（一）與薪酬相關(guān)的激勵

　　與薪酬激勵相關(guān)的兩個原則：

　　1、 合理性原則

　�。�1） 與市場薪酬水平比較有競爭力

　　（2） 浮動工資部分可以有效地激勵員工，使員工利益與公司利益掛鉤

　�。�3） 設(shè)定的目標可完成性在合理范圍內(nèi)

　　比如，根據(jù)市場行情，可以對員工薪酬進行測算，制定合理的目標獎金水平。

　　比如薪酬水平定在50%，也就是說每月大約有50%的人能夠100%完成銷售目標。

　　2、 公平性原則

　�。�1） 同一崗位相同級別的員工之間的公平性

　�。�2） 不同崗位同一級別的員工之間的公平性。比如銷售經(jīng)理和市場經(jīng)理

　�。�3） 任務完成的認定

　�。�4） 直屬主管評價的準確性和有效性

　　3、 效率性原則

　�。�1） 員工的利益與公司利益掛鉤

　　（2） 提高員工的工作積極性

　�。�3） 穩(wěn)定員工

　�。�4） 保證企業(yè)利潤率的實現(xiàn)

　　一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)——底薪+提成

　�。ㄤN售及項目類崗位適用）

　　Step1：制定員工等級劃分

　　劃分依據(jù)：

　　1、 依據(jù)工作年限劃分

　　2、 依據(jù)以往業(yè)績劃分

　　3、 依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分

　　劃分結(jié)果：

　　1、 促銷員

　　2、 銷售代表

　　3、 高級銷售代表

　　4、 小區(qū)銷售經(jīng)理

　　5、 大區(qū)銷售經(jīng)理

　　6、 區(qū)域銷售總監(jiān)

　　劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實際公司業(yè)務范圍進行劃分，也可以按照客戶種類進行劃分，比如渠道銷售經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理等。

　　Setp2：根據(jù)員工等級，確定底薪

　　底薪一般不低于當?shù)刈畹凸べY標準，屬于固定支出的成本

　　底薪占總薪酬（底薪+目標獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標準，一般不多于總薪酬的1/2

　　Step3：和員工簽訂績效任務書

　　根據(jù)員工的等級，在績效任務書中約定員工月度任務目標以及目標獎金（100%完成任務應得的獎金）。

　　一般員工月度任務目標的確定，與公司的'銷售目標掛鉤，為完成公司銷售目標服務。 這部分薪酬屬于浮動支出的成本，與公司利潤有聯(lián)系。

　　Step4：每月定期由員工直屬主管給員工銷售情況打分

　　每月可以由直屬主管給員工核算銷售業(yè)績，提成=目標獎金*完成率

　　同時，還可以請直屬主管反饋員工工作表現(xiàn)，比如工作積極性，態(tài)度，解決問題的能力等。這些情況也可以與員工績效掛鉤。

　　Step5：根據(jù)員工每月銷售情況計算員工每月銷售獎金（提成）

　　提成=目標獎金*完成率

　　Step6：員工底薪+提成=月工資

　　另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應付部分。

　　企業(yè)應付社保=員工社�；鶖�(shù)*32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）

　　企業(yè)應付住房=員工住房基數(shù)*12%

　　二、技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)——基本工資+崗位獎金

　�。ê笄诩胺�務性崗位適用）

　　Step1：制定員工等級劃分

　　劃分依據(jù)：

　　1、 依據(jù)學歷劃分

　　2、 依據(jù)工作年限劃分

　　3、 依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分

　　4、 依據(jù)取得認證劃分

　　劃分結(jié)果：

　　1、 初級技術(shù)員

　　2、 中級技術(shù)員

　　3、 技術(shù)經(jīng)理/項目經(jīng)理

　　4、 技術(shù)總監(jiān)

　　劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實際公司業(yè)務情況進行劃分。

　　Setp2：根據(jù)員工等級，確定基本工資

　　基本工資一般不低于當?shù)刈畹凸べY標準，屬于固定支出的成本

　　基本工資占總薪酬（基本工資+崗位獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標準，一般不少于總薪酬的1/2

　　Step3：和員工簽訂績效任務書

　　根據(jù)員工的等級，在績效任務書中約定員工的工作任務內(nèi)容、質(zhì)量要求（差錯率，完成率等）、態(tài)度要求（客戶投訴率）等，同時約定目標獎金。

　　一般員工月度績效目標的確定，與員工崗位說明書相關(guān)，與公司業(yè)務完成情況掛鉤。

　　這部分薪酬屬于浮動支出的成本。

　　Step4：每月定期由員工直屬主管給員工工作表現(xiàn)情況打分

　　每月（每季度）請直屬主管依據(jù)員工簽訂的績效任務書反饋員工工作表現(xiàn)情況。

　　打分的依據(jù)就是績效任務書，績效任務書不僅要寫明需要完成什么任務（員工工作崗位說明書），還有寫明完成到什么情況算是合格，什么情況是不合格。

　　Step5：根據(jù)員工每月工作表現(xiàn)計算員工每月崗位獎金

　　崗位獎金=目標獎金*分數(shù)（由員工直屬主管依據(jù)績效任務書確定）

　　Step6：員工基本工資+崗位獎金=月工資

　　另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應付部分。

　　企業(yè)應付社保=員工社�；鶖�(shù)*32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）

　　企業(yè)應付住房=員工住房基數(shù)*12%

　　當然，根據(jù)不同行業(yè)不同的公司類型，還可以豐富不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)，比如可以增加各種補助，補貼，津貼等，還可以在現(xiàn)有獎金以外增加其他獎金，用以衡量員工工作不同方面的表現(xiàn)。比如季度獎金，半年獎，年終獎，三年獎，五年獎，年功獎（主要是鼓勵穩(wěn)定的員工）等

　　三、企業(yè)高管薪酬結(jié)構(gòu)——年薪制

　�。ǘ�）與福利相關(guān)的激勵

　　一、有福利成本支出的福利

　　1、補充醫(yī)療保障

　　2、節(jié)日/生日禮物

　　3、員工活動（比如運動會，電影票，春游秋游，部門聚會）

　　4、帶薪年假、帶薪病假

　　5、費用報銷（通訊費，供暖費，交通費等）——銷售人員的費用報銷可以考慮與銷售目標的完成情況掛鉤

　　6、企業(yè)年金

　　7、股權(quán)激勵

　　二、無福利成本/福利成本支出較小的福利

　　1、表彰、樹立榜樣

　　2、企業(yè)內(nèi)部培訓

　　3、適度授權(quán)

　　4、企業(yè)內(nèi)部加強溝通，領(lǐng)導鼓舞士氣

　　5、提拔內(nèi)部人才

　　6、創(chuàng)造內(nèi)部良性競爭的環(huán)境

　　7、良好的內(nèi)部員工職業(yè)生涯規(guī)劃

激勵方法3

　　今天早上醒來的時候，外面下著傾盆大雨，溫度很低。我原計劃在中央公園騎自行車，但是當時可不好說了。我喜歡每天早上做點兒運動，剩下的時間都用來工作，早上是我唯一的鍛煉機會。但是我真的愿意在這大冷天被淋成落湯雞并感冒嗎？

