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聯(lián)想的45條成功法則
以下為書(shū)中摘錄的"聯(lián)想的45條成功法則":
(1)利用傳統(tǒng)制度中的資源,營(yíng)造一條新興之路. 在新舊制度犬牙交錯(cuò)的環(huán)境中,找到一個(gè)反抗舊制度但又不立即與其分裂的方法. 充分利用兩者的長(zhǎng)處——舊制度的穩(wěn)定和新制度的機(jī)會(huì),而又避免兩者的短處——舊制度的僵死和新制度的風(fēng)險(xiǎn).
(2)做出一條光彩奪目的項(xiàng)鏈來(lái). 有的人像一顆珍珠,有的人不是珍珠,不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光,但他是一條線,能把那些珍珠串起. 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須知道自己的價(jià)值所在——你是那條線.
(3)在商品的買(mǎi)賣(mài)之間有一種東西,能喚醒人們的夢(mèng)想和激情. 一些優(yōu)秀的人被訓(xùn)練成商人,并且開(kāi)始以商業(yè)準(zhǔn)則來(lái)衡量自己的行為,這沒(méi)有什么不好.
(4)真正的尊嚴(yán)是不怕被別人踐踏的. 讓自己的利益、自尊和身家性命時(shí)刻處在風(fēng)險(xiǎn)之中,是一件有意義的事. 它促使一個(gè)人堅(jiān)忍、挺拔和斗志昂揚(yáng),并且頑強(qiáng)地保持一種既崇高又有實(shí)效的道德水準(zhǔn).
(5)"定戰(zhàn)略"始終是治理公司的第一要旨. 在這里沒(méi)有一勞永逸,即使是那些最棒的戰(zhàn)略也會(huì)因時(shí)而變.
(6)把國(guó)家的大潮流用好用足. 利用"天時(shí)"和"地利"去實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)計(jì)劃.
(7)了解世界正在發(fā)生什么事. 優(yōu)秀的管理者都是胸懷大局的人.
(8)實(shí)用主義的處世方式和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)一樣重要. 杰出的企業(yè)家都是信念堅(jiān)定的人,同時(shí)又是超級(jí)機(jī)會(huì)主義者. 處理公司內(nèi)外的紛爭(zhēng),所憑據(jù)的常常不是原則,而是常情,不是個(gè)人的得失,而是公司的利益.
(9)斗智不斗勇. 這世道的許多事情并不在于一時(shí)一事的秉公周正,而在于維系大局的平衡,所以既然不能"智取",那就認(rèn)罰.
(10)謹(jǐn)慎行事,同時(shí)敢于鋌而走險(xiǎn). 每逢需要豁出命來(lái)放手一搏的時(shí)刻,絕對(duì)不能躊躇不前.
(11)絕不輕言放棄. 把5%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí),是聯(lián)想的管理哲學(xué)中最令人激動(dòng)的部分之一. 與其說(shuō)這是管理,倒不如說(shuō)這是信念.
(12)辦公司就是辦人. 一支隊(duì)伍比一個(gè)產(chǎn)品更重要,所以必須帶出一支隊(duì)伍來(lái),公司才能長(zhǎng)久.
(13)選拔繼任者是"最艱難的工程",必須早做打算. 一個(gè)公司如同一個(gè)人的肌體,如果不能吐故納新,也就必然失去生機(jī).
(14)把權(quán)力和利益交給那些真正承擔(dān)責(zé)任的人. 這是激發(fā)一個(gè)人的潛在能力最有效的辦法.
(15)絕對(duì)不能以"和稀泥"的方式處理人事之間的糾葛. 一個(gè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者中一旦出現(xiàn)嫌隙而又不能迅速?gòu)浐?就會(huì)讓屬下不由自主地劃線站隊(duì),各自確定愛(ài)憎以及尋找靠山,進(jìn)而使整個(gè)公司不能避免派系的侵害.
