三八婦女節(jié)的活動促銷方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的三八婦女節(jié)的活動促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
三八婦女節(jié)的活動促銷方案1
蕪湖吉和商場自20xx年承辦以來,受到廣大顧客的青睞,尤其是女性消費群體,她們不僅方便了自己、方便了生活,更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝,也是商場的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來之際,商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客,特別是女性消費群體,特舉辦為期三天的商場大型促銷活動,以回饋哺育他的母親。
一、市場分析
(一)蕪湖商場市場分析
近幾年,蕪湖百貨商場市場發(fā)展迅速,數(shù)量逐漸增多。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術含量產(chǎn)品發(fā)展,國內企業(yè)新增投資項目逐漸增多,更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切,當然也包括蕪湖市,這不僅促進了蕪湖市經(jīng)濟的發(fā)展,也加大了蕪湖商場之間的競爭。
(二)消費者分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,收入水平的提高,消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看,女性的購物欲望明顯高于男性,某些商品即使購買后并不立刻使用,但大多數(shù)女性也會出于減價等原因而購買。而且就我國現(xiàn)在的家庭來看,在家里掌握財政大全的往往是女性,所以女性消費者是最大的消費群體。基本上男性消費者只有在明確了購買內容后,才會去選購商品,購物時很少會超出原先的計劃,通過賣場消費者調查發(fā)現(xiàn),在140份調查問卷中,女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示:
(三)吉和商場分析
優(yōu)勢(Strength):吉和商場在本地擁有較高的知名度,而且價格合理、服務周到,商場產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和理念,受到廣大顧客的好評,因此消費群體相對穩(wěn)定。
劣勢(Weakness):吉和商場相對于其他商場來說,地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡單,不能體現(xiàn)出在商場行業(yè)的領導地位。
機會(Opportunity):伴隨著市政建設和市經(jīng)濟的發(fā)展,吉和商場的附近正籌建居民區(qū)域,為商場的潛在發(fā)展帶來了巨大影響。同時,商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多,將會吸引更多的女性顧客。
威脅(Threat):在本地區(qū),隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的優(yōu)惠,大型商場逐漸增多,各種促銷活動和折扣方式相繼涌出,給吉和商場帶來了一些競爭和不利。
吉和商場會更加努力地抓住機會,克服困難,保留原有的優(yōu)勢,同時努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。
二、促銷目標
吉和商場的顧客以女性居多,而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當中,年輕的女性消費者占多數(shù):在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體,其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力,穩(wěn)定消費群體,以更進一步的提高商場的業(yè)績。
三、促銷主題
3月8日是中國的婦女節(jié),是中國女子重要的一個節(jié)日,為此,我們做出了活動,同時也做了市場定位“三月女人天,亮麗婦女節(jié)”。
四、促銷策略
(一)廣告宣傳
1、廣告目標:配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息,為促銷活動營造聲勢。
2、廣告主題:“三月女人天,亮麗婦女節(jié)”。
3、廣告對象和范圍:以目標顧客為主,以商場所在城市為廣告宣傳范圍。
4、媒介組合:
(1)以電視廣告為主,向消費者重點訴說促銷的內容。
根據(jù)活動的性質,電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺,因為公交車上的流動顧客較多,在活動開始前的一個星期投放。
根據(jù)活動的安排,電視廣告選擇本市具有影響力的電臺,滾動字幕播出時間為19:30——20:30。
(2)以報紙廣告為補充,向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。
根據(jù)經(jīng)費的預算,選擇大江晚報,在活動前一個星期投放,將促銷活動的具體內容及時告知消費者;
(3)海報、傳單等宣傳吉和商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動,并有禮品贈送,以吸引更多的顧客。
5、廣告預算:略。
(二)銷售促進
1、與廠家聯(lián)合,活動期間內商場各樓層婦女商品三八優(yōu)惠,務求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。
2、凡三八婦女節(jié)當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次,如果你轉中的時間正是你購物的.時間段,將獲贈相應的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次,金額不做累計.