　　我決定還是去騎車，不過在我穿上運動服，把車推出地下室的時候，我還在猶豫。在公寓樓的雨篷下我停了一會兒，因為外面已經(jīng)全是雨了。

　　我的朋友克里斯正好從外面沖進來，在雨篷下停了一下。

　　“真是騎自行車的好天氣呀！”他說完就跑上樓了。

　　他是對的，但我想，這種天氣去騎車真是太傻了。我在雨篷下又待了幾分鐘，考慮要不要退回我溫暖的家里。

　　最后，想到酣暢淋漓地騎完車之后，我會感覺很好，我就出發(fā)了。我用力蹬車。剛開始的時候，冷冷的雨水讓我又開始懷疑自己的決定，但是我還是堅持騎了下去。

　　不到五分鐘，雨水不再讓我難受了。又過了幾分鐘，雨水讓我感覺很舒服。神清氣爽啊。結(jié)果，這次騎車的體驗非常完美。

　　雨中騎車的經(jīng)歷，讓我明白了一點：我們需要的動力和自律比我們想象中的要少。

　　我每周至少寫一篇文章。做到這一點需不需要自律？當然需要。但是我細想了以后，發(fā)現(xiàn)自己最需要自律的是坐下來開始寫。我發(fā)現(xiàn)，各種各樣的事會分散我的注意力。但是如果能讓自己開始寫，我就不需要太多自律來完成。

　　決不要在看甜點菜單時放棄節(jié)食計劃。因為這時候誘惑太大了。這不是你懷疑自己的承諾的時候，而恰恰是需要你的意志力和自律的時候。

　　我們花費了太多時間、精力和注意力懷疑自己的決定。我的工作做得對不對？這個項目到底有沒有意義？這名員工到底能不能做好？這種時不時的思量會分散你的注意力，甚至毀掉你的計劃。因為如果你不斷問自己這個項目值不值得，你就會減少對它的`努力——誰愿意在一件可能會失敗的事情上花時間呢？結(jié)果，這個項目就必敗無疑了。

　　另一方面，忽視這些猶豫不定的情緒也是不可能的。那有什么解決方法呢？解決辦法就是安排專門的時間來重新考慮，你的承諾不會被當時的誘惑左右的時間。如果你打算停止節(jié)食，在你最不需要意志力的時候加以考慮。你應該選擇在第二天再做決定，也許在你吃完一份健康的早餐或做了一點兒運動之后，就是你想堅持實現(xiàn)你的目標的傾向更高的時候。

　　如果你還是決定堅持節(jié)食，那就全力去做。在設(shè)定的下一次考慮的時間到來之前不要再懷疑。知道自己有計劃好了的重新考慮的時間，能讓你毫不猶豫地集中注意力，直到那定好的時間到來。

　　這樣，如果你最終決定改變你的承諾，你就知道這決定不是由于一時的意志力薄弱。這樣的決定會更有戰(zhàn)略性，更理智，更有目的性。

　　重要的是你做決定的時候應該是你的思維狀態(tài)正常的時候——你最不需要意志力的時候，因為在這種時候，你才能做出最好的選擇。

　　現(xiàn)在我坐在電腦前，身上很干爽，很舒服，今天早上的晨練也很棒，我決定明天接著出去騎車。

激勵方法4

　　激勵，是體育教師的一門教學藝術(shù)。運用的好壞，直接關(guān)系到能否把體育課上得生動、活潑、有實效。

　　我們從上第一堂體育課開始，就要建立一種尊重、友愛、溫暖、情誼的良好關(guān)系。當學生的這種情感需要得到滿足后，他們便會以更大的激情上好體育課。這種情感建立在師生情感溝通的基礎(chǔ)上。教師和學生之間的感情溝通不僅在課堂上，課外時間也要多和學生在一起，可以多談一些他們感興趣的話題以增強師生之間的相互信任感和了解的程度。教師在備課過程中就要充分考慮到學生有什么要求；吸取學生的建議，讓學生獻計獻策。這樣備出來的課，肯定是從實際出發(fā)，集思廣益，教師教得自在，學生上課的積極性也極大提高。

　　在體育教學中，表現(xiàn)特別好的學生，非常希望能得到教師恰如其分地評價和表揚；表現(xiàn)不太好的.學生，則害怕受到教師的批評和冷遇。遇到這樣情況，正確的做法應是：該表揚的，就實事求是地給予表揚，并提出新的期望，鼓勵其向更高的目標邁進；有過失的，不要過多批評，動之以情，曉之以理，鼓勵他們改進缺點。

激勵方法5

　　團隊銷售是指從企業(yè)內(nèi)抽調(diào)業(yè)務純熟的人員通過周密的規(guī)劃和充分協(xié)調(diào)來圍繞目標客戶開展銷售工作，目的是滿足客戶組織內(nèi)一些決策者的各種需求。有關(guān)團隊的激勵方法，歡迎大家一起來借鑒一下！

　　榜樣激勵：榜樣的力量是無窮的

　　樹立榜樣激勵員工的要點：榜樣的優(yōu)勢是明顯的;榜樣體現(xiàn)核心管理理念與意圖;榜樣不要長期一成不變(終身制);能者上，庸者下的原則;公開，公平進行競爭，同時也要保護榜樣，因為團隊中間總是有人嫉妒榜樣員工。

　　案例分析： 海爾的榜樣激勵：任何一家偉大的公司都是不斷創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新運用到實際工作中間:;

　　1：以員工名字命名員工的小發(fā)明;

　　2：設(shè)立“合理化建議獎”;

　　3：“海爾獎”;

　　作者本人江猛老師也是在剛開始做員工時間收到榜樣激勵的，深有感觸;我當時在博思人才網(wǎng)剛開始從銷售員工開始，這也是一家比較懂得激勵的公司，在公司資金還不是太充足的情況下，給予員工適當?shù)木�神鼓勵是應該的，也是不要的，但是很多公司做不到，更談不上管理有道，讓領(lǐng)導解放了，何談員工的狀態(tài)和干勁。博思人才網(wǎng)在某一年年終，做了一次評比，每一個部門大家進行匿名投票，選出你心目中的榜樣員工，最終本人當選銷售部門的榜樣員工;后來公司把每個部門的榜樣員工做成一個海報，上面有個人照片，同時還有你的人生格言，海報最上面有幾個非常顯眼的大字“博思榜樣員工”;并且海報貼在了公司大門的內(nèi)墻，凡是進公司上班的人員每天都能看到;同時我自己看到自己的形象照片，我也每天都是早起晚歸，非常有斗志和精神，其他員工精神不好，或者想離職不干了，我還時常去勸說他們，給他們做思想工作。

　　后來我做營銷就比較簡單了，凡是在客戶比較難以成交，有一些疑慮的客戶，我都會極力邀請他到公司，說:王總 歡迎你到我們公司指導工作，順便參觀一下我們的公司，這次我都會很自豪的讓客戶看看這張海報，順理成章的客戶就成交了。正好也印證了，銷售的不是產(chǎn)品，而是我們自己。

