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重慶女孩的創(chuàng)業(yè)故事:從企業(yè)老板轉(zhuǎn)身“豬倌”
主持人：說起豬，很多人首先想到的就是臟，笨，懶，可是重慶有一個姑娘卻天天喜歡跟豬呆在一起。
20多歲的蔣開平是重慶市永川區(qū)孫家口村人，這些可愛的小豬都是豬倌蔣開平最心愛的寶貝。
蔣開平：豬完全不像你 想象中的，是很臟很笨而且很丑陋的，其實(shí)接觸久了才會發(fā)現(xiàn)，豬其實(shí)也是很有靈性的。 每次我到豬場里去的時候，他們都會露出來一種很熱情，然后昂著頭，發(fā)出那種很親切，很柔的那種聲音跟你打招呼。
蔣開平的豬場占地30多畝，成立至今還不到一年的時間。為了照管這大大小小300多頭豬，她甚至常常住在豬舍里。
蔣開平：當(dāng)你睡在豬中間，因?yàn)橹車菐装兕^豬嘛，然后偶爾它們也會爬起來，然后爬在豬圈里東望西望， 看你有沒有在那里，然后它們就酣然大睡， 好象感覺有一種安全感，感覺它們也能保護(hù)自己一樣。
主持人：蔣開平這么年輕、嬌小的一個姑娘，怎么就喜歡上了養(yǎng)豬，當(dāng)起了豬倌呢？其實(shí)這已經(jīng)是蔣開平的第三次創(chuàng)業(yè)，之所以選擇了養(yǎng)豬，是因?yàn)椴痪们八?jīng)歷的那次刻骨銘心的失敗。
蔣開平曾經(jīng)是一家擁有500多名員工的服裝加工企業(yè)老板，在2007年6月份的時候，她給新加坡的一家企業(yè)生產(chǎn)了價值80萬元的一批服裝，發(fā)貨兩個月后，卻遲遲沒有收到貨款。
蔣開平：他一直都很誠信的，從來沒有出現(xiàn)過拖款這個事情。 雖然沒有及時收到貨款，但是蔣開平又按照合同，給對方加工了一批價值150萬元的服裝，并且按時發(fā)貨到新加坡。
蔣開平：他說你做好之后發(fā)過來我一起把錢算給你們， 應(yīng)該是在10月份就要打給我們了，結(jié)果我們等到快12月份的時候，還沒打過來。
如此意外的情況，還從來沒有出現(xiàn)過。這讓資金已經(jīng)非常緊張的工廠里彌漫著一種不詳?shù)臍夥铡ＴS多人都開始懷疑新加坡那邊一定是出了什么問題，但唯獨(dú)蔣開平不這么去想。
蔣開平：當(dāng)時我沒想太多，因?yàn)榇蠹耶吘棺錾饴�，誰都會有一點(diǎn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時候，所以沒去往壞處想。
主持人：對遠(yuǎn)在新加坡的一個客戶，蔣開平怎么就會這么信任呢？因?yàn)樗@個合作伙伴不僅已經(jīng)有了兩年的生意往來，更重要的是，如果沒有這個人就不可能有她現(xiàn)在這么大規(guī)模的服裝加工廠，在蔣開平心里一直把對方當(dāng)作自己的貴人。
蔣開平：因?yàn)樗霈F(xiàn)了之后，讓我們的生活，讓我們的整個人生改變了很多，因?yàn)樵谶@之前我從來沒想過自己可以去開工廠，而且廠里可以有幾百工人。
2004年，蔣開平開了一個小小的服裝加工作坊，專門給廣州的一家服裝廠代加工晚禮服。有一天，一個40多歲的神秘男子來到了她的作坊。
蔣開平: 他就問我，他說你一個月能拿到多少錢。 他就問了，那你一件衣服能賺多少錢，我說這可不能告訴你。 我還是不肯說嘛，然后他就笑了。
