90后女性創(chuàng)業(yè)成功的案例
90后女性創(chuàng)業(yè)成功的案例1
乳白色的墻壁，天藍(lán)色的桌椅，舒緩的藍(lán)調(diào)，這種清新宜人的風(fēng)格得益于她的老板——同樣清新范十足的“奶茶西施”張穎涵。為何稱她為“奶茶西施”，因長(zhǎng)相甜美清純，手巧能干，上得廳堂、下得廚房，店里的30多種產(chǎn)品都是自己獨(dú)創(chuàng)的，引來(lái)無(wú)數(shù)回頭客，被顧客稱為“奶茶西施”。
90后“奶茶西施”上得廳堂下得廚房
來(lái)到穎涵家中，菜肴擺盤(pán)精致、香味撲鼻，一個(gè)90后女生能夠做出這么一大桌令人垂涎、十指大動(dòng)的佳肴是你無(wú)法想象的，“我喜歡研究各種菜系，沒(méi)事的時(shí)候就喜歡看看菜譜，學(xué)習(xí)菜的做法”，穎涵說(shuō)，因?yàn)樽约阂彩且粋�(gè)美食愛(ài)好者，平時(shí)都是自己動(dòng)手給自己做，沒(méi)想到自己在這方面還比較有天份，受到了朋友們的高度贊揚(yáng)。
“平時(shí)有些朋友招呼都不打一聲就來(lái)了，手里提著在超市買(mǎi)的食材，讓我給她做。”穎涵的廚藝在朋友中十分受歡迎，盡管朋友們會(huì)給她提一些不可思議要求，好脾氣的穎涵還是會(huì)每次都為朋友做出滿意的大餐。
彌補(bǔ)遺憾，為過(guò)世外公開(kāi)起奶茶店
正是因?yàn)閷?duì)美食的熱衷，穎涵一直都?jí)粝氪蛟煲粋�(gè)自己所擁有的美食店，里面的產(chǎn)品全部自創(chuàng)。很多朋友建議她開(kāi)一家餐廳，自己做菜給顧客吃，但她為了完成老人的夢(mèng)想，卻開(kāi)起了一家奶茶店。
“我開(kāi)這個(gè)店，其實(shí)是跟我的外公有關(guān)。但是很可惜，外公沒(méi)能喝到一杯我親手做的奶茶�！狈f涵一雙大大的眼睛里包含著眼淚，哽咽得無(wú)法言語(yǔ)�；貞浧鸶夤谝黄鸬臅r(shí)光，穎涵的目光一瞬間變得溫柔了許多。
“那時(shí)候家里的條件不好，外公幾乎把他賺的所有的錢(qián)都花在了我身上。”穎涵說(shuō)，在我很小的時(shí)候，外公就給我買(mǎi)項(xiàng)鏈、手鏈，還告訴我說(shuō)女孩子都喜歡扮美，不能虧待了孫女。
“有次我?guī)夤ス浣郑o他買(mǎi)了一杯奶茶解渴，他第一次喝奶茶，就說(shuō)是他這輩子喝過(guò)最好喝的飲料，問(wèn)我會(huì)不會(huì)做，想要喝我做的”，穎涵苦笑說(shuō)，當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)都不會(huì)，直到外公去世她都沒(méi)能喝到我做的奶茶，所以開(kāi)這個(gè)奶茶店也是想彌補(bǔ)一下對(duì)外公的遺憾。
曾是平面模特、拉丁舞助教，店內(nèi)產(chǎn)品全自創(chuàng)
“開(kāi)店前，我做過(guò)平面模特和拉丁舞助教”，穎涵表示，自己從不嫌工作苦，就算是站在大太陽(yáng)底下發(fā)傳單，只要能養(yǎng)活自己，也愿意。自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的資金也是自己賺的，沒(méi)有給家里造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
“我們店有30多種產(chǎn)品，全是我自創(chuàng)的”，穎涵說(shuō)，雖然店剛開(kāi)兩個(gè)月，卻吸引了很多顧客，并且很多都是回頭客，他們對(duì)我做的奶茶的賣(mài)相和口感都極度認(rèn)可。所以選擇奶茶加盟就得挑選有特色的的奶茶，才能創(chuàng)財(cái)富明天。
90后女性創(chuàng)業(yè)成功的案例2
她生在一個(gè)山村之家，因?yàn)榧依锔F她被迫在十五歲便停學(xué)在家。當(dāng)時(shí)十五歲的她因早熟已落得象個(gè)十八九歲的大姑娘，在那一年的春節(jié)一過(guò)她便跟了同村的幾個(gè)人女孩子一起出山打工。一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在陌生的城市她連找了幾份工作都因老板看她的年紀(jì)太輕都不敢用她，一起和她出來(lái)的幾個(gè)女孩子沒(méi)有用多長(zhǎng)時(shí)間一個(gè)個(gè)地便找到了自己滿意的工作，身上帶來(lái)的一百多元錢(qián)在省吃簡(jiǎn)用的情況下她勉強(qiáng)撐了一個(gè)月。
難道說(shuō)就這樣回去了，一向不服輸?shù)乃鸵患乙患业?到廠家找，一次一次的又被拒絕，在又餓又急的心情中她病倒了(在沒(méi)錢(qián)的情況下她不愿求助同村的女孩子，情愿餓了喝冷水，困了睡車(chē)站)。一個(gè)好心的人把她送進(jìn)了醫(yī)院，并為她付清了藥費(fèi)(現(xiàn)在已是無(wú)話不說(shuō)的朋友)。
同村的女孩子一直到她要出院才知道她病倒了，便幾個(gè)人合資買(mǎi)了一束鮮花和一籃水果來(lái)探望她。在出院時(shí)因她們都在上班(也不想再麻煩她們)便一個(gè)人拿著花和水果出了醫(yī)院，她想到水果對(duì)自己也沒(méi)有什么用場(chǎng)便打算還是賣(mài)掉算了，畢竟可以換點(diǎn)錢(qián)支撐幾天。
她到了一水果攤前把水果賣(mài)給了一販子，正在點(diǎn)錢(qián)間，旁邊的一個(gè)鮮花店的老板娘出來(lái)走到她面前道：你這鮮花買(mǎi)給我好嗎?我出二十元你瞧行不。她一怔，買(mǎi)來(lái)的鮮花還能再賣(mài)掉!她想起了醫(yī)院里有那么多病人送的鮮花都白白的給扔了，當(dāng)時(shí)還想扔了多可惜啊，為什么我不把他們不要的鮮花都要來(lái)呢，這不是個(gè)賺錢(qián)的門(mén)路嗎?