　　目標激勵：激發(fā)員工不斷前進的欲望

　　案例分析： 江猛老師給一家投資公司員工進行培訓時，發(fā)現(xiàn)一個目標管理現(xiàn)象;

　　他剛畢業(yè)不久，在一家企業(yè)做銷售，他在3月份定了自己的銷售目標，完成目標給自己一個獎勵：20xx元手機。過了幾天，他給經(jīng)理反應說：“經(jīng)理，我不買20xx元手機了，我買一個1000元的手機”;

　　經(jīng)理看到這個員工的目標管理，可謂哭笑不得，不知如何應對。

　　一個沒有目標的團隊，是沒有任何戰(zhàn)斗力的，一個沒有目標的團隊更談不上有良好的業(yè)績，個人的目標管理才能吻合團隊的績效目標;

　　人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的`活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當?shù)哪繕耍�可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。

　　1、讓員工對企業(yè)前途充滿信心;

　　2、用共同目標引領(lǐng)全體員工;

　　3、把握“跳一跳，夠得著”的原則;

　　4、制定目標時要做到具體而清晰;

　　5、要規(guī)劃出目標的實施步驟;

　　6、平衡長期目標和短期任務;

　　7、從個人目標上升到共同目標;

　　8、讓下屬參與目標的制定工作;

　　9、避免“目標置換”現(xiàn)象的發(fā)生;

　　具體操作步驟：

　　每個員工在年初或者進入公司，都要結(jié)合公司的整體目標設(shè)定自己的個人目標：

　　每個人的目標包括如下：

　　1：理財規(guī)劃目標;2：家庭生活目標;3：學習成長目標;4：人際關(guān)系目標;5：健康休閑目標;6：管理者要設(shè)定管理目標;7：營銷人員的客戶管理與開發(fā)目標;

　　2：每一個人的個人目標都要設(shè)定;然后分成三份，一份留給自己放在辦公桌上面，一份讓他放在自己床頭，一份留給他的領(lǐng)導;然后每一個員工給他找一個監(jiān)督人，大家相互監(jiān)督指導。

　　3：每一個月進行一次月度目標述職會議，完成的進行獎勵，沒有完成的找出原因給予一定的懲罰，每個月都要進行。

　　授權(quán)激勵：重任在肩的人更有積極性

　　有效授權(quán)是一項重要的激勵管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

　　1、不要成為公司里的“管家婆”;2、權(quán)力握在手中只是一件死物;

　　3、用“地位感”調(diào)動員工的積極性 ;4、“重要任務”更能激發(fā)起工作熱情 ;

　　5、準備充分是有效授權(quán)的前提 ;6 、在授權(quán)的對象上要精挑細選;

　　7、看準授權(quán)時機，選擇授權(quán)方法 ;8、確保權(quán)與責的平衡與對等 ;

　　9、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合 ;10：授權(quán)不等于棄權(quán)，重大的決策和事情不要隨便授權(quán);

　　11：授權(quán)時間一定要做好監(jiān)督和監(jiān)控指導。

　　競賽激勵：有競爭才有發(fā)展

　　有一家銷售企業(yè)，它在全國有八十多個連鎖店，有四十多個直營店，有七百多家加盟店，總公司要求每個店每天都要樹立榜樣。具體要求是在自己的直營店，從每天上午七點到下午五點鐘結(jié)束前，開始收各地的報表。因為他們到晚上還要營業(yè)，也許晚上賣得更好，所以后來就改為截止到次日中午十二點，把前一天的結(jié)果統(tǒng)計出來。這個龍虎榜是按照銷售業(yè)績進行店名排序的。

　　不僅如此，他們還要求每個店在各自所在的地區(qū)里找到一個榜樣，而且，如果哪個店持續(xù)三個月比榜樣的業(yè)績好，就應該找另外一個榜樣作為參照目標。這樣某個城市的第一，就有可能變?yōu)槟硞�地區(qū)的第一，從而使各個店向全國水平看齊，這樣一步一步地前進。

　　江猛老師在百度做營銷期間也是用過競賽激勵，大辦公大廳，上百人都在一起工作，氣氛當然很好，每一個部門都有一個白板，上面寫上自己部門的銷售業(yè)績進度情況，每天進行公布結(jié)果，大家看到這個看板，都很緊張，有壓力，絲毫不敢松懈，你追我敢，互相攀比。

激勵方法6

　　酒店是為人服務的，提供住宿，提供餐飲，是人對人提供生活所須的服務終端。故而，人本管理也是酒店管理的核心之一。何為人本管理，顧名思義就是以人為本的管理。都知道“顧客就是上帝”，所以傳統(tǒng)的管理加以激勵的管理方式就是人本管理的核心。員工是最后面向顧客服務的最終對象。而員工的態(tài)度和形象是顧客對酒店的第一印象，所以，員工也是人本管理的對象之一。

　　對員工的激勵，不僅僅是物質(zhì)形態(tài)上的表現(xiàn)，（如，過節(jié)期間發(fā)送禮品，獎金等。）同時，也要注意精神形態(tài)上，將兩者的結(jié)合才會達到想要的效果。

　　通常采用的方法：

　　一、目標（設(shè)定一個酒店績效目標）、對于一個酒店來說，盈利是最為關(guān)鍵的，傳統(tǒng)上來說，都是月末來看盈利的情況。反其道而行之，如能在月初，把這個月的.績效目標在開會的時候公布，并許諾對應的獎勵，那么員工的干勁會更足，也會主動的推薦酒店的新服務或新的菜品。

　　二、感情（多和員工交心，溝通，不讓員工個人情緒帶到工作中）員工是人，不是機器，自然會情緒化。如果不及時的解決，這種情緒蔓延到整個酒店，將是非常的糟糕。如果設(shè)立一個咨詢室，盡量幫助解決員工的各種生活問題。讓員工開心的工作。

　　三、危機（一種緊迫感總是能讓人發(fā)揮潛能）、員工都有懶惰的心理。在一個舒適的環(huán)境下，對工作似乎是得過且過的態(tài)度，這會影響酒店的形象。所以，適度的危機，如裁員，效益不達標，等等，讓員工發(fā)揮最大的潛能在自己的崗位上。

　　四、榜樣（有個優(yōu)秀員工做表率）、每個月都優(yōu)秀員工獎，這個可以激勵員工彼此間的競爭，競爭更能提升每個員工的素質(zhì)和崗位技能。

　　五、獎罰（獎罰分明，員工心明）、工作中有功者就要獎勵，而犯錯誤的人不能以通報批評了事，要受到懲罰，讓員工知道什么是對，什么錯。以免在以后的工作中，給酒店帶來巨大損失。

　　六、物質(zhì)（一些生活實在物質(zhì)安慰會讓員工感到溫暖）一年的時間很快就會過去，在歲末，很多酒店都會搞晚會，這就是讓員工有種家的溫暖的感覺。合理的利用這六種激勵方法來調(diào)動員工的服務積極性。