(16)永遠(yuǎn)只做自己能力所及、而又有利可圖的事. 一個(gè)卓越的經(jīng)理有足夠的智慧辨別什么是自己能做的,什么是自己不能做的,什么東西雖然很好,但不是現(xiàn)在做,而是在將來(lái)的某一個(gè)時(shí)間做. 知道自己不能做什么常常比知道自己能夠做什么還要難,越是偉大的人就越是如此.
(17)經(jīng)理人員特別善于在政府官員面前推銷(xiāo)公司,就像銷(xiāo)售人員特別善于在用戶面前推銷(xiāo)產(chǎn)品一樣.
(18)搶在產(chǎn)業(yè)的起飛階段進(jìn)入市場(chǎng). 這是商場(chǎng)制勝的奧秘之一.
(19)一項(xiàng)產(chǎn)品即使在設(shè)計(jì)方面完美無(wú)缺,也不能算是最后的成功. 因?yàn)樯a(chǎn)一臺(tái)機(jī)器和生產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)機(jī)器之間的區(qū)別,絕不僅僅在于數(shù)量,它將導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)的組織和流程發(fā)生根本變化.
(20)一項(xiàng)產(chǎn)品的啟動(dòng),需要貫通整個(gè)組織的鏈條. 在擁有正確的戰(zhàn)略方向、成熟的技術(shù)和足夠的資本之后,決定勝負(fù)的關(guān)鍵之役常常取決于一個(gè)小組甚至一個(gè)人. 只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò),就會(huì)滿盤(pán)皆輸.
(21)最好的東西不一定是用戶所需要的,只有最適合用戶的東西才是最好的. 市場(chǎng)的選擇和實(shí)驗(yàn)室里的選擇是完全不同的兩回事. 在實(shí)驗(yàn)室里可以不遺余力地追求完美,但是在市場(chǎng)上,用戶不在乎你的技術(shù)是否完美,他們只關(guān)注自己的需要.
(22)讓億萬(wàn)普通人認(rèn)識(shí)到自己的需要. 最佳的廣告策略不是推銷(xiāo)產(chǎn)品,甚至也不是推廣形象,而是在企業(yè)利益和客戶需求之間,找到一個(gè)最好的結(jié)合點(diǎn).
(23)向消費(fèi)者獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品,再加上誠(chéng)實(shí)、微笑、循循善誘和百般奉承. 商業(yè)的權(quán)力和資本已經(jīng)無(wú)法驅(qū)使民眾為己所用,普通百姓口袋里的錢(qián)成了推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的力量. 沒(méi)有任何一種力量能夠強(qiáng)迫老百姓購(gòu)買(mǎi)他們不愿意買(mǎi)的東西.
(24)不要只把眼睛盯著有錢(qián)有勢(shì)的人. 普通人的需求往往能帶來(lái)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn).
(25)每做成一筆生意,就交到一個(gè)朋友. 不僅要讓自己賺錢(qián),而且還要讓客戶贏,讓代理商賺錢(qián). 生意做得越多,朋友也越多,做生意的機(jī)會(huì)也就越多.
(26)技術(shù)當(dāng)然是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的力量,但若僅僅憑借技術(shù),那就一事無(wú)成. 因?yàn)槿魏渭夹g(shù)都是短命的,真正使公司生生不息的,是創(chuàng)新技術(shù)和把技術(shù)推向市場(chǎng)的能力.
(27)每個(gè)人都需要得到認(rèn)可. 精神的認(rèn)可和物質(zhì)的認(rèn)可,都是不能缺少的. 即使是那些最有才華、超凡脫俗的人,也在乎別人說(shuō)什么.
(28)相信人的本性中具有追求利益的特征. 一種好的利益格局,能夠讓人們把這種追求與職業(yè)的責(zé)任感結(jié)合在一起.
