真正的世界首富五歲開始創(chuàng)業(yè)人生

　　在瑞典人的心目中，認(rèn)為這個(gè)"小氣又吝嗇"的怪老頭視為"孤獨(dú)英雄"。并且相信他才是世界的首富，其財(cái)富超過比爾蓋茨。這個(gè)瑞典人就是家具制造商宜家公司的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德。以下是小編整理的真正的世界首富五歲開始創(chuàng)業(yè)人生，希望能夠幫助到大家。

　　瑞典宜家創(chuàng)始人坎普拉德：我小氣，我自豪

　　五歲開始做生意

　　現(xiàn)年78歲的英格瓦坎普拉德出生于一個(gè)經(jīng)營農(nóng)場的家庭里，很小就表現(xiàn)出經(jīng)商的天賦。

　　1931年，5歲的坎普拉德看到莊園周圍人家的火柴用量很大，而且非常短缺，便靈機(jī)一動(dòng)，求他的嬸嬸代他從集市花88歐爾買回了100盒。

　　坎普拉德懷抱著火柴，先蹦蹦跳跳地找到他的奶奶，向她推銷自己的商品。奶奶稱贊完坎普拉德頭腦機(jī)靈后，買下幾盒火柴。初次嘗到謀取商品利潤滋味的坎普拉德又滿懷信心地將火柴推銷給左鄰右舍。不到一天時(shí)間，他就把火柴全部賣了出去，從中賺了100歐爾。

　　出生于商人家庭的坎普拉德骨子里顯然有經(jīng)商的"基因"。他說，從年幼時(shí)開始，他就有著強(qiáng)烈的掙錢愿望，打定主意今后要做個(gè)商人。

　　而他的這個(gè)愿望之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，還與家人對待他的行為方式分不開。

　　自從那次買過火柴之后，奶奶便成為他忠實(shí)的顧客。不論需要與否，她都會(huì)從孫子的手中買下各類小商品，盡管數(shù)量不多，但總是給了小坎普拉德繼續(xù)經(jīng)銷的勇氣。

　　像成年人一樣被信任也是坎普拉德能不斷進(jìn)步與成功的原因之一。

　　在10歲那年，坎普拉德向父親借了90克郎。這在當(dāng)時(shí)可是一筆不小的數(shù)目，但父親還是坦然將錢交給兒子，他相信坎普拉德的經(jīng)營能力。結(jié)果，他沒有辜負(fù)父親的厚望。

　　1943年春天，坎普拉德決定在去哥德堡商學(xué)院上學(xué)前創(chuàng)辦自己的公司，而由于只有17歲，申辦公司必須首先得到監(jiān)護(hù)人的許可。于是，他求助于叔叔。

　　叔叔沒有認(rèn)為他的舉止可笑，沒有嘲笑他癡心妄想，而是停下手中的活計(jì)，將坎普拉德引進(jìn)家中的廚房，先給他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁說："孩子，你仔細(xì)講一講，你究竟想辦個(gè)什么樣的公司。"當(dāng)坎普拉德將心中的計(jì)劃全部講一遍后，叔叔沉思了一會(huì)，同意了他的請求。

　　這個(gè)公司就是后來大名鼎鼎的宜家。

　　事實(shí)上，教育方式對一個(gè)人一生的成長和發(fā)展影響極大。當(dāng)年，小愛迪生學(xué)母雞孵小雞，要是在中國，這種行為可能不是被大人訓(xùn)為淘氣就是被斥為搗亂。

　　據(jù)說在這次東南亞發(fā)生的巨大海嘯中，一名隨父母在泰國普吉島度假的10歲英國女孩，因?yàn)樵诘乩碚n上學(xué)了關(guān)于海嘯的基本知識，當(dāng)她突然發(fā)現(xiàn)海水與老師講的情況一樣后，便對媽媽說可能有海嘯。她的父母馬上告訴了其他游客和旅館員工。人們立即疏散，不僅挽救了一家四口，而且還救了同行的100多名游客和旅館員工的命。