　　在工作中才會，將最好的一面展現(xiàn)給顧客面前，整體提升酒店的形象。合理運用人本管理達到酒店效益目標是管理者最成功的表現(xiàn)。

激勵方法7

　　思想引導法。

　　中學生精力充沛、求知欲強、 上進心強；同時，由于思想發(fā)展未定型，有很大的可塑性。因此，家庭在對孩子進行教育時，要緊密聯(lián)系孩子的思想，從意志品德、遵紀守法等方面進行引導式教 育。堅持不懈地向孩子灌輸知識就是力量的觀點，針對孩子的學習任務、現(xiàn)實思想、生理健康等特點，見縫插針地進行引導，有的放矢做工作。

　　目標鼓勵法。

　　學習中目標鼓勵，就是根據(jù)“水漲船高”的道理，幫助孩子設(shè)計學習目標，來激發(fā)積極性，使孩子不斷向更高的知識高峰攀登。因此，家長要根據(jù) 孩子思想素質(zhì)、文化基礎(chǔ)、承受能力，制訂切合實際的學習目標。為孩子制訂的目標，既要堅持高標準嚴要求，又要通過努力可以達到；既要有年度目標，又有月、 周短期目標。在明確整體目標同時，還要分科目制訂逐日完成的小目標，依次實現(xiàn)和突破，不斷“添油”、鼓勵，使孩子像上樓梯一樣，一步高一步。為使孩子將目 標裝在心中，家長可制作成績一覽表，將孩子每次考試、測驗成績，直觀地用曲線反映在坐標上，使孩子、家長一目了然。對完不成指標的科目，要及時進行補課， 或找人幫助。

　　形象感召法。

　　很多孩子品學兼優(yōu)、誠實勤勞、文明禮貌，固然是學校、社會教育的結(jié)果，但更重要的是良好的家庭教育，家長的表率作用，對孩子健康成長有著 強烈的感召力。因此，只要家長強化“為國教子”的意識，努力工作學習，不斷提高自身素質(zhì)，為孩子做出榜樣，就一定能夠培養(yǎng)出你所理想的孩子來。

　　談心疏導法。

　　家長要針對孩子在不同時機、不同原因中暴露出的心理、思想問題，及時進行談心疏導。在 日常生活中，家長要做到“三勤”，即勤了解孩子在學習中的.思想反映；勤觀察孩子在學習中的精神狀態(tài)；勤談心及時疏導孩子的思想矛盾。對因階段性身體素質(zhì) 差，學習跟不上的，要多鼓勵少指責，幫助其“趕隊”；對因?qū)�學習科目不感興趣產(chǎn)生厭煩情緒的，要勤敲打多引導，幫助其增強興趣；對因考試成績不理想而泄氣 的，要心平氣和地幫助其分析原因，找導，熱情幫助化解。另外，家長在與孩子談心時，不但要告訴孩子“怎樣做”，而且要讓孩子明白為什么“這樣做”，從道理 上說服孩子。在談心的方式上也應該選擇合適場合，這樣才能達到更好效果。

　　獎懲激勵法。

　　在思想教育的前提下，運用獎勵、批評手段，也是調(diào)動學生積極性的一種有效方法。獎 勵要以精神獎勵為主，物質(zhì)為輔。如孩子考試成績突出，在學校獎勵的基礎(chǔ)上，家長可口頭表揚，還可以向親友通報，擴大贊揚范圍，也可以優(yōu)先購買學習用品、日 用品，還可以逛公園、打游戲機（家用）、看電影等。對學習不認真，考試成績較差的，要給予一定的批評，該處罰的一定處罰。使孩子始終都有一種學習壓力，切 實改變“學好學壞一個樣，學與不學一個樣，學多學少一個樣”的現(xiàn)象，創(chuàng)造好學上進的光榮風尚。

　　生活調(diào)節(jié)法。

　　身強力壯，精神飽滿是學習的基礎(chǔ)條件。家長要講究科學方法，調(diào)節(jié)好孩子生活，讓孩子在有限的條件下吃好玩好，創(chuàng)造有利發(fā)揮智力效益的環(huán) 境。家長要利用節(jié)假日、工作學習間隙，多組織開展家庭文體比賽、故事會、知識競賽、

　　遠足郊游活動，調(diào)節(jié)孩子生活。同時還要根據(jù)孩子生理承受能力，科學安排 學習，做到有張有弛，勞逸結(jié)合，保證孩子以飽滿的熱情、旺盛的精力投入到學習中去。

激勵方法8

　　①規(guī)定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表，你的船永遠不會"泊岸"。

　�、诓环撩刻靸纱危�大聲朗誦你寫下的計劃的內(nèi)容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之后——當你朗誦的.時候，你必須看到、感覺到和深信你已經(jīng)擁有這些錢！

　　③確確實實地決定，你將會付出什么努力與多少代價去換取你所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。

　�、懿豢蓡慰坑洃�，一定要白紙黑字。

　�、菽阋�在心里，確定你希望擁有的財富數(shù)字——散漫地說："我需要很多、很多的錢"是沒有用的；你必須確定你要求的財富具體數(shù)。

　�、迶M定一個實現(xiàn)你理想的可行性計劃，并馬上進行……

激勵方法9

　　學習興趣是內(nèi)在動機在學習上的體現(xiàn)，它伴隨著求知的動機、理智的情感和積極主動的學習態(tài)度。學生的學習興趣是學習積極性的一個重要方面。

　　一、學習興趣的含義

　　興趣是積極探究某種事物或進行某種活動的傾向。 學習興趣是學生對學習對象的一種力求認識或趨近的傾向。這種傾向是和一定的情感聯(lián)系著的。一個學習興趣濃厚的學生，對各種現(xiàn)象和問題會產(chǎn)生驚異感。在學習過程中，他能灌注全部熱情，興致勃勃，津津有味，甚至會達到對所學知識迷戀不舍的地步；在學習后，他會產(chǎn)生滿足感，覺得書是他的良師益友，自己從中受到了啟迪，并由此產(chǎn)生歡快、愜意的心情，所以，學習興趣是人才成長的“起點”。

　　學習興趣是學習積極性中很現(xiàn)實、很活躍的心理成分，它在學習活動中起著十分重要的作用。學生的學習積極性往往以自己的學習興趣為轉(zhuǎn)移，年級越低的表現(xiàn)越明顯。當一個學生對某一學科發(fā)生興趣時，他總是積極主動、心情愉快地去進行學習，而不會覺得是一種沉重的負擔。否則，學生就可能只是形式地、勉強地去學習。例如，一個學生初學外語，感到很困難；他堅持學習，只是因為他認識到學習外語的重要，但對外語本身并不感興趣，這時他主要是依靠意志來完成學習任務。而如果他經(jīng)過努力學習，掌握了外語的某些知識，取得了一定的成績，逐步對外語本身感興趣了，這時他不再以學習外語為苦，而以學習外語為樂了。只有在這時，學生學習的積極性才能更好地發(fā)揮出來。所謂“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，就是這個道理。因此，學習的最佳動力乃是對所學材料的樂趣。

　　二、學習興趣的培養(yǎng)