(29)員工的收入體系永遠(yuǎn)都是治理公司的一個(gè)支點(diǎn). 成功的戰(zhàn)略是將這一連串支點(diǎn)連成線,建立一條坦途. 否則一切會(huì)議、號(hào)召、戰(zhàn)略目標(biāo)都將成為例行公事,毫無(wú)生氣.
(30)找到一條途徑,以法律和道德都能認(rèn)可的方式來(lái)確認(rèn)員工的利益. 這需要智慧,還需要足夠的耐心.
(31)管理的要旨在于,讓每個(gè)員工都清楚在什么時(shí)間什么地點(diǎn)做什么事情. 每項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之間既不能有空白也不能有重疊,當(dāng)然更不能有沖突.
(32)理解和掌握媒體. 媒體與企業(yè)就像一對(duì)各懷心事的恩怨夫妻:企業(yè)借助媒體的力量營(yíng)造聲勢(shì),媒體則無(wú)論情勢(shì)順逆都能從中漁利.
(33)不要在意輿論的褒貶. 當(dāng)公司成功的時(shí)候,它容易成為一部分人的攻擊目標(biāo). 當(dāng)公司受挫的時(shí)候,它又容易成為另一部分人的攻擊目標(biāo).
(34)你在為自己爭(zhēng)取活路的同時(shí),也必須讓別人活. 那種只顧自己痛快不管別人死活的做法,必然會(huì)遭到頑強(qiáng)的反擊,其中的關(guān)鍵點(diǎn)首先不是法律,而是常情.
(35)最好的財(cái)務(wù)制度具有一種"預(yù)警的能力",能讓公司的每一個(gè)人都以更確定的方式感受到責(zé)任和壓力.
(36)投資者喜歡誠(chéng)實(shí)的企業(yè)管理者. 大多數(shù)管理者都會(huì)奉行"家丑不外揚(yáng)"的原則. 這是為了公司利益,還和個(gè)人品格有關(guān). 但事實(shí)證明,公司從誠(chéng)實(shí)中得到的好處,總是比人們想像得要多.
(37)善于學(xué)習(xí). 杰出的人常常會(huì)犯同一個(gè)錯(cuò)誤:過(guò)分關(guān)注讓自己成功的領(lǐng)域,而對(duì)新興的事務(wù)反應(yīng)遲鈍.
(38)掌握資本的特性——小錢(qián)和大錢(qián)不一樣. 量變會(huì)帶來(lái)質(zhì)變. 你經(jīng)營(yíng)一樁20萬(wàn)元的小買(mǎi)賣(mài)時(shí),盈利10%并不難,但是你要讓手上的20億元賺回10%,那就要困難100倍.
(39)必須學(xué)習(xí)如何對(duì)付屈辱、艱辛和失敗,也必須學(xué)習(xí)如何對(duì)付輝煌和成功. 否則,成功就會(huì)成為一種妨礙自己發(fā)展的不利因素.
(40)常懷危機(jī)意識(shí). 就像人們?cè)谖C(jī)中容易失去必勝的信心一樣,人們?cè)诔晒r(shí)也容易忘記危機(jī).
(41)警惕緩慢逼近的危險(xiǎn). 它常常比突發(fā)性的危機(jī)更可怕.
(42)百折不撓. 你和別人的不同不在于有沒(méi)有過(guò)失敗,而在于遇到失敗的時(shí)候,有沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的意志.
(43)退卻比進(jìn)攻更需要勇氣. 對(duì)于一帆風(fēng)順、志得意滿的經(jīng)理人員來(lái)說(shuō),更是如此.
(44)不要把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)真正意義上的家. 員工既要感到有溫馨的一面,更要奮勇?tīng)?zhēng)先而感到壓力的另一面.
(45)矢志不渝. 每個(gè)公司在初創(chuàng)時(shí)都是激情滿懷的,問(wèn)題在于隨著歲月的流逝會(huì)不會(huì)漸漸冷漠. 所以,有必要在每年的第一天里問(wèn)問(wèn)自己:我還有當(dāng)年的那份激情嗎?
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