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一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者做好玩的事
第一次接觸杭州悅芽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO韓雅珺源于另一名創(chuàng)業(yè)者的引薦，電話那頭的她說起話來干脆利落；第二次將韓雅珺對(duì)號(hào)入座，是一篇朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的文章《“賣飛機(jī)的女孩”又開始眾籌帆船，東陽姑娘玩上癮》，原來她就是那個(gè)賣飛機(jī)的女孩。
第三次，記者終于在濱江的一棟沿江高層中見到了韓雅珺：身穿紅色毛衣，筆直的長(zhǎng)發(fā)下一雙大眼炯炯有神。她熱情地招呼記者坐下，談吐間透露出這個(gè)年紀(jì)少有的成熟與遠(yuǎn)見。
在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的澎湃大潮中，“90后創(chuàng)業(yè)者”的標(biāo)簽早已不鮮見。然而令人好奇的是，這些年輕創(chuàng)業(yè)者究竟是憑著怎樣的心態(tài)，才能把握自己的小天地在市場(chǎng)中無畏前行。在一番促膝長(zhǎng)談之后，記者試著從韓雅珺講述的幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中找到答案。
出師有名：做“好玩”的事
667萬元的飛機(jī)29人各以23萬元認(rèn)籌
“被人叫女孩的日子不多了”，韓雅珺最近在朋友圈更新了狀態(tài)。
發(fā)布這條狀態(tài)的起因，是杭城一家媒體剛剛刊登的一則關(guān)于韓雅珺的報(bào)道。報(bào)道中，韓雅珺又一次被貼上標(biāo)簽“賣飛機(jī)的女孩”。而正是這一標(biāo)簽，讓她在杭城的創(chuàng)業(yè)圈中大火了一把。
“今年3月的時(shí)候，我跟一個(gè)通航俱樂部的朋友吃飯，他問是不是什么東西都可以眾籌，我說是啊，要不飛機(jī)給你們眾籌一下�！痹谧约航M建團(tuán)隊(duì)眾籌之前，韓雅珺還是一家創(chuàng)投公司的員工，她說：“眾籌飛機(jī)的想法以前就有過，但當(dāng)時(shí)公司覺得不好做就放棄了。當(dāng)機(jī)會(huì)再次來臨時(shí)，我一定要抓住�！�
此時(shí)的韓雅珺盡管畢業(yè)才兩年光景，但媒體、創(chuàng)投公司的工作經(jīng)歷讓她肩挑起了團(tuán)隊(duì)主心骨的重任：制定游戲規(guī)則，計(jì)算會(huì)有多少人來買、每個(gè)人承受多少金額、每個(gè)人能夠獲得的利益有多少、后期的運(yùn)作怎么辦。
5月初，一架價(jià)值667萬元的飛機(jī)還未正式登上眾籌平臺(tái)，那個(gè)“賣飛機(jī)的女孩”已經(jīng)在杭城小有名氣�！坝幸惶煳掖蛄溯v專車，司機(jī)告訴我你知道現(xiàn)在有個(gè)‘賣飛機(jī)的女孩’可厲害了，二十幾萬就能買飛機(jī)，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)定我們的眾籌做成了。這是我們第一次嘗試將團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，人們可能不知道韓雅珺是誰，但知道有個(gè)‘賣飛機(jī)的女孩’�！辈痪们�，每份23萬元的飛機(jī)眾籌經(jīng)29位買家認(rèn)籌后收官。
1991年出生的韓雅珺，帶領(lǐng)的是一支和她同樣年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從前期事件營(yíng)銷到眾籌方案策劃，這支小而精的團(tuán)隊(duì)正在做著一件件令傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者驚訝不已的事情：帶著一群用戶成功眾籌飛機(jī)、泳池趴、全球主題婚禮、海上帆船。
用韓雅珺的話說，他們做的是全宇宙最好玩的眾籌。
養(yǎng)精蓄銳：尋找無限可能
讓有共鳴的人聚集在一起，實(shí)現(xiàn)心中的一個(gè)個(gè)夢(mèng)想
在決定辭職創(chuàng)業(yè)前，韓雅珺寫下了這樣一段話：“我原來覺得人生是有無限種可能性的，但現(xiàn)在只剩下一種可能性了，我想去尋找那無限的可能性。”
這段感觸，引起許多年輕創(chuàng)業(yè)者的共鳴。擅長(zhǎng)神文案寫作的“文案搖滾幫”，集結(jié)了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷干將；英語學(xué)習(xí)軟件“英語趣配音”，半年時(shí)間團(tuán)隊(duì)從40多人變成140多人；而在韓雅珺的辦公室里，一位月薪過萬的白領(lǐng)正在應(yīng)聘新團(tuán)隊(duì)月薪幾千元的營(yíng)銷崗位，她說：“我也想像他們這樣尋找另一種生活的可能�！�
當(dāng)然，尋找無限可能的背后是韓雅珺對(duì)自身及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一次次精心籌劃�！氨热缯f眾籌飛機(jī)，我們會(huì)先收取一部分費(fèi)用做營(yíng)銷推廣，策劃一些事件營(yíng)銷來提高產(chǎn)品的附加值；等到眾籌成功后，抽取總價(jià)格的5%到30%作為傭金。”韓雅珺告訴記者，在團(tuán)隊(duì)她負(fù)責(zé)門面擔(dān)當(dāng)，要把項(xiàng)目談成、把合同簽下來，接下來就需要團(tuán)隊(duì)策劃、文案、推廣等各環(huán)節(jié)緊跟而上。