　　學習興趣有一個發(fā)生，發(fā)展的過程，一般來說是從“有趣”開始，產(chǎn)生“興趣”，然后向“志趣”發(fā)展的。

　　1.“有趣”——學習興趣的初級形式。 一般來說，人從兒時開始都帶有一些“研究”精神。比如，小皮球拿在手里，他就要拍它、捏它、看它滾動，看它跳。若是捉到一只蝴蝶，就把它的翅膀拉下來，看看它的軀體究竟是怎么構(gòu)成的。從兒童眼光來看，宇宙中的.萬物，沒有一種不是新鮮有趣，值得玩弄、觀察、研究的�？梢�，有趣往往是人為客觀世界所吸引而產(chǎn)生的結(jié)果。 教師要從“有趣”開始，激發(fā)學生的學習興趣。例如，初二物理講到“沸騰與蒸發(fā)”一節(jié)時，教師這樣激發(fā)學生的情趣：教師在講臺上放一盞酒精燈，然后舉起一張紙問：“這張紙，放到點燃的酒精燈上會不會燃燒？”“當然會。”“那么，用紙折成一只盒子放在燈上會不會燃燒？”“肯定會�！苯處煂⒓埡欣镅b滿了水，待紙盒濕透了，倒出水，放到點燃的酒精燈上，結(jié)果紙盒沒有燃燒起來。學生說：“這有些稀奇，紙盒濕掉了，當然不會燒起來�！苯處焼枺骸盀槭裁醇埡袧竦袅�，就不會燃燒呢？”此時，學生已處于心求通而不解，幾欲言而不能的“憤”、“悱”的狀態(tài)，急切地等待教師講解。這時已激起了學生濃厚的學習興趣。老師這時來講授新課內(nèi)容，教學效果必然會大大提高。 “有趣”有三個特征，這就是直觀性、盲目性、和廣泛性。教師引發(fā)學生產(chǎn)生“有趣”要注意四點：一是問題要小而具體；二是問題要新而有趣；三是要有適當?shù)碾y度；四是要富有啟發(fā)性。

　　2.興趣——學習興趣的中級形式 研究表明，學習興趣與學生的基礎(chǔ)知識有關(guān)，只有那些學生想知道而又未知道的東西才能激起學習興趣。一種想要知道奧秘的愿望變成不可遏制的愿望，會激發(fā)人去行動。比如，伽利略年輕時，偶然看到教堂廊檐下掛的燈正在擺動，他出神地凝視著，覺得來去擺動的時間都一樣，他按著自己的脈搏計算來往擺動的時間。這種學習興趣，終于使他發(fā)明了擺鐘。 興趣往往也稱為愛好，沿著愛好深入下去，就會使專一的興趣變成癖好。我們從一些科學家成才的例子中看到，一個天文學家，在學生的時代夏夜納涼，指北斗而定方向，按中星而記時辰，開始不過是覺得有趣而已。他進一步考察星座、認識星云、辨別行星、觀測月球，見到四時不同，晨昏互異，興趣就產(chǎn)生了。再進一步了解日蝕月蝕的原理，查證光年的距離，并且發(fā)現(xiàn)火星上的“運河”。這樣深入研究，趣味更濃，于是對天文學發(fā)生了興趣。興趣是一種高尚的情操，興趣是追求真理的第一步。學生產(chǎn)生了學習興趣，就能喚起他廢寢忘食的學習勁頭。興趣具有專一性和堅持性的特點。

　　3.志趣——學習興趣的高級形式 具有個性特征的學習興趣，與高尚的理想和遠大的奮斗目標相結(jié)合時，興趣就發(fā)生了飛躍，而成為志趣。志趣是學習興趣的歸宿。志趣可以決定一個人的進取方向，奠定他事業(yè)的基礎(chǔ)。因此教師新穎有趣、邏輯性強的教學內(nèi)容，豐富多樣、生動活潑的教學方法和格式變化的作業(yè)內(nèi)容都可以不斷地引起學生新的探究活動，從而激發(fā)起更高水平的求知欲。

　　三、學習興趣的形成

　　人的興趣不是天生的，而是在后天的生活過程中逐漸形成和發(fā)展起來的。興趣也是以需要為基礎(chǔ)的，雖然不是所有的需要都會產(chǎn)生興趣，但是符合需要的事物，都可能引起人的興趣。學生的學習興趣正是基于對知識的需要而發(fā)生的。同時，興趣又是通過實踐活動而形成的。人在實踐活動過程中，總是不斷發(fā)現(xiàn)問題并不斷解決問題，也就不斷產(chǎn)生新的需要，因而興趣也就在實踐過程中不斷地擴大，不斷地豐富，不斷地形成和發(fā)展起來。因此，學習興趣總是在求知需要的基礎(chǔ)上發(fā)生，并通過學習的實踐活動逐步地形成和發(fā)展。它既是過去學習的產(chǎn)物，也是促進今后學習的手段。 學習興趣發(fā)源于內(nèi)部動機愿望。學習興趣以在讀書的行動中獲得滿足而鞏固、加深。雖有讀書的動機和愿望，沒有讀書的行動，不會產(chǎn)生學習興趣；有愿望也有行動，但行動結(jié)果不令人滿意，也難以產(chǎn)生興趣，即使產(chǎn)生也不能維持長久。 學生學習行動的滿足感受兩方面因素支配，因?qū)W得好而受到稱贊、獎勵，獲得榮譽，這是外在因素；通過學習，獲得某種啟迪和靈感，受到教益，思想開了竅，或?qū)W會某種技能，有了真本領(lǐng)，從而有了獲得知識與技能的滿足感，這是內(nèi)在因素。 對行動的反饋，會使由學習需要產(chǎn)生的學習動機、愿望得到強化，使興趣轉(zhuǎn)化為動機，或直接加強動機。這樣，就形成了“需要——學習動機——學習行動——結(jié)果滿足——學習興趣”這一模式。這就是學習興趣產(chǎn)生的過程。

　　四、學習興趣的培養(yǎng)

　　從容易發(fā)生興趣的事入手 ，學生容易發(fā)生興趣的事情有如下幾種： 1．以前經(jīng)歷過，并且做成功的事； 2．最能獲得成功的事； 3．能給他們愉快感的事； 4．適合學生本人水平的活動； 5．新奇的事物，特別是能引起學生本人的注意和好奇心的事物。 符合這些條件的學習內(nèi)容和學習活動，就能提高學生學習的積極性。

激勵方法10

　　每一位領(lǐng)導都希望組成一個強有力的團隊。但許多人發(fā)現(xiàn)與激勵其他員工有很大的區(qū)別。下面我提供一些這方面的建議：

　　·明智選擇。一位領(lǐng)導能夠做到的最重要的事情就是激勵內(nèi)在的動機，給科技人才分配他們感興趣的工作。

　　·明確意義。領(lǐng)導能夠做到的另一件重要的事情就是向科技人才明確其工作的重大意義所在。工作沒有意義，他們就會失去動機，也很難做出日常決策。科技人才很容易被技術(shù)工作的問題、假設(shè)與臨時性事實所迷惑。

　　·傳達意義。管理人員應該直接說明新技術(shù)在商業(yè)中的作用，否則，一些人可能會誤解他們的工作重心，其他人可能形成重要性錯覺。

　　·展示職業(yè)路徑。推動職業(yè)發(fā)展比學習技術(shù)新知識重要得多，許多科技人才對此只有一個模糊的概念。向科技人才詳細說明，要促進職業(yè)發(fā)展，必須具備哪些能力。

