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老帶新活動方案（精選11篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的老帶新活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
老帶新活動方案 篇1
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請加大“老帶新”激勵力度，發(fā)動老客戶熱情，充分調(diào)動老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交，從而實現(xiàn)圈層營銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：
1、目前貨量盤點：
本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當(dāng)時上報集團批復(fù)住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(統(tǒng)計截止日：20xx.6.28)
2、產(chǎn)品銷售價格與底價差額分析
A、住宅：
住宅均價高出集團批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。
B、商鋪：
商鋪均價高出集團批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。
C、車位：
車位均價高出集團批示底價4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團批示底價，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動時間：
20xx年7月1日-9月28日
三、活動目標(biāo)：
1、通過給予老客戶利益，調(diào)動其積極性，立足項目客群特征擴大圈層營銷；
2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進購房成交；
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進口碑傳播。
四、活動對象：
“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認購(簽訂購房合同)的`客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
五、活動及優(yōu)惠原則：
1、活動原則：
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
2、“老帶新優(yōu)惠活動”原則：
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進行再提醒。
3、短信告知
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、 “老帶新”活動執(zhí)行細則：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
九、客戶領(lǐng)取獎勵原則：
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
十、活動注意事項：
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
老帶新活動方案 篇2
我校本年度新進教師多，且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們在教學(xué)一線充當(dāng)著主力軍作用，但由于缺乏教學(xué)實踐經(jīng)驗，教學(xué)效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長，經(jīng)學(xué)校研究決定，開展“老帶新”結(jié)對幫扶活動，為此，作新教師培養(yǎng)工作計劃如下：
一、堅持實行集體培訓(xùn)制度
通過實行集體培訓(xùn)，讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來進行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。
二、不定期進行新老教師雙向聽課
經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學(xué)名師的講課，將學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)風(fēng)格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
三、開展教學(xué)法研究
要求新教師每學(xué)期要進行教學(xué)工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學(xué)法的心得體會，在教研組內(nèi)進行交流和研究。每年在老教師的指導(dǎo)下，寫出1-2篇文章。
四、加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)
針對青年教師自身的不足，在老教師的`指導(dǎo)下，有計劃地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。
五、建立教師教學(xué)水平紀(jì)錄
對新教師的教學(xué)效果，進行記載并長期保留。老教師結(jié)合紀(jì)錄對新教師的教學(xué)效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。
老帶新活動方案 篇3
一、活動目的：
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。
二、活動對象：
本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、活動說明：
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的'項目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動細則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達，電話傳達及短信傳達多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內(nèi)的杯子)
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現(xiàn)金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。
6為了擴大老客戶的積極性，擴大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權(quán)大獎!
五、準(zhǔn)備工作
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。
老帶新活動方案 篇4
一、活動目的：
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用，有效利用口碑傳播促進成交。
其主要目的是完成9月份銷售目標(biāo)→30套，為加推二期3號樓做準(zhǔn)備。
二、活動時間：
20xx年9月
三、活動對象：
老客戶：本項目已到訪客戶或者已認購客戶。
新客戶：第一次到項目現(xiàn)場看房客戶。
四、活動內(nèi)容：
1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；
2、參加此活動的`客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。
3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
五、活動回饋方式：
成功推薦新客戶認購的老客戶，獲得價值1000元的家電，新客戶享99折優(yōu)惠。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象。
2、電話告知
