下半年工作規(guī)劃合集10篇
下半年工作規(guī)劃1
一、xxxx上半年工作總結(jié)
xxxx年在縣電商辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)各級各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農(nóng)村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個方面：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視負總責親自抓。
鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的`通知要求，迅速傳達貫徹落實，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長楊雙平任組長、人大副主席唐湘湘任副組長，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負責落實具體事務(wù)。在此期間，書記、鄉(xiāng)長多次親自出馬抓宣傳發(fā)動，督促各項工作的落實，切實當作一把手工程來落實。
2、廣泛深入宣傳成效好。
為了抓好農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領(lǐng)導(dǎo)會議和鄉(xiāng)村兩級干部會議，實行領(lǐng)導(dǎo)分片負責抓宣傳發(fā)動，各村分別簽訂責任狀。廣泛利用微信、QQ、標語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實做到了宣傳廣泛無死角，進村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動在外經(jīng)濟能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農(nóng)村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標語xx余條。今年經(jīng)過多方努力，新設(shè)xx村、xx村兩個電商點，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、xx余萬元。
3、注重創(chuàng)新拓展思路新。
鄉(xiāng)黨委政府對農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財力上都給予大力支持，對新發(fā)展的第一批站點采取“三個一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動一批、發(fā)展一批”不斷擴大農(nóng)村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村淘寶項目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農(nóng)村五保戶、低保網(wǎng)購一批生活用品，為這些弱勢群體送去一片溫暖；帶動一批即：村淘站點用優(yōu)惠券帶動周圍群眾投入村淘消費；發(fā)展一批即：以村淘站點為中心逐步向縱深擴展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農(nóng)村淘寶用戶。目前，xx除了新設(shè)的xx村、xx村兩個點，之前的xx村、豹虎巖村兩個站點發(fā)展態(tài)勢較好。
4、全力做好縣村淘中心會展工作。
鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負責，積極做好縣村淘服務(wù)中心特色產(chǎn)品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個上檔次特色展品，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度好評。
二、xxxx下半年工作計劃
xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照電商辦的要求，進一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強第一批兩個站點的基礎(chǔ)上力爭再發(fā)展x-x個站點，把農(nóng)村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進，力爭取得更好的成績。
下半年工作規(guī)劃2
(一)加快品類管理工作。
1、以品類管理為核心，進行品種的清理、淘汰和補充，完善經(jīng)營品種目錄，并通過品類對品種進行細。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的產(chǎn)品的引進和銷售工作，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充。
2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭基本消化完。
3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作。
4、規(guī)劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組商品的銷售占比。
5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進，豐富經(jīng)營品類。
(二)團購銷售。
轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業(yè)事單位的`聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務(wù)。
(三)培訓(xùn)工作
加強重點商品培訓(xùn)力度，特別是商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓(xùn)，采取經(jīng)驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎(chǔ)。多形式培訓(xùn)，重實踐;分層次培訓(xùn)，重藥學;獎懲兌現(xiàn)，重獎勵。同時希望公司組織外出參觀學習1-2次，努力開拓視野
(四)促銷活動。
要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系：專業(yè)服務(wù)營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點品種營銷、社區(qū)營銷等，全方位提升活動質(zhì)量;
(1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動，推進社區(qū)服務(wù)活動;開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責免費檢測活動，增加服務(wù)項目和水平。
(2)策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動。
(3)創(chuàng)新活動方式，建議適當加大在市場促銷費用投入，擴大宣傳效應(yīng)。
(4)重點品種促銷活動。要繼續(xù)加快調(diào)整和補充品種，繼續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會員。要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭。
(五)基礎(chǔ)管理：
(1)強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失。
(2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析
(3)加強信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。
(4)堅持價格調(diào)查小組，定期反饋市場信息，及時處理以應(yīng)對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。
下半年工作規(guī)劃3
一、早班
按店規(guī)規(guī)定穿著上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負責片區(qū)。
注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。
