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湘繡營銷模式創(chuàng)新的研究論文
1、現(xiàn)有湘繡產(chǎn)品的銷售方式
第1,店鋪銷售。大多數(shù)湘繡企業(yè)現(xiàn)在仍采取這類比較傳統(tǒng)的湘繡銷售方式,在長沙市區(qū)的1些街道開設(shè)二至三家乃至更多的店鋪來直接進行產(chǎn)品售賣。第2,展會營銷以及定點展銷。通過在公司內(nèi)部定點展銷,進行禮品訂購或者是介入各種展覽的情勢實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如湖南省湘繡鉆研所的產(chǎn)品主要是由政府進行訂購的營銷模式。第3,網(wǎng)上營銷。跟著電子商務(wù)的日趨發(fā)達,1些湘繡企業(yè)開始在網(wǎng)長進行產(chǎn)品銷售。如蘇獲繡花園,產(chǎn)品只在網(wǎng)上營銷,不設(shè)立實體店。第4,產(chǎn)地集群營銷。典型的就是有著“中國湘繡之鄉(xiāng)”美譽的沙坪,這里匯集了眾多的繡莊以及湘繡企業(yè)。第5,寄售。把產(chǎn)品寄到飛機場、車站等人流量大之處進行銷售。盡管采用了以上營銷模式,但湘繡在劇烈的市場競爭中處于劣勢,蘇繡、朝鮮繡等其他刺繡產(chǎn)品卻盤踞了上風。
2、立異湘繡營銷模式的方向
一.湘繡文化營銷。作為1種新型營銷方式,文化營銷遭到愈來愈多的關(guān)注。湘繡是1種手工刺繡產(chǎn)品,更是1種文化藝術(shù)價值。施行文化營銷,鼎力開發(fā)湘繡產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,可以建立獨具特點的湘繡品牌文化,可使湘繡產(chǎn)品更具競爭力以及不可復制性,是湘繡營銷的1個制勝寶貝。因而,可以采用下列文化營銷路徑:1是增添湘繡產(chǎn)品的湖湘文化元素。產(chǎn)品的濃厚文化底蘊是文化營銷的條件以及保障[一],在開發(fā)產(chǎn)品時,可以把各種與湘繡一唱一和的文化元素融入到湘繡產(chǎn)品命名、產(chǎn)品設(shè)計以及包裝設(shè)計中。2是應(yīng)用文化以及藝術(shù)的情勢推銷湘繡產(chǎn)品,如樹立湘繡體驗館,讓消費者體驗湘繡文化;通過雜志、宣揚資料、舉行流動、媒體、門店等渠道,踴躍地傳布湘繡產(chǎn)品文化,帶動新型的消費觀念;參加相干的競賽以及展覽,通過參加廣交會、展覽會等流動,無形中在消費者心里建立本身的品牌形象。3是以消費者文化差異化細分市場。全面當真的分析目標市場、目標消費者獨有的文化因素、文化違景,以消費者需求為目標,對于湘繡產(chǎn)品進行系統(tǒng)鉆研與集中開發(fā),實現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,針對于不同的消費群體,不同的興致喜愛、不同的民風民俗,開發(fā)出不同規(guī)格、不同機能、不同作風的湘繡產(chǎn)品系列。4是加大湘繡品牌文化的傳布。品牌是產(chǎn)品的1種“視覺語言”,有著豐厚的文化內(nèi)涵。因而,可以通過湘繡文化論壇、湘繡作品展現(xiàn)、湘繡產(chǎn)品展銷等情勢,向全國甚至全球宣揚與推介湘繡文化與湘繡產(chǎn)品,打造湘繡文化咭片。
