與人交往，學(xué)會與別人交談和傾聽的藝術(shù)和技巧，學(xué)會同領(lǐng)導(dǎo)、同事、同學(xué)如何相處、如何共事、如何協(xié)調(diào)，虛心接受企業(yè)的每一級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和批評，逐漸學(xué)會尊敬人、關(guān)心人、理解人、體貼人和善待人，以真誠、謙虛的態(tài)度，發(fā)展和保持融洽的人際關(guān)系。實習(xí)指導(dǎo)教師和班主任及任課老師要根據(jù)實習(xí)生的心理狀況，及時的給予輔導(dǎo)。
總之今年的任務(wù)很艱巨，管理工作也有很多做得不好之處。希望各部門領(lǐng)導(dǎo)多提建議和配合.
試用期工作總結(jié) 篇6
在熱處理過程中，金相檢驗具有很重要的地位。金相檢驗是一道非常嚴謹?shù)墓ぷ鳎饕ㄈ�、鑲嵌、磨制、拋光、侵蝕、觀察、檢測等幾個步驟，每一道工序都必須仔細認真完成，只要一道工序出現(xiàn)工作失誤都可能造成誤檢、數(shù)據(jù)偏差較大。在昆山溢陽潮熱處理有限公司實習(xí)的過程當(dāng)中，我有許多的心得體會，我把主要的技術(shù)步驟總結(jié)如下。 取樣。根據(jù)檢驗零件的技術(shù)要求，在被檢零件上選擇有代表性的部位取試樣。試樣的截取應(yīng)該便于以后的磨制和觀察、檢測為準(zhǔn)。齒類零件做試樣時一般切兩個齒并留齒根（從動軸、空調(diào)機齒、中間軸、倒檔齒輪3033、主軸齒輪3049，巴西伊頓1588、1182，金杯主動、獵豹前后橋主動等）。其他的零件必須與檢測面垂直，切時注意別燒傷。尤其是切榮立減速軸是必須慢速、沖水到位，否則就切壞了。
我們公司用的鑲嵌材料是hm3金相鑲嵌粉。鑲嵌時，被檢測面朝下，鑲嵌粉一般放7小勺就夠了，保溫10分鐘左右即可取出。
磨制包括粗磨和細磨。粗磨：經(jīng)取樣和鑲嵌的試樣，首先應(yīng)在砂輪片上磨平，磨制劃痕均勻。在砂輪打磨試樣時，用力均勻壓力不要太大，并經(jīng)常用水冷卻，避免試樣因受熱而發(fā)生組織變形。細磨：由粗到細的各號水磨砂紙和金相砂紙上依次進行磨制。我們公司主要用240、600、1000號水磨砂紙和金相砂紙進行磨制。磨制時用力要均勻，在每張砂紙的磨制時間不要太長，一般每一張砂紙磨制試樣的個數(shù)不超過5個。每換一張另一號砂紙磨制時，試樣都要轉(zhuǎn)動90度。粗磨和細磨時要將試樣洗凈，試樣在沖水的狀態(tài)下磨制。 磨制的時間不能太長，否則試樣會倒角。
這是最關(guān)鍵的一步也是最后一步，目的是除去最后一道砂紙留下的劃痕，得到光滑如鏡的檢測面。我們主要是機械拋光，拋光織物是絨布。磨料是金剛石噴霧拋光劑。拋光時將磨料均勻的噴在織物上，試樣的磨痕要和轉(zhuǎn)盤的的方向垂直，拋光用力均勻，較小的施加壓力。
侵蝕是把金相樣品浸在化學(xué)侵蝕液里或用帶有化學(xué)侵蝕劑的脫脂棉球擦拭一定時間，借助化學(xué)侵蝕劑對金屬的化學(xué)作用使金相組織呈現(xiàn)出來。我們使用化學(xué)侵蝕劑為硝酸酒精溶液，用1%的硝酸酒精溶液進行輕腐蝕，主要為了觀察齒根部位非馬組織的厚度，非馬組織到現(xiàn)在我還沒有搞懂，總是腐蝕不出來。其他的試樣一般都是用4%的硝酸酒精溶液進行腐蝕，腐蝕時間5s左右。
我們金相組織分析時用100*、400*金相顯微鏡鏡的鏡頭對試樣表面進行觀察分析試樣內(nèi)部金相組織：滲碳層的深度，齒頂碳化物的含量等級，節(jié)圓殘余處馬氏體的含量等級，心部鐵素體的含量等級。用放大100*的顯微鏡頭對整個被檢面的'晶粒度進行分析評定和整個被檢面的組織觀察，用400*鏡頭對金相組織中殘余馬氏體的等級進行判定。 這個步驟我覺得挺簡單的，也很容易掌握。