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動信息，鼓勵其老帶新，
并每一個星期進行再提醒：
3、短信告知
活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：
4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報。
七、活動流程：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；
2、新客戶選房成功后繳納訂房款；
3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項目經(jīng)理簽字確認后，向老客戶贈送活動禮品。
老帶新活動方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢需要，著眼于學(xué)�，F(xiàn)實與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進一步加強教師隊伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實踐能力，促進新任教師的迅速成長。
二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任
�。ㄒ唬� 資格：
受聘擔(dān)負指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。
（二）責(zé)任：
1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中對新任教師進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2.指導(dǎo)教師負責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個方面對新任教師進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3.指導(dǎo)教師負責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作
崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點和制度要求。
4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。
三、新任教師的認定范圍與任務(wù)要求
�。ㄒ唬┱J定范圍
1. 從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。
4. 其他志愿參加“以老帶新”活動的教師。
�。ǘ⿵膸熑蝿�(wù)及要求
1.從師者在指導(dǎo)教師的`幫助下，制定從師計劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。
2.從師者應(yīng)主動邀請指導(dǎo)教師對自己所從事的教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)進行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個典型課的教案和一個典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。
3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。
4.從師時間為一年，并完成一篇從師體會。
四、評比及獎勵
1.從師活動由教研室對“師徒對子”進行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟補貼。
2.教研室負責(zé)對從師者進行考核，對其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽稱號。獲得相應(yīng)榮譽稱號的新任教師應(yīng)具備下列條件：
�。�1）從師者在參加各種教研評比活動排名前三及以上成績。
（2）有較強的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。
（3）有勇于實踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計劃，履行從師職責(zé)。
（4）專業(yè)知識不斷充實，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進，教學(xué)效果不斷提高。
�。�5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。
3.教研室對開展活動成績突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號，并納入年度考核。
老帶新活動方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
二、工作重點
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實落實學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強課堂教學(xué)管理，強化質(zhì)量意識，確實提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。
三、工作措施
(一)課堂教學(xué)改革方面
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作日記。
2、融科研，促教改。以教研活動為契機，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價機制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實驗。對于s平時的課堂教學(xué)要隨時進行有意識的`小結(jié)，認真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
(二)教研活動改革方面
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進行聽課、指導(dǎo)，更要在平時的教學(xué)中進行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實驗、研究，不斷進取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。
4、年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點備好相關(guān)單元的教案，及時交流。繼續(xù)堅持寫教學(xué)反思，每學(xué)期10篇較長的教學(xué)后記，加強日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
老帶新活動方案 篇7
20xx年我有幸和黃興梅老師結(jié)成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，展望20xx年，為了取得更大的進步，新學(xué)期定下如下計劃：
一、 “結(jié)對子”活動的主要內(nèi)容：
1、新老教師共同研究課標(biāo)。這一點非常的重要。課標(biāo)的重點是什么？難點又是什么？每一節(jié)課學(xué)生要掌握哪些內(nèi)容？這一節(jié)需要幾課時講完？新教師初拿課本，一時會無從下手，這就要知道老師從旁指導(dǎo)，指導(dǎo)一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標(biāo)和教材。
2、開展互相聽課活動。開展聽課活動是一種提高教學(xué)的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對他在教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點。而新教師也應(yīng)聽指導(dǎo)老師的課，根據(jù)新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節(jié)，并即使展開聽課評課，對在教學(xué)中出現(xiàn)的`問題和不足要及時地提出，并督促改進。