二、午間交接
下午班店員xx點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的.庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。
三、下午班
下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。
注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
四、月末盤存
每月xx后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
五、整店銷售
不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。
下半年工作規(guī)劃4
按照分公司主管部門要求，結(jié)合大隊工作實際，現(xiàn)將大隊設(shè)備資產(chǎn)管理、調(diào)度長、生產(chǎn)組長工作規(guī)劃匯報如下：
一、工作目標
20xx年下半年，圍繞大隊安全平穩(wěn)生產(chǎn)，認真落實領(lǐng)導(dǎo)部署，扎實開展本職工作，嚴格自我要求，積極發(fā)揮帶動作用，大家共同努力實現(xiàn)一組指標，爭得兩項榮譽，達到三個提高。
實現(xiàn)一組指標，即：
加強調(diào)度基礎(chǔ)工作，達到記錄報表準確率100%，重大事項傳達及時、準確率達100%。外輸原油含水合格率在98%以上。
加強大隊國有資產(chǎn)管理，實現(xiàn)大隊設(shè)備綜合完好率在97%以上，紅旗設(shè)備占有率為15%，設(shè)備重大事故發(fā)生率為0。設(shè)備修理費用不超標，大隊國有資產(chǎn)實現(xiàn)保值增值。
爭得兩項榮譽，即：
奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進單位”稱號。爭取年底獲得油田公司先進調(diào)度室稱號。
達到三個提高，即：
進一步提高設(shè)備管理人員對設(shè)備的了解程度，把設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處。
進一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平，增強對突發(fā)事件的處理能力。
進一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào)、監(jiān)督水平，幫助基層把各項生產(chǎn)任務(wù)落到實處。
二、重點工作
為實現(xiàn)上述目標，重點做好以下五項工作：
首先，做好資產(chǎn)清查工作，摸清家底。清查盤點是國有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點工作，保證自查面達100%，通過清查盤點最終達到大隊固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實相符，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致。及時完善數(shù)據(jù)庫中的各項原始資料，保證資料準確齊全，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理。同時，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級準備工作。在大隊全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系，升級中油資產(chǎn)（設(shè)備）管理系統(tǒng)軟件到V6。0版本。
第二、強化設(shè)備日常維修、維護。知其然，知其所以然才能更好地開展工作。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對設(shè)備內(nèi)部的了解程度，今年計劃利用7月份輸油泵三保修理的機會，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造，加深對設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點的了解，自覺遵守維護保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障，把設(shè)備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處。
第三、加強司機及機動車輛管理工作。
一是“公平派車，嚴格考核”。先計算公里數(shù)，再簽發(fā)路單派車，月底按照大隊機動車輛及司機獎金考核辦法，核對路單根考核，保證公平合理。二是嚴格執(zhí)行修理費用單臺核算，每季度清查修理費使用狀況和車輛運行狀況，不必要的維修項目堅決不修，不合理的修理費用堅決不付，保證修理費使用合理。
第四、積極發(fā)揮調(diào)度作用。
抓好以下兩項工作，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù)、組織指揮、監(jiān)督控制職能：一是加強調(diào)度資料的管理。調(diào)度管理原始記錄的準確性、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強調(diào)度值班記錄、交接班記錄、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評，重點考核調(diào)度記錄情況，提高記錄標準，保證數(shù)據(jù)齊全準確，字跡工整，記錄完整連續(xù)。
二是加強業(yè)務(wù)知識學習，提高調(diào)度管理水平。由于調(diào)度工作范圍較廣，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè)，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達能力。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但個別時候還存在處理事件依賴性強的不足，“嚴、細、準、狠、快”的工作作風需要進一步加強。今年4月開始，我們在調(diào)度室設(shè)立練兵臺，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項工作任務(wù)的程序、常用關(guān)建電話號碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室，調(diào)度長每天到崗位隨機抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場問答，通過反復(fù)強化，爭取8月1使4名調(diào)度員對50道練兵題對答如流，業(yè)務(wù)水平進一步提高。
第五，加強生產(chǎn)組長的組織協(xié)調(diào)作用。
一是對領(lǐng)導(dǎo)交辦的問題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過夜，工作不拖拉，起到積極的帶動作用。二是增強工作主動性。注意了解和掌握當前及近期工作重點，在工作中做到早考慮、早準備，主動為領(lǐng)導(dǎo)收集信息、自覺實施工作方案，記錄工作結(jié)果。三是嚴于律己、誠心助人，倡導(dǎo)團結(jié)協(xié)作，促進生產(chǎn)組各路人員形成合力。按照大隊領(lǐng)導(dǎo)要求，3月份起，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨對崗位進行檢查，對檢查出的問題當場指出，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產(chǎn)組集體進行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的'問題匯報主管領(lǐng)導(dǎo)列入當月考核。
三、一點建議