在最終熱處理后的零件橫截面上進行，硬度壓痕在指定的寬度為1.5mm的范圍內(nèi)，沿與表面垂直的一條或多條平行線上進行。兩相鄰壓痕間的距離（s）應(yīng)不小于壓痕對角線的2.5倍。從表面到各逐次壓痕衷心之間的距離，每次增加不超過0.1mm。同時，測量表面到各壓痕的積累距離的精度為±0.5um。壓痕一般應(yīng)在9.807n（1kgf）試驗力下測出，并用放大400*的小負荷維氏硬度計測量。表示代碼：滲碳和碳氮共滲共滲有效硬化層（dc）、滲氮和氮碳共滲有效硬化層（dn）、高頻感應(yīng)淬火有效硬化層（ds），硬化層界限一般是550hv、513hv、510hv、450hv等。心請教是做好工作的前提，實習(xí)是走上社會的第一步，實習(xí)可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗
半年的實習(xí)時間結(jié)束了，在這段時間里，我學(xué)到了許多書本上不能學(xué)到的知識，更加透徹的了解了熱處理這門工藝，了解它的知識技能，而且也掌握了一部分專業(yè)技術(shù)，希望以后能有更多的時間去繼續(xù)掌握和研究這門技術(shù)，在實習(xí)的過程中，我同時也學(xué)到了許多的處世道理，師傅和領(lǐng)導(dǎo)的教誨，讓我受益匪淺。要大膽的去做事，不能拖拖拉拉的，自己不懂的就大膽的去問，社會是一個更大的練兵場，我相信，只要自己努力了，奮斗了，就一定會有一片屬于自己的天地
試用期工作總結(jié) 篇7
實習(xí)歸來，當(dāng)同學(xué)們再次相聚在漓院的校園，我們互相擁抱互相交流，不經(jīng)意間我們可以感受到一種改變、一種成長。大家仿佛都經(jīng)歷了一場歷練，相比以前的成熟已經(jīng)在悄然間來到，我們都有所察覺，卻都難以表達。重拾心情，我開始對我此次赴越實習(xí)進行總結(jié)。總結(jié)出的最大的感覺，就是“收獲”。
我選擇順化作為我的實習(xí)之地，最初是慕名而來，仰慕這個有著古老建筑的城市，想要感受這依山傍水的風(fēng)景魅力，也想要受到佛家大慈大悲意境的熏陶。各種各樣的理由將我推向這里。來到這里之后，才從聽聞、從查閱到資料圈里跳出來，真正感受到這些�？傮w來說，寧靜之鄉(xiāng)，這是我最想給順化取的一個名字。這里的人們生活得很自在，很知足，很悠閑。懂得享受生活，也懂得珍惜生活。在這里呆著，不知不覺內(nèi)心就平靜了下來，那些浮躁的喧嘩的聒噪的一切都飄散開了。學(xué)會寧靜，培養(yǎng)那份淡泊和淡定之心，可以來到順化，哪怕只是去古城里隨意走走，去某個角落的石階上隨地而坐，這就夠了。
喜歡沒有明確目的地地不斷地走著，緩慢的腳步，時常暫緩腳步，停駐。也許回眸，便發(fā)現(xiàn)一個絕佳畫面，于是舉起相機拍下�？偸窍映尸F(xiàn)在相框里的景不足以表達出眼前的那種韻味，嘆息�？偸窃谕瓿擅恳淮沃v課之后，給自己放一個短假，走走停�？纯�，把自己丟進寧靜中盡情蕩漾。不夠，總覺得怎么品嘗都不覺得夠�；貒�，這份寧靜也會一直保存在心里，一直圍繞著我。
那些亦師亦友的人，怎么可以忘卻？熱情和善良，這是我給順化人民的評價，我身邊出現(xiàn)的人兒，都是如此。
給我最深印象的，是順化外國語大學(xué)中文系的主任，也是我的實習(xí)指導(dǎo)老師廖永勇老師。很有范兒的一位老師，起初認為這么有威嚴的老師，應(yīng)該是很嚴肅的吧？可是日益接觸發(fā)現(xiàn)，他是睿智而幽默的。沒有架子，和我們聊天南地北，午飯時間經(jīng)常和學(xué)生們圍坐在一起進餐。會把生活的道理用最簡單的語言最簡易的方式告訴我們，即使是最隨意的聊天都能讓聽者有所獲。正是生活和生命的強者，才可以如此睿智又詩意地生活著。
