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善于發(fā)現隱藏的供需失衡
第一次世界大戰(zhàn)結束后，美國社會經濟發(fā)展日新月異。農業(yè)經濟在整個國民經濟結構中所占的比重已大大降低，而新興工業(yè)正在迅速發(fā)展。特別是汽車工業(yè)的發(fā)展速度驚人，同時帶動了玻璃、橡膠和鋼鐵等相關產業(yè)的騰飛。
高爾文敏銳地發(fā)現了戰(zhàn)爭之后市場上的供需失衡。退役之后他沒有返回故里，而是來到芝加哥的一家蓄電池公司擔任職務。這家公司專門生產汽車用的蓄電池。公司里的工作單調重復，但這一切都不能磨滅高爾文心中所蘊藏的創(chuàng)業(yè)的激情，他將眼下的職務作為過渡性的臨時工作。他在等待時機。
1920年11月22日匹茨堡KDKA電臺正式開始廣播，這是無線電技術發(fā)展過程中的一次重要突破。它最初只播出音樂和棒球賽結果，但這種新的媒體的巨大潛力很快就顯現出來了。工業(yè)和科技的發(fā)展，為高爾文事業(yè)的發(fā)展提供了難得的歷史契機。
之后，高爾文創(chuàng)建了一家屬于自己的公司，專門從事無線電器的電池生產。此時，交流電收音機已經走進家庭，高爾文認準時機，準備生產這種產品投放市場。但無線電市場并不確定，這就要求生產廠家一旦接到訂貨，就必須迅速投產，及時交貨，不然的話許多競爭對手就可能鉆了空子。高爾文以極大的熱情投身到業(yè)務中去，在激烈的競爭中他時刻有一種強烈的危機意識。在整個無線電市場蓬勃發(fā)展的勢頭推動下，高爾文的公司一年多來得到了前所未有的發(fā)展。
1930年，美國在爆發(fā)了規(guī)模最大的經濟危機之后，高爾文制造公司向市場投放了他們生產的第一種型號的汽車收音機。新產品的商標是“摩托羅拉”，這是高爾文一天早上刮臉時偶然得到的一種靈感。它兼有“開動”和“收音機”的雙重含義，顯得既醒目又充滿生機。新產品受到了極大的關注，摩托羅拉也得到了“美國最好的汽車收音機”的盛譽。
1936年，戰(zhàn)爭的烏云籠罩了整個歐洲。高爾文一家人去了意大利、奧地利、法國、英國和德國�；貒笏麍孕牛撼浅霈F奇跡，否則戰(zhàn)爭是不可回避的。在公司經歷了1937年到1938年間的蕭條之后，高爾文敏感地意識到公司必須從事戰(zhàn)爭時期對國家有益的生產活動才能迅速發(fā)展。于是，他開始讓他的工程師研制軍用收音機。
機會終于到來了。1940年的一天，某報社的編輯打電話告訴高爾文，在威斯康星州麥科伊營地進行軍事演習的軍隊因缺少無線電通訊聯絡而行動不便。
高爾文立即派他的總工程師唐·米切爾和雷·約翰深入麥科伊營地實地考察。他們看到士兵們背著笨重的無線電通訊工具，用這種落后的器材去打仗，自然行動受阻。米切爾當即向美陸軍通訊部隊的斯坦福上校保證，很快可以開發(fā)出一種輕型的、便于攜帶的無線電話機。
在米切爾的帶領下，樣機很快被制造出來了。這是一部手持無線電話機，由一個話筒、頭部天線和內裝電池構成，重約5磅，能保證1英里內的通話效果，在某些條件下可擴大到3英里。
在戰(zhàn)爭中，這種手持無線電話機大顯神威。有一次，摩托羅拉公司收到一個訂單，要求它在兩天內向轉運站發(fā)送100臺這種話機，以適應“特殊的、最緊急的需要”。高爾文準時將貨物發(fā)送過去。幾個月后，他才獲悉訂購這批貨物的部隊，就是著名的卡爾遜突擊隊。而突擊隊的將士們在有了這些無線電話機后，如魚得水，在戰(zhàn)場上無往不勝。
世界上所有的生意都是由供求關系決定的，善于發(fā)現供求之間的流向，把握住了供求之間的動態(tài)，也就把握了市場的命脈。
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