檢查考核是催進管理水平提高的有力手段，能夠保證制度落實，消除隱患和低標準。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng)。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊宣布考核結(jié)果后，崗位員工直接來質(zhì)問機關(guān)管理人員的不愉快場面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待、明確說明考核依據(jù)。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性。對此，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度，針對基層員工質(zhì)問、上訪情況，由大隊領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會上進行復(fù)核評議。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平、不合理，大隊對生產(chǎn)組人員進行通報考核；如果是小隊管理人員落實不到位，大隊對有直接責任的小隊管理人員進行考核。復(fù)核評議能有效維護考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護小隊管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。
以上工作規(guī)劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。
下半年工作規(guī)劃5
一、安全檢查要點
安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分，有節(jié)、假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查。從檢驗范圍上分，有自我檢查、聯(lián)合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。
開展安全檢查的程序，有四個階段。
1、準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃、目的、要求、檢查方法。
2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行認真細致的檢查。
3、整改階段，對發(fā)現(xiàn)的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時解決。
4、總結(jié)階段，寫出檢查報告，報告上級領(lǐng)導(dǎo)，備案存查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時解決。
二、治安災(zāi)害事故預(yù)防要點
1、搞好宣傳教育。要利用各種機會，采取各種形式，向店員進行教育，提高店員維護和遵守規(guī)章制度的自覺性，保證安全。
2、領(lǐng)導(dǎo)和店員認真落實安全責任制，做好安全防范工作，切實防止治安災(zāi)害事故的發(fā)生。
3、堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區(qū)公共場所易燃、易爆、危險物品和“五防”安全防范工作進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)不安全的問題，應(yīng)及時協(xié)同有關(guān)部門加以解決。
4、及時總結(jié)超市各部門的預(yù)防治安災(zāi)害事故的經(jīng)驗，對好的部門和個人給予表揚和獎勵。對已經(jīng)發(fā)生的治安災(zāi)害事故，要認真查清事故的原因，判明事故性質(zhì)，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理。
三、聚眾斗毆處理要點
成幫結(jié)伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發(fā)現(xiàn)和發(fā)生這類事件，就要采取果斷措施處理解決。其辦法是：
1、抓住苗頭，及早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。凡是成幫結(jié)伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯(lián)，糾集人馬，準備工具或約定斗毆時間、地點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發(fā)現(xiàn)的。發(fā)現(xiàn)有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強防范，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。
2、發(fā)生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現(xiàn)場，及時制止。對未斗毆起來的要驅(qū)散，對正在斗毆撕打的要責令或強制他們放下械具，停止武斗，發(fā)現(xiàn)傷者，要及時送往醫(yī)院搶救治療。
3、聚眾斗毆事件平息后，應(yīng)留住雙方事主，并組織人員對參加斗毆的逐個登記，逐個進行調(diào)查核實，查清斗毆原因，進行調(diào)解，或送交公安機關(guān)處理。
四、保護盜竊現(xiàn)場要點
盜竊現(xiàn)場的保護方法，除在外圍現(xiàn)場設(shè)崗，不準無關(guān)人員進入外，重點是保護好犯罪分子經(jīng)過的通道、爬越的`窗戶、打開的箱柜、抽屜等，現(xiàn)場保護人員不準從犯罪分子進出通道通行。對被打開或破壞的鎖頭，爬越的院墻和窗戶，盜取財物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀，以免留下新的痕跡，對撒落在地上的衣物、文件、紙張和作案工具等物品，一律不準接觸和移動。還要注意現(xiàn)場周圍有無犯罪分子徘徊逗留、坐臥的地方以及車輛或其他運輸工具等痕跡，如有也要加以保護。
五、公司營業(yè)區(qū)保安監(jiān)控要點
1、掌握活動于商場范圍的客人動態(tài)，維護商場區(qū)域的秩序，注意發(fā)現(xiàn)可疑情況，并及時報告。
2、重點保護珠寶柜、銀行、古董柜等。
3、提高警惕，防止以購物為由進行扒竊、盜竊或詐騙財物。
4、收銀員應(yīng)認真驗證鈔票、信用卡，防止使用假貨幣、假信用卡套購、詐騙。
5、營業(yè)柜內(nèi)商品(包括展示陳列商品)由本柜營業(yè)員負責保護，原則上“誰主管，誰負責”。
下半年工作規(guī)劃6
今年是公司銷量較高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是擁有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻。
回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大家庭里展示自己的風采。 在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標。在此我謹代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協(xié)作。
二、具體履行職責：
1、啟動、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系
xx帶來的移動營銷模式只需在手機搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會搜索出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機會。首創(chuàng)國內(nèi)全新營銷模式——wap+web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證。
2、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程、相對穩(wěn)定的銷售團隊
目前，市場部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時不定期的對員工進行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，市場部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為見習代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個層級，各層級之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補。
這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎；三部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!