　　當(dāng)這個(gè)消息傳出后，很多人由此發(fā)出感嘆："如果她是一個(gè)中國孩子，父母會(huì)不會(huì)認(rèn)真聽取她的話，然后采取行動(dòng)呢？"

　　宜家的哲學(xué)

　　善于觀察、思考，在任何時(shí)候都能找到商機(jī)可以說是坎普拉德又一個(gè)成功的原因。

　　1948年的一天，坎普拉德看到了一直在做家具大買賣的人的廣告，心里不由怦然一動(dòng)："現(xiàn)在我住的莫科恩附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經(jīng)營呢？"而在這之前，坎普拉德賣的不過是圣誕卡、種子、自來水筆、相架、手表、錢包、尼龍襪等一類的東西。

　　開始賣家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對成本的控制。

　　為了降低成本，坎普拉德從不惜在設(shè)計(jì)上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進(jìn)行了三次重新設(shè)計(jì)，其目的只是為了能在一個(gè)貨盤上多裝一些。經(jīng)過三次設(shè)計(jì)后，能裝數(shù)量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。

　　這種模式如今越來越多地被國內(nèi)企業(yè)家所效仿。陽光100集團(tuán)董事長易小迪不止一次地對《時(shí)代人物周報(bào)》坦承，最值得他學(xué)習(xí)的人是坎普拉德，他的成本意識看似更"費(fèi)勁"，可是"磨刀不誤砍柴功"。

　　而坎普拉德認(rèn)為，宜家獨(dú)特的成功秘密就在于"晴天時(shí)把雨傘價(jià)格抬高，到了下雨時(shí)再打折出售"。

　　如今，坎普拉德已交出了他的管理權(quán)杖。但退休后的坎普拉德還是奉行一切從節(jié)約成本出發(fā)的原則，把家正式安在了稅收更低的瑞士，并喜歡在下午價(jià)格比較便宜的時(shí)段去市場購買蔬菜、水果。

　　坎普拉德的退休并沒有改變宜家擴(kuò)張的步伐。宜家中國區(qū)總經(jīng)理都福延透露，在北京望京的第二座商場，面積是馬甸商場的4倍。商場將于2005年開業(yè)，預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到7—10億元。

　　不過，可以肯定的是，假如沒有社會(huì)的進(jìn)步，沒有城市化進(jìn)程和汽車公路的發(fā)展，沒有職業(yè)婦女?dāng)?shù)量的增長，沒有圍繞著住房和家庭以及住房條件的社會(huì)改革，沒有一幢幢高樓拔地而起，也許就沒有坎普拉德有所作為的用武之地。

　　財(cái)富檔案

　　世界最大的家具零售公司“宜家”的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德，是瑞典第三富豪，2002年英國《泰晤士報(bào)》全球富豪榜第17位，資產(chǎn)95億英鎊，創(chuàng)造奇跡的英格瓦·坎普拉德的商業(yè)哲學(xué)和宜家鮮明的商業(yè)文化是歐洲管理學(xué)界鐘愛的課題，也是哈佛商學(xué)院經(jīng)典的核心范例。

　　成長記錄

　　2001年4月19日，一位74歲的瑞典老人來到北京。他坐的是經(jīng)濟(jì)艙，看上去精力充沛，背著一個(gè)毫不起眼的布口袋，走得很快，沒有任何人陪同。這個(gè)看似不起眼的人就是創(chuàng)立了宜家的億萬富翁──英格瓦·坎普拉德。這位已經(jīng)退休的瑞典首富最喜歡獨(dú)自一人在全世界的宜家家居店里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，此次是他第一次來到中國。

　　遙想1999年1月13日，北京“宜家”開張時(shí)盛況空前。人們對當(dāng)時(shí)的情景記憶猶新：“離宜家一站多遠(yuǎn)的街邊，停滿了桑塔納和富康，驚奇的顧客擁擠在每一件商品前嘖嘖稱贊，小心地斟酌著該如何花出手中的人民幣�！痹趦蓚�(gè)星期內(nèi)，熱情的北京人把宜家貨架上的商品搶購一空，有人在7天里去了6次。有外刊稱，這是“北京中產(chǎn)階層”的一次集體出動(dòng)�？梢哉f，它引起了巨大的轟動(dòng)，宜家是許多年輕人、中年人首選家具的地方。當(dāng)然，這種情況并不只在中國發(fā)生，事實(shí)上，在坎普拉德的努力下，宜家已經(jīng)是全球最大的家具零售公司了。