　　·項目化。項目將工作變成游戲，而科技人才喜愛那些具有明確目標與成功標準的游戲。

　　·鼓勵獨立。盡管科技人才需要與自己的工作團隊進行自由通暢的交流，但集體性的隔離是促進動力的肥沃土壤，還能培養(yǎng)凝聚力與專注精神。

　　·形成外部競爭。健康的.競爭能夠激發(fā)團隊凝聚力。

　　·構(gòu)成相互依賴關(guān)系。當一名同事依靠您來完成工作時，他會比僅僅滿足一些外部施加的最終期限更容易投入額外的努力。

　　·限制團隊規(guī)模。隨著團隊規(guī)模的擴大，同事變得缺乏個性，反而變成一張張無名的平凡臉孔。工作團隊越大，越難以形成促進內(nèi)在動機的環(huán)境。

　　·控制資源享用。不管是從成本、人力、時間或培訓方面考慮，都應建立一種微妙的資源平衡，從而鼓勵團隊的熱情。資源過多或過少都會降低工作興趣。

　　·偶爾提供免費食物。決不要低估免費食物的作用。雖然我拿不出合理的解釋，但對科技人才，甚至是那些收入豐厚的人才而言，提供免費食物要比發(fā)放等量的金錢更能激發(fā)他們的動機。

激勵方法11

　　1、尊重激勵法：發(fā)自內(nèi)心地尊重員工。激勵核心：尊重是一種最人性化、最有效的激勵方法，管理者如果能夠發(fā)自內(nèi)心的尊重每一位員工，那么員工對企業(yè)的回報將是驚人的。

　　2、贊美激勵法：一句話足以感化心靈。每個人都渴望被人贊美，無論他口頭上承認與否。好員工不是管出來的，而是夸出來的。

　　3、榮譽激勵法：給員工一個響亮的頭銜。榮譽是激情的催化劑。如果說自我實現(xiàn)是人類最高層次的需要，那么榮譽就是一種終極的激勵手段。

　　4、情感激勵法：激發(fā)員工，從經(jīng)營員工的心靈開始。人是感情動物，人的行為是靠情感支配的，所以要調(diào)動員工的積極性，情感投入尤為重要。

　　5、溝通激勵法：沒有溝通，就沒有成功。直接的、友好的、朋友式的.溝通是現(xiàn)代企業(yè)管理者促使員工參與、激發(fā)員工工作熱情的最有效的工作方法。

　　6、興趣激勵法：恰當?shù)亩ㄎ皇腔盍Φ脑慈�。寶貝放錯了地方，就成了廢物;而如果寶貝放對了地方，沒有好好的利用，同樣也會成為廢物。

　　7、危機激勵法：灌輸危機觀念，激發(fā)工作熱情。

　　8、競爭激勵法：營造你追我趕的工作氛圍。

　　9、末位淘汰法：勇于向能力低下者亮紅牌。

　　10、環(huán)境激勵法：營造良好的工作環(huán)境。

　　11、晉升激勵法：讓升遷渠道暢通無阻。

　　12、榜樣激勵法：榜樣的力量是無窮的

　　13、目標激勵法：有目標才會有激情。

　　14、后院激勵法：給家屬一份感動，員工就會為你拼命。

　　15、娛樂激勵法：在歡笑聲中提前完成任務。

　　16、地位激勵法：告訴員工他對公司很重要。

　　17、授權(quán)激勵法：把別人能干的事交給別人去干。

　　18、清除激勵法：果斷清除團隊中的“爛桃子” 。

　　19、示范激勵法：與其吼破嗓子，不如做出樣子。

　　20、寬容激勵法：嚴以待己，寬以待人。

　　21、愿景激勵法：為員工編織一個美麗的夢。

　　22、培訓激勵法：為你的員工打造金飯碗 。

　　23、責任激勵法：讓員工自己對自己負責。

　　24、激將激勵法：遣將不如激將提起激勵員工。

　　25、參與激勵法：提高員工的主人翁意識。

激勵方法12

　　一、總則

　　為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。

　　 二、 適用范圍

　　本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。

　　三、 銷售部業(yè)務人員工作歸屬 1、公司內(nèi)部銷售

　　公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務，直至銷售達成。 2、公司外部銷售

　　在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準客戶，每日達到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達成業(yè)績目標；準時參加公司組織的各項會議和培訓，接受相關(guān)的教育和訓練。 3、公司內(nèi)部分銷

　　由公司根據(jù)員工業(yè)績情況及個人意愿，選擇性外派至各公司直營分銷點。由各分銷點經(jīng)理負責各分銷處日常運營，直接跟銷售總監(jiān)匯報。

　　4、公司外部分銷

　　公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運營，運營費用及運營風險自行承擔。

　　四、 薪酬結(jié)構(gòu)

　　1、工資包括：固定工資、浮動工資和津貼、業(yè)績提成、獎金五部分。

　　2、固定工資指根據(jù)職員的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的`工作報酬。

　　3、浮動工資包括：績效工資、考勤工資等。浮動工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬。

　　4、津貼按照公司員工手冊的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。

　　5、提成比例按照公司的業(yè)務激勵政策發(fā)放。

　　6、獎金指銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發(fā)放等額獎金。

　　7、員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。

　　五、 工資計算方法

　　工資計算以簽合同額計薪，新員工試用期為2個月。 1. 工資計算公式：

　　實發(fā)工資 = 應發(fā)工資 - 扣除項目

　　應發(fā)工資 = 固定工資 + 浮動工資 + 津貼 + 業(yè)績提成 + 獎金 浮動工資 = 考勤工資 + 績效工資

　　2. 固定工資 + 浮動工資標準：

　　適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。

　　3. 業(yè)績提成標準

　　個人業(yè)績當月清零，一個自然月內(nèi)累計，銷售員月度個人任務數(shù)150萬元，月度個人少于150萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。 （1） 公司內(nèi)部銷售

　�。�2） 外部銷售

　　外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。

　�。�3） 公司內(nèi)部分銷

　　公司內(nèi)部分銷人員，公司負責辦公場地選擇及租賃，將不再負責工資等人力成本支出。

　　業(yè)績提成比例：按合同額的2%計算。 （4） 銷售主管獎勵標準

　　銷售主管業(yè)績?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績除外），當月清零，一個自然月內(nèi)累計。銷售主管月度任務數(shù)20xx萬元，月度少于20xx萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。

　　4. 獎金標準

　　銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發(fā)放等額獎金。

　　5. 浮動工資計算方法

　　浮動工資 = 任務完成數(shù)值 × 浮動金額 – 缺勤工資

激勵方法13

　　摘要：思想政治課是對中學生進行德育的主要途徑，是提高中學生的思想道德素質(zhì)、培養(yǎng)社會主義建設(shè)者的出發(fā)點和落腳點。中學思想政治課教學中教師運用榜樣激勵、目標激勵、情感激勵、競賽激勵和人格魅力激勵的方法，可優(yōu)化中學思想政治課教學過程，提高教學的實效性。