神秘男子其實(shí)是一名專程來到重慶考察的新加坡客商。蔣開平并不知道，她所加工的所有晚禮服，都是通過廣州的服裝廠出口到了這位新加坡客商手里。
他就說假如說如果我有貨給你們做，給你450美元你愿意做嗎，450美金。
450美金，這個數(shù)字著實(shí)嚇了蔣開平一跳。哪有可能，因?yàn)椴罹嗵罅�，我們做的話也就是三四百塊錢人民幣，他跟我們說的是美金，幾乎都是整整的差不多十倍了吧。 過去加工一件晚禮服，蔣開平只能賺到幾十元。至于這些晚禮服賣到了哪兒，中間有多大的利潤，她就從沒有想過。
蔣開平：他就摸了我一下頭發(fā)說，小姑娘，你太傻了。 他說我450美金發(fā)給你做，而且是長期的，不斷的貨源發(fā)過來給你們做，我還跟他開玩笑，我說那可以啊，如果真的有長期有拿貨給我做，到時候請你吃我們這里的豆花飯。
蔣開平的單純和真誠感動了遠(yuǎn)道而來的新加坡客商。不久，蔣開平就真的接二連三地受到了來自新加坡的訂單，守信的新加坡客商甚至還給她介紹了幾個馬來西亞和韓國的客戶。
蔣開平：那時候開始我還是不太相信吧，我覺得不太可能， 干嘛他要幫我們呢，他說看到你們在這樣子情況下做覺得太可憐了，而且知道我們付出了那么多辛苦嘛，結(jié)果我們的80%的收益都被人家賺去了。
龐澤是蔣開平的初中語文老師，自從蔣開平開辦了服裝加工作坊，龐老師就一直牽掛著學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路。
蔣開平的老師：有很多次我打電話的時候，她都是在去服裝加工廠的路上，我說你怎么去的，她說我坐公共汽車。 慢慢慢慢做了一段時間，她跟我說老師我準(zhǔn)備買車了，我說那還可以吧，到時候我也坐你的車去兜兜風(fēng)。 然后又過了一段時間，她說我那個廠容不下這么多工人了，我要搬遷了。
短短兩年時間，蔣開平的人生就發(fā)生了天翻地覆的變化：過去沒有窗戶的小作坊變成了工業(yè)園區(qū)的寬敞車間，工人也迅速發(fā)展到了500多人，一年的產(chǎn)值能達(dá)到500多萬元，而她自己也迅速積累了數(shù)百萬資產(chǎn)。
主持人：蔣開平這樣的人生際遇，一定會讓許多創(chuàng)業(yè)中的年輕朋友羨慕。遇上了一個好人，一個貴人，創(chuàng)業(yè)之路就真的是突飛猛進(jìn)。但是，新加坡商人如此一個好人，為什么會突然間判若兩人，先后拖欠了230萬元的貨款呢？
而此時，蔣開平的服裝廠已瀕臨停產(chǎn)。在嘗試了各種聯(lián)系辦法后，蔣開平不得不派人前往新加坡，打探那位商人的情況。三天后，蔣開平得知了一個猶如晴天霹靂一樣的消息。
蔣開平：覺得腦袋一片空白，不敢相信， 他說那個廠已經(jīng)破產(chǎn)了，而且那個廠也被銀行抵押了，就是拍賣了。 然后覺得怎么說呢，幾百萬吧，一下子就這樣沒有了，所以說坐在沙發(fā)上腦袋一片空白不知道該想什么，也不知道該怎么辦了那時候。
原來這一切都是席卷全球的金融危機(jī)惹的禍。由于受危機(jī)的影響，新加坡商人因債務(wù)纏身，早已不知去向。
蔣開平：就像做了一場夢一樣，一個是不敢去相信這個殘酷的事實(shí)來的這么快，而且也沒想到會發(fā)生這樣殘酷的事情。
