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2023年雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案范文（通用13篇）
為了確�；顒拥靡皂樌M(jìn)行，我們需要提前開始活動方案制定工作，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們該怎么去寫活動方案呢？以下是小編為大家收集的2023年雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 1
價格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機(jī)會，拓展?fàn)I銷，本次活動策劃方案如下：
一、新生報名優(yōu)惠政策參考
1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學(xué)費(fèi)全免；
2.部分課程雙11當(dāng)日買一送一；
3.上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；
4.慶雙11，滿5000減2000；
5.最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；
6.登記信息，免費(fèi)試聽。
雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的.續(xù)報做好準(zhǔn)備。
二、會員打折活動參考
1.轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
2.點(diǎn)贊雙11活動換學(xué)費(fèi)；
3.雙11，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮品；
4.會員2000-5000獎學(xué)金。
三、機(jī)構(gòu)全員營銷
在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個重點(diǎn)。
1.宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的'員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2.獎勵方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的`目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 2
一、主辦方
主辦單位：大學(xué)生龍睛讀書社
承辦單位：龍睛讀書社實踐部
“以書會友，相約龍睛;光棍之夜，告別單身”
二、活動背景
值此光棍節(jié)到來之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學(xué)的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進(jìn)會員之間的了解，提高團(tuán)隊協(xié)作能力和凝聚力。
三、活動目的
增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗大學(xué)的.美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團(tuán)隊的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。
四、活動對象
龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員
五、活動時間、地點(diǎn)
時間：11月11日地點(diǎn)：教學(xué)樓A樓
六、活動前期準(zhǔn)備
1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作，向會員們征求活動意見及建議
2、會長、部長合理分配任務(wù)
3、做好活動之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作
4、做預(yù)案，確�；顒拥挠行蜷_展
七、主題
1、攜手共度難關(guān)
2、情牽龍睛
3、同一個龍睛，同一個家
八、活動細(xì)節(jié)
活動一：
“攜手共度難關(guān)”
活動說明：
小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后，如果能準(zhǔn)確說出書名，則不需懲罰，如果說出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。
實施步驟：
1、活動前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時使用
2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)
3、結(jié)束活動活動二：
“情牽龍睛”活動說明：
光棍之夜，速配脫單。根據(jù)我社團(tuán)的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。
實施步驟：
1、布置好相親現(xiàn)場
2、安排好男女嘉賓，有序進(jìn)行活動，并拍照留戀
3、現(xiàn)場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等
4、活動結(jié)束
活動三：
“同一個龍睛，同一個家”活動說明：由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念
實施步驟：
1、集體合唱歌曲
2、唱歌的同時錄制MV，并于班級里播放
3、活動結(jié)束
九、活動意義
讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活，體驗了大學(xué)生活的豐富多彩，同時，也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 3
雙十一即將到來，針對本次節(jié)日的到來，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1.手機(jī)報名享優(yōu)惠
手機(jī)報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的.，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機(jī)報名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
4.先試聽課程。
5.贈送禮品
6.異業(yè)合作
四、注意事項
1.宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會。
2.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過各個家長進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。
五、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標(biāo)
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
七、宣傳事項
1.宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2.宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3.招生簡章
4.招生時間
5.招生橫幅
6.登記表格
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 4
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的'人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的`孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動資料：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認(rèn)識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。
�。ǘ⿲嵤╇A段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 5
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報多科。
有的機(jī)構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團(tuán)報價是1260元，五人團(tuán)報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團(tuán)報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機(jī)構(gòu)用，5個團(tuán)報、10個團(tuán)報或者3個團(tuán)報都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因為會影響銷售額。
�。ǘ┓e分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。
�。ㄈ┘钫吲c目標(biāo)綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團(tuán)隊目標(biāo)完成獎金激活法。
目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的.時候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團(tuán)隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點(diǎn)擊量會比活動軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風(fēng)車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點(diǎn)，因為當(dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎勵方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 6
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
�。ǘ┱猩鷷r間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
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中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的.印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 7
一、確定活動目標(biāo)
在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案。
1、 老生續(xù)費(fèi)
對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
�、儋浰痛蠖Y包
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
�、趫F(tuán)報優(yōu)惠
團(tuán)報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠�；顒又幌抻凇彪p十二”活動當(dāng)天，通過團(tuán)報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
�、坜D(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
�、芟迺r優(yōu)惠
以時間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、 營造活動氛圍