　　5歲的小商人

　　1926年，英格瓦出生在瑞典首都斯德哥爾摩南部一個(gè)叫艾姆赫特的小村落。他祖上是德國人，后來移民瑞典。他的祖父是個(gè)農(nóng)場主，因經(jīng)營不善而開槍自殺。父親也不怎么會(huì)經(jīng)營。但英格瓦從小就有做生意的天份。

　　5歲那年，英格瓦曾代人賣掉一批火柴，賺了少量的錢。好長一段時(shí)間里，他騎著自行車向鄰居銷售火柴。他發(fā)現(xiàn)從斯德哥爾摩批量購買火柴可以拿到很便宜的價(jià)格，然后再以很低的價(jià)格進(jìn)行零售，從中仍能賺到不小的利潤。

　　后來，他的生意范圍不斷擴(kuò)大，他賣過圣誕卡，他還騎著自行車到處兜售自己抓來的魚。11歲那年，他做成了一筆大買賣，他賣掉了一批花種。他把賺來的錢買了賽車和打字機(jī)，那以后，他簡直是迷上了銷售這個(gè)行當(dāng)。他曾用父親給的錢和銀行匯票去進(jìn)貨，賣掉500枝巴黎鋼筆。他上高中時(shí)，床底下放了一個(gè)紙箱，里面塞滿了他的“貨物”：皮帶、皮夾子、手表、鋼筆……

　　1943年，英格瓦已經(jīng)17歲了，父親對兒子十分了解，決定送給他一份特殊的畢業(yè)禮物，就是幫助他創(chuàng)建自己的公司。就這樣，宜家（IKEA）誕生了，“I”代表英格瓦，“K”代表坎普拉德，“E”代表艾姆赫特，“A”是自己所在村莊的名字——阿根納瑞德。

　　宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等。只要英格瓦能夠想到的低價(jià)格產(chǎn)品，他就去經(jīng)營。對這個(gè)17歲孩子開的公司，誰都沒有在意，只是把它當(dāng)成了孩子的一個(gè)玩意，但是讓所有人出乎意料的是，后來的宜家竟成了全球知名企業(yè)。

　　雖然公司成立了，但英格瓦在實(shí)踐中意識到自己經(jīng)驗(yàn)的缺乏，他決心去商學(xué)院上學(xué)，進(jìn)一步深造，他從此懂得：要成為一個(gè)出色的生意人，首先必須用最簡捷也最廉價(jià)的辦法把商品送到顧客手里。這成為他最基本的營銷觀念。，坎普拉德還有一個(gè)令他太太深感厭倦的習(xí)慣�！拔乙呀�(jīng)習(xí)慣了在對方就要起身離開之際問一句：能否再便宜一點(diǎn)？”

　　讀書的英格瓦也沒閑著。他到學(xué)院圖書館看登著進(jìn)出口廣告的商業(yè)報(bào)紙，選定了一個(gè)對像，就用蹩腳的英語給那個(gè)外國制造商寫信。結(jié)果，他成了那種鋼筆的瑞典總代理。為了實(shí)現(xiàn)他當(dāng)初簡捷廉價(jià)的想法，他決定直接進(jìn)口，因?yàn)檫@樣才能可獲得最低價(jià)位。

　　但這些對于英格瓦而言都只是牛刀小試，他想做的是更大的事業(yè)，這一次，英格瓦把眼光投向了家具行業(yè)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的瑞典，正處于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期，農(nóng)村人口迅速減少，城市卻在不斷增多和擴(kuò)大，并向郊區(qū)輻射發(fā)展。年輕人迫切需要找地方住下來，人們需要盡可能便宜地裝修新房子。當(dāng)時(shí)，瑞典政府對人們使用家具提出的建議是：既要方便生活，又要有利于健康。英格瓦的“宜家”可謂是應(yīng)運(yùn)而生。

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