陳氏江賢和黎氏清閑老師也是我們實習(xí)小組的指導(dǎo)老師，她們都很有自己的教學(xué)特色和風(fēng)格。稍有遺憾的是，陳氏江賢老師在我們實習(xí)期間正好處于工作特別繁忙的時段，能與她接觸的機會較少。幸運的是，我在公開課期間聽到了黎氏清閑老師的口語課，整堂課氛圍活躍，老師的引導(dǎo)作用也表現(xiàn)得特別明顯，非常成功。聽完她的課，我得到了很大的收獲，直接啟發(fā)了我，讓我懂得如何去為越南學(xué)生上口語課。
我們來到順化實習(xí)能夠比較快地進入生活和教學(xué)的狀態(tài)，很大的原因，是我們小組的指導(dǎo)學(xué)長學(xué)姐們所給出的努力。他們都是順化外國語大學(xué)中文系大四的越南學(xué)生，處在剛實習(xí)完的階段，我們的到來相當(dāng)于直接接手他們的工作。從第一次和學(xué)生的見面會，到后面我們小組的每一位實習(xí)老師講課時他們來聽課，學(xué)長學(xué)姐們都給了我們最實質(zhì)的幫助。他們在學(xué)生和我們之間介紹著彼此，告訴我們針對一年級學(xué)生的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該怎么設(shè)置課程的各個環(huán)節(jié)，怎樣的語速和內(nèi)容學(xué)生們能更容易去接受。在課堂之外，我們也是朋友，一起去香江邊上聚會，鋪上長長的餐布，擺上大家準(zhǔn)備好的水果和小食品，一邊吃著一邊笑鬧一邊歌唱。情感在滋生，悄然間，不舍的情緒已開始萌芽。
若要評出最可愛的一群人，那一定就是我們的學(xué)生們。我們作為全團第二小組的實習(xí)教師，帶領(lǐng)著順化外國語大學(xué)中文系一年級第二小組的學(xué)生們。他們是班里的小分隊，一共十五個人，其中只有一名男同學(xué)。他們有的文靜有的活潑，有的有一點小調(diào)皮，但共同點就是都很可愛。他們都想學(xué)好漢語，上課的表現(xiàn)總體來說都很積極活躍，特別喜歡跟我們多多交流。
也許跟每個學(xué)生努力的程度有關(guān)，他們的漢語水平也不等。給我印象最深的一個同學(xué)，叫做高氏灣，她算組里的尖子生，課程內(nèi)的知識已經(jīng)難不倒她了，她還在課外給自己補充了很多課外知識，比如，說到蝴蝶，她脫口而出，說是梁山伯和祝英臺的化身。這對于一年級的學(xué)生來說，已是很好的表現(xiàn)。她口語不錯，特別是唱中文歌的時候，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，相信她能唱的中文歌也不少，是下了挺多功夫的。
每一個學(xué)生也有著自己獨特的性格和特征，在整個實習(xí)過程中，我不斷地跟學(xué)生們接觸，好好地認識了他們，了解了他們，這樣才能更好地幫助他們的學(xué)習(xí)。
赴越之前，我們在學(xué)校有做了實習(xí)準(zhǔn)備。使用同樣的教材進行微格教學(xué)以及跟隨各位老師的試講，都讓我們鍛煉到了自己，我們在校就先選好了團里的班干，分好了實習(xí)小組，選定了組長，按照順化外國語大學(xué)給出的范圍去熟悉教材。做了很多的準(zhǔn)備，就等來到順化了。
來到順化，等我們整頓好之后，開始聽課階段。每個課型聽一次課，聽力、口語、閱讀、綜合/寫作，由順化外國語大學(xué)中文系的教師們授課。聽完老師的課，讓我們得到了很大的啟示。在來順化之前，我們即使做了再多準(zhǔn)備，也都還是學(xué)生，始終沒給自己新的定位。但聽完課之后，我們似乎都得到了仙人指路般，開始真正把自己當(dāng)做老師了。
我們學(xué)習(xí)到了各種不同課型的不同教授方法，最主要的是讓我們了解到了學(xué)生們的中文基礎(chǔ)，讓我們知道了跟他們進行怎樣的互動才是合適的。
接下來是上課階段。每個實習(xí)教師要上三次課，三個不同的課型。我的任務(wù)是：第二周的綜合（寫作）課、第三周的口語課以及最后一周的閱讀課。確定了任務(wù)之后，我開始做準(zhǔn)備。
