戴爾卡耐基的名言名句

　　1.事實(shí)上，你不能在爭(zhēng)執(zhí)中獲勝。你輸了，就是輸了，即使你贏了，也等于輸了。原因何在？即使你贏了對(duì)方，把他說(shuō)得體無(wú)完膚，你也許覺得當(dāng)時(shí)很解恨，但是，因?yàn)槟惚频脤?duì)方低你一等，剌傷了他的自尊，就招致了他對(duì)你一輩子的怨恨。

　　2.與人溝通的訣竅就是:談?wù)搫e人最為愉悅事情。

　　3.那些有著豐功偉業(yè)的人，多半是那些在看來(lái)毫無(wú)希望的處境下仍然努力不懈的人。

　　4.成功者與失敗者最大的差異是，成功都會(huì)設(shè)法由失敗中獲益，再嘗試其他的辦法。

　　5.如果在你一心向往的事上，尚未能成功，千萬(wàn)不要放棄。成功者多半都有這個(gè)信念，要知道，挫折是難免的，重要的是怎么樣去克服它。堅(jiān)持并戰(zhàn)勝挫折，世界就在你的腳下了。

　　6.只要改變想法，就能改變?nèi)松��?/p>

　　7.如果你真正對(duì)別人感興趣，相信不超過(guò)兩個(gè)月，你就會(huì)交到許多朋友；絕對(duì)比你兩年內(nèi)想吸引別人注意所交到的朋友更多。簡(jiǎn)單地說(shuō)，交朋友的另一個(gè)方法是讓自己成為別人的朋友。

　　8.認(rèn)真對(duì)待別人的姓名，等于是給他一個(gè)贊美，表示他給你的印象非常地深刻。記住他人的姓名，讓他覺得自己很重要。

　　9.能讓一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的大笑，就表明你與他的友誼己經(jīng)開始了。愿意對(duì)你歡笑的人，或多或少，他是喜歡你的，至少不排斥你。

　　10.不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)做好事的機(jī)會(huì)，每天都思索一下它對(duì)你的意義。你也許不能體會(huì)所有的意義，但至少，你幫助了別人，就是一種友好的表示，別人起碼也會(huì)回報(bào)某種程度的友善。

　　11.與人有約，表示你己經(jīng)取得他人的一點(diǎn)信任，如果你不能守信，你就等于從對(duì)方那兒不告而取——當(dāng)然不是偷取他口袋里的錢財(cái)，而是盜取他的時(shí)間，一種他失去后永不能復(fù)得的東西，你也就失去了他對(duì)你的信任。

　　12.人類最重要的特質(zhì)，不是執(zhí)行的能力，不是偉大的心智，不是仁慈，不是勇氣，也不是幽默感，雖然這些都極為重要。我個(gè)人認(rèn)為，最重要的是交朋友的能力，說(shuō)到其本質(zhì)，其實(shí)也就是欣賞別人優(yōu)點(diǎn)的能力。

　　13.我們應(yīng)該表現(xiàn)得謙遜，因?yàn)槟阄叶际欠踩�，也許百年后，你我將完全被人遺忘。生命太短促了，我們實(shí)在不堪以自己渺小的成就去惹人厭煩。讓我們多鼓勵(lì)別人談話吧！

　　14. 很多時(shí)候，我們只要一個(gè)眼神、一種聲調(diào)或一個(gè)手勢(shì)，就能告訴別人，他錯(cuò)了。可是，告訴他錯(cuò)了，能獲得他的稱贊嗎？絕對(duì)不可能！因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)等于對(duì)他的知識(shí)、判斷、榮譽(yù)給予了否定，這會(huì)激起他的惱怒，卻不能令他改變心意。你可以向他搬弄柏拉圖的理性觀點(diǎn)，或是不朽的康德，但是你無(wú)法改變他的意見，因?yàn)槟慵航?jīng)傷害了他的感情和自尊。

　　15.讓我們記住與我們交談的人吧，因?yàn)樗麑?duì)于他自己、他的需求以及他的問題比對(duì)我們及我們的問題興趣大得多。即使非洲因饑荒而死了百萬(wàn)人，也比不上他的牙痛來(lái)得重要，他脖子上的一個(gè)肉瘤也會(huì)比亞洲大地震更令他關(guān)切。每一次你和別人開始談話前，可以先想想這一點(diǎn)。

　　16.想要讓別人做事的辦法只有一種。你知道是什么嗎？是的，只有惟一的一種方法，那就是令他自己想要去做。

　　17.當(dāng)然，用一只左輪槍抵住別人的腦袋，也可以叫他交出錢財(cái)；老板也可以用炒魷魚來(lái)威脅員工跟你合作，但是只在你看得見他們的時(shí)候；一根皮鞭也可以任意差遣小孩。雖然這些方法都可以奏效，但是這些強(qiáng)制手段只會(huì)引起更加強(qiáng)烈的反彈。

　　18.讓別人得到他想要的，是我們能令他自愿做事的惟一方法。

　　19.為什么我們不用訓(xùn)練狗的常識(shí)來(lái)改變別人？為什么不把皮鞭換成肉片呢？為什么不用贊賞代替懲罰呢？即使他的改進(jìn)再微小，我們也應(yīng)贊美，這樣才能激勵(lì)對(duì)方繼續(xù)改進(jìn)。

　　20.要想讓別人得到快樂，其實(shí)輕而易舉。只要對(duì)那些寂寞灰心者說(shuō)幾句真誠(chéng)的贊賞就可以了。也許你今天說(shuō)的話到了明天就忘記了，但接收者卻會(huì)珍視一生。

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