兩個月后，蔣開平也不得不宣布自己的工廠破產(chǎn)。在清算完所有債務(wù)后，蔣開平的手里只剩下了3萬元現(xiàn)金。
蔣開平：那時候吧，覺得好像從天堂一下子掉到地獄， 因?yàn)楫?dāng)自己辛辛苦苦付出了那么多努力之后，剛剛才享受著這種帶來的喜悅的這種幸福感，然后當(dāng)我還沒有來得及去想太多的時候，一下子又把自己打回了原形。
主持人：蔣開平這里所說的“一下子又把自己打回了原形”，實(shí)際上是特指她現(xiàn)在僅剩的三萬元現(xiàn)金。對蔣開平來說，這“三萬元”實(shí)在是一個充滿了戲劇化的數(shù)字。為什么這么說呢？因?yàn)槭Y開平的創(chuàng)業(yè)之路，其實(shí)就是由“三萬”這個數(shù)字鋪就的。
主持人：前面說到，重慶姑娘蔣開平的服裝加工廠，因?yàn)橐粋�新加坡商人而火，也同樣因?yàn)檫@個新加坡商人而敗，本來資產(chǎn)百萬的蔣開平最終手里只剩下了三萬元現(xiàn)金。而在幾年前，蔣開平恰恰就是靠三萬元錢起步創(chuàng)業(yè)的。
1999年，從一所中專學(xué)校畢業(yè)后，蔣開平跟父母要了三萬元，在城里開了一個服裝店。
蔣開平：那時候我就豪情萬丈的跟他們說，我說這樣好了，用不了兩年我就成倍的還給你，當(dāng)時我媽就說成倍是多少，我說十萬，絕對十萬塊，然后我媽就問我你知道十萬塊是多少錢嗎，我說一定的，肯定的，十萬塊算什么。
父親：她從小就特別自信，比我們都有經(jīng)濟(jì)頭腦，覺得讓她出去闖闖也好。
但是生意并不如蔣開平想象的那么簡單。雖然吃了不少苦，但三年下來卻并沒有賺到什么錢。一次偶然的機(jī)會，蔣開平得知廣州一家服裝廠代加工的消息，于是，蔣開平關(guān)掉了服裝店，決定開辦一個服裝加工作坊，專門給廣州的服裝廠代加工產(chǎn)品。由于缺少資金，她不得不再一次向父母伸手。
蔣開平：然后就說再借三萬塊嗎，以后又成倍的還，然后我媽媽說又成倍的還，那就得20萬了，我說可以可以， 然后我還是信誓旦旦的跟我媽說了，你看著好了，用不了一年絕對還給你。
父親：借給她就沒有打算讓她還。自己的女兒還指望給她要錢嗎？我覺得女兒一定能行的。
這次蔣開平果然沒有食言。一年后，因?yàn)樾录悠律倘说墓忸�，使她的第二次�?chuàng)業(yè)出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)。一天，她真的拿了20萬元現(xiàn)金回到了家，要給父母兌現(xiàn)自己的諾言。
蔣開平：基本上就是50塊一張的嘛，100塊的還不是很多，放在我媽面前，然后我媽就看著那個錢說，一邊用那個手去摸，一邊在顫抖， 她又說你真的有那么多錢啊，反正就是她不敢相信，就一邊去數(shù)，那個手一邊在抖，一邊在數(shù)。
不久，蔣開平又給父母在城里買了一套房子，還給家里買了一輛小汽車。沒想到好日子才剛剛開始，就遭遇了意想不到的挫折。服裝廠破產(chǎn)后，相戀4年的男朋友也提出了分手。雙重打擊之下，蔣開平一蹶不振，一氣之下，她將所有能喚起自己記憶的東西都付之一炬。
蔣開平：哭也哭不太出來，就是無聲的流淚那種，就知道眼淚不停的流， 整個腦袋里面就是曾經(jīng)廠里面的場景，工人做活的場景還有跟男朋友過去甜蜜的場景，就把過去的種種都浮現(xiàn)在腦海里，再想到自己現(xiàn)在一切都沒有了，這一切都離自己遠(yuǎn)去了。 就想著選擇一種讓自己不再痛苦的想法，一了百了的想法。