3、迎“三八”,商場提供愛心真情卡,男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等,以烘托節(jié)日期商場的氣氛。
(三)公關促銷
1、邀請小學生參加歌詠比賽,主題是“世上只有媽媽好”,并予以獎勵。注:
時間:3月8日三八婦女節(jié)的當天
地點:商場入口附近廣場
主題:世上只有媽媽好
2、邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。
注:
時間:3月9日三八婦女節(jié)第二天
地點:商場出口附近
五、執(zhí)行計劃
第一階段:3月7日于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現(xiàn)場贈送好禮的計劃。
第二階段:3月8日當天布置好活動現(xiàn)場,并按原計劃實施,并組織好工作人員的任務,確;顒拥捻樌M行。
第三階段:3月9日促銷活動維持到3 8婦女節(jié)的后一天,以擴大商場的知名度和名譽,取得消費者的信賴。
第四階段:3月10日總結促銷活動的結果及花費,并檢驗活動的成功與否,吸取經(jīng)驗。
三八婦女節(jié)的活動促銷方案2
活動時間:3月6—15號
活動對象:女性
活動目的:誘導刺激新老顧客的消費,提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產(chǎn)品和項目,吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
活動背景:三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。
活動主題:浪漫女人節(jié),更要愛自己
1)扮靚女人,節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結婚的顧客可憑身份證或結婚證可贈送體驗卡一張。
省、市級的'“三八”紅旗手,憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。
身份證尾號是38的女性朋友,憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費滿388元的顧客,可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品,9次免費美容的機會。
注:具體的活動規(guī)則,可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設立。
2)愛自己,從護膚開始
尋找肌膚“專屬”天使,凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品,都可以享受買2送1,過了這個“春”就沒有這個“惠”,全場3.8折起,滿多少送多少,多買多送。
3)女人愛自己,愛乳房
迎國際3.8婦女節(jié),美容院可推出3.8女性關愛體檢套餐,僅需380元就可享受原價1038元的乳房體檢及護理套餐,憑短信預訂還可享受八折優(yōu)惠
活動宣傳:
1、宣傳:正門和店內拉彩旗、氣球,并且將廣告和店內的微信二維碼放在門口明顯的位置;顒又翱梢酝ㄟ^發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
三八婦女節(jié)的活動促銷方案3
一、促銷主題
三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女愛美的心理,吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內容
各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
1、美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性,憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人,購物添好運
凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動),將獲贈相應的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次,金額不做累計。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員,享受會員雙積分。
三、活動宣傳
1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。
2、派店員工去附近人流量多的`地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語,如以下:
三八婦女節(jié),美容院與您共舞女人情
美體塑身窈窕動人,女人知性風采煥然
趁早下“斑”,不要“痘”留
為您締造美麗神話,點燃您的靚麗豐采
三八婦女節(jié),減肥體驗卡等你來拿
女人“善”待自己,才會有美麗容“顏”
三八婦女節(jié)的活動促銷方案4
背景:
春節(jié)過后進入了淡季,針對這一情況我們應化被動為主動,利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
目的:
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。
活動主題:健康的女人最美麗
活動時間:3月1日——8日
活動內容:
一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如:太太口服液、補血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場內所出售的食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與,并可領取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,并接受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日—— 3月15日)得票最多的.健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎金200元。
項目內容負責部門時間備注
1、方案送審企劃部05.2.24
2、健康女人街業(yè)務部:可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務部:與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部:活動廣告宣傳各門店:活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店:安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部:活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測:
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為,從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。
三八婦女節(jié)的活動促銷方案5
活動主題:喜迎“三八”,打造“14”浪漫
活動時間:20xx年3月5日-8日
活動方案:
一、驚喜重重
1、減肥項目:整整一個冬季,不僅缺少鍛煉,而且大魚大肉在過年時吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內,所以減肥項目最適合這個時候推出了。讓消費者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內,消費五百塊就能夠享受到做一百個項目。將店內手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體。消費者全身進行多處的瘦身按摩,讓消費者感受到美容院的誠意。
2、開辦年卡:活動期間為了吸引消費者,特此推出年卡消費。只要在美容院內辦置半年卡,就能夠獲得由普麗緹莎提供的1000元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎上再加500元,就能夠享受全年卡的優(yōu)惠,其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策,如果半年卡的基礎上加1000元,不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠,還能夠享受到手部護理10次、卵巢護理10次、頭皮護理10次,價值800元的.產(chǎn)品。
二、特價優(yōu)惠
想要在婦女節(jié)活動期間出其不意。特價優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價優(yōu)惠活動,主要針對的人群是男性。只有男性在店內消費,才能夠為自己的女友或者妻子到對折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。
夫婦套餐:在活動期間,只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內任意消費,不論消費金額,就能夠讓妻子享受到五折,甚至一折的優(yōu)惠政策。并且,如果丈夫或者男友買單,還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。
三、三合一活動
只要在活動當天全價購面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素),就能夠享受半價購眼部特護一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份。
【三八婦女節(jié)的活動促銷方案】相關文章:
三八婦女節(jié)活動促銷方案10-10
三八婦女節(jié)促銷活動方案02-05
三八婦女節(jié)的促銷活動方案04-30
三八婦女節(jié)促銷活動方案集錦05-01
三八婦女節(jié)商場促銷活動方案05-01
三八婦女節(jié)促銷活動方案15篇03-08
三八婦女節(jié)的促銷活動方案12篇04-30
[精選]促銷活動方案07-15
促銷活動方案07-21
促銷活動方案06-24