誰是你的競爭對手？

競爭是市場經(jīng)濟的潤滑劑，沒有競爭也就沒有市場機制，所 以說市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟。供給和需求這一對矛盾運動推動著市 場經(jīng)濟的發(fā)展運動。一方面，只要有需求，就有利可圖，就會有 供給，而且企業(yè)在趨利動機的驅(qū)動下將會盡可能采用先進技術， 改善管理，增加社會總供給。另一方面，社會總需求(有效的需 求)即貨幣供應量乘其周轉次數(shù)體現(xiàn)的購買力是一定的。由于邊際 效用遞減規(guī)律、資本邊際利潤率遞減規(guī)律和貨幣靈活偏好規(guī)律的 作用，有效需求往往是不足的。這就迫使每一個企業(yè)都要千方百 計地進行競爭，以爭奪有限的顧客。每一個企業(yè)都將面臨下列四 種競爭者。

1?需求競爭者

用不同大類產(chǎn)品去滿足顧客不同需要的企業(yè)，相互之間成為 需求競爭者。一個家庭有一筆錢只夠買一臺電冰箱，或者只夠買 一臺彩色電視機，那么，生產(chǎn)銷售電冰箱的公司與生產(chǎn)銷售彩色 電視機的公司就互為需求競爭者。

2?平行競爭者

用同一大類但不同品種的產(chǎn)品滿足顧客基本相同的需要的企 業(yè)、相互之間為平行競爭者。如電唱機、放音機、激光唱盤等都 是為了滿足人們欣賞自選音樂的需要，上述產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售公司 就互為平行競爭者。

3?產(chǎn)品形式競爭者

用同一品種但不同規(guī)格、型號、檔次的產(chǎn)品去滿足顧客基本 相同的需要的企業(yè)，相互之間成為產(chǎn)品形式競爭者。在磁帶放音 機這一品種中，袖珍放音機、便攜式收錄機、雙聲道立體聲收錄 機、高保真音響組合設備等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售企業(yè)之間互為產(chǎn)品形 式競爭者。

4?品牌(企業(yè))競爭者

用同一品種的規(guī)格、型號、檔次大體相同的產(chǎn)品去滿足顧客 基本相同的需要的企業(yè)，相互之間成為品牌(企業(yè))競爭者。在雙 聲道立體聲收錄機中，燕舞、熊貓、美多等不同品牌的生產(chǎn)銷售 公司之間互為品牌(企業(yè))競爭者。

品牌競爭者之間通過各自的企業(yè)聲譽、價格策略、服務措施、 付款條件、促銷手段、公共關系等進行全方位的競爭。這種競爭 是更高層次的競爭，是技術、知識、信息的競爭，是企業(yè)總動員 的競爭。?

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