3、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法。市場部對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實行“一對一”幫扶政策。
形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制，及時找出工作中存在的問題。
三、自我反�。�
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1、市場制度尚不完善
雖然市場部已運行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時匯報的機制和習慣。
2、溝通不順
市場部是作為整體進行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。市場部需及時、全面、順暢地了解各部門的.狀況，知情不報、片面匯報的行為都會不利于公司發(fā)展的。
3、端正心態(tài)
目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動性欠缺，過于相信他人；對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，就不能更好地前進。新同事有時會受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的人和事影響我們的進步。
四、下半年工作規(guī)劃：
1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。
無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發(fā)展壯大奠定夯實的基礎(chǔ)。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團隊。
南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團隊。
2、人才培訓(xùn)計劃
無錫市場目前配置為4個團隊，4個經(jīng)理，3個主管，總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團隊發(fā)展為3個團隊，3個經(jīng)理，4個主管，總體人數(shù)30人；同時將培訓(xùn)出2個銷售總監(jiān)，無錫、南通各1人。另外根據(jù)市場需要，會銷將由以往的每月4場擴充至8場，每兩個部門即可開辦會銷。
下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，就一定能把銷售團隊打造成一支狼之隊，成就你我的精彩人生。
3、客戶開發(fā)
加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關(guān)信息，整理匯總后逐一聯(lián)系，只要有一線希望的，及時跟蹤。
4、員工培訓(xùn)
完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。
5、銷售理念的重要性
銷售理念簡單講就是對產(chǎn)品有明確定位,在選定消費者的情況下,制定切實可行的方案.達到公司、個人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標沖刺”給員工提供跳躍的平臺；會銷、新聞發(fā)布會更是體現(xiàn)公司、員工價值的最前線戰(zhàn)場，通過各種方式中小企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)獲得商機，達到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠信”的理念，獨特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發(fā)展蒸蒸日上。
6、積極開展娛樂活動
開展有益員工身心的娛樂活動，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。
一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。20xx年下半年我所負責的市場部壓力仍然較大，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個質(zhì)的飛躍。
下半年工作規(guī)劃7
經(jīng)過15天時間對生產(chǎn)部工作的熟悉和了解，發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)部應(yīng)當繼續(xù)傳承的優(yōu)點和長處，同時也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和不足。根據(jù)生產(chǎn)部現(xiàn)有的實際狀況，制定了生產(chǎn)部后續(xù)工作計劃及重點。
一：插頭課。
1，插頭課現(xiàn)有干部共8人。主管1人，副主管1人，組長3人，技術(shù)員2人，物料員1人。成型組16人白班技術(shù)員：車興孟夜班技術(shù)員：寧毓彪，焊錫組21人組長：胡海枝，組裝測試工檢組10人組長：陳南，返修組31人組長：梁廷華。
