營銷策劃書
一、 前言
市場營銷的一個重要工作是如何找到預客戶，我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開國內(nèi)市場，以優(yōu)質(zhì)服務占領(lǐng)市場。
二、 情況分析
1、 產(chǎn)品分析
2、 用戶分析
3、 競爭分析(刻不容緩，披荊斬棘)
4、 營銷思路
(1)、市場細分
(2)、渠道策略(有的放矢，堅定不移)
(3)、廣告位及價格策略
(4)、營銷促進方案
5、銷售策略(弱狗強牛，事半功倍)
三、 廣告位定位尋主
在我們看來，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎?
譬如說您是做旅游生意的，您目標市場是什么?您可能會說“想通過網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對?不理想，因為您的目標市場實在太大!
我們站的主要目標是每個加盟商所居住市里的各類培訓機構(gòu)，為進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客戶的價值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個人，我們也沒這個能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標市場，我們?yōu)樽约憾x的目標市場做客戶服務。
我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳!
三、 客戶分析
培訓機構(gòu)分析：培訓機構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構(gòu)的招生面對的也是高校的學生，而他們又想讓本市的所有的高校學生知道他的培訓機構(gòu)又不想多花錢去雇學生做代理，所以這樣一來這些培訓機構(gòu)只能在極個別的學校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。
校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問題的!
其他：只要是針對在校大學生做廣告的都是我們客戶。
四、 競爭分析(刻不容緩，披荊斬棘)
古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠方廠家應該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟!
在做這個網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^全國范圍內(nèi)還沒有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業(yè)余搞點校內(nèi)廣告。
五、 營銷思路
(一)、廣告位營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓機構(gòu)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
(二)、廣告位營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要以電子郵件、電子論壇、在線QQ、在線客服做常見問題解答等。
(三)、專職代理人員職責應包括：
2 綜合總站各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站優(yōu)化。
2 網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
2 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
2 網(wǎng)上反饋信息管理。
2 獨立開展網(wǎng)上推廣活動。
2 對分站實施網(wǎng)上營銷支持。
2 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對網(wǎng)站資源應用提供指導。
(四)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1) 本網(wǎng)站廣告位的潛在用戶范圍;
(2) 分清楚本網(wǎng)站廣告位的最終使用者;
(3) 我們應該主要向誰做推廣;
(4) 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5) 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6) 我們競爭對手的推廣手段如何;
(7) 如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
(1) 搜索引擎登錄;
(2) 網(wǎng)站間交換連接;
(3) 建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4) 通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5) 通過新聞組進行宣傳;
(6) 在本人名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7) 在本人所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8) 借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
六、 網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內(nèi)容包括：
(1) 公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2) 網(wǎng)站推廣是否有效;
(3) 網(wǎng)站點擊率如何?分析原因;
(4) 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我校內(nèi)網(wǎng)的接受程度如何;
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
廣告位營銷的有效運用，將可對其他校內(nèi)加盟的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到主站的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動校內(nèi)廣告聯(lián)盟走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進主站內(nèi)部信息化建設，加快分站信息及時更新，完善主站管理信息系統(tǒng)，提高主站管理的質(zhì)量與效率，提高校內(nèi)加盟素質(zhì)，培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才。
這些變化將影響校內(nèi)廣告聯(lián)盟現(xiàn)有的組織形式、廣告位出租方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動主站進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
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