3、要求新老師能跨年級聽課。要教好課，不僅要聽同年級的課，其他年級的課也應(yīng)多聽。每個老師在教學(xué)中都有其出色的地方，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)。通過聽，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的教學(xué)中及時地糾正。
4、要求多與指導(dǎo)老師商量。在教學(xué)中難免會遇到疑問，新教師就應(yīng)時時在指導(dǎo)老師身邊，多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，以豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。比如說如何調(diào)動學(xué)生的積極性，可以多找老師取取經(jīng)，讓自己不僅在教學(xué)生活中成為一個好老師，在日常生活中也成為學(xué)生的好朋友。
二、新學(xué)期新面貌，希望新老師能做到以下幾點：
�。ㄒ唬┡μ岣哒n堂教學(xué)的方法：
1、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準(zhǔn)備工作，教學(xué)目標(biāo)要按照新的課程標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計完成。
2、提高課堂教學(xué)效率，教學(xué)中要對教學(xué)內(nèi)容的重、難點有針對性的講解，化難為易。
3、重視結(jié)構(gòu)教學(xué)，使學(xué)生獲取完整的知識結(jié)構(gòu)。
4、精心設(shè)計好練習(xí)題，不斷鞏固學(xué)習(xí)方法，采取分層教學(xué)，因材施教，有針對性地設(shè)計不同難易程度的練習(xí)。
5、在教學(xué)時要把握好課堂節(jié)奏，在上課時要考慮到前后知識的連貫性。盡量做到作業(yè)全部面批，及時批改，并注意作業(yè)的及時輔導(dǎo)。
（二）幫助困難生措施：
1、培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如審題、修改、做作業(yè)的習(xí)慣。
2、上課給困難生多一些簡單問題的回答機會，并抓住其一點進步、一個優(yōu)點及時表揚、鼓勵。
3、重視困難生基礎(chǔ)知識的掌握，及時查漏補缺，抓好困難生的課前預(yù)習(xí)。
4、樹立困難生學(xué)習(xí)語文的信心，多采取激勵機制，提高其積極性。
�。ㄈ┲匾晫W(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)：
1、地理的教學(xué)要“生活化、圖像化”，結(jié)合生活實際，適當(dāng)處理教材。
2、多給予學(xué)生鼓勵與信任，增強學(xué)習(xí)自信心，敢于發(fā)表自己的意見。
3、適當(dāng)進行地理知識小競賽，增強學(xué)生的競爭意識。
4、作業(yè)批改時，對于提前完成、高質(zhì)量完成的學(xué)生多一些激勵，對與完成作業(yè)有困難的學(xué)生多一些輔導(dǎo)和鼓勵。
5、在課時允許的情況下，設(shè)計一些地理活動課，多練一些趣味性的題目。
�。ㄋ模╆P(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：
1、明確上課、作業(yè)、訂正、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、檢查等要求，并督促其按要求完成。
2、嚴(yán)格要求，及時表揚和批評教育。
�。ㄎ澹┢渌�
1、及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的閃光點，做好案例分析與點評，并及時寫好教學(xué)后記。
2、課余有空時多與學(xué)生聯(lián)絡(luò)感情，聊聊天，做讓學(xué)生喜愛的老師。
3、認真對待每次單元考試，考后進行試卷分析，成績登記。
老帶新活動方案 篇8
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)生讀書活動為載體，進一步激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，打造書香校園，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想。
二、活動目標(biāo)
1、通過活動，建立以班級、小組為主的圖書角和個人小書庫。
2、通過活動，在校園內(nèi)營造一個熱愛讀書的書香校園。
3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。
4、通過活動，使學(xué)生的知識面不斷開闊，思維不斷活躍，綜合實踐能力不斷提高。
三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
四、活動實施計劃
1、加大宣傳
�。�1）利用國旗下講話向?qū)W生進行讀書活動的宣傳。
�。�2）出一期班級黑板報和校園櫥窗
�。�3）校園內(nèi)懸掛橫幅，營造讀書氛圍。
2、保證時間
�。�1）上好每一節(jié)閱覽課（統(tǒng)一內(nèi)容，固定閱讀）
�。�2）抓好每天的晨讀時間（自由閱讀）
�。�3）每周家庭作業(yè)中必須有合計二小時的閱讀時間（自由閱讀）。
3、書籍的來源保證
本校學(xué)生閱讀室有大量的文學(xué)書刊、國內(nèi)外名著等書籍，還有各種報刊雜志，以及學(xué)生家中的藏書、學(xué)生自行購買的讀物，確保學(xué)生有書讀。
4、建立班級圖書角
（1）在活動中各班教師可以從學(xué)校圖書室中挑選圖書，建立班級圖書角。
�。�2）在建立圖書角的基礎(chǔ)上，發(fā)動學(xué)生收集報刊雜志、書籍等，組建個人小書庫。
5、建立好書交換站
同學(xué)與同學(xué)之間，可建立“好書交換站”定期舉辦“好書換著看”的活動，（建立成熟后，可發(fā)展成班級與班級間）。
6、參與讀書實踐活動
�。�1）指導(dǎo)好讀書
各教師指導(dǎo)好學(xué)生讀書。引導(dǎo)學(xué)生讀書中著重于職業(yè)技能、文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，二、三年級學(xué)生還需側(cè)重于就業(yè)前的崗位培訓(xùn)和職業(yè)道德的培養(yǎng)。
�。�2）各班級定期舉辦“讀書博覽會”。內(nèi)容有：名人名言、諺語、經(jīng)典名句、書海拾貝、推薦“我最喜歡的________書”等。
�。�3）新星文學(xué)社出一期讀書小報。
�。�4）各班級出一期有關(guān)讀書的.黑板報。主題：“我讀書、我快樂、我成長”。
（5）進行主題班會展示。
�。�6）舉行一次讀書演講比賽。
五、具體安排
第一階段：宣傳發(fā)動（9月1日—9月15日）
1、懸掛橫幅、國旗下講話、出一期校園櫥窗和班級黑板報。
（9月1日—9月15日）
2、第一階段測評（閱讀方法的指導(dǎo)，讀書習(xí)慣的養(yǎng)成）。
�。�9月16日—10月31日）
3、第一階段小結(jié)表彰（黑板報評比：“我讀書、我快樂、我智慧”）
（11月1日—10日）
第二階段：檢查。
1、舉辦校園閱讀大賽，優(yōu)秀讀書摘抄的評比及展示。（時間待定）
2、摘抄筆記的指導(dǎo)，閱讀量的統(tǒng)計。
（11月11日—11月24日）
第三階段：人均讀完五本好書，并寫好一篇讀書心得，舉行征文比賽、演講比賽。（11月25日——11月30日）
第四階段：總結(jié)評比（12月1日——1月份）
1、讀書小報制作比賽；
2、評選“書香班級”進行展示；
3、征文比賽；
4、演講比賽；
5、表彰各班級星級讀書能手；
6、學(xué)校讀書活動總結(jié)。
老帶新活動方案 篇9
據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導(dǎo)致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；
其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；
消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
一、春節(jié)營銷如何策劃
節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?