綜合課我給了自己一個小挑戰(zhàn)，兩位實習(xí)教師合上的基礎(chǔ)上，我選擇了較難的語法點部分進行授課。做了很多課前準(zhǔn)備，生字詞卡片、幻燈片等，每次上課我都想做更多的準(zhǔn)備，讓學(xué)生更明白易懂。這是我實習(xí)中的第一次上課，說不緊張是不可能的，但即使心跳再快，也要平靜對待。上完課，學(xué)生對我的評價是，上得很好。我很開心，這是一種肯定，正因為我得到了肯定，我便更有動力準(zhǔn)備好接下來的課。
關(guān)于綜合課的總結(jié)：和學(xué)習(xí)其它語言一樣，學(xué)生對語法這一塊都是比較害怕的，語法的枯燥和難懂讓學(xué)生有些望而生畏。另外，學(xué)生們很喜歡讀生詞、讀課文，他們都很愿意開口去模仿，去練習(xí)。
緊接著要準(zhǔn)備第三周的口語課，這也是我的公開課。準(zhǔn)備好生字詞卡，帶好實物和圖片，提前去到口語課教室。仍舊是有點小緊張，但是也不斷告訴自己要鎮(zhèn)定。開場雖有點惶恐，但是到后面，越來越沉浸在上課的喜悅中，已經(jīng)忘我了，然后順其自然，直到這堂課結(jié)束。
關(guān)于口語課的總結(jié)：這是學(xué)生最喜歡的課型，輕松愉快，能讓他們更多地開口說話。在口語課上，學(xué)生們能找到勇氣和自信。也許，其它的課型也可以在口語課中找到一些啟示，化難為簡。
第七周的閱讀課是我實習(xí)中的最后一次課，也是全團的最后一次課。我會盡量去做好。
除了認真準(zhǔn)備上課的相關(guān)事項，多和學(xué)生溝通、多參與集體活動也很重要，課外活動是我們情感的潤滑劑，另外，在日常接觸中，學(xué)生們也能更好的練習(xí)口語，了解中國文化和中國人的行為習(xí)慣。
1、師生見面會：三月三日，全體實習(xí)教師們與順化外國語大學(xué)中文系師生第一次見面。下午，我們小組熱情的學(xué)生們另外組織了交流活動：他們我們一起去到香江堤岸，在草坪上鋪上餐布，擺上水果、零食，大家圍坐在一起，開始在輕松的氛圍中互相交流。都說越南學(xué)生熱情善良，僅再這一次的聚會中，我們就互相無芥蒂了，大家毫不忸怩地唱歌表演，很快就互相認識了。
2、中越美食文化交流：三月十一日，我們已經(jīng)上了一星期的課了，師生之間已經(jīng)互相熟悉。我們組的.實習(xí)教師們組織了“包餃子”活動，我們提前準(zhǔn)備好了食材，去到已經(jīng)溝通好的食堂外廳，和學(xué)生們動手包起餃子來。包餃子和吃餃子的整個過程，大家都很盡興。
三月十七日，碰巧我們小組的指導(dǎo)學(xué)姐阿慶過生日，學(xué)長學(xué)姐們帶領(lǐng)著小組的學(xué)生們組織了一場越南美食文化之旅讓我們體驗：包木薯餅。這是越南特產(chǎn)，外形跟我們的餃子很相似（難怪包餃子那天，學(xué)生們都很快上手了），只是口感和味道不同，但都同樣美味。
3、漢語角：中文系每兩周都會舉辦一次漢語角的活動，由大二大三各個班輪流主辦。三月十九日，我們接到邀請，要在漢語角的活動中進行樂器演奏的演出。在國內(nèi)準(zhǔn)備的《竹林深處》難度較大，而時間又緊，我就選擇另一首比較容易但同樣經(jīng)典的葫蘆絲曲子《月光下的鳳尾竹》，表演現(xiàn)場的效果還不錯。
4、手工服裝展：四月十七日，我們團參加了順化外國語大學(xué)舉辦的手工服裝走秀，設(shè)計師是安娜和薛榮芳，設(shè)計材料是包裝用紙、垃圾袋和包裝袋，設(shè)計出的服裝時尚又美麗大方。我很榮幸同其他幾位同學(xué)一起作為走秀模特進行展示和演出。最終結(jié)果稍有遺憾，我們獲得的是第三名，我們盡力去做了，很開心也很值得。