　　關(guān)鍵詞：激勵方法;中學;思想政治課;

　　一、激勵的內(nèi)涵

　　《六韜王翼》中提到：“主揚威武，激勵三軍�！薄队⒘覀鳌返谑�四回：“太祖又說：此舉非獨崇獎常將軍，正以激勵諸將�！泵绹�管理學家貝雷爾森和斯坦尼爾給激勵下了如下定義：“一切內(nèi)心要爭取的條件、希望、愿望、動力都構(gòu)成了對人的激勵。――它是人類活動的一種內(nèi)心狀態(tài)�！盵1]激勵就是指通過激發(fā)鼓勵讓人長時間處于興奮和積極的狀態(tài)下，為實現(xiàn)某一目標努力奮斗的過程。

　　二、在中學思想政治課教學中的激勵方法

　　激勵方法是通過內(nèi)外部的激發(fā)和鼓勵，鼓舞人們發(fā)奮努力并調(diào)動人們的積極性，為推動社會主義現(xiàn)代化建設(shè)多作貢獻所運用的方式和辦法。中學思想政治課教學中教師對學生的激發(fā)和鼓勵對課堂教學效果和學生的進一步發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

　　（一）榜樣激勵

　　“人不率，順不從;身不先，則不信�！保ā端问�?宋祁傳》）中學思想政治課上，教師借助榜樣的方式激勵學生向著期望的目標發(fā)展，會有不錯的效果�！鞍駱硬皇枪潭ú蛔兊�，誰在某一方面做得最好，誰就可以成為這一方面的榜樣”[2]教師要遵循這一標準，并讓學生明白通過自己的努力，自己比別人優(yōu)秀時自己也可以成為別人的榜樣。中學生在生理和心理上并不成熟，有較強的可塑性，如某個人在一方面表現(xiàn)優(yōu)異，并且獲得表揚和獎勵，那么其他的學生就會有意的去模仿他。用榜樣的力量去帶動其他學生，在耳濡目染中學習榜樣優(yōu)秀品質(zhì)，那學生的努力方向就算是基本確定了。

　　（二）目標激勵

　　成功就是一個人事先樹立有價值的目標，然后循序漸進的變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。（《一生的計劃》格萊恩?布蘭德）在課堂上通過教師幫助為學生制定目標，學生有了目標就有了前進的方向，包括上課積極回答問題、認真傾聽教師引導、打開思維積極討論等。教師除了充分了解學生的實際情況外，當然還要熟悉掌握教材內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上對不同的學生制定不同的激勵目標，要針對學生個體性差異制定難易程度適中的目標。

　�。ㄈ�）情感激勵

　　簡言之就是讓教師與學生產(chǎn)生一種情感的感染，用教師積極向上的情感體驗來感染學生的心理，并對學生態(tài)度進行引導。“所謂意志、欲望、知識等，都與情感有關(guān)而且很大程度上是由情感需要、情感內(nèi)容決定的�！盵3]情感激勵會使學生有更多機會了解教師的心理體驗并對教師的情感產(chǎn)生認同感，這就完成了教師與學生在課堂中思想上的統(tǒng)一和情感上的激勵。教師以愛的態(tài)度和學生交流，學生能從心理上產(chǎn)生一種滿足感，一種對教師的依賴和認同，這不僅使學生達到思想政治課德育目的，而且能使學生接受教育和知識的心理產(chǎn)生積極轉(zhuǎn)變。

　�。ㄋ模└傎惣�勵

　　教師在教學過程中為學生制定目標，通過學生相互競爭、師生競爭和班級競爭等方式，讓學生主動去實現(xiàn)制定的目標以此實現(xiàn)自己的價值。競賽激勵可以讓學生進行分組辯論，也可以自由主動發(fā)言對已有觀點進行辯駁，還可以將生活中的情景表演出來等等。當然還要注意教學過程中競賽內(nèi)容與上課授課內(nèi)容配合且要有始有終，并注重公平性，要充分肯定學生在課堂上取得的成績，以競賽結(jié)果分名次并且依據(jù)名次給予獎勵，讓落后的學生感受到壓力促使他們在以后教學過程中積極參與，讓表現(xiàn)優(yōu)異的學生繼續(xù)努力。

　�。ㄎ澹┤烁聍攘�激勵

　　教師對學生的影響不僅僅體現(xiàn)在教師那淵博的知識、侃侃而談的口才上，而且還表現(xiàn)在教師的人格魅力上。思想政治課教師對學生的影響是無時無刻的，“教師良好的人格人品對學生具有潛移默化的影響，這種影響是學校的任何規(guī)章制度、任何組織都不可代替的一種教育力量。”[4]教師人格魅力最突出的`表現(xiàn)就是尊重和熱愛學生，讓學生感受到教師那人格魅力散發(fā)出來的吸引力，學生自然而然地會學習教師的優(yōu)秀品質(zhì)。但這對教師也提出了更嚴格的要求，如學扎實自己專業(yè)知識、加強自身修養(yǎng)、不斷拓寬自己的視野學習新知識等，使學生有一個知識豐富、人格高尚的教師引導他們學習進步。

　　三、中學思想政治課教學中運用激勵方法時需要注意的問題

　�。ㄒ唬┣楦屑�勵與說理教育相結(jié)合

　　情感激勵是教師真心實意的尊重、理解和關(guān)心學生，而最終得到學生的尊重與理解。說理教育則偏向理性，是教師通過擺事實、講道理給學生進行實事求是的分析，讓學生深入了解事物或者自己的錯誤所在，引導學生運用常識以及理論知識進行判斷是非的激勵方式�，F(xiàn)在中學生表現(xiàn)出很強的個性以及叛逆性，“曉之以理，動之以情”就應將情感激勵與說理教育相結(jié)合，讓學生完全明白他的所作所為以及會產(chǎn)生的后果影響，而欣然接受教師的教育和引導。

　�。ǘ�）物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合

　　沒有離開物質(zhì)的精神，也沒有不講精神的物質(zhì)。中學生對思想政治課消極面對，教師如果再一味強調(diào)精神，久而久之學生會厭煩只在精神單一的激勵下達到目標。中學生心理發(fā)展本就不夠成熟還處在心智完善和發(fā)展時期，教師只運用物質(zhì)激勵的形式，則容易養(yǎng)成學生拜金主義的觀念。所以必須既要注重精神激勵還要有適當?shù)奈镔|(zhì)激勵，也就是在思想政治課堂上對學生的表現(xiàn)既要肯定、鼓勵、表揚、引導和升華學生的積極性，又要借助物質(zhì)手段如學習用品平的獎勵、學習環(huán)境的改善等方法激勵學生。但教師要明白，物質(zhì)激勵的手段雖然是有效的，但起作用畢竟是短期的，要想對學生的激勵達到預想的效果還是要多運用精神激勵的方式，使對學生的激勵更加持久。

