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網(wǎng)路書店專題報(bào)導(dǎo)
隨著電子商務(wù)熱潮逐漸加溫，今年可預(yù)見許多傳統(tǒng)企業(yè)陸續(xù)跨入網(wǎng)路，但在兩、三年前，網(wǎng)際網(wǎng)路堪謂荒園時(shí)代，出版界已有業(yè)者在這塊農(nóng)地中悄然播種，當(dāng)中要以遠(yuǎn)流與金石堂最具代表。
而兩家業(yè)者的網(wǎng)路書店，一路跌跌撞撞走來(lái)，卻未因網(wǎng)路的蓬勃而享有豐收的喜悅，反倒因著市場(chǎng)百花齊放─新學(xué)友、天下文化相繼加入角逐，面臨更嚴(yán)苛的考驗(yàn)，而這些傳統(tǒng)出版業(yè)者，將在本專題中，與讀者分享他們進(jìn)入網(wǎng)路的動(dòng)機(jī)、摸索的心路歷程，及對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代，出版經(jīng)營(yíng)的思考。
在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域中，遠(yuǎn)流不但是網(wǎng)路先驅(qū)者，也最早接觸資訊科技，率先將書籍內(nèi)容壓成光碟，一手主導(dǎo)遠(yuǎn)流網(wǎng)路書店的副總經(jīng)理李傳理，憶起當(dāng)時(shí)與科技的第一次親密接觸，仍記憶猶新：「我還記得，95年第一張問(wèn)世的光碟書，是童書老鼠娶新娘」，也就是這一張光碟書，輕啟了遠(yuǎn)流與網(wǎng)路之間的門扉。
「光碟書的發(fā)行，讓我們發(fā)現(xiàn)新科技的可能性，并了解到紙張只是內(nèi)容呈現(xiàn)的管道之一，出版品是可數(shù)位化的」，李傳理指出，因此，遠(yuǎn)流在95年 即確立朝多領(lǐng)域出版、多媒體平臺(tái)呈現(xiàn)的發(fā)展方向。恰巧當(dāng)年網(wǎng)路也在臺(tái)灣發(fā)跡，因此，同年下半年嘗試接觸，至 97年6月正式架站，「遠(yuǎn)流博識(shí)網(wǎng)」(Yilb)於焉誕生。
不過(guò)，這趟數(shù)位旅程可不太好走，別看現(xiàn)在遠(yuǎn)流博識(shí)網(wǎng)已有4萬(wàn)會(huì)員、8萬(wàn)Newsletter 訂戶，每月營(yíng)業(yè)額達(dá)150萬(wàn)元，開站第一個(gè)月，業(yè)績(jī)只有幾千元。
回想當(dāng)時(shí)的慘澹，理由不外乎後來(lái)在報(bào)章雜志所見到的基礎(chǔ)建設(shè)未成熟、 網(wǎng)友使用習(xí)慣未建立等，但蓽路藍(lán)縷的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，卻是點(diǎn)滴在遠(yuǎn)流心頭。
而伴隨網(wǎng)路應(yīng)用話題漸在媒體曝光，加上98年6月博識(shí)網(wǎng)進(jìn)行第一次的大改版，成立1年後，營(yíng)業(yè)額有了大幅成長(zhǎng)，每月可達(dá)80萬(wàn)至90萬(wàn)元；半年多後， 99年2月，配合國(guó)際書展的宣傳，業(yè)績(jī)?cè)俣扰噬黄瓢偃f(wàn)元大關(guān) 。
李傳理指出，網(wǎng)路書店業(yè)績(jī)對(duì)於遠(yuǎn)流來(lái)說(shuō)的意義不大，因?yàn)殡S便一個(gè)郵購(gòu)專案，收入都是網(wǎng)路的3至5倍，而從97年迄今，已投入1500多萬(wàn)元在博識(shí)網(wǎng)，以目前每月營(yíng)收百馀萬(wàn)來(lái)看，今年有機(jī)會(huì)達(dá)2000萬(wàn)元收入，并沒(méi)有虧損太多。但真正困惑遠(yuǎn)流的，卻是在網(wǎng)路經(jīng)營(yíng)的定位問(wèn)題。