5、畢業(yè)典禮：都說離別是最傷感的一幕，四月二十日順化外國語大學(xué)為我們舉辦畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上，我們領(lǐng)取實習(xí)證書和成績，在臺上驕傲地舉著我們的證書拍照留念。很榮幸，我獲得了全團僅兩個名額的“優(yōu)秀實習(xí)生”稱號，并以全團最高分的教學(xué)實習(xí)成績?yōu)槲业母霸街脛澤狭藞A滿的句號。
表演《東方舞韻》，古典的旗袍配上柔美的毛扇子，利落的動作配上簡潔的紅木扇子，我們盡所能地把中國的韻味表現(xiàn)到極致。另外，歌曲串燒《私奔到月球》稍有可惜，準(zhǔn)備有些不充分。
實習(xí)已經(jīng)接近尾聲了，在這個時間做一個自我認識、自我總結(jié)，也是為更好地提高自己而夯實基礎(chǔ)。
來越實習(xí)的最大感想便是關(guān)于交流與溝通的，實際證明掌握好外語對于我們這個專業(yè)有多么重要。初來乍到，我們買電話卡是靠會越南語的朋友幫忙，點餐是一頓比劃，手舞足蹈。如果一群人一起點餐，那場面可就壯觀了，沸沸揚揚、雞飛狗跳。當(dāng)我看到中國留學(xué)生們輕松點餐的時候，我真是感慨萬千，學(xué)好外語��！
除此之外，關(guān)于自己專業(yè)知識方面也進行一個總結(jié)。
不得不說到，中華文化博大精深，越學(xué)越是覺得自己淺薄。說是活到老，學(xué)到老是一點都不為過。再博學(xué)的人，都不能完全掌握中華文化的全部內(nèi)容。
我的專業(yè)是對外漢語，我要熟練掌握現(xiàn)代漢語的各項知識，語音、語法以及很多其它規(guī)則。可現(xiàn)在的自己學(xué)得還不夠，掌握得還不夠熟練，很多知識在自己腦海中都還是模棱兩可的。很多同學(xué)和我一樣，在實習(xí)過程中覺得自己學(xué)習(xí)得還很不夠。這就刺激了我們學(xué)習(xí)的欲望，要想真正站上對外漢語教師的講臺，我還得再努力再加油。
再次感謝我能得到此次來順化外國語大學(xué)進行對外漢語教學(xué)實習(xí)的機會，在這里學(xué)到的，收獲到的，是我人生的一筆財富，將會照明我前方的路！
試用期工作總結(jié) 篇8
一個員工，只有不斷的改進自我，才會進步，才能走上更高的崗位！
轉(zhuǎn)眼間，我已進入紅豆半年多，自己覺得進步了不少，很多事情自己都可以獨擋一面，而且有了比較成熟的思路，在此我對公司所有同仁表示由衷的謝意。
x年6月9日我正式成為公司的一員，從踏入紅豆的那一刻起，就被紅豆文化與精神及至震撼，發(fā)誓：要做一個合格的紅豆人。經(jīng)過倉庫實習(xí)和南辦短暫培訓(xùn)，我被派往石家莊做駐外會計；一晃就是六個多月，經(jīng)過六個多月的磨礪，企業(yè)精神“誠信務(wù)實創(chuàng)新爭先”已深深扎根于我心中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與指引下，在廣大同事的積極支持與配合下，我做了一些工作�，F(xiàn)x年底，對工作進行總結(jié)下，懇請大家批評指正。
駐外會計時是雙重領(lǐng)導(dǎo)，受公司財務(wù)科與hodo營運部的雙重領(lǐng)導(dǎo)，因此工作首先要符合公司制定的《關(guān)于辦事處會計的規(guī)定》等文件規(guī)定，第二，要協(xié)助業(yè)務(wù)做好辦事處的運營。
我從以下幾個方面總結(jié)下。
�。ㄒ唬┺k事處制度方面
由于我hodo內(nèi)衣營銷公司設(shè)置辦事處的歷史不長，辦事處的內(nèi)部管理還處于起步摸索階段，還未形成標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程或自己的內(nèi)部管理及外部監(jiān)控體系，根據(jù)以往我的一些工作經(jīng)驗，對石家莊辦事處（簡稱石辦）進行了一些制度建設(shè)及實施，如下：
