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探尋成功之道：世界知名企業(yè)成功營(yíng)銷攻略
方家平IT經(jīng)理世界
在驚詫于世界知名企業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)之余，加入WTO后的中國(guó)企業(yè)最想探尋的恐怕是其成功之道了，而營(yíng)銷攻略則是其成功之道的要義。我們不妨來看看一些知名企業(yè)是如何成功營(yíng)銷的。
可口可樂：飽和營(yíng)銷
我們只要感到口渴便能找到可口可樂�？煽诳蓸窡o時(shí)無刻不在我們的視野之中。這就是可口可樂的飽和營(yíng)銷策略。
飽和營(yíng)銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動(dòng)大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志，給消費(fèi)者留下深刻的印象，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求首先想到的就是該企業(yè)。
三星電子：體育營(yíng)銷
在韓國(guó)，三星電子無疑是一個(gè)最成功的例子，1969年成立以來，三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時(shí)尚、前衛(wèi)的國(guó)際品牌。目前，三星在多個(gè)領(lǐng)域擁有世界排名第一的產(chǎn)品。三星的成功除了一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營(yíng)銷推廣的創(chuàng)造性也為品牌提升起了相當(dāng)重要角色。這當(dāng)中體育營(yíng)銷為業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。
去年，三星電子的全球廣告、營(yíng)銷和品牌花費(fèi)達(dá)到了40億美元左右。公司預(yù)計(jì)今年在這方面的花費(fèi)相當(dāng)。公司對(duì)體育營(yíng)銷的關(guān)注不僅包括全球性的賽事，還包括地區(qū)和本地的項(xiàng)目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)和2002年鹽湖城冬奧會(huì)。9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運(yùn)會(huì)的主要合作伙伴，同時(shí)三星電子也是釜山亞運(yùn)會(huì)火炬接力的官方合作伙伴，并贊助了與之相關(guān)的環(huán)韓自行車賽等等。此外，三星電子新近與中國(guó)奧委會(huì)簽訂協(xié)議，以第14屆亞運(yùn)會(huì)官方合作伙伴的身份，贊助中國(guó)體育代表團(tuán)。雖然，三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營(yíng)銷和推廣項(xiàng)目花費(fèi)巨大，但公司相信它在品牌建設(shè)方面獲得的好處數(shù)倍于此。公司自己的調(diào)查顯示，作為悉尼和鹽湖城奧運(yùn)會(huì)無線通訊設(shè)備官方合作伙伴，大大加強(qiáng)了三星品牌在全球和在重要的美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度。
通過世人關(guān)注的體育活動(dòng)來進(jìn)行營(yíng)銷是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營(yíng)銷門道之一，但是如何運(yùn)用好體育營(yíng)銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。
耐克：虛擬營(yíng)銷
虛擬營(yíng)銷是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。
美國(guó)耐克的發(fā)展是“虛擬營(yíng)銷”成功的典范�，F(xiàn)在這家公司的美國(guó)總部實(shí)際上什么都不生產(chǎn)，他們?cè)缫褜⒆鲂臉I(yè)務(wù)，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國(guó)家，而總公司則只控制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷。耐克公司這么做的科學(xué)之處就在于，合理區(qū)分并識(shí)別出制鞋行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與非關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷組織管理，而不是相對(duì)簡(jiǎn)單的制造環(huán)節(jié)。針對(duì)這一狀況，耐克公司做出了外包（虛擬非核心業(yè)務(wù)）加工制造的決策，而集中主要的財(cái)力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷管理方面。
微軟：合作營(yíng)銷
合作營(yíng)銷是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微軟初出茅廬時(shí)就將“視窗”與IBM公司聯(lián)盟。“視窗”是優(yōu)秀的面向?qū)?/p>
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