她看到了希望：老板娘你是不是長(zhǎng)期要這樣的花?我長(zhǎng)期收購(gòu)這樣的鮮花，你有多少我要多少。老板娘肯定的說(shuō)。她把手上的鮮花往老板娘手上一放，興奮的說(shuō)：這束花就送給你，我們合作做生意，我?guī)湍闶占r花，你包收購(gòu)，怎么樣?
老板娘眼一亮：呵呵!你這個(gè)小姑娘還蠻會(huì)做生意的么，看你是個(gè)老實(shí)人，我就跟你合作，你有花直接送到我這里吧，不過(guò)花有好壞，價(jià)格可不一樣，價(jià)格你定，我放心你不會(huì)騙我的。她一下子活潑了起來(lái)，好象就根本沒(méi)生過(guò)病一樣：說(shuō)做就做，老板娘你等著收購(gòu)花就行了。
她那天一下子收集了有六七束花(因開(kāi)始有點(diǎn)怕生也不得巧，要花也要有竅門(mén)，你要懂花的習(xí)性，要解釋給病人聽(tīng)哪些花不易放在病人面前，花粉會(huì)對(duì)哪些病人有害等等，送花給病人的人可不懂，買(mǎi)的花當(dāng)然是好看就買(mǎi)，能說(shuō)服病人你要花就簡(jiǎn)單多了)，老板娘一下子給了她一百元錢(qián)。
一個(gè)人的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，她抓著一百元錢(qián)當(dāng)場(chǎng)落下了眼淚，一場(chǎng)病讓她找到了出路。在以后的日子她向老板娘學(xué)習(xí)了一些花的知識(shí)，并且在多個(gè)醫(yī)院間跑，一家花店需求不了那么多，她又聯(lián)系了多家花店，一個(gè)人來(lái)不及便把家里人拉來(lái)收集花，最多的一天她收集一百多束花，合一千多元，第一年總算下來(lái)凈賺有二十萬(wàn)還出頭。
90后女性創(chuàng)業(yè)成功的案例3
我是20xx年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛(ài)動(dòng)的女孩兒來(lái)說(shuō)，用石膏來(lái)雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書(shū)館看些經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)的書(shū)。再加上因?yàn)榧彝ピ�，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過(guò)很多，但感覺(jué)一直這樣做沒(méi)有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢(qián)，跟男朋友一起開(kāi)了家餐廳。店沒(méi)開(kāi)起來(lái)，錢(qián)就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。
開(kāi)店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對(duì)其他行業(yè)也沒(méi)有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺(jué)，對(duì)魚(yú)有一種特殊的感情，家里也一直在做魚(yú)，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚(yú)相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚(yú)。我決定還是做些自己擅長(zhǎng)的事。
選類(lèi)&定位：首先魚(yú)這個(gè)品類(lèi)就決定了魚(yú)的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚(yú)的成本比較容易控制，利潤(rùn)空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚(yú)現(xiàn)殺，秘制配方，做魚(yú)火鍋操作簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
其次，其他做魚(yú)的餐廳，比如巫山烤魚(yú)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專(zhuān)營(yíng)魚(yú)火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周?chē)娜巳汉臀磥?lái)的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問(wèn)一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間�，F(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對(duì)面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場(chǎng)，采購(gòu)方便;有新開(kāi)的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周?chē)倘Ρ容^成熟，各種類(lèi)型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來(lái)指引，大樹(shù)底下好乘涼。通過(guò)哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開(kāi)過(guò)餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營(yíng)和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購(gòu)。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來(lái)主宰的，我們就按照股份制來(lái)辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測(cè)，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)：老客戶的關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來(lái)5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來(lái)。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來(lái)。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周?chē)碳业暮献�，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周?chē)淖惘煛TV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購(gòu)也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒(méi)用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營(yíng)業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來(lái)咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過(guò)年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開(kāi)始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。
開(kāi)加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問(wèn)題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長(zhǎng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒(méi)和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚(yú)火鍋和羊蝎子一起做，我們通過(guò)評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周?chē)鷰缀鯖](méi)有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚(yú)火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
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