1建立了石辦檔案管理制度，形成了價格檔案、促銷檔案、合同檔案、報表檔案等。文件的整理及歸檔，有利于日后的查找及公司監(jiān)督，更利于辦事處環(huán)境的美化。
2形成了石辦帳務(wù)登記流程及報表登記規(guī)則。有利于新手上路及辦事處財務(wù)統(tǒng)一，當(dāng)辦事處有很多商場專柜時，方便于財務(wù)管理。
3石辦倉庫制度的制定，有利于明確工作責(zé)任和工作流程。
4為了合理有效辦事處空間，實行倉位制度，即每個貨號的不同規(guī)格都有自己準(zhǔn)確的倉庫位置，倉庫內(nèi)不得隨意放貨。
5根據(jù)數(shù)月的摸索及總結(jié)，形成了《hodo內(nèi)衣營銷公司辦事處工作手冊》草案，并于x年9月12日提交公司，在此我感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。
6由于服裝的.偶爾斷碼，以及不同商場暢銷商品的不同，我辦事處采用內(nèi)部調(diào)撥制度。制度內(nèi)容：新百不好銷的而東購暢銷，新百調(diào)貨至東購，反之東購調(diào)貨至新百。
（二）日常工作方面
2對于營業(yè)員培訓(xùn)費，工裝等費用，要求其工作滿半年以上者才予報銷，并每次報銷金額的一定百分比，有效控制營業(yè)員的流動性及提高其向心力。
3當(dāng)天的事情必須當(dāng)天完成。比如：我今天送的貨，我必須第一時間送到；今天要發(fā)生的業(yè)務(wù)，我必須今天進行登記；等。
4每天晚上必須寫第二天的工作計劃和備忘錄，確保第二天的事及時完成，絕不給自己拖延的借口。
6對倉庫及時進行整理，建立了即時庫存報表。
�。ㄈ﹫蟊斫y(tǒng)計方面
由于我辦事處配備了電腦，我辦事處正在努力實行“無紙化辦公”
1建立了東購、新百日報表銷售數(shù)據(jù)庫。
2運用數(shù)據(jù)透視表功能，根據(jù)一周銷售日報表數(shù)據(jù)自動匯總辦事處周報表。
3建立了東購、新百、辦事處收發(fā)明細帳文件夾。
4根據(jù)以上月末電腦做辦事處月報表。
5報表的作用更好的服務(wù)于銷售及下年的銷售預(yù)測。我與業(yè)務(wù)經(jīng)常性的溝通，對報表及某時間段的銷售統(tǒng)計及時統(tǒng)計。
�。ㄋ模╀N售方面
新品執(zhí)行價的制定；促銷活動的申請、價格的調(diào)整，道具的使用等整個流程都比較熟悉，形成了自己的一些看法。這方面，我非常感謝石辦業(yè)務(wù)：翁生。
�。ㄎ澹┌踩矫�
我辦事處禁止抽煙；離開辦事處時，做到電器關(guān)掉，門窗鎖好。
�。ㄒ唬┺k事處的空間問題
我石辦一室一廳的房子，辦公室、臥室、倉庫三合一，除了廚衛(wèi)、陽臺，可用空間比較小。冬季是旺季，貨品厚而大，占用空間比較多。每次公司到貨都要騰地方盤貨；每次往商場配貨都要一盒一盒地拿到倉庫外面，效率比較低；目前雖然我辦實行規(guī)格倉位制度，找貨很方便，但盤點時比較麻煩。
目前我石辦只有兩個商場，倉庫勉強夠用；但以后我石辦不止兩個，會更多，需要再租個倉庫。這樣，規(guī)格倉位制度能更好的實施；貨號期初就可以備足，化解斷碼風(fēng)險，提高銷售。
（二）營業(yè)員的工資問題。
營業(yè)員的工資構(gòu)成比較單一，如果加入考核工資，對其積極性及認真性將會有很大提高。辦法：建立營業(yè)員積分考核制度。
�。ㄈ┥虉鰻I業(yè)員內(nèi)購價問題。
由于公司沒有針對營業(yè)員的內(nèi)購價制度，而營業(yè)員又屬于我公司員工，對營業(yè)員的凝聚向心性不夠。建議：在商場零售價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一折扣；或者在出廠價基礎(chǔ)上上浮一定的比例。
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