二.湘繡差異化營銷。1是產(chǎn)品差異化。主要是完美湘繡產(chǎn)品體系,為消費者提供多樣化的選擇空間,如繼續(xù)出產(chǎn)高級湘繡頂級珍品,知足部份消費者對于于湘繡產(chǎn)品的珍藏與拍賣需求;設(shè)計開發(fā)擁有光鮮地域特點的湘繡游覽留念品,知足游客的游覽消費需求;開發(fā)群眾膾炙人口,精巧、時尚的湘繡家居裝潢用品,知足消費者的審美個性化需求。2是價格差異化。依據(jù)湘繡市場多層次的特色,通過制訂公道的價格差異化策略,增強產(chǎn)品的競爭力。嘗試選用不同的材料開發(fā)新產(chǎn)品,降低出產(chǎn)本錢以及工時,完美產(chǎn)品的價格體系;鉆研分析不同市場層次上的客戶,對于客戶進行分級分類管理,制訂不同的價格策略并依據(jù)需求彈性做適時調(diào)劑。3是形象差異化。加大立異的力度,緊跟時期步伐,設(shè)計出經(jīng)濟性、公道性、審美性以及獨創(chuàng)性的產(chǎn)品,體現(xiàn)出湘繡的藝術(shù)以及品牌價值;整合市場資源,各企業(yè)間聯(lián)營協(xié)作,構(gòu)成強大的市場沖擊力;4是通過湘繡文化論壇、作品展現(xiàn)、產(chǎn)品展銷等情勢,向全國甚至世界宣揚與推介湘繡文化與湘繡產(chǎn)品,打造湘繡文化咭片;整合媒介資源,構(gòu)成全方位、立體的宣揚態(tài)勢。鼎力宣揚推介現(xiàn)有的金彩霞、金球等品牌,打造“中國湘繡”這個文化產(chǎn)業(yè)的大品牌。
三.湘繡整合營銷。1是瓜葛的整合,消費者的信任度以及虔誠度是抉擇湘繡營銷勝利的癥結(jié)因素,統(tǒng)籌二者的營銷模式就在于是不是關(guān)注樹立與消費者之間穩(wěn)固以及信任的瓜葛。這就請求對于湘繡客戶及其潛伏客戶進行高度的關(guān)注,因而,構(gòu)建以客戶為中心的整合組織,可以促使客戶購買湘繡的行動成為1種完整自我化的選擇進程,同時也讓客戶在購買進程中享受購買湘繡審美與價值同時兼具的快活。2是媒介的整合。媒介的公道利用以及整合會給湘繡的營銷帶來很大的推進力。首先是通過湘繡專業(yè)評價雜志以及專業(yè)網(wǎng)站,給有不亂購買能力的消費者提供專業(yè)信息;其次是官方的報紙以及互聯(lián)網(wǎng)、專題電視評論節(jié)目等,給消費者傳遞1種可托度。最后是各種廣告、張貼以及宣揚手冊吸引消費者的眼球。3是策動的整合。從藝術(shù)策動、媒介策動以及市場策動3個方面來進行整合。
四.湘繡海外營銷。西方顧客對于購買1件藝術(shù)品的消費請求通常表現(xiàn)在價值尋求、個性化尋求等方面。1是價值尋求,包含作品的賞識價值、使用以及保值。2是個性化尋求。近代以來,工業(yè)革命之后,西方的科學精神以及個人意識高漲,藝術(shù)的個性張揚成為人們尋求的主要內(nèi)容。因而,顧客但愿作品獨樹一幟,而且是自己愛好的,可以獨自具有。3是增添對于藝術(shù)及文化知識的了解以及培育。4是請求在購買前、中、后有1條龍的服務(wù)。去除了傳統(tǒng)服務(wù)之外,西方顧客因為文化多元的特性,在購買藝術(shù)品時,對于產(chǎn)品的工藝特色、制作進程以及歷史違景無比感興致。而對于于東方文化的神秘感是他們購買湘繡產(chǎn)品的首要因素。因而,在進行海外營銷時,應(yīng)當將湘繡產(chǎn)品的市場開發(fā)與文化融會相結(jié)合,制訂近、中、長遠的市場開辟戰(zhàn)略計劃,組織湘繡的拳頭產(chǎn)品進入市場,用西方的銷售模式將湘繡打入其手工藝、珍藏以及文化消費服務(wù)市場,用西方的管理手腕進行產(chǎn)、供、銷及售后服務(wù),將中國文化將湘繡進行西方語言的解讀,終究構(gòu)成1種消費文化,融入國際先進文化行列。
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