終端品牌如何提升專賣大戶的業(yè)績

　　最近做行業(yè)會(huì)議交流時(shí)發(fā)現(xiàn)一些問題，終端品牌業(yè)務(wù)人員普遍反映，與大戶做業(yè)務(wù)太難，接觸非常困難，要老板的手機(jī)號(hào)碼更難，認(rèn)識(shí)老板非常難與老板談業(yè)務(wù)難上加難，初期合作提升業(yè)績艱難，中期推廣品牌非常艱苦，后期提升業(yè)績比登天還難，與大戶做業(yè)務(wù)如何才能快速提升業(yè)績呢？

　　專賣大戶根本不缺少品牌，每天有數(shù)十個(gè)品牌的業(yè)務(wù)盯著大戶，世界名牌一流品牌知名品牌都握在手里，專賣大戶的老板和業(yè)務(wù)員躲貓貓，因?yàn)榇髴艟邆溥\(yùn)作品牌的實(shí)力，任何品牌都不能左右大戶的業(yè)績，缺少哪個(gè)品牌也不會(huì)影響店鋪的發(fā)展，因此與專賣大戶談業(yè)務(wù)需要時(shí)間和時(shí)機(jī)。

　　密切關(guān)注大戶與各個(gè)品牌之間的關(guān)系，了解其它品牌運(yùn)作情況，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)找到合作的突破口，很多大戶對(duì)于品牌的苛刻條件頗有微詞，如果發(fā)現(xiàn)大戶有撤掉某一支品牌的想法，業(yè)務(wù)員一定要抓住機(jī)會(huì)推波助瀾，爭(zhēng)取早一天讓老板清除競(jìng)爭(zhēng)品牌，為自己騰出位置促成合作，深入了解大戶老板額度愛好，通過投其所好建立良好的人際關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注大戶發(fā)展情況，是否有開設(shè)新店的計(jì)劃，有計(jì)劃一定要鎖定客戶隨時(shí)跟蹤促成合作。

　　現(xiàn)在很多專賣大戶開始走商超渠道，目前超市賣場(chǎng)開始在三級(jí)城市發(fā)力，很多大戶承包化妝品區(qū)域做店中店，這些都是可以快速合作的好機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員必須要做個(gè)勤奮敬業(yè)的有心人。

　　與專賣大戶合作有四個(gè)層次決定業(yè)績，業(yè)務(wù)員必須要注意，很多大戶選擇品牌首先在某一個(gè)店鋪?zhàn)鲈圏c(diǎn)，進(jìn)駐店鋪是第一關(guān)也是第一步，如果品牌要做出業(yè)績必須在所有店鋪展開，老板再給店長定目標(biāo)任務(wù)，給營業(yè)員訂最高的業(yè)績提成，只有這樣品牌業(yè)績才可以快速提升地位做出銷量。

　　接觸階段：最好有同行朋友的引見才能有機(jī)會(huì)見面，熟人引見相信程度高有利于業(yè)務(wù)員發(fā)揮專長，專賣大戶比較關(guān)注品牌影響力與銷售政策，例如央視是否有廣告，品牌的營銷思路是老板最關(guān)心的問題，終端促銷的模式是老板非常關(guān)心的問題，品牌是否能夠帶動(dòng)店鋪的發(fā)展，最關(guān)鍵的是品牌與哪些知名店鋪合作，尤其是老板認(rèn)識(shí)的好朋友非常關(guān)鍵，如果有成功的案例會(huì)比較容易促成。

　　進(jìn)駐階段：大戶關(guān)注品牌要引進(jìn)新品牌，但是對(duì)品牌還存在一定的疑慮，首先在某個(gè)店鋪?zhàn)鲈圏c(diǎn)，這時(shí)候絕對(duì)需要新穎的促銷活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)的促銷人員，快速做出成績幫助店鋪老板樹立信心，如果店鋪老板對(duì)促銷活動(dòng)比較滿意，品牌會(huì)迅速在整個(gè)店鋪系統(tǒng)推廣開來。

　　接觸與初期進(jìn)駐期間需要注意幾個(gè)問題，要樹立大品牌大業(yè)務(wù)的形象，業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)一定要高，公司的總臺(tái)接線員以及倉庫人員，在接聽客戶電話都要善于營銷自己，營銷公司營銷品牌，給客戶樹立良好的印象，覺得公司有人才服務(wù)規(guī)范有希望，店鋪愿意和公司建立合作關(guān)系。

　　倉庫發(fā)貨時(shí)產(chǎn)品要干凈整潔，不能帶有灰塵和污漬，很多公司不注意細(xì)節(jié)影響合作的事情非常多，貨物一定要安全快捷準(zhǔn)確完整，不要因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)貨或者物資短缺影響老板的第一印象，其次在發(fā)送柜臺(tái)的規(guī)程中要避免劃痕與擦傷，運(yùn)費(fèi)一定要降到最低，很多公司在小事情方面犯低級(jí)錯(cuò)誤，影響以后的長遠(yuǎn)的合作。

　　品牌推廣階段：品牌在所有店鋪推廣，還是不能快速提升業(yè)績，因?yàn)閷Ｙu連鎖店鋪店長很關(guān)鍵，老板給店長定每個(gè)品牌的任務(wù)，如果品牌沒有安排必須完成的任務(wù)，也是難以做出銷量。

　　品牌推廣階段需要公關(guān)，首先對(duì)店長進(jìn)行情感公關(guān)，贈(zèng)送女性比較喜歡的挎包絲巾之類的小物品，經(jīng)常在一起共進(jìn)晚餐交流感情，把公對(duì)公的關(guān)系變成私人關(guān)系，事情就好辦做了業(yè)務(wù)也順暢多了。

　　對(duì)營業(yè)員也要采取情感公關(guān)，對(duì)營業(yè)員主要進(jìn)行小恩小惠的方式，化妝品的中樣或者小套盒，送小首飾或者小掛件，店鋪的營業(yè)員銷售化妝品自己卻沒有化妝品用，營業(yè)員要以送化妝品為主，夏天請(qǐng)客喝飲料或者冰激凌之類，君子之交都會(huì)建立很好的人際關(guān)系，通過積極運(yùn)作讓老板重視品牌，讓店長關(guān)注品牌讓營業(yè)員喜歡品牌，品牌的業(yè)績當(dāng)然會(huì)提高。

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