當(dāng)初，是將博識(shí)網(wǎng)以部門方式運(yùn)作，一路走來(lái)，發(fā)現(xiàn)這樣的方式網(wǎng)站帶有濃厚的遠(yuǎn)流色彩，對(duì)未來(lái)網(wǎng)路事業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成包袱，因此，最近才決定乾脆將博識(shí)網(wǎng)定位為企業(yè)網(wǎng)站，也宣告遠(yuǎn)流營(yíng)運(yùn)方式從傳統(tǒng)出版朝網(wǎng)路化轉(zhuǎn)型。
而博識(shí)網(wǎng)的任務(wù)，是為遠(yuǎn)流找到新的讀者，讓他們認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)流，會(huì)以此為目標(biāo)是從多年的網(wǎng)路經(jīng)營(yíng)心得而來(lái)，李傳理表示，從網(wǎng)站來(lái)的讀者比傳統(tǒng)讀者年齡小了5至10歲，且網(wǎng)路會(huì)員與郵購(gòu)讀者的重疊性很低，僅有1%，由此可見，網(wǎng)站所招徠的讀者都是全新的族群。
博識(shí)網(wǎng)定位為企業(yè)網(wǎng)站之後，遠(yuǎn)流隨即以3年內(nèi)投入1億美元的決心，大刀 闊斧地成立「智慧藏網(wǎng)路科技」公司，發(fā)展數(shù)位出版市場(chǎng)。李傳理表示， 智慧藏只做e出版，也就是一般所謂的電子書。智慧藏的出現(xiàn)，代表著遠(yuǎn) 流對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代，出版經(jīng)營(yíng)的想像。
「因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)路書店，只是讀者買書的地方，從書店搬到網(wǎng)站上，但從出版業(yè)的角度來(lái)看，產(chǎn)銷活動(dòng)仍遵循傳統(tǒng)的價(jià)值鏈」，李傳理表示，讀者在網(wǎng)站上購(gòu)書，我們還是依照入庫(kù)、出貨、配送到盤商、零售點(diǎn)等冗長(zhǎng)的流程在走，但eBook時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)銷過(guò)程，可以簡(jiǎn)單到從出版商直接到讀者手中。
因此，遠(yuǎn)流現(xiàn)在與作者所簽的的版權(quán)，都包含電子版版權(quán)，不過(guò)，進(jìn)入電子出版時(shí)代後，出版社的角色就不能像從前單純地提供出書的服務(wù)，而要給讀者更高的價(jià)值，除了讓他們以便宜的價(jià)格取得知識(shí)，同時(shí)在書籍相關(guān)訊息內(nèi)容上做加值。
擁有18年實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，金石堂兩年多前開始接觸網(wǎng)路，但鮮少對(duì)外說(shuō)明，直到 99年9月，才與長(zhǎng)期合作夥伴AcerMall大張旗鼓地宣告，將原本掛在AcerMall商城中的書籍專區(qū)，賦予獨(dú)立的生命，以品牌聯(lián)營(yíng)方式成立「AcerMall金石堂」網(wǎng)路書店。
會(huì)下這樣的決心，金石堂副總經(jīng)理陳斌表示，除了體認(rèn)到EC是未來(lái)趨勢(shì)， 提升顧客服務(wù)的品質(zhì)，應(yīng)是金石堂介入網(wǎng)路經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)訖C(jī)，同時(shí)也希望打造全方位的通路，目前已有書店與郵購(gòu)，再加上網(wǎng)際網(wǎng)路，可使金石堂的服務(wù)滲透到每個(gè)角落。
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