　�。ㄈ�）正激勵與負激勵相結(jié)合

　　正激勵是對學生的優(yōu)點、進步表現(xiàn)即家長教師以及社會期望產(chǎn)生的行為給予肯定和表揚。“就像道德與法律的界限一樣，逾越了道德的界限必然受到法律的懲處，負激勵也是如此�！盵5]負激勵是對學生不符合社會期望的行為的改正。負激勵對學生的進步發(fā)展有一定積極作用但它對學生產(chǎn)生的負面作用也不能忽視。因為中學生正處在青春期，自尊心和叛逆心理表現(xiàn)得尤為明顯，生活閱歷不豐富喜歡嘗試并且自我約束能力不強，往往會出現(xiàn)很多缺點和錯誤。如果教師的懲戒方式方法不得當就會使激勵適得其反，只有把兩者結(jié)合起來運用且謹慎運用負激勵多運用正激勵，才會在思想政治課中起到好的效果。

　　總之，在中學思想政治課教學中運用激勵方法要做到“一切從實際出發(fā)”。教師將激勵方法運用在思想政治課的過程中要注意激勵方法的運用并不是孤立的，要注重相互聯(lián)系、相互滲透，既要做到公平、適度，還要注意時機、頻率，積極引導學生促進學生個人發(fā)展和人才培養(yǎng)。還要明白教師進行教育的對象是不斷變化發(fā)展的，就需要在不同時間、不同地點、不同階段下將激勵方法高度統(tǒng)一起來綜合運用，中學思想政治課傳授知識和思想品德教育才能取得驕人的效果。（作者單位：新疆大學馬克思主義理論）

　　參考文獻：

　　[1]王淑香，趙振科.分層激勵分類推進學生全面發(fā)展[J].當代教育科學，20xx：49-62.

　　[2]蒙培元.情感與理性[M].北京：中國人民大學出版社，20xx：1-3.

激勵方法14

　　銷售人員對一個公司的生存和發(fā)展十分重要，絕大多數(shù)公司的發(fā)展速度在一定程度上都決定于公司的銷售團隊，而大多數(shù)公司在銷售人員的管理上都面臨著很大的壓力，人員流失嚴重，流動性大。公司的銷售人員的'核心控制力不強等。所以一套好的銷售激勵政策對于這些公司來說，起了十分重要的作用。

　　一、總則

　　為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》

　　二、適用范圍

　　本部門所有員工

　　三、薪酬組成

　　基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成 1. 薪資結(jié)構(gòu)及工資標準

　　銷售部

　　銷售副總 銷售經(jīng)理 高級業(yè)務員 中層業(yè)務員

　　初級業(yè)務員（轉(zhuǎn)正后）

　　實習期業(yè)務員

　　級別工資 標準（底薪）

　　（底薪） 元

　　3500元 3000元 2500元 20xx元 1800元

　　備注說明

　　公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能

　　力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；

　　2、晉升與降職標準 （1）晉升標準 1.季度績效考核分第一名； 2.季度回款達標率第一名；

　　3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟效益（團購，外貿(mào)，OEM等）； (2) 降職標準

　　1.季度績效考核分最后一名； 2.季度回款達標率最后一名；

　　3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶投訴3次以上

　　同時具備以上3個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。 (3).淘汰標準

　　1.連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個季度回款達標率最后一名

　　3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟損失；

　　3.銷售提成

　　任務完成量 4．基本補助

　　1．電話補助

　　銷售部

　　銷售副總 銷售經(jīng)理 高級業(yè)務員 中層業(yè)務員

　　初級業(yè)務員（轉(zhuǎn)正后）

　　實習期業(yè)務員

　　提成核算方式 無銷售獎金

　�。ū炯径缺５兹蝿疹~×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%）×70%

　　本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%

　�。�超出目標任務*3.5%）×70%

　　基本標準

　　元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月

　　2.出差補助

　　1）出差補助標準

　　三級城市 元/天

　　二級城市 /天

　　一級城市 /天

　　備注

　　每城市拓展周期為3天

　　● 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個

　　工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準，

　　● 超過

　　3個工作日出差補助按 元/天為核算標準 ，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當天出差

　　補助； 3. 績效考核標準：

　　● 績效評分標準

　　每項評選條例對應四個標準：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員根據(jù)標準對于相應人員合理打分：

　　● 績效評分方式

　　績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋部門經(jīng)理×20％

　　+ 人事×20%＋財務×20%

　　● 績效核算發(fā)放

　　1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分60分以下，當期銷售提成實際發(fā)放80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。 八、轉(zhuǎn)正標準

　　1. 新銷售人員試用期至少3個月，最長不超過3個月；

　　2. 新銷售人員試用期當月績效考核分達到90分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準生效。

　　3. 新員工績效考核分連續(xù)兩個月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；

　　總經(jīng)理助理簽字： 總經(jīng)理簽字：

激勵方法15

　　提起如何激勵員工下屬，不少管理者抱怨說：“ 沒有給下屬晉升的職位，　也沒有加薪發(fā)賞的錢，要怎么激勵下屬?”有一些成功的管理者在實踐中，創(chuàng)造性地總結(jié)了不少行之有效的低成本甚至零成本的軟性激勵方法。

　　1、不斷認可

　　當員工完成了某項工作時，最需要得到的是上司老板對其工作的肯定。上司的認可就是對其工作成績的最大肯定。管理者的認可是一個秘密武器，但認可的時效性最為關(guān)鍵。如果用得太多，價值將會減少，如果只在某些特殊場合和少有的成就時使用，價值就會增加。

　　采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工，或是打一個私人電話祝賀員工取得的成績或在公眾面前跟他握手并表達對他/她的賞識。

　　2、真誠贊美

　　這是認可員工的一種形式。其實，稱贊員工并不復雜，根本無需考慮時間與地點的問題，隨處隨時都可以稱贊員工。管理者應能做到在每天結(jié)束前，花短短幾分鐘寫個便條紙對表現(xiàn)好的員工表示稱贊;透過走動式管理的方式看看員工，及時鼓勵員工;抽空與員工吃個午餐、喝杯咖啡;公開表揚、私下指責等，管理者只要多花一些心力，員工就能受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。

　　3、給予一對一的指導

　　一對一指導意味著重視員工的發(fā)展，而管理者花費的僅僅是時間。但這一花費的時間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們!而且，對于員工來說，并不在乎上級老板能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關(guān)注他。無論何時，重點是肯定的反饋，在公眾面前的指導更是如此。在公共場合要認可并鼓勵員工，這對附近看得見、聽得清所發(fā)生的.事的其他人來說會起到一個自然的激勵作用。

　　4、團隊集會

不定期的辦公室聚會可以增強凝聚力，同時反過來也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐、團隊慶功會等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過快樂的時光。

　　同時，最好再將這些活動通過圖片展示、DV攝制等保留下來，放在公司或團隊的網(wǎng)站或網(wǎng)頁上，讓這些美好的回憶成為永恒，時刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵。

　　5、休假

實行爭取休假時間的競賽。為爭取15分鐘或者半個小時的休息，員工會像爭取現(xiàn)金的獎勵一樣努力工作。員工通常都很重視假期時長，有許多人寧可要休假也不要現(xiàn)金獎勵。如果一個業(yè)績目標是由團隊或所有員工來完成時，最適合的獎勵就是休假。

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