父親：她平時就是報(bào)喜不抱憂的。怎么問一句話也不說，我跟他媽就覺得不對勁。從小到大，她從來都是高高興興的。
這天下午，蔣開平爬上了老家后面的大山，想縱身一躍，所幸被父母及時發(fā)現(xiàn)。
主持人：遭遇這樣的挫折，是蔣開平在創(chuàng)業(yè)之初絕沒有想到的，在她看來，創(chuàng)業(yè)是多么簡單的一件事情，只要有熱情、有信心、肯吃苦，這就足夠了。但是，如今在本來平坦的路上卻意外摔了跟頭�？粗畠赫彀炎约宏P(guān)在屋里，不吃不喝，蔣開平的父母心急如焚，怎么才能讓自己的女兒回到曾經(jīng)呢？
蔣開平從小性格活潑開朗，被父母稱為“樂百事”。為了讓女兒早日走出陰影，父母整天變著法地哄女兒高興。這天，鄰居家的母豬生產(chǎn)了，父母便動員女兒去看剛剛出生的小豬。
蔣開平：我媽說真的好可愛，跟一般的豬不同，你去看你就知道，我50多年了，從來沒見過有這么好的豬。
其實(shí)蔣開平的母親也知道：這豬確實(shí)也沒有什么好看的，但是村子就這么大的一塊地方，她實(shí)在不知道拿什么可以博女兒開心。
蔣開平：豬是一個很臟很臭的，而且覺得很丑陋，那么丑有什么好看的。 然后我媽說了之后看到我沒什么反應(yīng)，她就轉(zhuǎn)身了，轉(zhuǎn)身之后我看到我媽又掉眼淚了， 知道其實(shí)我媽媽在用心良苦。
不忍心看媽媽再為自己落淚，蔣開平勉強(qiáng)跟著父母出了家門。
蔣開平：其實(shí)我媽媽跟我爸爸都屬于那種很含蓄的，不會把那種愛經(jīng)常表達(dá)在嘴上的，然后走出門口的時候，從我長大之后從來沒拉過我的手走路，走出來之后他就捏著我的手我們兩個一起從樓上走到養(yǎng)豬那一家嘛。
父親：就希望她能早點(diǎn)出來，跟人多交往交往。
剛出生的小豬的確很是可愛�？吹绞Y開平來串門，鄰居很是高興，忙著向蔣開平炫耀起自己的大母豬。
蔣開平:養(yǎng)一頭母豬政府會補(bǔ)貼500塊錢，然然后那個小豬生了病什么的，獸醫(yī)站還免費(fèi)過來給你看病，給你治病，他說養(yǎng)大再賣掉的話，他說我今年也賺了不少，三萬塊錢。
聽到這句話，蔣開平的心不禁動了一下。看到女兒的反應(yīng)，回家的路上，父親開始動員起了女兒。
蔣開平：我爸就說怎么樣啊，樂百事，養(yǎng)豬，我們一家人都養(yǎng)豬好了，你當(dāng)董事長，我也不出去打工了，我就在家里，我們一家人都養(yǎng)豬好了，他說養(yǎng)個十頭一年掙個十萬塊錢，然后我們家在四個人一起打麻將。
父親：反正就是幾萬塊錢，讓她有個事情做，慢慢就能好的。時間長了慢慢就想開了。
養(yǎng)豬成本又小，失敗了，也不會給女兒帶來大的打擊。
主持人：本來只是為了哄女兒開心，沒曾想?yún)s又一次點(diǎn)燃了女兒再次創(chuàng)業(yè)的愿望。按照蔣開平父親最初的想法，就是投資上三五萬元，養(yǎng)上十來頭豬，能否賺錢倒在其次，關(guān)鍵是讓女兒有事做，而忘掉傷心的往事。但是，蔣開平卻不愿這么干，她把這有看作了自己第三次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，要干就要干大的。
