高新技術(shù)行業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟探析

　　高新技術(shù)的發(fā)展具有很大的不確定性，這就決定了高新技術(shù)企業(yè)必須通過(guò)有效的合作，才能促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化。同時(shí)，稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇，也使企業(yè)越來(lái)越感到單靠自身的力量難于把握，因此，以“雙贏”為目的的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟就成為高新技術(shù)企業(yè)可以善加利用的一種合作新模式。事實(shí)上，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟這種合作形式已經(jīng)在世界一些著名高科技公司中得到了廣泛的運(yùn)用，并促進(jìn)它們?nèi)〉昧烁咝录夹g(shù)開(kāi)發(fā)的成功。例如：Intel利用動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式和日本Sharp、NMB公司共同開(kāi)發(fā)快速閃存芯片；在電信領(lǐng)域，EDS、Spint和Sun  Microsystems共同組成動(dòng)態(tài)聯(lián)盟提供公共信息服務(wù)；美國(guó)電報(bào)電話公司(AT&T)與Qualcomm和微軟的聯(lián)盟合作等。那么，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟有何特點(diǎn)？高新技術(shù)企業(yè)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的動(dòng)因何在？構(gòu)建和管理動(dòng)態(tài)聯(lián)盟有哪些關(guān)鍵因素？本文擬對(duì)這些問(wèn)題作一番探討。

　　　　一、高新技術(shù)行業(yè)中動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的基本內(nèi)涵和特點(diǎn)

　　目前，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟(Virtual  Enterprise,VE)尚未形成一個(gè)完全統(tǒng)一的定義，大多數(shù)的文獻(xiàn)從“廣義”的角度對(duì)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行界定，強(qiáng)調(diào)合作與外部資源整合，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)反應(yīng)速度和聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)性。本文也從“廣義”的角度來(lái)理解和界定此概念，可將高新技術(shù)行業(yè)中的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟視為：兩個(gè)或兩個(gè)以上的“伙伴”，為達(dá)到共享的目標(biāo)而組成的暫時(shí)性聯(lián)盟。每一個(gè)“伙伴”都為聯(lián)盟貢獻(xiàn)出自己的核心能力，并相互聯(lián)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享和成本分擔(dān)，以把握稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　　�。ㄒ唬└咝录夹g(shù)行業(yè)中動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的特點(diǎn)

　　1.目標(biāo)多重性

　　不論盟主企業(yè)還是伙伴企業(yè)，其發(fā)動(dòng)組建或參與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的最終目的都是為了把握住由高新技術(shù)快速變化帶來(lái)的、轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但在技術(shù)發(fā)展的不同階段，其具體目的卻有著不同的側(cè)重點(diǎn)。例如，有時(shí)以學(xué)習(xí)并完善自身核心能力為目標(biāo)，而有時(shí)卻強(qiáng)調(diào)利用聯(lián)盟降低和分散新技術(shù)開(kāi)發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)等等。“目標(biāo)多重性”的特點(diǎn)要求企業(yè)在建立或參與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟時(shí)，除了慎重考慮自己的目標(biāo)是否可以通過(guò)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟達(dá)成外，還需要全面考慮各個(gè)伙伴的目的。這樣，才能在“共享”的目標(biāo)下，實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。

　　2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)性

　　盟主企業(yè)與“伙伴”們是為了迎合某一特定的高新技術(shù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)而聯(lián)結(jié)在一起的。當(dāng)市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，聯(lián)盟隨之成立；而當(dāng)機(jī)遇消失時(shí)，聯(lián)盟也會(huì)隨之解體。因而“伙伴”們間的關(guān)系是暫時(shí)性的、非正式的、機(jī)會(huì)主義的(opportunism)。

　　3.靈活性

　　動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的機(jī)會(huì)主義特點(diǎn)使得這一組織形式具有較大的靈活性，它從組成到解散完全取決于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在與消失。

　　4.合作競(jìng)爭(zhēng)共存

　　動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中伙伴之間的關(guān)系不是傳統(tǒng)的零和博弈式競(jìng)爭(zhēng)，而是協(xié)作式競(jìng)爭(zhēng)，即基于"win-win"雙贏模式的合作競(jìng)爭(zhēng)。

　　5.反應(yīng)快捷靈敏

　　動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一種基于新興技術(shù)企業(yè)核心能力的企業(yè)外部資源整合，可以避免新技術(shù)開(kāi)發(fā)中的重復(fù)投資，并可以在短時(shí)期內(nèi)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)

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