如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的`氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當(dāng)日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的.活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗
討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識，終點(diǎn)卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 8
一、活動要素
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
活動對象：新老學(xué)員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
三、活動主題
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動。
四、活動內(nèi)容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動游戲
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、問題：哪項比賽是往后跑的`？答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀(jì)律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參加活動的.學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵）
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：2000元
預(yù)計收益
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元
八、活動相關(guān)表格
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式
九、活動時間進(jìn)度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤
十、活動風(fēng)險把控
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費(fèi)核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費(fèi)計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 9
一、招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
�。ǘ┱猩鷷r間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動）。
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小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
（1）、招生時的'穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的`人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 10
一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
�、倬唧w目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
�、诰唧w實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的.工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
�、倬唧w目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
�、诰唧w實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的`小孩。
第三步：游說
�、倬唧w目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
�、诰唧w實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
�、壅猩^程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
�。�1）圈定市場范圍
�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單
�。�3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
�。�4）經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
（1）約見的方法
�。�2）電話預(yù)約、代理邀請等
�。�3）電話預(yù)約的目的：
�、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
�、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
�、蹱幦∶嬲劦臋C(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
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一、辦學(xué)宗旨
堅持“以人為本”的理念，認(rèn)真落實xxx關(guān)于加強(qiáng)老年教育的有關(guān)精神，踐行“增長知識、豐富生活、陶冶情操、促進(jìn)健康、服務(wù)社會”的辦學(xué)宗旨，力爭讓有學(xué)習(xí)本事、有學(xué)習(xí)要求的``中老年人滿足需要，獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會。
二、招生對象
xx轄區(qū)內(nèi)，愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究。
三、課程設(shè)置及招生名額
聲樂100人
民族舞40人
四、報名時間、地點(diǎn)及要求
1、報名時間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午時3：00—5：00）
2、報名地點(diǎn)：xx縣文化館三樓
3、報名要求：
�。�1）、報名時必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，并填寫《學(xué)員登記表》。
�。�2）因教學(xué)場地和教學(xué)課程安排有限，報名滿員不再理解報名
4、資訊電話：xxxxxxxxxx手機(jī)：xxxxxxxxxxx
聯(lián)系人：李教師
五、教學(xué)安排
1、學(xué)制安排：學(xué)制三年。每學(xué)年設(shè)上、下兩個學(xué)期，上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué)。
2、時間安排：xxxx年上學(xué)期開學(xué)時間為4月8日，放假時間為7月1日；下學(xué)期開學(xué)時間為9月7日，放假時間12月1日。（期間有特殊演出任務(wù)者另行安排）
六、上課時間：
1、開學(xué)儀式：xxxx年五月二十八日上午九時正
2、聲樂每周上課兩次，每次兩小時。（每周星期六上午9：00—11：00；星期日午時3：00———5：00）
3、舞蹈每周上課一次，每次兩小時。（每周星期六午時3：00———5：00）
七、上課地點(diǎn)：
文化館三樓
八、其他事項
1、報名學(xué)員一律不收學(xué)費(fèi)。
2、學(xué)校聘請優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂隊伴奏。
3、開學(xué)、上課時間如有變化另行通知。
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【授課對象】
A班：小學(xué)二年級至三年級B班：幼兒園大班至小學(xué)一年級
【授課時間】
每周日午時2：00—3：30（B班）3：30—5：00（A班），本期共計8次課程（16課時）。
【授課地點(diǎn)】
倉山區(qū)麥園路52號福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報名方式】
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級（年齡）+家長姓名+聯(lián)系方式至該平臺報名。
【注意事項】
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開課時間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個班級共招收30人。因名額有限，請慎重選課。多次缺課者將不再享有我館供給的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡介】
李xx，畢業(yè)于xx戲劇學(xué)院中國古典舞專業(yè)，曾參加xxx0年xx世博會開閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎�，F(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
雙十一藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷活動方案 13
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報名�；顒幽康模�
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個）；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：
一、活動準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┤藛T準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會議，強(qiáng)調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進(jìn)取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳
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在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯�新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
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在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡�。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好�。�
嗯，到時候我們看看誰的.號召力最大，那么他就是我們最棒的'小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx！”
【鼓掌】“下頭就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)（按前臺接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
C、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。）
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