在眾籌模式的選擇上，韓雅珺也作了全面分析：眾籌一般分為實(shí)物類眾籌、體驗(yàn)式眾籌和股權(quán)眾籌，這其中股權(quán)眾籌周期較長(zhǎng)，至少半年到一年時(shí)間，對(duì)企業(yè)資金要求較高，因此這類型的項(xiàng)目不合適年輕團(tuán)隊(duì)。就這樣，“實(shí)物+體驗(yàn)式”的眾籌方式成為悅眾籌主動(dòng)攻守的陣地。
“比如說你手上有15萬元，有些人會(huì)去付汽車首付，但有些人會(huì)去眾籌帆船、飛機(jī)。”韓雅珺給自己的眾籌平臺(tái)取了個(gè)名字“悅眾籌”，她說是喜悅的意思，她希望這個(gè)平臺(tái)能讓有共鳴的人聚集在一起，實(shí)現(xiàn)心中的一個(gè)個(gè)夢(mèng)想。
排兵布陣：轉(zhuǎn)化你的資源
沒空去理會(huì)過去的困難，你只有不斷地向前走
一條銀行的匯款短信讓韓雅珺忍不住向男朋友炫耀起來，這是一對(duì)創(chuàng)業(yè)情侶最幸福的時(shí)刻。
韓雅珺和男友王暾雖都是創(chuàng)業(yè)公司的管理者，兩人的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容卻大為不同：韓雅珺是最潮的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)，而王暾則是個(gè)實(shí)體行業(yè)干將。雖行業(yè)不同，但在創(chuàng)業(yè)過程中一步步過關(guān)斬將的經(jīng)歷卻甚為相似。
“一路創(chuàng)業(yè)每天都有新的困難在困擾著你，像我們這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者根本就沒空去理會(huì)過去的困難，你只有不斷地向前走�！碑�(dāng)聽到記者拋出“創(chuàng)業(yè)過程中令人印象深刻的困難”的問題時(shí)，韓雅珺努力地回憶合伙人矛盾、資金困境、被外包團(tuán)隊(duì)欺騙的畫面，最后都化作了輕描淡寫的一句話：客戶追著你，團(tuán)隊(duì)追著你，你要對(duì)他們負(fù)責(zé)。
在近期公布的一個(gè)眾籌排行榜中，悅眾籌排在了第30名。韓雅珺激動(dòng)地曬出了排名，畢竟排在前面的是京東、蘇寧、淘寶等行業(yè)大佬，一幫90后能在半年的時(shí)間做到這個(gè)程度已實(shí)屬不易。韓雅珺說現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)到了轉(zhuǎn)化前期營(yíng)銷資源的時(shí)候了，越來越多的項(xiàng)目開始找到這位“賣飛機(jī)的女孩”。
“我覺得他們遲早會(huì)被我們‘干掉’，不一定是被我，但一定是我們這群新生力量�！闭f這話的時(shí)候，韓雅珺的臉上又出現(xiàn)了那種超出她年齡的自信的神色�！拔覀冞@一代創(chuàng)業(yè)跟現(xiàn)在四五十歲的這批前輩不同，對(duì)他們來說是把過去三四十年的經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)而已，但對(duì)我們來說是在真正創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式；他們的初衷可能就是逐利的，而我們可能會(huì)考慮這東西好不好玩、新不新鮮。”
運(yùn)籌帷幄：看到未來的圖景
戰(zhàn)事能否告捷，需要深謀遠(yuǎn)慮
與許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)約布置不同，“悅芽網(wǎng)絡(luò)”的辦公室里放置了許多價(jià)值不菲的紅木家具。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的十幾名成員，全部挑選了靠窗的辦公座位，窗外是一覽無余的錢塘江景。
“選紅木做家具和選江邊寫字樓辦公，盡管一時(shí)的成本投入很多，但長(zhǎng)久來看紅木是可以保值增值的，江邊美妙的風(fēng)光讓我們工作得更輕松愉悅�！痹诠纠�，一群人年齡相仿，韓雅珺卻是公認(rèn)的“霸道女總裁”形象，說一不二。員工們笑稱，韓雅珺對(duì)公司未來的布局就像挑選紅木家具一樣，與眾不同卻頗有遠(yuǎn)見。
遠(yuǎn)見這東西，即使是在創(chuàng)業(yè)的黃金年代，也尤為重要。把創(chuàng)業(yè)的過程比作行軍打仗一點(diǎn)不為過，戰(zhàn)事能否告捷，需要深謀遠(yuǎn)慮。
“現(xiàn)在我們需要上足夠多的好項(xiàng)目，不斷吸引人來。等到悅眾籌平臺(tái)用戶達(dá)到一定量級(jí)，用戶愿意主動(dòng)發(fā)起眾籌項(xiàng)目、投資人自發(fā)上去購買產(chǎn)品，這樣的話就會(huì)形成一個(gè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的良性循環(huán)平臺(tái)。而針對(duì)性的文案策劃、媒體營(yíng)銷部分，我打算慢慢獨(dú)立出去成立公司，提升兩塊業(yè)務(wù)在各自領(lǐng)域的精準(zhǔn)化和專業(yè)化程度�！痹陧n雅珺的腦海中，“悅芽網(wǎng)絡(luò)”的未來有個(gè)清晰的時(shí)間表，但她也發(fā)現(xiàn)越往創(chuàng)業(yè)的深處行進(jìn)，自己的閱歷、智慧也越來越受到考驗(yàn)。
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