XXXXXXXX學(xué)院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。
二、企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的.活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。
2.準(zhǔn)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議�；顒硬邉澲饕撠�(zé)人確實初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
三、八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖營銷
20XX年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當(dāng)然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
XXXXXXXX學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
老帶新活動方案 篇10
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動時間
xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。
四、價格標(biāo)準(zhǔn)
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動項目。
憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的.客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設(shè)置及獎品負責(zé)人：xxx。
�。�1）獎項設(shè)置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
�。�2）獎品：
以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預(yù)算
1、場地布置：xx。
2、食品預(yù)算：xx。
3、各類優(yōu)惠券共計18張。
預(yù)計活動費用總計xx元。
老帶新活動方案 篇11
一、活動目標(biāo)：
通過誦讀、熟背經(jīng)典、唐宋詩詞，以達到文化熏陶、智能鍛煉與人格培養(yǎng)的目的。了解優(yōu)秀的中華文化和民族精神，從而產(chǎn)生民族自豪感和愛國主義情思。讓優(yōu)秀的'中華文化和民族精神在學(xué)生的心靈中不斷地產(chǎn)生潛移默化的作用，潛移默化地陶冶其性情。
二、活動內(nèi)容：
以四季美景為活動主題。借助季節(jié)變化，跨越時空界線，穿越時光隧道，面對自然風(fēng)光，身臨詩中境界，把詩人所繪之景，所抒之情化為眼前大千世界。根據(jù)古詩文所反映的時令進行分類背誦，如春天萬物復(fù)蘇，花紅柳綠，春光爛漫，就可以讓學(xué)生背誦與春有關(guān)的古詩《草》、《早春》、《清明》、《絕句》、《春日》、《詠柳》、《烏衣巷》、《游園不值》、《江畔獨步尋花》等，讓學(xué)生浸潤于自然風(fēng)光與翩翩詩情之中。描寫夏天的詩文，如《小池》、《夏日》、《曉出凈慈寺送林子方》、《江南》等。描寫秋的高遠，讓學(xué)生背誦《秋思》、《秋浦歌》、《楓橋夜泊》、《明月幾時有》、《山行》。描寫冬季美景，可讓學(xué)生背誦《梅花》、《卜算子詠梅》、《江雪》等。精心篩選，編制古詩文背誦篇目。
三、活動形式：
�。薄⒓兄笇�(dǎo)。班級的黑板上方留有“每周詩角”，每周學(xué)校必學(xué)一首古詩，班級推薦一首古詩，作為每周必背篇目，教師在課堂上進行字音、韻律及抑揚頓挫的背誦指導(dǎo)。
２、分散訓(xùn)練。每天課前三分鐘進行讀、背。
四、活動方式：
�。�、誦古詩齊聲背誦，聲勢浩大，使學(xué)生感受到了祖國文化的宏大和壯美，油然產(chǎn)生對祖國文化的熱愛。
２、對古詩每周抽出一定的時間，檢測古詩的背誦情況。
�。场①惞旁姸ㄆ谂e行古詩擂臺賽。
�。�、考古詩考級標(biāo)準(zhǔn)：誦讀10首為一級。誦讀20首為二級。誦讀30首為三級。誦讀40首為四級。50首五級。60首六級。70首以上統(tǒng)一為特級。
考級順序：平時，由班主任負責(zé)，隨時可進行考級�？砂凑諏W(xué)生個人申報——教師測評確認——頒發(fā)考級證書（證書由學(xué)校統(tǒng)一印制）。學(xué)校將適時組織檢查評議。
�。怠�(chuàng)作古詩仿寫唐詩宋詞，繼承之中勇創(chuàng)新。
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