2，每周一早上由生產(chǎn)經(jīng)理召開全體員工大會，主要宣導(dǎo)和要求車間紀律、5s、產(chǎn)能、品質(zhì)等問題逐步改善相關(guān)問題。（計劃下周一開始實施）
3，每周一下午3點召開生產(chǎn)部例行周會，由各部門主管及生產(chǎn)全體干部參加，檢討生產(chǎn)中遇到的問題及未及時解決的異常同時計劃安排本周工作。（計劃下周一開始實施）
4，插頭課后續(xù)人員配置計劃取消副主管職位，計劃將現(xiàn)有副主管調(diào)配為工程部工程師，主要負責新模具試模，模具的維護與保養(yǎng)，成型機技術(shù)輔導(dǎo)，標準工時的制定，生產(chǎn)工藝的改善。（計劃9月份完成）
5，計劃新增一名生產(chǎn)組長替代現(xiàn)有能力欠缺之組長。同時為后續(xù)流水線作業(yè)及生產(chǎn)hdmi等產(chǎn)品做準備。（計劃2周內(nèi)完成）
6，紅色線計劃將現(xiàn)有40000pcs不良返修完畢后，成立連接線生產(chǎn)專線，采用流水線方式管理，避免生產(chǎn)周轉(zhuǎn)過程中造成的不良及不能及時發(fā)現(xiàn)異常等問題，為以后生產(chǎn)其他類型的連接線打好基礎(chǔ)，專線計劃有新組長負責。（紅色線不良返修完畢即實施）
7，焊錫工位計劃導(dǎo)入自動焊機，以更好提高生產(chǎn)效率及品質(zhì)。（計劃下周開始導(dǎo)入）8，現(xiàn)有定量計時及超產(chǎn)獎勵的方式繼續(xù)保留傳承，以更好提升員工的工作積極性。（已在執(zhí)行）
10。每日下午4點召開生產(chǎn)檢討會議，由生產(chǎn)經(jīng)理主持，pmc及全體生產(chǎn)干部參加。重點檢討昨天生產(chǎn)達成率及品質(zhì)異常，追蹤檢討當日生產(chǎn)進度及問題，計劃明天生產(chǎn)計劃。（計劃下周開始實施）
11．制定作業(yè)人員培訓(xùn)計劃并逐步實施，提升作業(yè)人員技能及品質(zhì)。（計劃9月份開始實施）
二：pmc。
1，根據(jù)標準工時及業(yè)務(wù)需求合理制定生產(chǎn)計劃滿足出貨需求。（已在執(zhí)行）
2，控制材料需求及庫存，計劃導(dǎo)入填寫物料請購單時應(yīng)附相關(guān)數(shù)據(jù)和單據(jù)如請購物料的.現(xiàn)有庫存數(shù)量以及訂單需求數(shù)量，以避免多買料造成庫存積壓和呆料增加庫存金額，少買料造成產(chǎn)線停線影響出貨。（計劃9月份實施）
3，計劃制作每日及每周生產(chǎn)效率達成表，于每日下午4點檢討效率達成情況。（計劃下周實施）4，計劃由pmc每周統(tǒng)計生產(chǎn)報廢物料數(shù)量及報廢率，于每周一生產(chǎn)部周會進行檢討，生產(chǎn)主管應(yīng)給出相應(yīng)改善對策。（計劃9月份實施）
三：工程課。
1，工程課現(xiàn)有人員4人，主管1人工程師2人制樣員1人。
2，計劃從插頭課調(diào)入工程師1人，主要負責模具試模、工時制定、生產(chǎn)工藝改善等工作。（計劃9月份實施）
3，每周六上午10點會同業(yè)務(wù)、采購檢討新產(chǎn)品開發(fā)進度，如樣品交期延誤、模具延誤、材料延誤等。（計劃下周開始實施）
4，制作樣品時書寫樣品制作報告，將制作樣品時的難點及重點記錄下來并改善，以便后續(xù)生產(chǎn)參考。（計劃9月份實施）
5，制定合理的標準工時，以便pmc制定生產(chǎn)計劃生產(chǎn)制定每個工位的產(chǎn)量。（計劃9月份實施）
下半年工作規(guī)劃8
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
�。�1）做到每位員工均了解公司制度。
�。�2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的.創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
下半年工作規(guī)劃9
一、指導(dǎo)思想
本學期，我園繼續(xù)以“一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切的孩子“為宗旨，堅持以游戲為依托開展各種活動，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣做為目標，認真貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。著眼活動中保教質(zhì)量的提高，深化幼兒園課程改革，提升辦園品質(zhì)，并依托“園本教研”，提升教師專業(yè)水平。
二、具體工作和措施
(一)繼續(xù)加強理論學習，加大培訓(xùn)為度
1.深入學習，組織教師研讀、分析新教材，認識區(qū)域活動在幼兒活動中的作用，讓教師做到把新的`理念運用到實際教學當中去。
2.每星期向教師推薦《幼兒教育》等刊物中的相關(guān)文章組織教師學習，引導(dǎo)教師關(guān)注幼兒，關(guān)注自己的教育水平，關(guān)注自己的專業(yè)發(fā)展，提升教師的教學水平。
(二)保教并重，緊抓落實