主持人：話說蔣開平因?yàn)榈诙蝿?chuàng)業(yè)失敗而心灰意冷，被父母拉去看了一次剛出生的小豬，就決定也要養(yǎng)豬，開始她的第三次創(chuàng)業(yè)。
蔣開平的父親是搞建筑工程的，本想著要親自動手幫女兒砌豬圈�？墒Y開平似乎并不為此著急。她自顧自地到處查資料，還跑到附近一些大的豬場、屠宰廠，以及生豬市場作調(diào)查。幾天后，蔣開平告訴父親，她要至少花50萬元建一個中等規(guī)模的養(yǎng)豬場。
爸爸：雖然都在農(nóng)村，可是這豬還真是沒有養(yǎng)過，一下子養(yǎng)幾千頭賠了怎么辦？
蔣開平：我說少養(yǎng)一點(diǎn)根本就賺不了多少錢，就跟爸爸分析，討論了兩個多小時。
在市場上轉(zhuǎn)了一圈下來，蔣開平才知道，原來養(yǎng)豬在當(dāng)?shù)厥且患绱藷衢T的生意。由于2007年下半年豬肉價格瘋漲，在重慶市，不光有大學(xué)生開始養(yǎng)豬，甚至有許多建筑商、房地產(chǎn)商也參與到了這個行業(yè)。即使成規(guī)模的豬場已達(dá)數(shù)千家，生豬似乎還是不能滿足需要。
蔣開平：每一年的話我們永川得從外面買回來30萬頭豬才夠飽和我們永川的市場，就是說我們養(yǎng)的豬根本就是供不應(yīng)求，所以說才決定了要去做這個事情。
拗不過女兒，父母只好拿出了全部的積蓄20萬元。按照蔣開平的規(guī)劃，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，又從銀行貸了30萬元。本來想著50萬元就可以把豬場建妥，可沒想到豬圈只建了半拉子，錢就花完了。無奈之下，蔣開平只好請父母去找親朋好友借錢。
蔣開平：我爸說不可能，不可能，已經(jīng)貸了款了，還再去借，萬一有什么風(fēng)險的話，那怎么辦呢？
爸爸：活了一輩子，我就從來沒有跟人別人開過口呢，一下子借幾十萬。萬一到時候賠了，怎么還啊。
蔣開平：不去借錢的話，現(xiàn)在就完全虧掉了。
看著女兒再次陷入了困境，母親不得不答應(yīng)去給女兒借錢。
主持人：聽說蔣開平要借錢辦豬場，許多親戚都毫不猶豫地紛紛解囊，少的幾千，多的幾萬，短短幾天，竟然就借來了80萬元。雖然比預(yù)算又增加了一倍還多，蔣開平的豬場總算是建成了。
第一批就抓了700頭豬仔，整個豬場頓時就熱鬧了起來。為了節(jié)省開支，蔣開平?jīng)]有請工人，而是里里外外的活都和父母一起干，喂食、消毒、清潔，每天只能休息4個小時，全家人常常吃住都在豬場里。
爸爸：為了女兒嘛，再辛苦也認(rèn)了。我相信她還能站起來。
每天夜晚12點(diǎn)，凌晨1點(diǎn)，3點(diǎn)，蔣開平都要起來巡視豬場一次，繁重的工作，讓原本98斤的她迅速瘦到了70多斤。得知姐姐如此辛苦，豬場開業(yè)不久，弟弟便辭去了在重慶的工作，回家?guī)徒憬沭B(yǎng)豬。
弟弟：因?yàn)樵趺凑f，畢竟是自己的姐姐，當(dāng)然是我能幫上多少，那時候也不知道，也不知道自己究竟能幫到多少，那時候是想能幫上多少就幫多少吧。
