不重視軟件技術(shù)的渠道將死傷過半論文

　　多少年前，當筆者還在學校里念書的時候，對信息工程，對IT企業(yè)充滿了敬畏，因為這代表了一個科技創(chuàng)新的前沿領(lǐng)域;但當多少年后，筆者進入IT媒體圈，特別是做IT渠道媒體之后，忽然發(fā)現(xiàn)原先崇敬的IT企業(yè)，絕大部分幾乎對信息技術(shù)完全沒有概念，僅僅依靠配置參數(shù)、柜臺店面和物流倉庫賺取巨額利潤的時候，筆者的三觀頓時散落一地。

　　或許我們不應該去探討資本原罪，或許中國市場的客觀環(huán)境，讓這一切無可厚非。但是，IT畢竟是IT，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)都是IT進化途中的過客，IT的本源仍然是信息技術(shù)，是0和1的電子工程的數(shù)字化發(fā)展階段，哪怕如今我們說IT時代已經(jīng)進入DT時代，都不可能改變軟件開發(fā)技術(shù)是IT本源這一事實。

　　換句話說，僅僅依靠“搬箱子”賺錢的傳統(tǒng)IT渠道時代，即將一去而不復返。而這個“即將”，筆者個人認為，就是在2016年。

　　首先，一個不爭的事實是，傳統(tǒng)IT硬件設(shè)備市場的出貨量，正在出現(xiàn)接近兩位數(shù)的負增長—這在PC領(lǐng)域，各大廠商無一幸免。

　　事實上，2015年第四季度全球PC出貨量已連續(xù)第五個季度下滑，根據(jù)Gartner的初步統(tǒng)計結(jié)果，2015年第四季度全球PC出貨量為7570萬臺，較2014年第四季度下滑8.3%。全年P(guān)C出貨量為2.887億臺，較2014年下滑8%。即便是PC出貨量排名市場第一的聯(lián)想，都已經(jīng)連續(xù)三個季度出現(xiàn)下滑，僅僅因為下滑幅度低于業(yè)界整體平均值，從而繼續(xù)穩(wěn)坐市場頭把交椅。

　　具體到中國PC市場，初步統(tǒng)計結(jié)果顯示，2015年第四季度較前一年同期下滑4.7%。包括年終銷售，都未能推升PC整體出貨量，這顯示出用戶購買PC的習慣已產(chǎn)生變化。更何況，電商在中國經(jīng)過近幾年的市場教育，已經(jīng)成為一種主流的采購渠道。這對于依靠配置參數(shù)為主要購買依據(jù)的PC產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)渠道的物流效率、金流效率和覆蓋面遠低于電商，其價值無從體現(xiàn)，即便是深度綁定行業(yè)客戶的關(guān)系型渠道，在近乎透明的采購價格之前，不僅失掉了議價的空間，也失掉利潤空間和發(fā)展空間。

　　我們回過頭來看企業(yè)級硬件，雖然國內(nèi)服務(wù)器市場總體規(guī)模仍然出現(xiàn)了小幅增長，但如今的主力行業(yè)已經(jīng)不再是電信金融等傳統(tǒng)行業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為采購主力，其中云數(shù)據(jù)中心又占據(jù)了相當高的比例。因此對于面向中小企業(yè)的傳統(tǒng)服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)硬件渠道來說，同樣面臨著市場萎縮的窘境。

　　“如果傳統(tǒng)設(shè)備的分銷生意如果很好的話，大家也許就安于現(xiàn)狀了;但是如今生意非常不好，就是因為云計算搞的鬼�！北本┲须姀V通科技有限公司總裁郭雪梅直言。

　　無獨有偶，南瑞集成也正在經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)變。南瑞集團信息系統(tǒng)集成公司CTO徐戟表示，“南瑞集成最初的業(yè)務(wù)，通俗的說就是IT設(shè)備的搬運工，負責把IT設(shè)備從原廠搬到客戶現(xiàn)場。但是如今新的IT浪潮出現(xiàn)后，我們開始在IT系統(tǒng)優(yōu)化方面投入大量的研發(fā)力量�！�

　　和南瑞集成類似，中電廣通作為IBM核心代理，已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型到圍繞云計算的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，來構(gòu)建新的商業(yè)型態(tài)、生態(tài)環(huán)境和服務(wù)體系。事實上，近兩年中電廣通通過重新組建以軟件工程師為主的研發(fā)團隊，往云上轉(zhuǎn)型。而促使中電廣通在軟件方面進行大量投入的根本原因，就是因為單純硬件設(shè)備的生意量和利潤空間都大幅度縮窄。

　　在筆者看來，云計算時代隨著客戶IT成熟度的提高，云又作為一種服務(wù)模式，需要給客戶一個明確的POC，因此僅僅是搬箱子，已經(jīng)無法滿足客戶需求，而是要真正解決客戶的問題，因此即便是私有云，對于IT渠道的技術(shù)要求，要比以往提升不少。

　　“云和傳統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)有很大區(qū)別。如果沒有技術(shù)沉淀的話，我去和二代講也講不通，更別說真的做出來了—客戶都會要求做POC，因此落地的基本功要扎實，挑戰(zhàn)是巨大的�！比A成峰數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司總裁范長春解釋說，華成峰從2011年開始接觸云，跟華為、騰訊、阿里和青云都有過深入接觸，經(jīng)過長時間的磨合，華成峰在技術(shù)方面通過和云計算公司交流和培訓，已經(jīng)取得了相當程度的積累和沉淀。

　　事實上，云計算的根本是把計算從產(chǎn)品變?yōu)榉��?wù)。也就是說，未來IT產(chǎn)業(yè)鏈從上游的英特爾、AMD、NVIDIA、VMware開始到IT代理商，都將以提供計算服務(wù)為業(yè)務(wù)核心，因為無論是x86計算虛擬化還是GPU虛擬化，都讓計算成為一種服務(wù)，甚至成為一種公共服務(wù)。而這樣一種公共服務(wù)，使得我們有機會，可以通過對海量數(shù)據(jù)的分析，看到以前我們從來沒有看到的東西，讓世界，讓每個人的生活，產(chǎn)生根本的變化。

　　“2016年我們總算可以把云計算前面的‘云’字少談一點了，因為我們已經(jīng)過了在‘云’字上做文章的階段，我們也明白了其實云計算最大的價值，是計算給我們帶來的。這是2016年一個非常大的變化�！卑⒗锇桶虲TO王堅博士如是說。

　　如果一家從事IT業(yè)務(wù)的公司還不能明白這句話的含義，那么對不起，留給你的時間已經(jīng)不多了。因為在筆者看來，那些不重視技術(shù)，不重視軟件硬件融合的渠道企業(yè)，都會死翹翹。

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