1.以“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“中秋節(jié)”“重陽節(jié)”“元旦”等節(jié)日，為契機開展各種活動，鍛煉提升教師各方面的能力。
2.努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，營造寬松的學習環(huán)境，確保幼兒在寬松、和諧、自然的環(huán)境中健康成長。每個班則級根據(jù)自己的班級特點確定主題，引導(dǎo)幼兒共同進行班級環(huán)境布置，并定期更換主題墻飾。
3.把區(qū)域活動納入到一日活動當中去。要使區(qū)域活動正常的開展，材料是基礎(chǔ)，為鼓勵老師制作出豐富的區(qū)域材料。
4.把安全教育納入到一日的活動中為，提高幼兒的自我保護意識。
(三)加大教研力度，落實“園本教研”
1.以數(shù)學活動做為“園本教研”的主題，通過學習《數(shù)學活動的指導(dǎo)要點》來提高教師指導(dǎo)游戲的水平，真正做到在游戲中學習。
2.堅持開展“周四教研日”，并做到“每聽必評”，提高教師的教學技能。
3.創(chuàng)設(shè)外出觀摩學習的機會，傳達新信息，接受新經(jīng)驗，提高教師在教學形式上的靈活運用。
下半年工作規(guī)劃10
xxxx年上半年，根據(jù)全縣科技工作的總體要求，圍繞“入規(guī)、升高、上市、擴面”工作主線，以提升企業(yè)創(chuàng)新能力為目標，積極促進企業(yè)研發(fā)投入，加速科技成果轉(zhuǎn)化，加強高新技術(shù)企業(yè)培育，各項工作取得初步成效。
一、半年度所做的工作
1、積極發(fā)展高新技術(shù)，努力提升企業(yè)創(chuàng)新實力。切實開展高新技術(shù)企業(yè)強基工程，深入開展中小科技型企業(yè)登記備案及“x市小巨人企業(yè)”培育工作。加強全縣規(guī)模以上企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)科技創(chuàng)新能力的調(diào)查摸底。組織高新技術(shù)企業(yè)認證業(yè)務(wù)培訓(xùn)，xxxx年全縣有xx家企業(yè)完成x月份省科技廳組織的第一批認定申報。預(yù)計全縣半年度完成高新技術(shù)總產(chǎn)值xxx億元，與同期相比增長x.x%。
2、鼓勵企業(yè)提高研發(fā)投入，推進科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。形成科技部門牽頭，稅務(wù)、統(tǒng)計、財政等部門配合的工作機制，發(fā)動全縣企業(yè)積極申報x省研發(fā)獎補工作，截至x月中旬，全縣有xxx家企業(yè)申報省研發(fā)獎補資金xxxx.xx萬元。通過激勵企業(yè)提高研發(fā)投入，擴大縣域內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、建筑業(yè)、大專院校等單位的工作范圍，理清統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)，做到科學報表，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。預(yù)計半年度全縣完成研發(fā)投入xx.x億元。
3、科學謀劃，廣泛收集全年計劃項目。制定了《xxxx年科技計劃申報指南》。xxxx年x縣科技計劃項目按科技平臺建設(shè)、科技人才建設(shè)、科技攻關(guān)及特色產(chǎn)業(yè)培育、中小微科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、社會發(fā)展及民生科技支撐等x個計劃類別進行申報。截至x月底，共收集縣科技計劃項目申報xxx個，其中工業(yè)類項目xxx個，農(nóng)業(yè)類項目xxx個。同時按照要求對所有申報的項目進行現(xiàn)場考察核實，目前已完成申報總數(shù)的xx%。
4、促進農(nóng)村科技發(fā)展，完成第十二批科技特派員派駐。把選準點、派對人作為確保選派質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，始終瞄準x農(nóng)大、中南林大、省農(nóng)科院等省內(nèi)知名院校專家教授，引進一支接地氣、懂專業(yè)的專家人才隊伍。xxxx年全縣共投入項目經(jīng)費和工作經(jīng)費xxx萬元，選派農(nóng)業(yè)、工業(yè)類科技特派員xx名，并向xx個省級貧困村選派科技特派員，選派規(guī)模居全省之最，服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)領(lǐng)域延伸到鄉(xiāng)村旅游策劃、農(nóng)產(chǎn)品加工等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，以最大限度地滿足基層需求。
