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小玩具意外引出的大商機(jī)
不少人在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)都摸不準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，王晶也是這樣，不過，她善于學(xué)習(xí)、總結(jié)，很快就確定毛絨玩具應(yīng)是她小店的主打產(chǎn)品。事實(shí)證明，她的選擇是正確的：位于宏城廣場(chǎng)的總店開業(yè)當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)盈利，不到半年時(shí)間就在>九江、青島、大連等幾個(gè)城市有了加盟店，在廣州大學(xué)城、海珠區(qū)各有一家分店。
王晶原來主要從事輕紡產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)，由于紡織品出口不景氣，王晶和她先生今年離開了原來的工作單位，決定自己
開一家小店。做外貿(mào)時(shí)接觸的輕紡產(chǎn)品有上萬種之多，自己的小店該經(jīng)營點(diǎn)什么呢，她有些拿不準(zhǔn)。一開始，王晶準(zhǔn)備做家紡家飾產(chǎn)品，在她那位于宏城廣場(chǎng)的不到10平方米的小店里擺放上了精美的外貿(mào)地毯、掛毯，還有具有中國傳統(tǒng)特色的抱枕、靠墊和工藝精湛的陶瓷器皿等等。
作為點(diǎn)綴，王晶還進(jìn)了些正版的外貿(mào)絨毛玩具。沒想到，這些玩具大受歡迎，5月份也就是開業(yè)的第一個(gè)月，王晶的店就靠賣玩具實(shí)現(xiàn)了盈利。看到玩具這么暢銷，王晶果斷地將玩具轉(zhuǎn)為店里的主打產(chǎn)品，不過她的店名并沒有改，因?yàn)榈甑腖OGO是朋友特別設(shè)計(jì)的，舍不得改。
來自山西的王晶很看重朋友關(guān)系，她說，當(dāng)初自己在宏城廣場(chǎng)選店址的時(shí)候就特意選了靠停車場(chǎng)的這一邊，“在店里就可以看到我們小區(qū)的樓巴，這樣以來，小區(qū)的朋友下班等樓巴的時(shí)候就可以在我的店里喝杯水、歇歇腳。”
愛交朋友的王晶同時(shí)也贏得了不少穩(wěn)定客戶，甚至是合作伙伴。據(jù)她介紹，現(xiàn)在她的店客戶回頭率幾乎達(dá)100%，幾家加盟店的伙伴也都是朋友引薦的。當(dāng)然這與小店經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)很好、價(jià)格相對(duì)便宜也有很大關(guān)系，因?yàn)橥蹙侵苯訌膹S家拿外貿(mào)尾貨，這些玩具不但用料考究，而且設(shè)計(jì)新穎，很多在內(nèi)地都還沒有設(shè)柜銷售。
隨著業(yè)務(wù)量的增大，王晶和她先生不滿足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店員，自己將會(huì)拿出大部分精力來考慮進(jìn)一步做大玩具生意，比如在銷售渠道足夠大之后，可能會(huì)考慮向上游的玩具加工甚至是玩具設(shè)計(jì)投資，畢竟目前世界上60%的玩具都是在中國生產(chǎn)的；另外，也準(zhǔn)備在網(wǎng)上設(shè)置一個(gè)展示平臺(tái)。現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)已在建設(shè)之中。
成功訣竅：要有低成本、好品質(zhì)的貨源
王晶原來做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)為其積累了廣泛的資源。她與珠三角的上千家玩具廠都有很密切的聯(lián)系，這些廠家為消化外貿(mào)尾貨，以很低的價(jià)格將產(chǎn)品出售，使得王晶可以較低的成本購進(jìn)很正宗的玩具。雖然外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)一般都不錯(cuò)，但王晶在每次進(jìn)的新貨中都會(huì)選擇一件兩件拿回去清洗一下，看會(huì)不會(huì)掉色、脫絨等等，只有經(jīng)過她試驗(yàn)沒問題后，她才會(huì)向客戶推薦這些貨品。
雖然產(chǎn)品品質(zhì)很好，但王晶只將這些玩具的售價(jià)定在中等水平，“為了更多的人都可以得到這些可愛的玩具”。正因?yàn)槿绱�，小店顧客回頭率幾達(dá)100%，因?yàn)橐恍╊櫩凸忸欀螅麓瓮鶗?huì)帶著她們的朋友過來。
小店每星期都會(huì)進(jìn)一些新玩具，以至于一些客人會(huì)按時(shí)每星期來淘一次。如果有時(shí)顧客找不到自己想要的玩具，王晶便會(huì)留下顧客的聯(lián)系方式，一有貨就會(huì)電話通知顧客。當(dāng)然顧客也可在小店訂制玩具，王晶拿著樣板去找制造商做。
創(chuàng)業(yè)心得：不能太急功近利
王晶說，做零售行業(yè)其實(shí)有很多東西要學(xué)，要隨時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)好賣的產(chǎn)品要立刻上架，不好賣的產(chǎn)品則要適當(dāng)減少進(jìn)貨量。市場(chǎng)前期的拓展很重要。但其實(shí)也沒有很深?yuàn)W的理論，只是有很多細(xì)節(jié)要自己去把握。開始幾個(gè)月可能不能盈利，要經(jīng)過一段時(shí)間的過渡期，慢慢適應(yīng)市場(chǎng)，才能開始盈利。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期的心態(tài)很重要，不能太急功近利，想著前期投入資金就能立竿見影。心態(tài)放平穩(wěn)點(diǎn)，把這個(gè)作為一個(gè)事業(yè)來做，帶著個(gè)人的情感去經(jīng)營它。拿她開的這家玩具店來說，在她眼里，每個(gè)玩具娃娃都是有生命力的，她不開心時(shí)，看到這些玩具就會(huì)很快忘掉不快樂的東西。她甚至?xí)䲟?dān)心顧客把玩具買回家后會(huì)不會(huì)好好對(duì)待它，玩具會(huì)不會(huì)給顧客帶來開心。
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