零售業(yè)促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的零售業(yè)促銷活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

零售業(yè)促銷活動(dòng)方案1

　　一、饑餓促銷——讓消費(fèi)者感覺買到的數(shù)量太少

　　超市在某天、某時(shí)對(duì)部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請(qǐng)自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧商場的消費(fèi)習(xí)慣;比如，“商場每日8:00-9:00內(nèi)對(duì)部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。

　　二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費(fèi)牌，帶動(dòng)家庭消費(fèi)

　　某跨國顧問市場研究公司對(duì)城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元，占家庭消費(fèi)總支出超過30%;二是少年兒童對(duì)成人(家庭)消費(fèi)的帶動(dòng)作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了 “發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者;緣于此，零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點(diǎn)”，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費(fèi)為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費(fèi)兒童點(diǎn)歌、進(jìn)行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見，零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進(jìn)店，家長們就會(huì)“被迫”光臨，既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動(dòng)零售業(yè)的銷售機(jī)會(huì)，從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。

　　三、“搖色子”促銷——給消費(fèi)者一種娛樂購物體驗(yàn)

　　店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動(dòng)，具體方法是：每個(gè)光臨的客戶，只有一次機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí)，即可享受“優(yōu)惠30%”的機(jī)會(huì)，目的讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)�？蛻魠⑴c互動(dòng)得來的實(shí)惠更讓他感覺購物“有意思”。

　　四、消費(fèi)58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源

　　商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓商場和消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費(fèi)58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費(fèi)滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店，增加“回頭客”。

　　五、月滿600送米油——增加消費(fèi)者購物次數(shù)

　　針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者，憑購物小票，每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一瓶價(jià)值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米;針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實(shí)惠，又能讓消費(fèi)者積極購物。

　　六、消費(fèi)“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價(jià)

　　不管客戶購買什么商品，只要消費(fèi)金額“逢10”，商場就會(huì)贈(zèng)送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如，假設(shè)滿10元消費(fèi)，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)

　　七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻�，攔截潛在的消費(fèi)者

　　了解周圍其它商場促銷的.商品的名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價(jià)格要比對(duì)手抵2個(gè)百分點(diǎn)，讓同行業(yè)的客戶心動(dòng)，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣場客戶。

　　八、對(duì)效期商品打包———讓客戶覺得便宜

　　針對(duì)效期已過三分之二時(shí)間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如：飲料、月餅、糕點(diǎn)、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。

　　九、精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠度

　　尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識(shí)或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺(tái)上，以建立客戶對(duì)商場及店鋪的忠誠度。

　　十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶

　　通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲，在消費(fèi)者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時(shí)，便可以獲得一定的獎(jiǎng)牌;另外，當(dāng)客戶從商場的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí)，同時(shí)可以提升游戲的等級(jí)，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會(huì)員客戶，還能將客戶引流到商場購物。

　　十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣

　　商場聯(lián)系有關(guān)制造電子“機(jī)器人”的廠家，制作一款能讓老少皆愛的“機(jī)器人”道具，一是能讓客戶準(zhǔn)確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)(現(xiàn)在很多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機(jī)器人要能與客戶“互動(dòng)”和“實(shí)際檢測”，針對(duì)各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶知道自己的身體健康如何，像該注意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費(fèi)的“健康體檢”，又能讓客戶體驗(yàn)一種“測量的樂趣”，比如，當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說“你好，你要注意減肥了，現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重，請(qǐng)注意你的飲食問題，每天別忘加強(qiáng)鍛煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說“哇，小伙子(小朋友)，你很棒，請(qǐng)下次來電繼續(xù)測試”…

　　十二、實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求

　　針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者，憑購物小票，每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值10 元、20元、30元的理發(fā)劵;每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點(diǎn)：一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度和信譽(yù)度;三是要保證對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。

　　十三、設(shè)置客戶“體驗(yàn)場所”—–滿足客戶“感知”體驗(yàn)

　　如果說是耳聽為虛，眼見為實(shí)，那么客戶真正體驗(yàn)為是真。商場若在大廳的一角，設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的場所，滿足客戶對(duì)商品的“感知”體驗(yàn)，不能不說這是一個(gè)令客戶高興的事。比如，可以在商場中設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場所”，重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn)，就像商場銷售兒童家教機(jī)一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家長進(jìn)行免費(fèi)的使用體驗(yàn)，當(dāng)他們使用體驗(yàn)以后，覺得產(chǎn)品確實(shí)是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后，就會(huì)欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。

　　十四、邀請(qǐng)客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)大促銷—–加強(qiáng)CRM管理，開展精準(zhǔn)營銷

　　商場可以利用“填姓名、留號(hào)碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶愿意把自己的姓名及手機(jī)電話號(hào)碼留下來，就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”，到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈(zèng)品”，商場利用這種促銷的方式，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者為“贈(zèng)品”而來，在客戶來電領(lǐng) “贈(zèng)品”時(shí)，用電話核對(duì)客戶號(hào)碼的同時(shí)，更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。另外，順便向客戶介紹門店新品和贈(zèng)送“購物劵”，如果客戶消費(fèi)后，再讓該客戶說出對(duì)店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會(huì)”，并把這些整理出來當(dāng)做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳，從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。

　　十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn)，培養(yǎng)忠誠度

　　商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲，游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實(shí)物的布局要一一對(duì)應(yīng)，游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對(duì)應(yīng)編號(hào)，偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得X棵菜，便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗(yàn)。注意商場陳列改變，游戲中有關(guān)對(duì)應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費(fèi)者對(duì)零售商場關(guān)注，實(shí)現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動(dòng)。

　　十六、開發(fā)導(dǎo)購APP軟件——提升商場管理績效，引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長尾時(shí)代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng)，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機(jī)端使用。導(dǎo)購APP促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個(gè)品牌商品促銷信息;二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是幫助商場實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理，比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動(dòng)指引，商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引，商家會(huì)員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O，能讓商場的管理績效得到一定的提升。

　　十七、平臺(tái)共享協(xié)同運(yùn)作——讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個(gè)平臺(tái)共享，協(xié)同運(yùn)作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價(jià)格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產(chǎn)品為何高價(jià)，貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費(fèi)，購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全，哪種產(chǎn)品更環(huán)保，更保護(hù)身體健康，更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺(tái)資源，加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外，零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新，迎合新生代的消費(fèi)群體更加注重自我的追求，利用線上線下結(jié)合的促銷方式，滿足80后、90后的消費(fèi)群體的追求個(gè)性化、多元化的需求。

零售業(yè)促銷活動(dòng)方案2

　　對(duì)于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

　　1、市場分析

　　[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的.發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]

　　2、活動(dòng)主題

　　[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

　　3、活動(dòng)目的

　　[說明：活動(dòng)的主要目的`]

　　4、活動(dòng)時(shí)間

　　[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

　　5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

　　5.1效果預(yù)期

　　[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

　　5.2數(shù)字目標(biāo)

　　[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]

　　6、活動(dòng)詳細(xì)情況

　　6.1參與產(chǎn)品

　　[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

　　6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

　　[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]

　　6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

　　[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

　　7、廣告宣傳(市場推廣)

　　[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議。]

　　7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

　　7.2外部宣傳(推廣)

　　8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

　　[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

　　9、費(fèi)用預(yù)算

　　[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

　　10、活動(dòng)總結(jié)

　　[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]

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