5、精心組織開展了科普宣傳活動。舉辦了以“科技強國科普惠民”為主題的xxxxx年x縣科技活動周，組織開展送科技下鄉(xiāng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖適用技術(shù)培訓(xùn)、科技知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)講座、政產(chǎn)學研調(diào)研、青少年科技創(chuàng)新大賽等活動，旨在宣傳創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟社會發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果服務(wù)改善民生，提高公眾科技意識和科學素養(yǎng)，達到了普及科學知識、提高科學意識、倡導(dǎo)科學生活的目的。
二、存在的問題及建議
1、全縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響和我縣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不優(yōu)，企業(yè)經(jīng)營情況不理想，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值增長緩慢。xxxx年全縣R&D經(jīng)費占GDP比值x.xx%，此數(shù)值與x的R&D經(jīng)費占GDP比值接近（x省R&D經(jīng)費占GDP的比值為x.x%，x市為x.x%），xxxx年我縣在此基礎(chǔ)上增加難度大。
2、建議縣政府參照經(jīng)開區(qū)相關(guān)政策，出臺對中小微企業(yè)的支持力度，按企業(yè)R&D投入額度大小按比例給予xx—xx萬元的獎勵；對首次認定為高新技術(shù)企業(yè)的一次性獎勵xx萬元。
三、下半年工作思路
1、狠抓高新技術(shù)強基工程，進一步培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。貫徹落實《國家高新技術(shù)企業(yè)認定管理辦法》、《x省高新技術(shù)發(fā)展條例》等政策，組織培育、申報第一批“x市科技‘小巨人’企業(yè)計劃”企業(yè)。引進和重點扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目，進一步加大高新技術(shù)企業(yè)的培育支持力度，對當年新認定的'高新技術(shù)企業(yè)給予一定的獎補，鼓勵符合條件的科技型企業(yè)積極創(chuàng)造條件，申報認定省科技廳組織的xxxx年x月、x月的高新技術(shù)企業(yè)認證或復(fù)審。
2、組織申報上級科技計劃，進一步提高資金支持力度。結(jié)合我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科技需求及發(fā)展方向，指導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)選準角度，對接申報國家、省、市科技計劃項目，加強項目的包裝、運作，努力爭取更多的國家、省、市科技項目落戶我縣。
3、加大“產(chǎn)學研”合作力度，進一步推動創(chuàng)新平臺建設(shè)。支持企業(yè)建立創(chuàng)新服務(wù)機構(gòu)，引導(dǎo)縣域內(nèi)企業(yè)技術(shù)（研究）中心實現(xiàn)資源共享，聯(lián)合開展新產(chǎn)品研究、開發(fā)，組織成果鑒定和新技術(shù)應(yīng)用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和發(fā)展的優(yōu)勢互補，促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的形成。
4、認真實施科技計劃項目。重點推動骨干企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)、共性技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用。引導(dǎo)企業(yè)增加研發(fā)投入，鼓勵企業(yè)依托科研院所、高等院校大力培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新團隊。進一步加強科技計劃項目管理，全面執(zhí)行項目調(diào)研、專家評審、部門會商、項目公示、跟蹤問效等制度，提升財政資金使用效益。
5、推進農(nóng)村科技特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，進一步完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系。加強科技特派員工作管理，提升科技特派員服務(wù)質(zhì)量。圍繞有機茶、優(yōu)質(zhì)稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，組建省、市級科技特色產(chǎn)業(yè)示范基地，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，培育一批農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心和龍頭企業(yè)。實施星火科技xxxxxx科技助農(nóng)直通車信息工程，提升農(nóng)業(yè)信息化水平。
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