蔣開平：這么支持我，然后陪著我一起努力，除了感動之余，更多的是一些愧疚吧，，當(dāng)自己面臨失敗以后，還讓自己一家人來陪，所以說我一直在努力，不管遇到什么困難，或者遇到什么難題的情況下，我都會想到我的家人會這么支持我，我一定要克服它。
弟弟幾乎承擔(dān)了豬場所有繁重的體力工作，甚至常常通宵守在豬圈為母豬接生。
蔣開平弟弟：當(dāng)時覺得我真的心理上還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)，后來還是硬著頭皮去了，因?yàn)槭裁炊加械谝淮温�，沒辦法，你就想著這個豬場經(jīng)營好管理好，你肯定各個環(huán)節(jié)你要懂，不一定你是很好很好的專家，但是最起碼你是懂這個。
蔣開平：讓我很感動，很驚訝吧，更多的是很驚訝，因?yàn)樵谶@一刻我才發(fā)現(xiàn)原來他長大了，是一個可以頂天立地，可以撐起一片天空的一個大男人了。 其實(shí)以前在我心里，覺得弟弟還是個小男孩以外，覺得他沒有這么大的承受能力，也沒有這么大的毅力可以來支持我。
2009年春節(jié)前，蔣開平的700多頭豬全部出欄，因?yàn)檎s上豬肉價格最好的時候，一次便賣了近80萬元。
主持人：這樣看來，這養(yǎng)豬的生意還真是不錯，那就再接再厲，接著抓小豬養(yǎng)唄。但這次蔣開平卻沒有這么著急，經(jīng)過了一個春節(jié)的細(xì)細(xì)琢磨，她決定改變思路，不抓小豬了，而是選擇飼養(yǎng)母豬，這其中有什么門道呢？
第一批豬出欄趕上了豬肉市場的旺季，但是蔣開平敏感地感覺到，由于豬場的迅速增加，再加上許多復(fù)雜的因素，生豬市場的淡季就將來臨。果然不出所料，春節(jié)過后不久，生豬市場就出現(xiàn)了供大于求的情況，價格也迅速下降。
蔣開平：從電視上還有報(bào)紙上看到了豬價不穩(wěn)定，會降價什么的，所以我就想著我們不能控制市場嘛，你可以控制自己的成本和效率，所以說 就買了母豬，來自繁自養(yǎng)， 母豬下的小豬我們再自己養(yǎng)大來賣，這樣就降低了成本，減少了風(fēng)險。
蔣開平一次就買了90頭母豬，全都是從國外引進(jìn)的優(yōu)良品種。
蔣開平：比如說從外面買進(jìn)來的小豬到養(yǎng)大之后賣掉的話，可能成本的話得花掉一千塊左右，我們自己下下來的小豬養(yǎng)大賣的話，可能我們花掉成本的話，可能八九百塊吧。
就在蔣開平飼養(yǎng)的母豬一批一批生產(chǎn)的時候，周圍的許多小型養(yǎng)豬場也在一個個地倒閉。因?yàn)樽约旱呢i場規(guī)模比較大，再加上采取了自繁自養(yǎng)的方式，眼下并沒有感到有什么應(yīng)付不了的困難。
蔣開平：我覺得吧，你要居安思危吧，當(dāng)你做事情做的蠻順的時候，得想到它不安全的面，就會想到它會市場不好的時候，我覺得不管遇到什么事情都要以良好的心態(tài)去面對，然后有良好的心態(tài)去解決問題。
主持人：在經(jīng)歷了一場刻骨銘心的挫敗之后，蔣開平變得比以前從容鎮(zhèn)定了許多。目前，她的第三次創(chuàng)業(yè)才剛剛開了個頭，成功或是失敗都還難有定論。但是不管接下來她將面對什么，相信她都能夠成熟樂觀地面對。
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