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市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年1月4～6日
二、實(shí)習(xí)過程：4日：參觀眾和化塑集團(tuán)有限公司，了解企業(yè)運(yùn)作和經(jīng)營手段，企業(yè)工作人員細(xì)心為我們解釋企業(yè)各種生產(chǎn)情況，介紹眾和化塑的原料來源和產(chǎn)品銷售情況。工作人員重點(diǎn)介紹了丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀(jì)末發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯著優(yōu)點(diǎn)，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如 GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極其發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5日：參觀茂名鐵路運(yùn)輸公司工業(yè)站和火車頭。工作人員較為詳細(xì)的介紹了工業(yè)站的運(yùn)作，使我們了解鐵路運(yùn)輸?shù)膬?nèi)部運(yùn)作情況，開闊眼界。企業(yè)工作人員介紹了，茂名石化鐵運(yùn)公司自行研究開發(fā)的“鐵路車號自動(dòng)識別系統(tǒng)”投入使用，該系統(tǒng)全部運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)處理信息，達(dá)到國內(nèi)鐵路運(yùn)輸先進(jìn)管理水平�！ ∶F運(yùn)公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運(yùn)輸?shù)闹匾修D(zhuǎn)站，每天進(jìn)入該站的鐵路運(yùn)輸車輛多達(dá)400～500多輛。過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯(cuò)。該系統(tǒng)投用后，這些工作全部由計(jì)算機(jī)處理，提高了工作效率，加速了工業(yè)站運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)。
6日：參觀茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，聽了車間主任的精彩講演，然后參觀車間具體情況。車間主任的講演介紹茂名發(fā)展壯大實(shí)際情況，還有茂名石化創(chuàng)造了茂名的具體過程，這是我們在書本學(xué)不到的東西，然后介紹了石化供應(yīng)中心的運(yùn)作。在參觀過程中我認(rèn)識了大吊機(jī)的模樣和化工車間的宏大壯觀，企業(yè)工作人員對于化工物質(zhì)供應(yīng)中心的運(yùn)作作了詳細(xì)介紹。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況
�、诹私馄髽I(yè)的各種營銷手段
③了解企業(yè)的營銷管理的特色
�、芰私馄髽I(yè)銷售工作中存在的問題及今后的改善方向
四、體會(huì)與建議
本次實(shí)習(xí)，雖然只有三天，不算長。雖然本次實(shí)習(xí)對我所學(xué)的市場營銷(物流管理)專業(yè)不非常對頭，但我還是有很多的感悟。同時(shí)感謝學(xué)院對我們的培養(yǎng)和企業(yè)對我們學(xué)生的成長給予關(guān)心，并配合我們的學(xué)習(xí)。
“讀萬卷書，行萬里路”是指學(xué)習(xí)知識要先“讀萬卷書”，獲得滿腹經(jīng)綸，再“行萬里路”，親歷躬行、參證精思，知識水平就會(huì)飛躍到一個(gè)較高的層次。我們從小學(xué)到大學(xué)一路走過來就是“讀萬卷書”的過程，現(xiàn)在我們即將走向“未知” 的社會(huì)，我們需要去了解它、認(rèn)識它，只有這樣才能使我們在“行萬里路”的過程中少走彎路，才能在未來激勵(lì)的競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)可以把它看作是認(rèn)識企業(yè)、了解社會(huì)的一種方式，但是，如果把它和“營銷手段”“營銷管理的特色”等聯(lián)系在一起，我就覺得有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)。不過我們對企業(yè)的認(rèn)識對我們以后走進(jìn)社會(huì)有一定的幫助，我們還知道了化工塑料的生產(chǎn)過程，對以后從事石化銷售行業(yè)起到一定幫助，因?yàn)槊鞘某鞘�，如果選擇在茂名工作的話是非常有用的。
曾經(jīng)聽過一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，他指出一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)學(xué)院至少要有三分之一的教師是企業(yè)家出身。因?yàn)�，只有親身從事和參與過企業(yè)的管理等工作才能夠講的深刻。雖然我們學(xué)�，F(xiàn)在受到各方面條件的限制很難做到這一點(diǎn)。但是，我覺得學(xué)院還是應(yīng)該每一段時(shí)間請一個(gè)茂名當(dāng)?shù)氐摹捌髽I(yè)家”之類的人物，他們可以介紹他們奮斗的歷史和其從事的相關(guān)行業(yè)，這樣有利于同學(xué)們了解行業(yè)的信息和拓寬視野，同時(shí)有利于同學(xué)們找到自己喜歡的行業(yè)有利于以后的就業(yè)。有條件的話還可以旁聽一些公司的晨會(huì)、周會(huì)或參加公司培訓(xùn)等活動(dòng)，這樣應(yīng)該會(huì)比看“火車頭”好一點(diǎn)。
“功夫在平時(shí)” ，短短的三天時(shí)間很難真正學(xué)到什么東西，所以我對我們的實(shí)習(xí)有以下幾點(diǎn)建議：
(一)、希望學(xué)院在以后多給我們實(shí)習(xí)和實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，開拓我們的視野，以讓我們更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
(二)、建立校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)基地。就市場營銷專業(yè)而言，建立一個(gè)模擬營銷公司，該公司有著規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導(dǎo)老師擔(dān)任，副總、部門經(jīng)理由學(xué)生擔(dān)任，各自分工明確、責(zé)任到位，實(shí)訓(xùn)采用模擬公司和企業(yè)合作的方式，即模擬公司為企業(yè)完成營銷任務(wù)，有償服務(wù)，大部分報(bào)酬，作為學(xué)生業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)，小部分留作模擬公司發(fā)展基金，學(xué)生服從統(tǒng)一管理，規(guī)范化服務(wù)模擬公司。模擬實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，突出了學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，但與學(xué)生未來上崗工作的真實(shí)職業(yè)環(huán)境存在一定差別。
(三)、與企業(yè)聯(lián)姻，走校企聯(lián)辦實(shí)習(xí)之路。要開拓視野，打破傳統(tǒng)的就營銷論營銷的觀點(diǎn)，積極尋求與專業(yè)合作伙伴，并在此基礎(chǔ)上建設(shè)營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。讓茂名學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生是真正優(yōu)秀的人材。
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